Quanto fanno pagare gli agenti immobiliari per vendere un appartamento? Servizi di agente immobiliare

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Migliaia di transazioni immobiliari avvengono ogni giorno. Naturalmente, non tutti conoscono le sottigliezze e le sfumature delle procedure necessarie per un acquisto o una vendita redditizia di appartamenti. E poche persone capiscono la registrazione legale della documentazione per gli oggetti immobiliari. Tutto questo lavoro ricade sulle spalle di specialisti. E a questo proposito, molti sono interessati alla domanda su quanto fanno pagare gli agenti immobiliari per la vendita di un appartamento? Diamo un'occhiata più da vicino.

Il mercato degli intermediari è vario

Oggi ci sono molte agenzie immobiliari che, a pagamento, possono aiutare nell'acquisto o nella vendita di una casa. Allo stesso tempo, l'entità della "commissione" per ciascun intermediario è diversa. Agenzie autorevoli che operano sul mercato da molti anni, di norma, dettano le proprie regole del gioco ai clienti e stabiliscono un' alta percentuale di remunerazione.

Le aziende con un piccolo personale che sono entrate di recente nel settore immobiliare sono spesso costrette ad adattarsi al cliente e a lavorare con una piccola paga. Equesta è solo una faccia della medaglia di quanto addebitano gli agenti immobiliari per vendere un appartamento.

Fattori che influiscono sui prezzi

Ci sono una serie di ragioni per cui alcuni intermediari addebitano x per i loro servizi, altri addebitano y e altri ancora addebitano z.

In primo luogo, dovresti considerare le dimensioni degli insediamenti. Nelle grandi aree metropolitane, dove il livello di reddito dei cittadini è piuttosto elevato e il numero di offerte è diversificato, le agenzie immobiliari lavorano per un sacco di soldi. In particolare, gli agenti immobiliari di Mosca, vendendo un appartamento del valore di 30 milioni di rubli, possono valutare i loro servizi a 500.000 rubli. Un quadro completamente diverso si osserva nelle regioni in cui il numero di città è molte volte inferiore e gli stipendi sono molto inferiori rispetto alla "cupola d'oro". Quindi, quanto fanno pagare gli agenti immobiliari per la vendita di un appartamento in periferia? In media, per appartamenti il cui prezzo è compreso tra 2,5 e 3 milioni di rubli, la remunerazione dell'agente può variare da 40.000 a 50.000 rubli. Naturalmente, per una commissione del genere, gli agenti immobiliari a Mosca di una società di rating "non alzerebbero nemmeno un dito".

Succede anche che i rappresentanti di diverse agenzie immobiliari siano coinvolti nella vendita o nell'acquisto di alloggi, e quindi il costo del loro compenso aumenta notevolmente.

In un modo o nell' altro, ma non sono tutti gli aspetti della domanda: "Quanto fanno pagare gli agenti immobiliari per la vendita di un appartamento?".

Questo parametro dipende anche dall'elenco dei lavori che devono essere eseguiti dall'agente. Inoltre, l'entità della commissione è influenzata dalla domanda dell'oggetto nel mercato. CriterioAnche "il grado di preparazione del pacchetto di documenti" non è l'ultimo significato qui. L'entità della commissione determina il fattore di lontananza dell'oggetto dalle grandi città. La remunerazione dell'agente dipende anche dal metodo di acquisizione dell'alloggio (sovvenzione, capitale madre, certificato abitativo, mutuo).

In altre parole, la percentuale di agenti immobiliari è determinata su base strettamente individuale. In media, la sua dimensione varia dal 2 al 5% dell'importo della transazione. Un importo di commissione comune è del 3%.

Qualcos' altro sugli stipendi degli agenti immobiliari

Va notato che nel 99% dei casi un agente immobiliare non percepisce uno stipendio nel senso classico del termine. In quanto tale, non ha stipendio. Tutto il suo reddito è una percentuale fissa delle transazioni completate. Pertanto, più venduto, più ricevuto. Bene, se non ha concluso un solo affare, ha ricevuto zero.

Un altro punto degno di nota è che l'agente immobiliare riceve la sua remunerazione non dall'acquirente, ma dall'agenzia in cui lavora. L'azienda firma in anticipo un contratto con le organizzazioni edili per la fornitura di servizi, se si tratta di operare nel mercato immobiliare primario. In questo caso, l'agente immobiliare "prende" anche la sua commissione dal suo datore di lavoro. In generale, la questione della remunerazione viene risolta nell'ambito del rapporto: “Agenzia - agente immobiliare”.

"Lo sviluppatore costa meno"?

Molte persone pensano che se lavori direttamente con lo sviluppatore e ignori i servizi di un ufficio immobiliare, puoi risparmiare sull'acquisto di una casa. In re altà, in questo senso, nodi fondamentale importanza, sia che si contatti lo sviluppatore "tete-a-tete" o con la partecipazione di un intermediario. Il prezzo dell'appartamento sarà rigorosamente fisso, e per tutte le agenzie. Il fatto è che la stessa organizzazione edile fornisce informazioni sul costo degli oggetti a tutte le società immobiliari con cui ha stipulato un accordo.

Un altro punto è paradossale. Capita spesso che l'acquisto di appartamenti tramite una partnership personale con un promotore sia più costoso rispetto a quando le stesse ville sarebbero acquistate con la partecipazione di un agente. Come si spiega una tale contraddizione? Il fatto è che venerabili specialisti immobiliari sono con gli sviluppatori non solo nell'ambito della cooperazione commerciale, ma cercano anche di stabilire relazioni "calde" con loro. Naturalmente, avendo una tale carta vincente nella manica, puoi ottenere un certo sconto per il tuo cliente, e quindi l'ufficio immobiliare risolverà definitivamente l'affare. Ma ancora una volta, non tutti gli agenti immobiliari saranno in grado di stabilire rapporti amichevoli con lo sviluppatore: solo professionisti esperti che operano sul mercato da molto tempo possono farlo.

Informazioni sulla commissione dell'agente venditore

Se una persona si rivolge a un'agenzia per vendere un appartamento, allora con lui viene necessariamente stipulato un contratto preliminare. E, naturalmente, prescrive una condizione sul valore dell'oggetto, in modo che in futuro non ci saranno dubbi sul motivo per cui il venditore ha ricevuto un tale importo. Ed è indicato separatamente quanto compenso riceverà l'azienda. Inoltre, dipende dai fattori che sono stati descrittisopra. In particolare, la quantità di lavoro svolto. E in questo senso, il venditore dell'appartamento ha il diritto di scegliere.

Può utilizzare l'intera gamma di servizi di un agente immobiliare, che, ovviamente, si tradurrà in una somma rotonda, oppure sceglierne alcuni dall'intero elenco. In quest'ultimo caso, la commissione dell'agente immobiliare sarà piccola, ma il budget del proprietario dell'appartamento non ne risentirà così tanto. Ogni venditore ha il diritto di scegliere l'opzione più conveniente per lui.

Conclusione

Utilizzare o meno i servizi di un agente immobiliare? Anche questo problema viene deciso su base individuale. Se decidi di risparmiare denaro su un intermediario, preparati a sopportare tutti i rischi associati, ad esempio in caso di esecuzione legale errata di documenti. Inoltre, oggi sono molti i truffatori che operano nel mercato immobiliare che mettono a punto le truffe più sofisticate con gli appartamenti. Forse è meglio chiedere aiuto agli specialisti e non risparmiare su di loro? Come sai, l'avaro paga due volte.