Vendita al dettaglio e all'ingrosso. Vendita all'ingrosso. Rivenditori

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Il commercio è sempre stato il prodotto più importante della vita di qualsiasi società. Già nell'antichità quei paesi che promuovevano lo sviluppo delle vendite sul proprio territorio non solo rafforzavano il loro potere, ma creavano anche la ricchezza generale dell'intera popolazione senza eccezioni. Il primo scambio è stato quello di scambiare l'eccedenza dei loro prodotti, a questo punto non c'erano standard, quindi tutto è successo nella stessa quantità. A poco a poco, i bisogni individuali di una persona sono diventati l'idea principale di tali relazioni. Nel mondo moderno è apparso il commercio al dettaglio e all'ingrosso, incentrato non solo su un numero diverso di acquirenti, ma anche sulle caratteristiche specifiche dei tipi di attività.

Caratteristiche e funzioni dei grossisti

Questo tipo di relazione implica la vendita di grandi quantità. Volumi di questo genere si acquistano per successivirivendita o uso professionale nel mondo degli affari. In altre parole, i grossisti sono intermediari tra produttori e dettaglianti. A loro spese, è assicurata l'efficienza dell'intero processo di negoziazione. Il commercio all'ingrosso è molto più produttivo grazie all'ambito delle operazioni e ai maggiori contatti commerciali. I beni acquistati da tali attività vengono utilizzati per la rivendita o per esigenze commerciali.

Funzioni:

• vendite e relative motivazioni;
• acquistare e creare una gamma di prodotti;
• scomporre grandi lotti di merci in piccoli;
• magazzinaggio;
• trasporto completo o parziale;
• assunzione di rischi;
• fornire informazioni di mercato rilevanti;
• servizi di gestione e consulenza.

Fattori che influenzano lo sviluppo del commercio all'ingrosso:

• crescita della produzione di massa;
• aumento della produzione per il futuro;
• crescita del numero di passaggi intermedi prima del consumatore finale.

Differenze

Il dettaglio e il commercio all'ingrosso hanno alcune caratteristiche:

• quando si vendono grandi volumi, l'ubicazione del negozio non ha molta importanza;
• lavora solo con clienti professionali;
• volumi di transazioni piuttosto grandi;
• l'area commerciale è ampia;
• I grossisti effettuano solo pagamenti senza contanti;
• differenze nella politica fiscale.

Classificatore di società

I grossisti sono dei seguenti tipi:

1. I grossisti-commercianti sono aziende indipendenti che hanno sempre la piena proprietà dei beni che vendono. Possono svolgere sia un ciclo di servizio completo, che include lo stoccaggio, il pagamento rateale e la consegna, sia uno limitato, che richiede il pagamento immediato della merce e non prevede la consegna.
2. Broker e agenti. Tali imprese sono, in un certo senso, intermediari nel processo di acquisto e vendita, che ricevono una certa somma di denaro per i loro servizi e non si assumono alcuna responsabilità per i beni.
3. Le filiali all'ingrosso e gli uffici dei produttori sono uno dei principali tipi di commercio, lavorano direttamente con l'acquirente e sono rappresentanti ufficiali di un particolare produttore.
4. Vari grossisti specializzati. Disponibile in alcuni settori dell'economia, raccogli merci da piccoli commercianti in grandi quantità e vendi a grandi imprese.

Contabilità all'ingrosso

La scelta dell'account dipende dal tipo di attività dell'azienda. Nel Piano dei Conti vengono utilizzati: 41 - "Merci" e 45 - "Merci spedite". Il conto 41 è necessario per controllare i dati sulla presenza e il movimento degli articoli di magazzino, indipendentemente dal metodo di acquisizione. La contabilizzazione avviene al costo effettivo, ovvero i costi dell'impresa per la sua acquisizione al netto delle imposte. 45 account viene utilizzato per registrare il movimento dei prodotti spediti, i proventi delle vendite. Inoltre, qui vengono presi in considerazione i prodotti finiti, chedato su commissione. Il costo delle merci è calcolato dal costo di produzione effettivo e dai costi di spedizione.

Ci sono questi tipi di commercio all'ingrosso:

• vendita da stock;
• vendita in transito.

A norma di legge, il ricavato della merce venduta viene esposto in contabilità al momento della spedizione. In poche parole, subito dopo la spedizione vera e propria, il commercialista riflette questa operazione in contabilità, anche se il pagamento non è ancora passato. Il ricavato sono i fondi ricevuti per la merce, in contabilità si presenta così - Dt 62 / Kt 90.1 “Entrate”. La prossima operazione è la riflessione fiscale.

Le registrazioni contabili più necessarie

Per la contabilità vengono utilizzati:

• contabilizzazione merce in entrata - Dt 41 /Kt 60 /;
• riflessione IVA - Dt 19.3 / Kt 60;
• diminuzione del debito verso il fornitore - Dt 60 / Kt 50, 51;
• pagamento anticipato al fornitore - Dt 60 / Kt 50, 51.

Diversi tipi di commercio all'ingrosso non influiscono sulle basi della contabilità.

Vendita al dettaglio

Questo tipo di rapporto è la vendita di beni al consumatore finale per le proprie esigenze senza ulteriore rivendita. Un attributo indispensabile è un registratore di cassa e un assegno. Il negozio al dettaglio deve soddisfare determinati criteri:

• area vendita;
• numero di nomi di prodotti;
• livello di servizio;
• tecnologiaposizionamento del prodotto.

La base principale di questo scambio è il margine - la differenza tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita, è il margine che è il reddito principale. Lo scopo principale della vendita al dettaglio è fornire la massima comodità nell'offrire beni al consumatore, indipendentemente dalle capacità personali. Esistono i seguenti tipi di rivenditori:

• per ampiezza dell'assortimento;
• per livello di prezzo;
• per natura del servizio.

I suddetti tipi di commercio possono essere combinati e creare una nuova direzione, come il commercio all'ingrosso e al dettaglio. È una forma mista di relazione che di solito viene svolta attraverso società commerciali o distributori. Con questo tipo di rapporto avvengono transazioni all'ingrosso di piccola e media dimensione, che vengono effettuate dal magazzino del punto vendita.

Rivenditori

I fattori principali per classificare le imprese sono:

• assortimento di prodotti;
• livello di prezzo;
• concentrazione della rete commerciale;
• forma di proprietà;
• livello di servizio;
• funzione di servizio.

Attività più comuni

Nella vendita al dettaglio, ogni attività appartiene a un gruppo specifico:

1. Negozi specializzati: effettuano scambi in un determinato gruppo di merci. Il loro compito principale è soddisfare le esigenze di determinati targetmercati. Non ci sono altri prodotti sui loro scaffali.
2. I grandi magazzini sono grandi imprese che vendono una vasta gamma di beni diversi. Qui, ogni gruppo è diviso in un reparto separato, che è un negozio specializzato a gamma completa. In tali luoghi non esiste il self-service, è obbligatoria la presenza di un venditore e di uno sportello.
3. Supermercati - sono impegnati a soddisfare le esigenze dei potenziali acquirenti di prodotti alimentari. La particolarità è che c'è il self-service, i prezzi bassi e un grande volume di vendite.
4. Supermercati - la presenza di un'ampia area commerciale e una gamma di merci varie, il costo minimo della manodopera del personale di vendita. Dispone sia di reparti self-service che di servizio completo. Il calcolo avviene dopo aver effettuato tutti gli acquisti all'uscita dal negozio.
5. Ipermercati - l'area di vendita è gigantesca, la gamma di prodotti è rappresentata da un numero enorme di nomi di prodotti diversi. I principi fondamentali sono: prezzi bassi, orari di apertura prolungati, ampio parcheggio, self-service. In tali negozi, non solo puoi fare acquisti di cibo per molto tempo, ma anche acquistare qualsiasi merce che appartiene ad altri gruppi.
6. I negozi di alimentari sono di piccole dimensioni e offrono una gamma limitata di determinati articoli. Si trovano vicino ai clienti e forniscono solo prodotti popolari che vengono venduti allo sportello. Questi sono considerati piccoli negozi situatiin edifici residenziali o in prossimità di essi.

Rivenditori e grossisti hanno i propri punti vendita speciali che soddisfano determinati standard.

Forme di vendita non tradizionali

In precedenza, gli acquisti potevano essere effettuati solo in determinati luoghi. Per fare ciò, dovevi visitare il negozio, selezionare un prodotto e depositare immediatamente denaro per esso. Questa forma ha sempre avuto degli svantaggi: molto tempo, mancanza del prodotto giusto e altro. Oggi sono emerse altre forme di scambio che sono ottime per le merci con un piccolo giro d'affari:

1. Ordina per telefono: i tuoi ordini vengono ritirati per telefono, dopodiché riceverai la consegna all'indirizzo specificato in un momento conveniente.
2. Distributori automatici: forniscono vendite self-service 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
3. Servizio di ordinazione con sconti – facilitando alcuni gruppi di persone che fanno acquisti con sconti.
4. Vendite ambulanti - quando i venditori vengono a casa tua.

Il commercio al dettaglio e all'ingrosso hanno molte differenze, ma insieme creano la situazione economica di qualsiasi città e persino stato.