FMCG - che cos'è? Il mercato FMCG e i suoi segreti di marketing

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Hai mai notato come, in piedi in una lunga fila al supermercato, raggiungi involontariamente un vassoio situato alla cassa per una barretta di cioccolato o una gomma da masticare, che vengono spediti al sicuro nel cestino della spesa? In questo momento, senza rendersene conto, sei impegnato in uno stratagemma di marketing e quindi acceleri il giro di fondi nel campo dei beni di largo consumo. "Che cos'è?" - tu chiedi. Prodotti che tutti incontriamo regolarmente e di cui abbiamo costantemente bisogno. Questo articolo aiuterà a rispondere alla domanda su questo prodotto in modo più dettagliato.

Come riconoscere i prodotti FMCG?

Dall'inglese, l'abbreviazione si traduce come "beni di consumo in rapido movimento". In poche parole, questo è ciò che acquistiamo costantemente e molto spesso a causa del rapido consumo. Sono caratterizzati da tre caratteristiche principali:

• basso costo;
• implementazione rapida;
• usare per un breve periodo di tempo.

Tutti i prodotti che rientrano in questi parametri sono FMCG. Quali sono questi beni? In primis i prodotti con una shelf life limitata (latticini, prodotti da forno) e di rapido consumo (sigarette, bibite, cioccolatini, alcolici). Inoltre, questo gruppo comprende tutti i prodotti chimici domestici (polveri, dentifrici, sapone) e cosmetici, utensili di carta e plastica, tutti i tipi di batterie, lampadine e altro ancora.

Caratteristiche del mercato FMCG

A differenza dei beni durevoli, FMCG è molto più economico e quindi, per guadagnare denaro, le aziende di quest'area devono mantenere costantemente un fatturato elevato. La frequenza degli acquisti di beni di tutti i giorni a un costo abbastanza basso è la base per realizzare buoni profitti.

Allo stesso tempo, in FMCG, come in nessun altro settore, c'è la competizione più alta e dura per un posto sotto il sole. Ecco perché è impossibile sbagliare nella scelta della giusta strategia di marketing, politica dei prezzi, è necessario tenere costantemente il dito sul polso, mentre si cercano nuovi prodotti da lanciare sul mercato.

Il supermercato è il posto migliore per FMCG

La più grande popolarità nella vendita di questo tipo di prodotti è stata conquistata dalle catene di vendita al dettaglio FMCG preferite da tutti oggi, in altre parole, i supermercati. Sono stati questi negozi self-service che hanno dimostrato di essere in grado di vendere efficacemente prodotti di uso quotidiano grazie ai seguenti componenti:

• ampia gammamerci;
• costo di produzione relativamente basso;
• tutte le principali categorie di prodotti sempre disponibili (rifornimento continuo).

Inoltre, una pianificazione competente del posizionamento delle merci nel supermercato (una strategia di marketing ben congegnata) stimola un'elevata attività dei consumatori. È nell'ambito della rete commerciale che il principio degli acquisti impulsivi trova più facilmente attuazione. Vi siete mai chiesti perché una vetrina con cioccolatini, lecca-lecca e gomme da masticare si trova sempre alla cassa, e gli scaffali con il pane di solito si trovano sul retro del negozio (per raggiungerli, dovrete involontariamente passare davanti ad altre merci)? Tutto questo non è un caso, ma uno stratagemma di marketing, molto popolare in FMCG. Cosa dà? Possibilità di aumentare le vendite e guadagnare in condizioni di basso prezzo dei prodotti.

Caratteristiche della conduzione di una politica di marketing nella sfera FMCG

Le caratteristiche del marketing in quest'area includono:

• aumento continuo del fatturato (quando ogni singolo prodotto è poco costoso, solo una quantità significativa di vendite può portare profitti elevati);
• La parte più importante del lavoro è lavorare con la mente del consumatore (qui è importante suscitare negli acquirenti un desiderio costante e spesso inconscio di acquistare un prodotto, crearne un bisogno);
• due cose sono importanti: il luogo in cui vengono esposte le merci (scaffali del supermercato) e la fedeltà dei consumatori (devi essere in grado di attirare la loro attenzione, conquistare la loro fiducia).

Quindi per sopravvivere in un'ampia varietà di beni ogni giornoconsumo e alta concorrenza in questo settore, dovrai lavorare sodo e continuamente, costantemente alla ricerca di nuovi prodotti in vendita e nuovi segreti di marketing, mantenere un livello di prezzo accettabile e aumentare il fatturato.

Re altà del mercato FMCG

In America e in Europa occidentale, il mercato dei beni di largo consumo esiste da molto tempo ed è significativamente più avanti del mercato russo in termini di sviluppo e organizzazione. La categoria FMCG in Russia iniziò a prendere forma più o meno nell'era post-sovietica. Allo stesso tempo, una delle prime aziende che ha iniziato a conquistare il mercato russo dei beni di consumo veloce è stata l'azienda "MARS". Tuttavia, occupa ancora oggi una delle posizioni di primo piano in questo campo. Tutti conoscono Snickers o barrette Bounty, cioccolatini Dove e dolci Skittles. Anche i nostri animali domestici consumano i loro prodotti, divorando Whiska o cibo di razza. Quando acquistiamo beni di diversi gruppi e marchi, non pensiamo nemmeno che in re altà molti di essi siano solo lati diversi di un tutto. Per una serie di altri prodotti venduti con marchi diversi, si può affermare che la maggior parte di essi appartiene a un grande marchio (Nestlé, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). Ciò suggerisce che questo mercato è praticamente dominato da un monopolio, con molte delle più grandi società che occupano la maggior parte della sua quota. Le piccole imprese in queste condizioni hanno difficoltà, ma alcune trovano la loro nicchia ed esistono con successo nel moderno mercato dei beni di largo consumo. Che cos'è,se non una politica di marketing di successo che aiuti a conquistare (o riconquistare) il cuore dei consumatori?