Come trovare uno sponsor per una squadra sportiva? Investire nello sport: redditizio o meno

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Non importa quanto sia talentuoso un atleta, è estremamente difficile per lui salire la scala della carriera senza supporto finanziario. Purtroppo, in alcuni casi, non è possibile realizzare il suo talento, perché invece di sviluppare competenze, è costretto a lavorare per guadagnarsi da vivere. Ecco perché la questione di come trovare uno sponsor sportivo è rilevante sia per gli individui che per le squadre. E vale la pena soffermarsi su di esso in modo più dettagliato.

Investire nello sport: redditizio o meno

La questione della raccolta fondi non è mai facile. Soprattutto nello sport. Spesso, gli uomini d'affari di grandi e medie dimensioni semplicemente non vedono le prospettive di un tale metodo di investimento dei fondi per diversi motivi.

Anche se la squadra avrà successo in futuro, lo sponsor di una squadra amatoriale potrebbe non rimanere senza nulla. Possono dimenticarsi di lui e improvvisamente allontanarsi dal supporto fornito in precedenza.

Certopuoi opporti dicendo che in questo caso stipulano un contratto. Tuttavia, se si tratta di una squadra sportiva per bambini, il contratto dovrà essere firmato con i genitori dei minori o con i loro tutori.

Il vantaggio di un tale investimento può essere molto piccolo o addirittura negativo. Quest'ultimo è possibile in caso di comportamento antisportivo dei reparti. Alcuni di loro possono fare uso di alcol o doping, essere scortesi con il proprio sponsor, ecc.

Quando si parla di sport, il tema degli infortuni e di altri imprevisti non può essere evitato. Sfortunatamente, sono in grado di turbare l'atleta per molto tempo e trasformarsi in perdite finanziarie per lo sponsor.

Conoscendo tutte le difficoltà sopra descritte, possiamo concludere che per raggiungere accordi con un potenziale sponsor, dovrai fare molti sforzi e mostrare un vero dono di persuasione.

Investire nello sport è spesso giustificato quando si tratta di squadre o atleti di fama mondiale. Ecco perché non è raro che i calciatori indossino magliette di marca in tutti i tipi di campionati. Devo dire che i contratti sono stimati in milioni di dollari all'anno. Ad esempio, gli utenti sono spesso interessati a quali squadre di calcio sono sponsorizzate da Gazprom? Se parliamo di sport russi, allora questo è il famoso Zenit. Parallelamente, una grande azienda ha un contratto con la società tedesca Schalke.

Cosa devi sapere?

Non disperare. Anche se la finanza è un argomento caldoin ogni campo, è nello sport che la sponsorizzazione si sviluppa in modo abbastanza forte. Almeno meglio di altri settori simili. C'è una giustificazione completamente logica per questo.

Lo sport attrae un numero enorme di persone. Coloro che lo stanno guardando, così come coloro che sono direttamente coinvolti. E non si tratta solo di atleti che gareggiano nelle competizioni. C'è ancora un numero enorme di persone che producono attrezzature, forniscono siti, ecc.

Cosa riceverà lo sponsor?

Quindi, qualsiasi cooperazione dovrebbe essere reciprocamente vantaggiosa. Il vantaggio di una squadra sportiva nell'avere uno sponsor è ovvio: ottenere finanziamenti. Quale sarà il vantaggio per lo sponsor? Perché dovrebbe spendere i propri soldi specificamente per finanziare attività sportive e non per qualcos' altro?

Dopo aver risposto a queste domande, sarà molto più facile capire come trovare uno sponsor per una squadra di calcio e cosa puoi offrirgli. Preparati al fatto che nessuno vorrà investire i propri fondi se parliamo di una squadra poco conosciuta che partecipa raramente alle competizioni. In questo caso, è estremamente difficile convincere un potenziale sponsor che otterrà un ritorno sul proprio investimento.

La situazione è abbastanza diversa se la squadra di calcio è ben nota al pubblico, è attiva, ha risultati nel suo campo e attira l'attenzione dei fan.

Collaborando con una nota squadra di calcio, un potenziale sponsor si aspetta di ricevere vantaggi immateriali relativi adiventando più famoso, ecc.

Quindi, ora capisci perché è importante mettere al primo posto non solo i tuoi interessi da una potenziale cooperazione.

Preparazione

Quando chiedi come trovare uno sponsor per una squadra sportiva, devi sapere qual è il suo interesse. L'obiettivo finale è quello di realizzare un profitto. Ecco perché l'enfasi nei negoziati dovrebbe essere su questo punto.

Devi prepararti con cura per un dialogo con un potenziale sponsor. Per prima cosa, fai un elenco di tutte le competizioni a cui la squadra o l'atleta ha preso parte nel periodo passato. Successivamente, somma il numero totale di spettatori che hanno partecipato agli eventi. La cifra risultante è la portata del pubblico su cui un potenziale sponsor può contare.

Inoltre, qualsiasi evento sportivo è coperto da rappresentanti di vari media, il che aumenta ulteriormente la portata di un pubblico potenziale. Dovresti assolutamente dirlo al futuro sponsor per interessarlo al supporto finanziario.

Annuncio sponsor

Come hai già capito, non basta sapere come trovare uno sponsor per una squadra sportiva. È altrettanto importante negoziare con successo. E per questo, devi capire chiaramente in che modo l' altra parte trarrà vantaggio dalla cooperazione con la squadra.

Di norma, i potenziali sponsor sono attratti da un'ampia gamma di potenziali destinatari. Ecco perché, in fase di preparazione, è necessario interrogarsi su dove sarà possibile posizionare l'annuncio dello sponsor.

Ad esempio, potrebbe essere la facciata di un edificio. Il poster pubblicitario sarà evidente e attirerà sicuramente l'attenzione di un pubblico potenziale.

Alcune squadre hanno i propri veicoli, che possono anche essere decorati con il logo dello sponsor.

Un altro posto dove fare pubblicità è l'equipaggiamento e le divise usate dalla squadra. Tuttavia, in questo caso, la quantità di pubblicità sarà regolata dalle federazioni sportive, nonché dagli organizzatori delle competizioni sportive.

Sii attivo

Coloro che intendono ricevere un sostegno finanziario devono essere costantemente sotto gli occhi del pubblico, ampliando la propria cerchia di conoscenti. Più persone ti conoscono, più è probabile che tu trovi con successo uno sponsor per la tua squadra. Dovresti provare a partecipare costantemente ad attività sportive.

Tuttavia, anche nel tuo tempo libero, non dovresti rimanere inattivo. Nell'era di Internet, puoi provare a trovare supporto finanziario su vari siti. Crea account su diverse risorse e aggiornali regolarmente con nuove informazioni, parlando dei risultati del team

Se sei riuscito a metterti in contatto con un potenziale sponsor, descrivi tutti i vantaggi che la cooperazione con la tua squadra gli promette. Fornire dati sulla copertura dell'audience potenziale, menzionata nel paragrafo precedente.

Come si scrive un appello?

È molto importante non solo sapere come trovare uno sponsor per una squadra sportiva, ma anche essere in grado di costruire con competenza le trattative. La tua posizione futura dipende in gran parte dal loro risultato. Dovrai continuarericerche o sarà possibile concentrarsi sui risultati sportivi.

Quindi, secondo gli esperti, l'appello dovrebbe includere quattro punti principali.

• Giustificazione. Questa è principalmente una storia sulla squadra e sui suoi risultati, nonché sui suoi piani per il futuro.
• Vantaggi. Vale la pena parlare delle prospettive che lo sponsor riceverà attraverso attività congiunte. Qui vale la pena menzionare la copertura del pubblico potenziale, menzionata in precedenza.
• Opportunità. Descrivere in dettaglio diverse opzioni per lo sviluppo di eventi possibili in collaborazione con il team. Raccontaci in dettaglio i potenziali clienti.

Se le trattative con uno sponsor sportivo in Russia hanno avuto successo, leggi attentamente i termini del contratto proposto. Devi sapere cosa ci si aspetta da te e assicurarti di essere all' altezza delle aspettative della tua squadra.

Dove guardare?

Ora sai come trovare uno sponsor per una squadra sportiva. Tuttavia, la domanda rimane ancora dove cercarlo.

Di norma, ci sono tre opzioni più popolari e comuni.

• Tifosi sportivi, che possono essere individui e organizzazioni.
• Produttori di vari articoli sportivi: inventario, equipaggiamento, uniformi e persino cibo.
• Imprese che si occupano di eventi sportivi in un modo o nell' altro. Si tratta di tutti i tipi di ristoranti e hotel, club sportivi e istituzioni mediche, nonché società che forniscono servizi di trasporto.e logistica.

Puoi fare riferimento alle ultime due categorie secondo lo schema standard, inviando lettere e parlando dei vantaggi.

Con gli sponsor privati, le cose sono un po' più complicate. Nel loro caso, la motivazione è particolarmente importante, quindi l'approccio a ciascuno dei potenziali sponsor dovrà essere ricercato e trovato individualmente.

La differenza tra sport professionistici e amatoriali

Come dicono gli esperti, la differenza tra i due sport sopra elencati è enorme. Differiscono in molti modi:

• regolamento in base al quale si svolgono le gare;
• livello di formazione;
• importo della commissione, ecc.

In generale, gli sport amatoriali creano condizioni più favorevoli per gli atleti rispetto a quelli professionistici. Il raggiungimento di determinati risultati dipende esclusivamente dalla motivazione dell'atleta stesso. I dilettanti spesso partecipano a varie competizioni, tornei e olimpiadi. In tali eventi, di solito rappresentano una società sportiva o una scuola dove studiano e si allenano.

Quando si tratta di attività professionali, si applicano regole completamente diverse. Innanzitutto, le differenze riguardano il livello di formazione. Gli atleti professionisti di solito superano i dilettanti. Se quest'ultimo può s altare l'allenamento, ad esempio per motivi di salute, per un professionista questo è considerato inaccettabile. Per il motivo che dietro ogni atleta o squadra c'è spesso uno sponsor e, di conseguenza, grandi iniezioni finanziarie. Ecco perché si chiamano anche sport professionisticicommerciale.

Sponsor per gli appassionati di sport

Per ragioni sconosciute, c'era uno stereotipo secondo cui attirare uno sponsor è un compito impossibile per gli atleti dilettanti. Molto probabilmente, la spiegazione sta nell'essenza stessa della sponsorizzazione. Questa non è carità, ma un investimento. Di conseguenza, un potenziale sponsor vuole ottenere un ritorno sui propri investimenti finanziari.

Gli sport professionistici tendono ad attirare grandi folle. Per questo motivo interessano gli sponsor che, grazie agli atleti, hanno l'opportunità di raggiungere il proprio pubblico potenziale.

Gli sport dilettantistici sono diventati un fenomeno di massa, che coinvolge più spettatori e partecipanti che nelle attività professionali. Tuttavia, se parliamo di un evento specifico, il numero di spettatori può essere a livello di decine o centinaia di persone, che non può essere paragonato a migliaia di spettatori per eventi professionali.

Attrarre sponsor per squadre amatoriali è difficile proprio a causa della scarsa copertura del pubblico.

Caratteristiche della ricerca di uno sponsor in Russia

Purtroppo, nel nostro Paese, la sponsorizzazione degli atleti non è molto sviluppata. Ciò accade per vari motivi e alla fine porta al fatto che le leggi di marketing del mercato non sempre funzionano quando si cerca un sostegno finanziario.

Alcuni sponsor agiscono esclusivamente sulla base delle proprie emozioni. È possibile che siano cresciuti nella stessa città dei membri della squadra sportiva. Ecco perchèQuando si cerca un sostegno finanziario, ha senso rivolgersi prima a coloro con cui si ha qualcosa in comune. Ad esempio, l'interesse per il calcio. È possibile che questo sia il fattore chiave nei negoziati.

Anche se sai come sponsorizzare una squadra di hockey, potrebbe non essere abbastanza. In ogni caso, dovrai negoziare. Questa è un'arte speciale che richiede una preparazione anticipata.

Come convincere un potenziale sponsor?

Quindi, hai già imparato che il finanziamento di una squadra sportiva dovrebbe essere vantaggioso per coloro che vi investono i propri fondi.

Ecco perché prima ancora di fare un'offerta, dovresti sapere chi è il tuo pubblico e quanto potrebbe essere interessante per un potenziale sponsor.

Ad esempio, se stiamo parlando di una squadra di calcio, puoi provare a negoziare con i produttori di attrezzature per i giocatori. Attraverso tale cooperazione, riceveranno pubblicità e potranno aumentare le vendite. Questo principio funziona anche viceversa. Le partite di calcio sono raramente frequentate da ragazze. Pertanto, è improbabile che sia possibile attirare alla cooperazione i produttori di cosmetici o abiti da sposa. Molto probabilmente perderai tempo.

Quindi, maggiore è la possibilità di far coincidere i tuoi interessi con potenziali sponsor, maggiori sono le tue possibilità di portare a termine con successo le negoziazioni.

Quando entri in un dialogo, dovresti essere pronto a raccontare in dettaglio al potenziale sponsor i tuoi risultati, prima di tutto, su quale tipo di copertura di pubblico può contare, ed elenca anche gli eventi in cui la squadraha partecipato e quali progetti costruisce per il futuro. Sarebbe anche utile menzionare dove verrà posizionato il logo dello sponsor. Ad esempio, sulla forma che indossano i giocatori? o sul mezzo di trasporto su cui si muovono i membri della squadra.

Quando hai raccolto abbastanza argomenti per convincere un potenziale sponsor, puoi procedere direttamente alle trattative.

In caso di completamento con successo della conversazione, dovrai concludere un accordo. Si consiglia di indicare nelle condizioni il numero di spettatori intervenuti e non il numero di coloro che acquisteranno i prodotti del produttore. Ciò è dovuto al fatto che una società sportiva è in grado di costruire un sistema di afflusso di clienti, non di vendita.

Alla prima collaborazione, l'importo della sponsorizzazione potrebbe essere piccolo. Tuttavia, questa esperienza convincerà ulteriormente altri sponsor. Dopotutto, la società sportiva riceverà informazioni sul numero di visitatori e su coloro che hanno acquistato la merce. Inoltre, se il primo sponsor vede un effetto positivo, sarà possibile concludere un nuovo contratto a condizioni più favorevoli per il club.