Sconto - che cos'è? Discount - negozio. Rete di sconti

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Per la maggior parte dei russi, la domanda rimane irrisolta: cosa sono i discount? Questi negozi sono una specie di ipermercati, ma hanno una serie di differenze significative da loro. Il loro aspetto è un merito indiscutibile di marketer, economisti e manager. Nei paesi sviluppati, il concetto di "discounter" è noto da tempo, poiché questa direzione del commercio è apparsa a metà degli anni '60. Questi negozi sono entrati nel mercato russo relativamente di recente, all'inizio degli anni 2000.

In Occidente, è generalmente accettato che si tratti di negozi a prezzi bassi e la loro domanda nasce solo in tempi di crisi, quando un gran numero di persone perde un reddito stabile. Ma, come dimostra la pratica, anche in assenza di disordini di crisi nell'economia, il discount è richiesto tra le persone che preferiscono risparmiare denaro.

Catene di sconti

Non tutti i negozi che vengono chiamati "discounter" possono effettivamente esserlo. La differenza principale è che i negozi di questo tipo sono una rete di discount. Ciò apre la possibilità per il negozio di scambiare spedizioni di merci traper diverse filiali della rete, la distribuzione si basa sullo studio della domanda dei consumatori. Il primo rappresentante classico di questo tipo di negozi è l'azienda tedesca Aldi, la cui rete di negozi è rappresentata in molti paesi d'Europa e d'America. In Australia, conoscono anche questi negozi. Attualmente, le catene di discount occupano una quota di mercato significativa in Germania, oltre il 45%. La redditività di questi negozi è molto più alta rispetto agli ipermercati e ai supermercati convenzionali. Nel mercato non solo occidentale, ma anche americano, i marketer hanno un nuovo concetto: "acquirente astuto". Ciò significa che l'acquirente acquisterà alcune categorie di prodotti in costosi negozi di marca e alcuni verranno acquistati da lui nei discount. Era questo fenomeno il principale prerequisito per la distribuzione di questa rete in un gran numero di paesi.

Si segnala inoltre che l'assortimento in discount è molto limitato e spesso è costituito dai prodotti più necessari, ovvero comprende non più di cento tipologie di merce. Discount: cos'è se non un'opportunità per risparmiare molto sulle materie prime di base?

Principi per la riduzione dei prezzi delle merci nei discount

• Margine basso non superiore al 12%, di cui solo il 2% va al negozio come profitto.
• Nessun sistema di pagamento con carta di plastica.
• Numero di dipendenti: spesso l'amministratore del negozio, insieme ai caricatori, scarica i camion con le merci o si siede alla cassa.
• Nessuna pubblicità in quanto tale,che occupa una quota significativa dei costi di qualsiasi impresa. L'unica cosa che i discount producono per promuovere i loro prodotti sono i cataloghi pubblicitari che contengono un elenco completo dei prodotti del negozio.

Caratteristiche distintive dei negozi

I discount più vecchi erano più simili a magazzini a bassa manutenzione. Nel 21° secolo, questi negozi sono stati potenziati da un elevato livello di automazione del servizio clienti.

Nonostante l'abbassamento dei costi dovuto al risparmio sulla manutenzione, la qualità dei prodotti è al livello dei negozi convenzionali. Se l'avessero lesinato, ciò comporterebbe la perdita di clienti e la completa rovina dell'attività.

Una caratteristica distintiva dei discount è un'area commerciale relativamente piccola, spesso questi negozi vendono prodotti fabbricati con il proprio marchio.

Vantaggio combinato con convenienza

Gran parte del mercato dei discount è ancora occupata da prodotti alimentari. Ma ci sono anche reti di elettrodomestici. Discount: cos'è, se non l'opportunità di acquistare beni a prezzi vicini ai prezzi all'ingrosso! Nel mercato russo degli elettrodomestici, tali catene di vendita al dettaglio si sono stabilite abbastanza costantemente e sono in competizione con negozi familiari ai consumatori. Molto spesso, un discount di elettronica è un negozio online. L'essenza del suo lavoro è abbastanza semplice: una persona seleziona un prodotto da un catalogo online, lo ordina ed entro un certo tempo viene consegnato a casa dell'acquirente.

Motivi del bassoprezzo

- Non è richiesto l'affitto di spazi commerciali - è sufficiente affittare un piccolo magazzino per posizionare le merci.

- Mancanza di assistenti - venditori, cassieri. Abbastanza dipendenti per fornire attrezzature ai clienti.

Discounter di elettronica

Il più grande discount di elettronica attualmente sul mercato russo è TechnoPoint. L'azienda è saldamente radicata nella vendita al dettaglio di elettrodomestici utilizzando metodi completamente nuovi di distribuzione dei prodotti. I lavori per l'emissione e la ricezione delle merci vengono eseguiti in punti appositamente affittati, dotati di terminali informatici. Sono previste condizioni flessibili per l'acquisto di prodotti per i clienti abituali.

Sconti di elettrodomestici

Home Appliances Discounter è una catena di negozi che vende elettrodomestici ricondizionati o che sono stati esposti nei normali negozi per molto tempo. Prevedono inoltre un periodo di garanzia per questa tipologia di prodotti, in modo che il consumatore possa contare su un servizio di alto livello. Molti discount di elettronica lavorano oggi con produttori cinesi: i prezzi delle merci in questo caso sono piuttosto bassi. Negli ultimi anni, la Cina ha prodotto apparecchiature di qualità piuttosto elevata, cercando di stare al passo con la produzione tecnologica dell'Occidente.

Prezzo

Lo sviluppo di questi negozi ha portato alla creazione di catene in diverse direzioni, tra cuivendere scarpe. Un classico discount che vende scarpe è un negozio con una superficie di vendita da 300 a 600 mq. m e la gamma - non più di 4 mila articoli. Ci sono due rami distinti in questo settore. La prima è una catena di discount di scarpe che vendono prodotti a basso prezzo di uno o più produttori. Il secondo sono i negozi che vendono beni di una determinata azienda, che sono rimasti dalle collezioni invendute. Entrambi i tipi di discount offrono ai propri clienti prodotti a basso prezzo.

Quindi, discount: ciò che è è noto alla maggior parte dei consumatori oggi. Sono impegnati nella vendita di prodotti economici e si aspettano di realizzare un profitto attraverso un rapido giro d'affari. I negozi che scelgono di lavorare nella seconda direzione traggono profitto dalla liquidità della collezione realizzata dai produttori di marca.

Sconto di scarpe

TsentrObuv e Mattino sono considerati i più grandi discount del settore calzaturiero in Russia. Indubbiamente, i prezzi bassi dei prodotti, nonché un'esposizione speciale di scarpe che danno l'impressione di un vasto assortimento di prodotti, forniscono un numero costante di acquirenti nei piani commerciali dei discount. I principali clienti sono persone con redditi mensili bassi che hanno bisogno di soddisfare una quantità di denaro rigorosamente definita. Discount di scarpe: un negozio che presenta un assortimento di produttori occidentali e russi. Alcuni negozi forniscono scarpe dalla Cina, altri producono beni in propriomarchio - ad esempio "TsentrObuv".

La riduzione dei costi in un discount di scarpe viene effettuata anche a causa del numero ridotto di personale reclutato. La catena di scarpe presuppone un alto grado di self-service del cliente. L'intero assortimento del negozio viene spesso esposto nella sala commerciale, quindi l'acquirente può scegliere autonomamente il colore e la taglia delle scarpe acquistate.

Lo sconto sportivo è anche abbastanza comune nella maggior parte delle città, poiché molti atleti vogliono poter acquistare beni di qualità a prezzi ridotti. Discount moderni: cos'è questa, se non una grande opportunità per risparmiare una quantità impressionante quando si acquistano i beni necessari! Tali reti si stanno sviluppando molto rapidamente, espandendo la base dei propri negozi in tutte le regioni del paese.

Molto spesso, le catene di discount si trovano in luoghi affollati, dove il flusso di clienti sarà composto sia da acquirenti target che sono venuti per un determinato prodotto, sia da passanti casuali che sono appena venuti a guardare, ma molto probabilmente lo faranno non partire senza acquisti. Per inciso, è così che la maggior parte degli acquirenti occasionali diventano clienti abituali.