Business plan per un negozio online: un esempio con i calcoli. Come aprire un negozio online

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Un negozio online è un analogo di un normale punto vendita, solo che non richiede costi, rischi, manodopera e investimenti così elevati. Il trading online attira molti proprio per queste proprietà. Tuttavia, questo non significa che tutti abbiano successo garantito in questo campo.

Business plan per un negozio online: un esempio con i calcoli

Ci sono molte ragioni per l'attrattiva del trading online, tra le quali dobbiamo notare in particolare la relativa facilità di avvio e i bassi costi. Ma questo non significa che questo tipo di attività sia alla portata di tutti. Sono richieste alcune conoscenze di base. La domanda su come aprire un negozio online interessa molti aspiranti imprenditori per un motivo. Informazione richiesta. Possono essere ottenuti da questo materiale.

Se non c'è esperienza, ma c'è solo il desiderio di lavorare e guadagnare soldi, allora anche questo non è un ostacolo. Per valutare razionalmente le tue capacità, identificare i punti di forza e di debolezza di un potenziale business, dovresti studiare i punti principali dell'organizzazione. Si basano sull'esperienza degli altri,che condividono regolarmente la loro esperienza e conoscenza sul Web.

Calcoli e costi

La condizione principale per redigere un business plan per un negozio online con calcoli è legata agli investimenti finanziari. È un errore credere che un'attività su Internet non richieda investimenti. Ma il fatto che la dimensione degli investimenti sia molto inferiore rispetto all'avvio di un'attività normale è un dato di fatto. Diverse offerte sul Web che offrono enormi guadagni senza investimenti non sono altro che una pubblicità primitiva pensata per coloro che si chiedono come aprire un negozio online senza alcun investimento.

Un imprenditore deve prendersi cura delle seguenti spese:

1. Sviluppo di siti Web - $ 300 e oltre.
2. Promozione del negozio - mensile da 5000 rubli e oltre.
3. Supporto del sito - mensile da 10.000 rubli e oltre.
4. L'acquisto di un dominio e la registrazione di un sito Web costa circa $ 300 all'anno.
5. Registrazione della forma di proprietà come imprenditore individuale o LLC - da 200 a 500 dollari.
6. Se LLC, quindi servizi contabili mensili - da 10.000 rubli e oltre.
7. Paga per i servizi Internet.
8. Altre attività di marketing.
9. Servizi di consegna - individualmente, a seconda della regione di consegna.

Queste sono spese di base. Potrebbero essere necessari fondi aggiuntivi a seconda delle specifiche dell'attività. Nella fase di pianificazione da zero di un business plan per un negozio online, dovresti anche determinare le fonti di finanziamento: ci saranno abbastanza fondi propri o dovrai prendere un prestito da una banca.

Diversi argomenti a favore

Per vedere le prospettive, un imprenditore deve prima presentare chiaramente l'algoritmo delle azioni. Se parliamo di vantaggi o prospettive, i seguenti fatti sono ovvi:

• La quota di acquisti online nel paese è in costante crescita anno dopo anno. Ad esempio, i russi hanno effettuato il 106% in più di acquisti nel 2016 rispetto al 2015. Il volume totale del trading online nel 2016 è stato di circa 850 miliardi di rubli.
• Il numero di utenti Internet in tutti i paesi è solo in crescita.
• Il costo di Internet sta diminuendo, in particolare Internet mobile.
• Se in Russia la quota del commercio online è il 4% dell'economia, nel Regno Unito queste cifre sono del 12%
• Secondo gli esperti, il mercato online russo è quasi vuoto.

Questi sono argomenti generali che devono essere padroneggiati nella fase di rilevanza della domanda su come scrivere un business plan per un negozio online. Il trading online presenta vantaggi che rendono molto più facile fare affari in tutte le fasi. Ad esempio:

• Non è necessario disporre di un prodotto fisico per gestire un'attività online: non è necessario produrre, pre-acquistare o persino controllare la qualità del prodotto da soli. Tutti questi problemi vengono risolti a distanza.
• Non c'è bisogno di affittare un mercato. L'intero territorio per le imprese è un sito web conveniente.
• Non c'è bisogno di logistica e trasporto. Questo paragrafo non si applica a tutti i tipi di trading online. Stiamo parlando di dropshipping quando un imprenditoreacquista all'ingrosso e vende all'ingrosso a distanza.
• Avere modi per promuovere a un costo minimo.
• Una piccola quantità di lavoro.
• Basso costo.
• Grandi prospettive.
• L'infinito della regione d'azione.
• Disponibile in tutto il mondo.

Da dove cominciare?

Pensare sulla carta è un'abitudine delle persone di successo. Inizia individuando il prodotto da vendere: sarà originale o di consumo? Il business plan di un negozio online dovrebbe rispondere chiaramente a questa domanda. Ci sono diverse domande chiave a cui un imprenditore deve conoscere la risposta prima di intraprendere il proprio piano.

Questo è il seguente:

1. Cosa sarà in vendita?
2. Dove acquistare le merci?
3. Quale vantaggio rispetto ai concorrenti?
4. Chi sarà venduto? In quale paese?
5. Interfaccia negozio.
6. Metodi di promozione.
7. Metodi di pagamento.
8. Ordine di consegna.

Nonostante la loro apparente semplicità, alcuni elementi possono essere difficili da implementare. A differenza del business reale, l'outsourcing viene in soccorso qui. Quali parti dovrebbero essere esternalizzate e quali parti possono essere eseguite in modo indipendente dovrebbero anche essere determinate quando si redige un piano aziendale per un negozio online con calcoli.

Trova una nicchia

Secondo l'esperienza mondiale, la base del trading online sono i telefoni cellulari, i relativi accessori e altri gadget. Seguono i regali. Ma elettrodomestici el'abbigliamento varia in base alla regione. Il progetto sarà implementato con successo se il prezzo di questi beni è alto nel paese dell'imprenditore. Il cibo e altri prodotti deperibili hanno le loro specifiche. Sono buoni da vendere all'interno della stessa città. L'enfasi principale in questo caso dovrebbe essere sulla velocità di approvvigionamento e consegna. Anche il piano aziendale di un negozio online dovrebbe considerare tali aspetti.

Le merci in genere possono essere suddivise in due tipologie: esclusive e di consumo generale. Cosa è apprezzato su Internet? Prima di tutto, le persone acquistano qualcosa che non è disponibile nella loro regione o è troppo costoso.

I negozi di successo sono quelli che offrono prodotti esclusivi a un prezzo accessibile. Ad esempio, ci sono molte risorse in lingua inglese specializzate nella vendita all'ingrosso di capi di abbigliamento di marchi globali. Altri negozi online locali acquistano da loro in blocco per la vendita al dettaglio.

La principale fonte di beni di consumo è la produzione cinese. Quasi tutti i loro prodotti sono venduti attraverso il mercato globale di Aliexpress. Puoi anche trovare grossisti lì. Questo tipo di attività è chiamato drop shipping. Il sistema è adatto quando si tratta di un business plan per un negozio di abbigliamento o tecnologia online dalla Cina, che è in grado di vincere a prezzi bassi. Ma c'è troppa concorrenza in questo settore.

È possibile aprire il proprio negozio online basato su prodotti Aliexpress. Per fare ciò, registrati nella rete di affiliazione del marchio e acquista Aliexpress VPN.

Un' altra opzione è vendere beni prodotti nella tua regione. È molto più facile che conoscere, verificare e collaborare con produttori cinesi o stranieri. Tali negozi sono chiamati aggregatori. Raccolgono le migliori offerte di diversi marchi e le offrono in un unico posto.

Questo articolo dovrebbe anche essere risolto prima di scrivere un business plan per un negozio online.

Organizza sito web

Avviare il tuo sito web oggi è un compito semplice. Ci sono tre modi:

1. Basato su un modello gratuito.
2. Sviluppare un design unico.
3. Utilizzo dei costruttori.

Tuttavia, tutte le opzioni richiedono una certa conoscenza. Se viene scelto un modello già pronto, è necessario installare un gran numero di estensioni e opzioni aggiuntive per semplificare il processo di promozione e utilizzo del sito nel suo insieme. Dovrai anche installare tu stesso il CMS, compilare tutti gli articoli del prodotto, scrivere una descrizione per essi e monitorare costantemente la disponibilità della pagina.

La fase di sviluppo di un design unico all'interno del business plan di un negozio online richiede investimenti finanziari. Design unico significa che il design, l'interfaccia e l'ordine generale dell'organizzazione tecnica sono diversi da qualsiasi altra risorsa. Va tenuto presente che questo non è un capriccio, ma una necessità tecnica. La conclusione è che i robot di ricerca prestano attenzione al design del sito. Per loro, i siti con un design unico e un codice di programma professionale esclusivo sono la priorità per la visualizzazione. Il suo costo parte da $ 300 in su.

Ma questo non significa che i siti modello non siano privati dell'attenzione dei motori di ricerca. I siti semplicemente unici sono preferiti per la visualizzazione. Se decidi di utilizzare un modello già pronto, devi pensare attentamente alla sua struttura. Per i motori di ricerca, la struttura ad albero preferita del sito, dove il menu contiene sottosezioni per gruppi di prodotti.

Il secondo parametro importante per i siti modello è la descrizione del prodotto, dove dovrebbero essere utilizzate le frasi chiave per la ricerca. Questa sezione della promozione si chiama SEO. I servizi di uno specialista in questo campo partono da 5000 rubli e oltre.

I siti dei costruttori sono più adatti per un blog personale o un diario online. In pratica, è impossibile immaginare un negozio online basato su un costruttore: la funzionalità è troppo limitata.

Promozione

La promozione è un must per le attività online. Il processo è complesso. Questo punto dovrebbe essere preso in considerazione nella fase di riempimento del sito. Ma la buona notizia è che ci sono molti modi per promuovere e tra questi puoi scegliere opzioni con costi minimi. Ecco cosa dovrebbe essere incluso nel modello di business plan del negozio online per l'elemento "promozione":

1. Ottimizzazione SEO. Dovrebbe essere organizzato prima che il negozio sia pieno di articoli di base. È un errore credere che le descrizioni di tutti i prodotti siano scritte esclusivamente per i clienti. Questo è in parte vero, ma la descrizione dovrebbe essere fatta tenendo conto dei requisiti dei robot di ricerca. Le caratteristiche di questo lavoro sono ben note agli specialisti che possono essere assunti a distanza o svolgere il lavoro da soli. Nel secondo casoc'è un'enorme quantità di lavoro da fare.
2. Registrazione su siti di aggregazione. Gli aggregatori raccolgono offerte pertinenti da tutti i negozi. Il principio di funzionamento è molto semplice: un aggregatore è solitamente una piattaforma di trading online già promossa. Grazie al costante lavoro SEO, è visitato quotidianamente da molti utenti. Il nuovo negozio online è registrato e compila il form. Il proprietario dell'aggregatore riceve una tariffa fissa per la fornitura del sito e il nuovo negozio online avrà la possibilità di entrare negli occhi dei clienti il più rapidamente possibile.
3. Il business plan del negozio online di esempio dovrebbe considerare l'utilizzo di banner pubblicitari su altri siti web. Banner di varie dimensioni devono essere preparati in anticipo. Esistono vari siti in cui i proprietari di siti si riuniscono per fare pubblicità. Un imprenditore può pagare per un certo numero di impressioni su un sito di terze parti o per un'azione specifica degli utenti.
4. Pubblicità contestuale. Inserito sui principali motori di ricerca Yandex o Google. Ci sono molte sottigliezze in questo processo, poiché la compilazione del modulo predefinito può costare denaro e non fornire l'efficienza prevista. Pertanto, dovresti affidare questa questione a uno specialista. L'essenza della pubblicità sta nel fatto che si formano annunci brevi che vengono mostrati in base alle richieste mirate degli utenti. Gli annunci sono sotto forma di link che portano al sito web dell'imprenditore.
5. Promozione sui social network. I social media sono una grande fonte di traffico per i siti web. Per prima cosa devi creare un gruppo o una pagina pubblica, dove gradualmenteil pubblico di destinazione crescerà. Le offerte vengono presentate sotto forma di post o sotto forma di pubblicità diretta. Molti social network dispongono di speciali strumenti pubblicitari che consentono di raccogliere traffico in base a vari parametri: posizione, età, sesso e altre caratteristiche.

Sistemi di pagamento

Un altro passo importante nell'organizzazione di un business plan per un negozio online è la creazione di un sistema di pagamento. La scelta dipende dall'area di copertura della piattaforma online. Se hai intenzione di vendere all'estero, dovresti guardare ai sistemi internazionali. È anche importante considerare la possibilità di prelevare fondi nel proprio paese. Se parliamo dei paesi più vicini, in particolare della CSI, allora puoi optare per sistemi come:

• "Denaro Yandex". Offre grandi opportunità sia per i singoli imprenditori che per le persone giuridiche. Devi essere autenticato nel sistema. Per fare ciò, i documenti principali per l'azienda e per l'imprenditore vengono forniti all'ufficio Yandex. Dopo l'identificazione, puoi prendere l'API Yandex Money e installarla sul tuo sito web. Il sistema è conveniente perché esiste un modulo speciale per la raccolta fondi.
• Denaro Web. Il sistema ha spesso deluso gli utenti negli ultimi anni. Il motivo sono frequenti controlli e relativi periodi in cui è impossibile prelevare denaro. Per l'uso negli affari, devi superare una certificazione speciale.
• RBK Money. Facile da lavorare. La connessione avviene in meno di un giorno con un minimo di documenti. Non c'è limite alla rotazione dei fondiesiste.
• Qiwi. Sistema simile. I fondi possono essere prelevati in qualsiasi momento.
• Pay U è un sistema relativamente burocratico. Ci vogliono 5-7 giorni per connettersi. Può essere utilizzato solo da entità commerciali residenti nella Federazione Russa. Il denaro viene prelevato una volta al mese. Non è necessario fornire qui un piano aziendale di esempio per un negozio online, devi solo tenere conto dei termini di connessione in esso contenuti.
• Paga online. Si differenzia per commissioni minime, ma il processo di connessione richiede in media 2-3 settimane. Il prelievo di denaro viene effettuato entro 6 giorni.
• Pay2Pay. La commissione è del 4% e il periodo di connessione è di circa un mese. Il denaro viene prelevato due volte al mese.

Nota che più metodi di pagamento sono, meglio è. I widget dei sistemi di pagamento sono installati sul sito per ultimi, dopo la connessione.

Test

Il funzionamento ininterrotto è un criterio importante per i negozi online. Dovrebbe essere prevista una fase di test per tutti i tipi di attività online, sia che si tratti di un business plan per un negozio di giocattoli online o di un commercio all'ingrosso di elettrodomestici. Durante la fase di test, tutte le opzioni di interfaccia, il sistema di ordinazione, il sistema di elaborazione e il funzionamento dei sistemi di pagamento dovrebbero essere testati. Se vengono rilevate delle carenze, queste devono essere eliminate, poiché gli errori possono essere molto costosi. Un cliente insoddisfatto può scrivere una recensione negativa su risorse di terze parti e la reputazione sarà danneggiata.

Campagne di marketing

Le campagne di marketing dovrebbero essere continue comesono quelli che forniscono un flusso costante di clienti. I canali di marketing variano a seconda del tipo di prodotto venduto. Ad esempio, è bene vendere vestiti, cosmetici, articoli per la casa e per bambini tramite Instagram. I beni digitali si vendono bene tramite VK o Facebook. Per trovare il canale migliore, dovresti studiare l'esperienza di specialisti o imparare le basi attraverso tentativi ed errori.

Quando viene trovato il canale ottimale, i fondi dovrebbero essere assegnati mensilmente e dovrebbe essere mantenuta una campagna efficace.

Conclusione

Indipendentemente dal fatto che venga implementato il piano aziendale di un negozio online di prodotti o attrezzature speciali, diversi fattori sono importanti per lo sviluppo di profitti crescenti: costanza nella promozione e ricerca di modi ottimali per risolvere i problemi. È questo approccio che separa le aziende di successo da quel 95% di aziende che non possono sopravvivere nemmeno 2 anni dalla data di apertura.