Chi è un distributore ed è un collegamento in più?

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Questa parola presa in prestito dall'inglese arrivò in Russia con l'inizio (ritorno) del capitalismo. Il modo più semplice per rispondere alla domanda su chi sia un distributore è un distributore. Per essere più precisi, può essere una persona fisica (singolo imprenditore) o una persona giuridica che fornisce servizi di intermediario nella fornitura di prodotti dal produttore (punto di partenza)

ai rivenditori (rivenditori) e infine all'acquirente diretto. In quale altro modo puoi definire chi è un distributore e cosa fa? Innanzitutto è un rappresentante dell'azienda manifatturiera in un determinato territorio. Cioè, è impegnata nella costruzione di un canale di distribuzione, nella creazione di una rete e non nella vendita al dettaglio. Questa è la sua differenza dal rivenditore. La scala sia della rete che del territorio affidato può essere molto diversa. Tutto dipende principalmente dal prodotto. Più è massiccio, richiesto, piùha concorrenza, quindi l'ambito del distributore (a proposito, secondo il Dizionario del 2007, è consentita anche la forma "distributore") è già più concentrato. Prendi questo esempio: un produttore di succhi (latticini, pane, ecc.)

è interessata ad avere il suo prodotto in tutte le catene di vendita al dettaglio, in piccoli negozi, chioschi, supermercati e centri commerciali. Pertanto, il canale deve essere ampio e ramificato. E chi è il distributore in questo caso? Si tratta di un grossista che instaura rapporti con i rivenditori, si occupa della politica dei prezzi in una determinata città e/o regione, monitora e organizza pubblicità e promozioni, posizionamento, esposizione. Allo stesso tempo, può funzionare sia per un produttore sia per promuovere prodotti di diversi produttori. Può o non può lavorare a proprio nome. Ma è lui che è responsabile del magazzino, degli acquisti all'ingrosso, dei prezzi nella regione.

Fai un altro esempio per illustrare cos'è un distributore. Supponiamo che un produttore sia impegnato nella produzione di tessuti per striscioni per la stampa di grande formato su stampanti da cinque metri. Quanti clienti finali può avere, se tali macchine sono estremamente rare, sono al massimo disponibili in uno stabilimento di produzione pubblicitaria in una metropoli?

In questo caso, è più opportuno che affidi la distribuzione dei suoi prodotti a un distributore per un intero paese o più regioni contemporaneamente. E non ha senso promuoverlo attraverso più canali, perchéla domanda per un tale prodotto è selettiva ed episodica.

Spesso i distributori di ricambi auto, impianti idraulici e macchine complesse lavorano su commissione. Per loro si presume un certo volume di vendite per regione (paese, distretto, città, rete). Quando lo completano, possono contare su ricompense bonus. Ma è il distributore che ha la responsabilità di ricevere denaro dall'acquirente finale, e spesso la valutazione del suo lavoro viene fatta solo dopo il calcolo del fatturato annuo e delle fatture pagate. La posizione del produttore, in generale, è chiara. Vuole fornire grandi quantità e non pensare a pubblicità, sconti, debiti o mercato locale. Tutte le preoccupazioni dovrebbero ricadere sulle spalle del distributore. È lui che dovrà decidere come, in quale forma, da quale budget pubblicizzare il prodotto, a chi è possibile concedere un prestito, e da chi è necessario prendere un anticipo. Sarà anche sua preoccupazione dove conservare i prodotti prima della consegna al negozio (o al cliente). Pertanto, la ricerca di distributori competenti, in grado di costruire un canale, partnership a lungo termine con i rivenditori non è un compito così facile. Ma è dalle sue attività che, in definitiva, dipende la reputazione dei prodotti in questa regione.