Lavorare come agente immobiliare: recensioni, formazione, stipendio

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

La professione di agente immobiliare ha le sue specifiche. Secondo le statistiche, su dieci che hanno iniziato ad allenarsi, dopo 3 mesi non rimarranno più di cinque persone. Sei mesi dopo - solo tre. E solo uno su tre potrà guadagnare più dello stipendio medio. Ma d' altra parte, il reddito gli permetterà di acquisire un alloggio in futuro.

Internet e SMS sono pieni di annunci come "Fai una professione preziosa e inizia a guadagnare $ 2.000 al mese" o "Guadagnati un appartamento in 2 anni". Proviamo a capire quanto siano vere queste recensioni sul lavoro come agente immobiliare.

Cosa c'è di allarmante?

La formazione di agenti immobiliari da zero è offerta gratuitamente, cosa che impressiona sempre il consumatore. Il suo termine è indicato come pari a una e mezza o due settimane - in qualche modo poco dignitoso per la formazione di uno specialista con un reddito futuro così dignitoso. Per fare un confronto, studiano in un'università per 5 anni per diventare un avvocato. Se entri in un'università di giurisprudenza seria a pagamento, allora l'importo speso per tuttoil tempo di allenamento non sarà inferiore a 1.000.000 di rubli. Quindi un avvocato certificato sarà in grado di ricevere uno stipendio medio di 40-50 mila rubli.

Un semplice calcolo aritmetico permette di stabilire che i soldi investiti nella formazione verranno ripagati non prima di due o due anni e mezzo di duro lavoro. Solo allora si può parlare di reddito netto. Per guadagnare mensilmente da 2000 dollari, l'avvocato dovrà lavorare sodo. Perché un passaggio alla professione di agente immobiliare sembra così relativamente conveniente? Proviamo a capirlo.

Come si diventa un professionista immobiliare?

Cosa bisogna fare esattamente per svolgere questa professione? Come diventare un agente immobiliare? Prima di tutto: trova un lavoro in una delle promettenti società immobiliari (avendo superato con successo un colloquio). Si raccomanda la massima onestà e apertura. Non cercare di fuorviare i futuri datori di lavoro riguardo al successo passato e alle attuali qualità professionali. Un tale inganno prima o poi verrà scoperto.

Ogni agenzia forma i propri dipendenti in modo diverso. Come fai a sapere se una particolare tecnica ha successo? Fai attenzione alle statistiche: un'azienda che esiste da più di un anno e ha formato un gran numero di specialisti molto probabilmente ti offrirà informazioni davvero aggiornate.

Spesso la formazione viene svolta contemporaneamente al lavoro, ovvero le conoscenze teoriche acquisite vengono immediatamente applicate nella pratica. La difficoltà principale qui è imparare a presentare le informazioni legali acquisite, ecc., in un linguaggio accessibile ai clienti. Infatti, la formazione degli agenti,la vendita di immobili continua ininterrottamente per tutta la sua carriera. Naturalmente, la maggior parte delle tecniche e delle tecnologie può essere trovata nelle riviste e in Internet. Ma senza un loro sviluppo pratico nelle transazioni reali con i clienti, è meglio non sognare il successo.

Per iniziare…

Il primo shock per un agente immobiliare alle prime armi, di regola, è una scoperta "improvvisa": non è l'unico qui. Molte persone lavorano nel campo infinito dei servizi di vendita di immobili e tutti sono concorrenti. Perché questa professione è così attraente?

Il periodo "d'oro" per gli agenti immobiliari è stato il 2007-2008. A quel tempo, il prezzo degli alloggi stava crescendo rapidamente, un mutuo ipotecario da una banca poteva essere ottenuto senza problemi, i servizi di un agente immobiliare erano apprezzati e c'era una forte opinione sui guadagni facili e veloci di un rappresentante di questa professione. Molti di coloro che non si sono trovati in altri campi di attività ci sono venuti.

Ma con l'inizio della crisi del 2008-2009, i prezzi sono diminuiti drasticamente, è diventato molto più difficile trovare acquirenti e, di conseguenza, si è verificato un deflusso di personale dalla professione. Le recensioni sul lavoro di un agente immobiliare hanno acquisito una connotazione negativa. Tuttavia, gli esperti ritengono che ancora oggi un agente capace possa guadagnare più dei rappresentanti di una serie di altre professioni.

Il problema della maggior parte delle persone che sono venute in questo campo è che, sognando guadagni seri, le persone non sono davvero pronte a investire il proprio tempo e le proprie energie in proporzioni adeguate. E senza tali investimenti, è impossibile raggiungere un livello di reddito serio e mantenerlo.fuori.

Da dove vengono gli agenti immobiliari?

Questa professione non è di quelle preparate fin dall'infanzia. Poche persone passano anni a pensare a come diventare un agente immobiliare. Finora, quasi tutti quelli che sono arrivati qui sono persone a caso. Tra gli agenti di successo ci sono ex rappresentanti di vari settori e specialità. Qualcuno è stato spinto a queste circostanze della vita. Altri erano interessati al processo stesso di lavoro come specialista immobiliare. Almeno il 20% degli attuali agenti professionisti era inizialmente motivato dal desiderio di risolvere i propri problemi abitativi.

Quando l'economia di mercato era agli albori (nei primi anni Novanta), ciascuno degli agenti immobiliari era un pioniere per definizione. Non c'erano così tante recensioni sul lavoro di un agente immobiliare. Le sottigliezze della professione erano comprese esclusivamente dall'esperienza. Allo stesso modo, è arrivato a capire come questo lavoro sia giusto per te.

Oggi il mercato immobiliare è più civile e prevedibile, ma il tasso di abbandono non sta diminuendo. Perché così tanti non riescono a fare questo lavoro? Puoi capirlo comprendendo l'essenza della professione e identificando i principali errori commessi dalla maggior parte dei principianti.

Sui problemi degli agenti alle prime armi

Non parleremo di ovvia irresponsabilità, mancanza di professionalità o capacità di comunicazione inutilmente basse ora - con queste qualità, il successo non può essere raggiunto da nessuna parte. Secondo gli esperti, l'errore principale dei principianti può essere definito la mancanza di desiderio di "scavare" - per comprendere le basi più importanti della professione di agente immobiliare. Una parte significativa degli agenti ne è scarsamente consapevoleil loro bene più importante è il tempo personale.

Una persona che assume un agente immobiliare gli incarica di risolvere un problema specifico che richiede un certo tempo e costi energetici. Il successo del primo incontro con un cliente dipende da una conversazione ben strutturata. Un agente che assume una posizione aggressiva e ostile "Prima firmiamo un contratto, poi iniziamo a lavorare" di solito rimane solo.

Come testimoniano professionisti esperti e di successo, devi dedicare tempo non solo ai servizi diretti di un agente immobiliare. Le transazioni abitative per la maggior parte della popolazione coinvolgono molte circostanze personali, a volte piuttosto drammatiche. L'agente è obbligato a trasformarsi temporaneamente in fiduciario e consulente del proprio cliente. Le persone a livello inconscio si aspettano non solo un supporto formale per le transazioni, ma anche un supporto emotivo. Le recensioni dei clienti degli agenti immobiliari sono spesso in gran parte "legate" al cosiddetto fattore umano.

Quello che conta

Quindi, un agente immobiliare professionista è obbligato a combinare un numero considerevole di abilità e abilità: conoscenza del mercato, sottigliezze della legislazione, capacità di promuovere gli interessi dei clienti nei casi necessari, capacità di raccogliere rapidamente ed eseguire i documenti necessari. Allo stesso tempo, un tale agente è un buon psicologo, pronto ad ascoltare i reclami, ad esempio sulla divisione ingiusta degli immobili, ecc. Gli agenti immobiliari intelligenti e lungimiranti non rifiuteranno mai a un cliente una conversazione telefonica di mezz'ora con parole di consolazione, anche se non è il momento giusto. Per coloro che categoricamente non sono pronti a spendere il lorotempo in modo simile, è improbabile che tu possa diventare un vero professionista nel tuo campo. In ogni caso, non vedrà preziosi consigli dai clienti.

Non confondere tale attenzione al cliente con la mancanza di spina dorsale di base. Morbidi e indecisi, seguendo l'esempio di altri, non c'è niente da fare in questa professione. Da tutte le parti, l'agente è messo alla prova: sfiducia, ansia, a volte aggressione diretta. Le persone che cercano di effettuare una transazione immobiliare sono spesso prese dall'ansia, a volte senza un vero motivo. Il compito di un agente immobiliare professionista in questo caso è mostrare fiducia e talvolta tenacia, rassicurare i proprietari e assumere il ruolo di leader.

Quanto deluso dalla professione

Il lavoro a volte può sembrare ingannevolmente semplice. La situazione con il mercato immobiliare sta cambiando in movimento. A volte, le vendite possono essere ottenute facilmente e una persona crede erroneamente che questo lavoro sia quasi "gratuito". Allo stesso tempo, le recensioni sul lavoro come agente immobiliare sono le più entusiaste. Ma con il cambiamento della situazione, l'inasprimento della concorrenza nel mercato degli agenti, si scopre che la maggioranza non è in grado di far fronte alle nuove regole del gioco. Dopo la crisi, la lotta è per ogni cliente. Corrono dietro di loro, vengono persuasi, a volte vengono tollerati anche comportamenti inappropriati.

Un altro motivo per cui i rapporti con la professione immobiliare non tornano può essere considerato una mancanza di pazienza. Non tutti sono in grado di attendere il reddito dichiarato. La remunerazione di un agente immobiliare di una grande agenzia, di norma, varia dal 15 al 40% della commissione pagata dal cliente. Interesse minimoregalato ai nuovi arrivati. Tra l' altro, per mancanza di esperienza, non sono in grado di effettuare un gran numero di transazioni, rispettivamente, il livello di reddito rimane basso.

Nella maggior parte delle agenzie non c'è uno stipendio fisso - gli agenti immobiliari lavorano esclusivamente per interessi. Da qualche parte c'è uno stipendio fisso, ma è una cifra abbastanza ridicola. Il primo affare può essere giustamente definito il più difficile. Una persona è sopraffatta dalle informazioni e dalle proprie emozioni. L'esperienza è inesistente. La società pagherà un agente immobiliare senza esperienza una remunerazione minima - 10-15% del reddito portato. Pertanto, i primi tre o quattro mesi di duro lavoro, per definizione, si rivelano "sterili", il che è molto fastidioso per i nuovi agenti immobiliari.

Sii paziente…

Secondo gli esperti, il tempo medio per la prima transazione (stiamo parlando del mercato secondario) è di 3-6 mesi. Allo stesso tempo, le persone sono solitamente determinate con le loro preferenze (se la professione scelta è adatta o meno) in sei mesi o un anno. In quest'area, i principali indicatori di successo sono il numero di transazioni e, di conseguenza, i guadagni dell'agente immobiliare in termini monetari.

Agenti esperti affermano che nelle vendite dello stesso immobile secondario è possibile, "distorsione", effettuare da 2 a 3 transazioni ogni mese. Di questi, almeno uno risulterà complesso (l'agente lo conduce dall'inizio fino alla conclusione del contratto), in altre operazioni il suo ruolo è quello di scorta. Se un tale specialista lavora da solo, ha la possibilità di guadagnare circa 150 mila rubli al mese. Come dipendente dell'agenzia, riceverà un redditosignificativamente più piccolo.

Secondo i professionisti, quei professionisti che sono in grado di condurre trattative difficili, a volte contrastanti, hanno i guadagni maggiori. Gli agenti di maggior successo sono in grado di guadagnare da 200 a 250 mila rubli al mese (in media), ma professionisti così affermati nella massa generale - non più del 5-7%.

Cosa prepararsi

Re altors, come è noto da tempo per nutrire le gambe. Infatti per la vendita di qualsiasi oggetto bisogna correre molto. Per prima cosa viene dato un annuncio, quindi si cerca un acquirente, vengono effettuate numerose visualizzazioni (la maggior parte delle quali non porta a nulla). E solo quando l'accordo è pronto, inizia una nuova fase: aggirare le autorità.

"Girando le gambe" al massimo, puoi guadagnare bene. L'importo della commissione addebitata dal cliente dipende dal livello di complessità della vendita dell'oggetto messo per esso. Se l'obbligo del venditore-proprietario è quello di vendere l'appartamento in breve tempo, e anche l'oggetto non è tra quelli liquidi, l'agente ha il diritto di richiedere un compenso maggiore.

La percentuale dell'agente immobiliare è anche influenzata dal grado del suo coinvolgimento in una particolare transazione, sia che la conduca dall'inizio al completamento, sia che porti semplicemente un nuovo cliente all'agenzia. Più i broker "investono" nel processo, più in alto guadagnano.

I piani di vendita stabiliti dalle autorità per i propri dipendenti non possono sempre essere tradotti in re altà. Rispetto a un agente immobiliare di un'agenzia immobiliare, un broker privato è in grado di guadagnare un ordine di grandezza.di più - perché non deve condividere con il datore di lavoro. Ma per un vero successo, un tale agente solitario non può fare a meno di un'enorme base di clienti. Aiuta anche ad avere il tuo personale nelle stesse agenzie che possono diventare fornitori di ordini redditizi.

Chi ha più fortuna?

Gli agenti immobiliari "Gold" sono coloro che sono impegnati nella vendita di alloggi di lusso. La loro percentuale di commissione è solitamente più alta e il "costo" dell'agente immobiliare può raggiungere le centinaia di migliaia di dollari ogni mese. Ma se gli immobili di classe business sono considerati una "miniera d'oro", tra i segmenti meno redditizi c'è il segmento degli affitti residenziali di classe economica. Tale lavoro è solitamente affidato ai principianti. Le transazioni qui sono relativamente semplici, è difficile commettere errori, ci sono pochi documenti seri da firmare. Ma questo lavoro richiede molto tempo personale, impressioni e movimento.

Ciascuno dei segmenti immobiliari ha le proprie specifiche di vendita. Ad esempio, gli oggetti fuori città sono considerati i più redditizi tra gli agenti immobiliari. Ma allo stesso tempo, vendere un oggetto del genere è un compito piuttosto laborioso. Un cliente che sta per acquistare una casa in un villaggio di cottage è solitamente molto esigente. Molto spesso, le persone risparmiano anni per comprare una casa in campagna. Si avvicinano alla transazione in modo responsabile e con molta attenzione, a differenza di chi, ad esempio, vende un appartamento in città ereditato dal nonno. Inoltre, i cottage sono più costosi degli appartamenti e le persone sono inconsciamente più difficili da separare da grandi somme. Commerciano con sicurezza e richiedono un approccio individuale. A volte solo un responsabile vendite esperto può andare d'accordo con un cliente del genere.

Dove posso trovare un lavoro

Dove può lavorare esattamente un agente immobiliare? Come accennato in precedenza, oltre allo studio privato, possono essere dipendenti di agenzie immobiliari. Inoltre, i rappresentanti di questa professione possono essere trovati in una società di investimento o in qualsiasi organizzazione le cui attività sono legate a transazioni immobiliari.

Elenchiamo le principali responsabilità degli agenti immobiliari:

1. Raccogliere informazioni su immobili in vendita o in affitto.
2. Studiare il mercato immobiliare, scoprire la domanda per categorie specifiche.
3. Accettare per conto dei clienti l'acquisto, la vendita o la locazione di immobili.
4. Controlla i siti che possono pubblicare annunci su tali offerte.
5. Registra opportunità da potenziali clienti.
6. Cerca acquirenti per proprietà specifiche.
7. Allo stesso modo, seleziona gli inquilini per determinati oggetti.
8. Introdurre i clienti alla banca delle offerte con la selezione delle opzioni più adatte e redditizie per loro.
9. Concludere accordi con i proprietari di case ed elaborare le transazioni per tutte le transazioni immobiliari.
10. Informa i tuoi clienti su tutti i possibili problemi durante il processo.
11. Proteggere gli interessi dei clienti, archiviare i documenti trasferiti per la transazione, garantire la riservatezza dei dati e la loro completa sicurezza.
12. Crea rapporti su tuttilavoro svolto.

Parliamo dei vantaggi della professione

Prima di tutto, è in un orario di lavoro gratuito. L'agente immobiliare può lavorare dopo pranzo o la sera. Dopotutto, la maggior parte delle riunioni con i clienti viene programmata per un periodo di tempo compreso tra 17 e 18 ore. Spesso per questo entrano nella professione giovani madri in congedo di maternità. Grazie all'orario gratuito riescono a pianificare la giornata tenendo conto delle esigenze sia della famiglia che del lavoro.

Un altro indubbio plus è l'assenza di un "massimale" dello stipendio che il datore di lavoro ti assegna. Dopotutto, qualsiasi capo può trovare l'argomento giusto e non pagarti i tuoi soldi legittimi. Qui sei il capo di te stesso e il tuo reddito è direttamente proporzionale al numero di transazioni.

Per gli imprenditori privati, agenti immobiliari, è importante poter affittare uno spazio per il proprio ufficio non lontano da casa. Inoltre, molti citano l'emergere di un'ampia cerchia di comunicazione, nuove conoscenze e contatti come un vantaggio. Non ci sono limiti di età in questa professione. Anche un pensionato potrà guadagnare in quest'area se è sufficientemente energico e alfabetizzato.

Il lavoro implica una crescita costante della professionalità nel campo prescelto, ovvero l'agente ha qualcosa a cui tendere e dove svilupparsi. Ci sono tutti i tipi di corsi di alta formazione e l'esperienza acquisita è quasi inestimabile. Uno specialista in quasi tutti i campi può essere riqualificato come agente immobiliare.

Quali sono gli svantaggi?

Prima di tutto, la mancanza di uno stipendio fisso. Un altro grande svantaggionotevoli difficoltà nel trovare clienti. A volte ci vuole davvero un grande sforzo per farlo. Inoltre, come già accennato, la mancanza di guadagni rapidi, soprattutto nei primi mesi di lavoro. Spesso un agente immobiliare si lamenta dell'atteggiamento negativo dei clienti che lo sospettano di inganno e intenzioni egoistiche. Molti sono infastiditi dalla mancanza di una voce nel libro di lavoro.

La cosa principale per cui lottare è superare i primi sei mesi più difficili in questa professione. Nel tempo, il database dei contatti è in crescita, il numero di clienti è in aumento e le transazioni a volte iniziano a "passare in mano" da sole.

Dove trovare corsi gratuiti per agenti immobiliari

Dove si addestrano per diventare agenti immobiliari? I professionisti delle vendite hanno bisogno di una formazione teorica. Quali sono i requisiti educativi per loro? È possibile ottenere questa professione in un'università, ma non tutti possono permettersi un'istruzione superiore. Ci sono una serie di ragioni per questo, principalmente a causa della mancanza di tempo o denaro. Inoltre, il diploma universitario stesso (così come altri documenti di qualificazione di un agente immobiliare) in questo caso non è la cosa principale. Per lo studio privato di un agente, non è praticamente utile. Lo stesso vale per ottenere un'istruzione universitaria.

Una buona opzione potrebbe essere l'apprendimento a distanza presso lo stesso college, scuola tecnica o università. Di conseguenza, ottieni un diploma, risparmiando una notevole quantità di tempo e denaro.

Un'opzione alternativa è seguire gratuitamente i corsi per agenti immobiliari con l'agenzia selezionata. Come già accennato, la maggior parte di loro si organizza in modo indipendenteformazione simile. I candidati prescelti sono assunti da soli.

Un' altra possibilità è iscriversi a corsi o partecipare a corsi di formazione e seminari condotti da società e società il cui campo di attività è la compravendita immobiliare. Molto spesso, gli insegnanti di tali seminari sono professionisti nel loro campo che hanno già ottenuto un certo successo in questo settore. I corsi sono condotti da loro al fine di formare i nuovi arrivati e allo stesso tempo migliorare le competenze dei propri dipendenti.

La maggior parte di questi seminari e corsi di formazione sono retribuiti, fornendo i risultati del superamento di un certificato delle qualifiche acquisite. Padroneggiare la professione è possibile anche nel centro di formazione, dove ti verrà rilasciato un certificato di assegnazione alla professione di agente immobiliare o agente immobiliare.

Ripetiamo - la cosa principale nel lavoro di uno specialista in questo campo non è il prestigio delle "croste", ma il vero successo nelle attività pratiche, che ci permette di parlare del dipendente come di un vero professionista nel suo campo.

Cosa è richiesto prima di tutto a un agente

Quali capacità e qualità professionali dovrebbe avere un agente immobiliare di successo? Un agente immobiliare è una persona versatile. Combina le professioni di un avvocato (risolve molte questioni legali che sorgono in connessione con l'esecuzione competente di documenti per le transazioni), un economista (comprende il rapporto tra domanda e offerta nel mercato immobiliare, prevede il tasso di crescita di prezzi delle case), uno psicologo (trova un linguaggio comune con i clienti orientato ai bisogni di persone specifiche,sa convincere e difendere le proprie posizioni), un inserzionista (sa vendere l'oggetto giusto a un determinato acquirente, compone annunci esclusivi, comprende i tipi di pubblicità in base al pubblico).

Abilità aggiuntive, ma piuttosto importanti, includono abilità nella gestione dei moderni programmi per computer, nonché con le apparecchiature per ufficio (scanner, fax, stampante), anche la conoscenza di una o due lingue straniere e lo stato di appassionato di auto, abbinato alla presenza di un'auto.

Per chi è questa professione?

E le qualità personali richieste a un agente immobiliare? Come in ogni lavoro, si tratta principalmente di organizzazione e responsabilità, determinazione e capacità di risolvere rapidamente i problemi emergenti. Inoltre, una buona educazione, capacità comunicative e un'elevata resistenza allo stress sono estremamente importanti per un agente immobiliare. Anche la perseveranza è una qualità essenziale, l'importante è non andare troppo lontano. Inoltre, questa professione implica un certo grado di creatività - dopotutto, a volte solo un approccio creativo aiuta a risolvere i problemi professionali.

Che ne dici di una carriera in questa professione? La crescita professionale qui è una diretta conseguenza di ambizioni e aspirazioni. Non ci sono promozioni in quanto tali. Piuttosto, possiamo parlare di una carriera "orizzontale" associata alla crescita personale, professionale, finanziaria e allo sviluppo di una reputazione nei circoli pertinenti.

Cos'è la Gilda russa degli agenti immobiliari?

Fondato nel 1992un'organizzazione nazionale che riunisce i professionisti del mercato immobiliare. È stata chiamata la Gilda russa degli agenti immobiliari. Comprendeva circa 1200 aziende. La RGR chiama il suo compito principale lo sviluppo del mercato immobiliare nel nostro Paese in forma civile. Tutti i suoi membri sono tenuti a seguire un codice etico e standard professionali nelle proprie attività.

I compiti della RGR comprendono lo sviluppo di atti legislativi, il cui contenuto è la regolamentazione del mercato immobiliare. I suoi membri - agenti e broker - sono negli elenchi del Registro federale degli specialisti immobiliari certificati RGR. Questo registro riunisce l'intera serie di società certificate, nonché broker certificati e agenti immobiliari privati in Russia con i loro dettagli di contatto e la base di offerte.

Sul sito ufficiale della RGR, oltre alle informazioni sull'immobile proposto con impressioni sulla mappa, puoi trovare materiali analitici e tante informazioni utili.