Dove trovare investitori e come? Dove trovare un investitore per una piccola impresa, per una startup, per un progetto?

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

L'avvio di un'impresa in molti casi richiede investimenti significativi. Un capitale adeguato può svolgere un ruolo decisivo nel portare una startup in un mercato promettente in modo tempestivo, migliorandone la riconoscibilità nel segmento, ampliandone la geografia e modernizzando la produzione. Dove puoi davvero trovare un investitore? Come costruire un rapporto di fiducia con lui?

Per quale scopo stanno cercando un investitore?

Prima di porre la domanda su dove trovare gli investitori, è necessario decidere lo scopo per il quale dovrebbe essere effettuata la ricerca di partner. Di norma, questo compito viene risolto dal proprietario di un'impresa commerciale. Ha bisogno dell'assistenza dell'investitore per la presenza di una quantità di denaro a sua disposizione personale insufficiente per realizzare pienamente il progetto imprenditoriale. Un investitore può anche essere interessato a fornire l'importo necessario di finanziamento per beneficiare successivamente della crescita del fatturato dell'azienda.

Quali sono i meccanismi per costruire relazioni con gli investitori?

Inoltre,Prima di pensare a dove trovare investitori, un imprenditore deve decidere i meccanismi desiderati per costruire relazioni con un partner. Potrebbero essercene diversi.

In primo luogo, la relazione di un imprenditore con un partner disposto a fornire finanziamenti può costituire un investimento diretto. Questo meccanismo prevede l'erogazione di fondi all'azienda in cambio della partecipazione di un partner alla gestione diretta dell'organizzazione, nel determinare la strategia di sviluppo del business.

In secondo luogo, i finanziamenti possono essere attratti in termini di investimento di portafoglio. Questo meccanismo presuppone che il partner, pur investendo nello sviluppo del business, acquisisca anche una quota nella proprietà della società. Nel primo caso, il vantaggio dell'investitore è partecipare alla gestione di un'impresa potenzialmente grande e diventare un membro influente della comunità imprenditoriale. Nella seconda, il partner, in caso di crescita aziendale, ha l'opportunità di aumentare significativamente il proprio capitale.

Tipi di investitori

Un' altra sfumatura che un imprenditore deve studiare prima di decidere dove trovare investitori è considerare le specificità delle attività dei partner che sono pronti a investire in altre attività. I soggetti che diventano partecipanti ai relativi rapporti giuridici possono essere rappresentati da: persone fisiche, organizzazioni. Entrambi, a loro volta, sono classificati in investitori di rischio e coloro che sono pronti a investire in progetti fondamentali. Gli investitori possono anche essere russi e stranieri.

Un altro criterio per classificare le entità coinvolte nei rapporti giuridici con le imprese su questioni di finanziamento è il grado di coinvolgimento dello Stato. Ci sono agenzie governative, il più delle volte fondi che aiutano le aziende a raccogliere fondi o fornirli. Ci sono aziende completamente private.

Crowdfunding

C'è una categoria speciale di relazioni legali nel campo degli investimenti: il crowdfunding. Questo termine corrisponde al meccanismo per attrarre fondi aziendali da un gran numero di persone - singoli gruppi sociali o rappresentanti della società nel suo insieme. Di norma, gli investitori che forniscono fondi agli imprenditori nell'ambito del crowdfunding non impongono loro alcun obbligo in termini di scambio di una quota nell'impresa o di partecipazione alla gestione della società. Questa caratteristica predetermina la grande popolarità dei relativi rapporti giuridici. Molti imprenditori, pensando a dove trovare investitori, si rivolgono prima di tutto al crowdfunding.

Cosa potrebbe interessare un investitore?

Ora consideriamo una serie di sfumature pratiche che caratterizzano il rapporto tra imprenditori e partner in termini di finanziamento aziendale. Quindi, prima di pensare a dove trovare un investitore per un progetto, dovresti prestare attenzione a un aspetto come l'attrattiva di un progetto aziendale: quegli indicatori a cui un potenziale partner presterà attenzione quando deciderà di investire denaro in un'azienda. Quali?

Innanzitutto questa è la presenza di un mercato sufficientemente ampio per la vendita di beni e servizi che l'azienda produce. Il secondo indicatore è la dinamica dello sviluppo del settore. L'investitore è interessato al fatto che il prodotto prodotto dall'azienda sia richiesto sul mercato da molto tempo. Se la dinamica di sviluppo del settore in cui opera l'impresa è sufficientemente elevata, il partner deve assicurarsi che l'imprenditore possa garantire il rilascio tempestivo di beni che non sia inferiore ai prodotti delle imprese concorrenti.

In re altà, anche il livello di concorrenza è un indicatore importante per un investitore. Allo stesso tempo, per alcuni partner può essere preferibile un livello alto, mentre per altri un valore basso. Nel primo caso, l'investitore e l'imprenditore possono sfruttare la presenza di una domanda sufficientemente stabile del manufatto e contrastare i concorrenti per la maggiore qualità o il minor prezzo dei prodotti immessi sul mercato. La bassa concorrenza è interessante dal punto di vista della redditività dell'impresa. Naturalmente, a condizione che vi sia una domanda di beni prodotti dall'azienda.

Un altro criterio importante per un investitore per prendere una decisione positiva in merito al finanziamento del progetto è la validità del piano aziendale. Il mercato può trovarsi nelle condizioni più favorevoli, può esserci un livello ottimale di domanda e concorrenza, ma se l'imprenditore non fornisce un piano in base al quale l'impresa godrà di questi vantaggi, l'investitore potrebbe interrogarsiprospettive di finanziamento dell'azienda.

Il fattore successivo nel prendere una decisione positiva su un progetto da parte di un partner è la competenza del team con cui lavora l'imprenditore. O il suo personale. La situazione del mercato può essere ottimale, il business plan è stato elaborato nei minimi dettagli, ma l'implementazione non sarà ai massimi livelli perché sarà portata avanti da persone impreparate.

Questi sono i fattori principali che un imprenditore dovrebbe considerare prima di pensare a dove trovare un investitore per un progetto. Se ha risolto con successo questo problema, puoi procedere a considerare meccanismi specifici per trovare un partner. Dove trovare un investitore per la start-up di una media o grande impresa in Russia?

Come trovare un investitore per una startup?

Iniziamo con le specifiche per trovare partner per il fondatore di una startup. Il valore principale del corrispondente tipo di attività è un'idea promettente. Di norma, è caratterizzato da originalità, dissomiglianza con la maggior parte degli altri concetti. Un altro criterio significativo per valutare le prospettive di una startup è l'assenza di attività operative nel segmento rilevante in tutto il paese o in una particolare regione.

Succede che un imprenditore che risolve il problema di dove trovare un investitore a Mosca decida di passare a uno dei mercati degli enti costitutivi della Federazione Russa, dato che i concorrenti possono già operare nella capitale russa. Mentre nelle regioni, attività simili non saranno troppo sviluppate o saranno completamente assenti come entità commerciali.

Sopraabbiamo esaminato i principali meccanismi per attrarre investimenti. Se la domanda è dove trovare un investitore per una startup, allora gli schemi ottimali in questo caso saranno: attrarre investimenti di capitale di rischio, crowdfunding. Il vantaggio di entrambi i meccanismi è l'assenza di grossi rischi per l'imprenditore. È vero, nel caso di progetti di venture capital, l'imprenditore nella maggior parte dei casi deve cedere una quota nella proprietà dell'azienda: il tipo di finanziamento in questione appartiene alla categoria degli investimenti di portafoglio. Tuttavia, il partner in questo caso, di norma, si assume la maggior parte dei costi necessari per l'attuazione del progetto. Anche i vantaggi del crowdfunding sono evidenti: nella maggior parte dei casi è un'opportunità per raccogliere una grande quantità di fondi in assenza di obblighi nei confronti degli investitori.

Dove posso trovare un investitore pronto a investire in una startup nell'ambito di questo o quello schema?

Se parliamo di progetti di venture capital, allora c'è un gran numero di fondi specializzati che sono attivamente coinvolti nei relativi rapporti legali. Esistono sia nella Federazione Russa che all'estero e sono rappresentati da strutture statali e private. A volte è sufficiente trovare un progetto di venture capital o un fondo di venture capital adatto, e poi conoscere le proposte delle società interessate in merito alle prospettive di partnership con organizzazioni private.

Come trovare investitori e dove cercarli quando si tratta di crowdfunding? Questo formato di rapporti legali è quasi completamente online. Esistono alcune delle più grandi piattaforme di crowdfunding, sia russe che straniere. Usaliabbastanza semplice, ma è importante scrivere una descrizione competente di un progetto imprenditoriale, per raccontare ai potenziali investitori i suoi vantaggi.

Come trovare un investitore per una piccola impresa?

Ora considera dove trovare un investitore per una piccola impresa. Questa forma dell'attività di impresa presuppone che l'impresa non sia una start-up, ma un'impresa già funzionante con un fatturato più o meno accettabile. In questo caso si cercano investimenti per espandere o modernizzare la produzione, condurre una campagna di marketing su larga scala al fine di aumentare la consapevolezza del marchio nella regione, nel paese o all'estero. In genere, le piccole imprese sono finanziate da investitori specializzati nella creazione di partnership fondamentali con aziende private.

Gli investimenti in Venture consentono uno scenario in cui il partner, in linea di principio, non sarà in grado di restituire i propri investimenti, poiché l'attività non sarà redditizia. A sua volta, la partnership fondamentale presuppone che l'investitore sarà in grado di garantire almeno una redditività zero dei suoi investimenti e, a lungo termine, di aumentare significativamente il capitale grazie alla crescita dell'impresa.

Dove trovare un investitore per una piccola impresa? Tali compiti, di norma, vengono risolti durante incontri personali tra imprenditori e potenziali partner che sono pronti a investire nello sviluppo dell'azienda. Possono essere organizzati nell'ambito di eventi specializzati: conferenze d'affari, tavole rotonde, presentazioni. Non è esclusa la comunicazione tra l'imprenditore e l'investitore e inambiente informale, ad esempio a una festa aziendale a cui erano stati invitati. L'investimento fondamentale è un'attività comune tra i fondi finanziari. Informazioni su di loro possono essere trovate anche nei motori di ricerca.

Come trovare un investitore per una media o grande impresa?

Dove posso trovare un investitore per un'impresa di medie o grandi dimensioni? È interessante notare che una società affermata su larga scala, almeno classificata come impresa di medie dimensioni, di regola, è di per sé un oggetto di investimento desiderabile per un finanziere esperto, poiché è un'attività redditizia operativa. Pertanto, è possibile che non sia necessario cercare un partner pronto a investire in un'azienda se soddisfa i criteri per una grande impresa.

Tuttavia, un' altra domanda potrebbe essere rilevante: dove trovare un investitore privato che sia un partner affidabile, pronto a costruire un dialogo costruttivo sullo sviluppo del business. È consentito, di norma, in modalità non pubbliche - attraverso la comunicazione con i principali finanziatori attraverso canali privati. Ma in alcuni casi è realistico trovare un investitore in occasione di grandi eventi, soprattutto quando si tratta, ad esempio, di fiere internazionali. Le prospettive per la costruzione di relazioni con i partner dipendono in gran parte dall'area di business.

Quindi, la soluzione alla domanda "dove trovare un investitore per l'edilizia" potrebbe differire in modo significativo da un compito come trovare un partner nel campo della tecnologia dell'informazione. Impresa edile e IT- aree con diversa redditività e dinamica di sviluppo. Ciascuno di essi richiede competenze speciali degli investitori nella valutazione delle prospettive di investimento in una determinata società. Ma, naturalmente, ci sono finanzieri che sono ugualmente esperti sia nell'edilizia che nella tecnologia dell'informazione. Pertanto, la strategia di ricerca degli investimenti dipende in gran parte dalle dimensioni dell'impresa, nonché dal settore dell'economia in cui l'impresa è presente. Per le startup, un approccio sarà più giustificato e per le piccole imprese, medie e grandi imprese, altre strategie.

Sarà anche utile prendere in considerazione una serie di raccomandazioni per gli imprenditori che decidono di trovare un investitore, oltre a stabilire con lui un rapporto di fiducia. Studieremo quelle strategie che possono essere descritte come universali, sufficientemente adatte a un'impresa di qualsiasi dimensione: una start-up, una piccola, media o grande impresa.

Come trovare un investitore e stabilire una relazione con lui: consigli

In re altà, è utile cercare un investitore in quegli ambienti sociali in cui comunicano persone impegnate in attività vicine al profilo dell'azienda. Laddove trovare un investitore privato per l'edilizia non è un problema, può essere abbastanza difficile stabilire un'interazione con una persona che potrebbe essere interessata alle vendite. Un investimento efficace è in gran parte il risultato di un'elevata competenza, il più delle volte raggiunta all'interno della ristretta specializzazione di un finanziatore.

Gli esperti di investimento consigliano agli imprenditori di iniziaregirare per dire ai potenziali partner su quali altre fonti di finanziamento dovrebbero essere utilizzate e qual è la loro effettiva disponibilità. Questo approccio consentirà all'investitore di comprendere il proprio ruolo nel rapporto con l'impresa e di valutare la propria disponibilità a rispettarlo. Quindi, se l'azienda utilizza anche fondi di credito, il suo proprietario può chiarire al partner che può contare su una quota minore nell'attività rispetto a quella che se l'investitore finanziasse il progetto da solo.

Un' altra importante sfumatura è la discussione delle condizioni per modificare gli accordi inizialmente raggiunti. Con il progredire del progetto, potrebbe risultare che il progetto mostrerà una redditività (o ritorno sull'investimento) maggiore o minore rispetto a quanto previsto dall'imprenditore o dall'investitore, per cui potrebbe essere preferibile che cambino il modo in cui partecipano nelle attività dell'azienda.

Un imprenditore dovrebbe discutere con un partner la procedura per la rendicontazione di determinate transazioni commerciali, la sua composizione. Alcuni investitori richiedono solo il tipo appropriato di documentazione contabile, mentre altri preferiscono anche ricevere rapporti di gestione. È utile chiarire queste sfumature nelle prime fasi della partnership.

È quindi importante non solo dove trovare un investitore d'affari, ma anche come stabilire una partnership a lungo termine con lui. Un alto livello di competenza nell'imprenditorialità è sempre apprezzato. Pertanto, l'investitore sarà anche interessato a costruire una partnership efficace. Devi essere in grado di ascoltarlo e tenere conto di ciò che esprime.interessi.

CV

Quindi abbiamo affrontato la questione di dove trovare un vero investitore privato. La sua risoluzione di successo dipende dall'ambito dell'azienda, dalle sue dimensioni, dal livello di competenza dell'imprenditore e dagli specialisti che attrae. Un ruolo importante è svolto dalle altre condizioni per il finanziamento dell'azienda, nonché dalla volontà del suo proprietario, se necessario, di rivedere gli accordi raggiunti con l'investitore al fine di costruire partnership a lungo termine.