Agente immobiliare - che tipo di professione è questa? Le sottigliezze della professione di agente immobiliare

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Le persone coinvolte in transazioni immobiliari hanno spesso la domanda: "Cos'è un agente immobiliare?" Questo è uno specialista che fornisce servizi di intermediazione in questo settore (acquisto, affitto, vendita). Riunisce acquirenti e venditori per concludere affari, quindi riceve una ricompensa per i suoi servizi sotto forma di una percentuale dell'importo totale. Ora un agente immobiliare è una professione molto popolare, soprattutto perché quasi chiunque può padroneggiarla, anche senza istruzione. Ma solo pochi possono raggiungere il successo in questa materia.

Chi è un agente immobiliare?

Questa parola ci è venuta dall'inglese e si traduce come "agente immobiliare". Per il nostro paese, la specialità "agente immobiliare" è piuttosto giovane, poiché è apparsa ufficialmente solo alla fine del XX secolo. Beh, ufficiosamente, ovviamente, molto prima. In Russia, dal 1907, è stato pubblicato un giornale con il nome "Raccolta di offerte e domanda", in cui sono stati presentati i dati sugli oggetti immobiliari. Nel periodo sovietico, l'analogo delle moderne agenzie era l '"Ufficio per lo scambio di alloggi", che svolgeva servizi di intermediazione perassumere, affittare e affittare alloggi.

Negli Stati Uniti, la storia della specialità "agente immobiliare" ha più di ottant'anni. Ma non tutti hanno il diritto di chiamarsi così. Questo può essere fatto solo da agenti immobiliari registrati presso l'Associazione Nazionale. Inoltre, il termine stesso "agente immobiliare" è un marchio registrato in tutti i dizionari con la lettera maiuscola.

Specializzazione e responsabilità

Al momento, un agente immobiliare è una professione suddivisa in una serie di ristrette specializzazioni. Direzioni principali: immobili commerciali, mercato secondario, nuove costruzioni, case e terreni. Ma le responsabilità professionali sono simili per quasi tutte le specializzazioni:

• Cerca clienti e proprietà.
• Supporto ed esecuzione delle transazioni.
• Pubblicità e promozione di oggetti.
• Mostra oggetti.
• Consulenze con i clienti.

Le qualità personali di un agente immobiliare. Capacità e desiderio di comunicare con i clienti

È difficile calcolare quante persone incontra un agente in un anno. A volte sono centinaia, a volte migliaia di persone. E ognuno di loro ha la sua vita: problemi e successi, problemi e gioie. Pertanto, la qualità principale di un buon agente immobiliare è la capacità di comunicare con persone di diverso carattere e status sociale. Ebbene, non meno importante è la capacità di convincerli. Dopotutto, la cosa principale nel lavoro di un agente non è tanto la selezione di un'opzione adatta (anche se questo è importante), ma la capacità di convincere il cliente che l'oggetto proposto è il migliore sull'intero mercato.

Desiderioaiutare i clienti

Ci sono alcuni problemi umani dietro ogni operazione. Un buon agente è come un insegnante e un dottore in una bottiglia. È difficile immaginare un buon insegnante senza amore per i bambini e pazienza. O un medico che fa diagnosi senza interrogare il paziente. Lo stesso vale per l'agente immobiliare. Se non ha capito la situazione specifica, non ha scoperto i motivi della vendita di immobili, come può aiutare?

Tutti gli immobili sono beni a pezzi e gli stessi oggetti, proprio come le stesse persone, semplicemente non esistono. Inoltre, almeno tre persone partecipano alla transazione: l'agente, il venditore e l'acquirente. Inoltre, gli ultimi due potrebbero avere parenti, amici e altri "specialisti", la cui opinione può influenzare l'esito della transazione. E un agente immobiliare deve tenere conto e tenere a mente più di 100 fattori etici, estetici, tecnici, legali e finanziari, rispondendo istantaneamente a qualsiasi cambiamento. Naturalmente, qui la pazienza e l'amore sono indispensabili.

Responsabilità

La maggior parte delle persone crede che domani apparirà un mago e li renderà immediatamente ricchi, felici e in salute. È chiaro che questo non accadrà, perché ognuno crea il proprio destino. Essere responsabili significa assumersi la responsabilità di tutto ciò che accade nella vita. Certo, incolpare gli altri è più facile. Ma ricorda: solo tu sei responsabile delle tue azioni sia nel lavoro che nella vita. E solo a causa delle tue decisioni, le cose andranno solo peggio o meglio.

La capacità di essere un imprenditore

Questa parola deriva dal verbo "prendere". Non ci sono idraulici, contabili, avvocati o medici nati, così come non ci sono agenti immobiliari nati. Per avere successo, devi padroneggiare le abilità tecniche, personali e commerciali. La loro acquisizione è un processo continuo che si evolve man mano che si evolvono nuovi modi di fare affari e arrivano nuove informazioni.

Se pensi di sederti tranquillamente in un ufficio caldo e di combattere una folla di clienti riconoscenti, allora abbiamo fretta di deluderti. Non ci sono soldi nella zona di comfort. Dovrai uscire regolarmente con le persone e utilizzare metodi creativi e non standard per attirare clienti interessati al tuo servizio. Nella maggior parte dei casi, dovrai costantemente guadagnare quasi dal nulla. Ma dietro tutto questo ci sarà la cosa principale: un'assistenza qualificata al cliente.

Professioni della professione

Il vantaggio più importante della specialità "agente immobiliare" è l'accessibilità. Assolutamente chiunque abbia la capacità di migliorare e la voglia di raggiungere il successo può diventare un professionista. Allo stesso tempo, né il sesso, né l'età, né lo stato sociale del candidato per questa posizione sono importanti.

Questa specialità promette grandi prospettive per coloro che intendono aprire un'attività in proprio. Un agente immobiliare privato o un agente che registra la sua azienda è limitato a un investimento minimo. Ma il successo può essere raggiunto solo attraverso il duro lavoro quotidiano.

Indubbi vantaggi della specialità:

• Comunicazione conpersone di status diverso.
• Orario flessibile.
• Redditi alti.

L'ultimo vantaggio merita di essere menzionato separatamente. In termini di reddito, la professione di agente immobiliare è una delle più promettenti. In alcuni casi, l'importo del premio può raggiungere diverse migliaia di dollari. Lo stipendio medio di uno specialista in Russia è di circa 50 mila rubli. E il miglior agente immobiliare in un determinato campo riceve almeno 100 mila.

Contro della professione

Sicuramente hai sentito il proverbio "Feet feed the wolf". È abbastanza applicabile alla professione di agente immobiliare. Da qui “emergono” i principali svantaggi:

• Orari di lavoro irregolari. L'agente dovrebbe sempre adattarsi al cliente e fissare appuntamenti a un orario conveniente per lui. E può essere molto presto al mattino e abbastanza tardi la sera. Bene, se necessario, dovrai lavorare sodo nei fine settimana e nei giorni festivi.
• Dipende dello stipendio dalle prestazioni. Pochi agenti ricevono uno stipendio. La maggior parte riceve solo una percentuale della transazione. Pertanto, il reddito dipenderà direttamente da quanto "corre" l'agente. Chi è ben motivato trascorre la giornata lavorativa fuori dall'ufficio. I veri professionisti sono sempre impegnati in qualcosa: mostrare l'oggetto, incontrare i clienti o lavorare con la base.

Va detto che la società è molto ambivalente riguardo a tale professione come agente immobiliare. Le recensioni della maggior parte delle persone sono piuttosto negative. Questo atteggiamento non è semplicemente accaduto. Sicuramente nelle notizie hai sentito ripetutamente un termine come agenti immobiliari neri. Comunicazione con loropuò portare alla perdita di proprietà e, nel peggiore dei casi, alla morte. Pertanto, i veri professionisti fanno grandi sforzi per guadagnare la fiducia dei clienti e "imbiancare" la professione agli occhi della società.

Dove posso imparare?

L'agente immobiliare è una professione che non viene insegnata in nessuna università del paese. Ti verrà insegnato tutto sul lavoro o inviato a corsi organizzati da agenzie immobiliari e società di personale. Bene, dopo il loro completamento, puoi tranquillamente applicare le conoscenze acquisite nella pratica e acquisire esperienza.