Come aprire un'agenzia immobiliare da zero: istruzioni passo passo

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Investire nel settore immobiliare è sempre stato un business redditizio, aiutato dalla costante crescita della domanda. Le persone che necessitano di un alloggio preferiscono contattare le agenzie immobiliari. Spesso il personale comprende specialisti che hanno esperienza in questo campo. A prima vista, l'implementazione di un'impresa sembra essere una cosa semplice, il che non è assolutamente il caso. Prima di avviare un'attività in proprio, dovresti assolutamente sapere cosa serve per aprire un'agenzia immobiliare.

Molti esperti raccomandano che un imprenditore alle prime armi acquisisca esperienza come un normale dipendente in tali organizzazioni. Ciò contribuirà ad apprendere tutti i principi del lavoro e acquisire esperienza. Il successo dell'attività è determinato dai seguenti fattori:

• grande numero di potenziali clienti;
• alto reddito da transazioni;
• investimento minimo;
• opportunità di occupare una nicchia libera.

Caratteristicaprogetto

I principali servizi forniti dall'organizzazione sono l'assistenza all'acquisto e alla vendita di immobili residenziali, nonché l'esecuzione di contratti di locazione. I clienti principali possono essere classificati sia come persone giuridiche che come persone fisiche.

Prima di avviare un'agenzia immobiliare da zero, le informazioni dettagliate sulle funzioni non saranno superflue:

1. Cerca acquirenti e inquilini. Negozia con loro. Seleziona le opzioni necessarie in base ai desideri e alle esigenze.
2. Prima di concludere un accordo, aiuta i potenziali clienti a raccogliere la documentazione. I documenti devono essere redatti a norma di legge.
3. L'agenzia funge da intermediario per la proprietà acquisita e avvisa in anticipo di possibili rischi.
4. Tutte le informazioni sulle transazioni sono riservate e non soggette a divulgazione.
5. Studiare e monitorare costantemente il mercato.

Servizi aggiuntivi

Le informazioni su come aprire un'agenzia immobiliare da zero sono senza dubbio molto utili. Ma vale anche la pena considerare una serie di servizi aggiuntivi che l'organizzazione fornirà. Questi includono:

• servizi di consulenza ai clienti;
• servizi legali;
• assistenza nella raccolta e nell'esecuzione della documentazione;
• fornitura di un complesso di tutti i servizi di cui sopra.

Puoi svolgere le tue attività secondo il programma standard di molti similiorganizzazioni:

• giorni lavorativi dalle 10-00 alle 21-00;
• nei fine settimana dalle 9:00 alle 18:00.

Budget

È facile aprire un'agenzia immobiliare. Da dove cominciare è la domanda principale di molti aspiranti imprenditori. Per prima cosa devi prestare attenzione al budget e valutare le tue capacità. Nella prima fase, la voce di spesa includerà:

• affitto della stanza;
• lavori edili, sviluppo di un progetto di design;
• acquisto di mobili e attrezzature per ufficio;
• reclutamento;
• campagna pubblicitaria;
• processo di registrazione.

Scegli una stanza

Puoi realizzare un progetto di agenzia immobiliare aprendolo in un edificio residenziale. L'area della stanza dovrebbe essere di circa 55 metri quadrati. Nell'area in cui aprirà l'organizzazione dovrebbero esserci nuovi edifici, comode strade di accesso e il punto principale: la disponibilità di parcheggi. I locali affittati devono essere conformi a tutti i requisiti stabiliti dalle autorità di regolamentazione.

Personale

I seguenti specialisti dovrebbero essere presenti nello staff:

1. Agente immobiliare.
2. Responsabile vendite.
3. Dipendente per prestiti ipotecari.
4. Avvocato.
5. Specialista pubblicitario.
6. Responsabile dell'organizzazione. Può essere il proprietario dell'attività.
7. Contabile.

Prima di aprire un'agenziaimmobiliare, vale la pena considerare che il personale dipende dai servizi selezionati. Ad esempio, se non è prevista una consulenza legale, non sarà necessario un avvocato. Per ridurre i costi, non puoi assumere un capo contabile. Questo servizio può essere fornito nell'ambito di un contratto di outsourcing.

Sistema fiscale

Come sistema di tassazione, puoi optare per un sistema semplificato - USN. L'importo dell'imposta pagata sarà il 15% dell'utile dell'organizzazione o il 6% dell'utile netto.

Profilo cliente

Per un imprenditore alle prime armi, le informazioni su come aprire un'agenzia immobiliare sono molto utili. Una descrizione dettagliata del pubblico di destinazione in questo caso non sarà superflua. I punti comuni includono:

• Posizione sociale. Ciò include la classe media e sopra la media. Ciò è dovuto al fatto che solo le persone che hanno un reddito elevato possono permettersi un appartamento con un mutuo.
• Livello di reddito. In media, la dimensione del budget di una famiglia varia da 70 a 130 mila rubli. Tali famiglie possono permettersi di emettere un mutuo con una rata mensile fino a 35 mila rubli. Se è possibile pagare mensilmente meno di questo importo, vengono prese in considerazione le opzioni abitative economiche.
• Stato di famiglia. Se ci rivolgiamo alla ricerca, possiamo ottenere informazioni che circa il 60% degli abitanti è in stato civile, circa il 30% sono single e il 10% sono tutti gli altri.

Piano di marketing

Dopo l'apertura dell'agenziaimmobiliare, puoi procedere ad una campagna pubblicitaria. Questo ti aiuterà a essere più attivo. Ci sono molti modi per promuovere la propria attività. Ogni opzione è efficace a modo suo. Ma non dovresti usare tutto il primo giorno. Questo problema dovrebbe essere affrontato in modo abbastanza intelligente. Quindi questo attirerà il maggior numero possibile di consumatori e farà risparmiare il budget.

Uso consigliato:

• Media. Pubblicazioni in edizioni a stampa. Nella prima fase, puoi utilizzare i giornali con annunci gratuiti. In questo caso, puoi ottenere l'effetto senza alcun investimento. Inoltre, puoi pubblicare informazioni non su un'agenzia immobiliare, ma sulla sua vendita o affitto.
• Fonti specializzate. Questi includono materiali relativi al settore immobiliare. In questo caso, le persone giuridiche possono diventare clienti.
• Utilizzo di directory Internet. Con lo sviluppo della tecnologia dell'informazione, molti sono abituati a cercare informazioni su Internet. Nella maggior parte dei casi, gli utenti lasciano un feedback sul lavoro dell'intera agenzia o di un singolo specialista.
• Sviluppo del sito ufficiale. Considerato il modo più efficiente. Dal momento che chiunque può ottenere tutte le informazioni necessarie. Per fare ciò, dovresti riempire il più possibile le sezioni del tuo sito in modo da attirare il maggior numero possibile di potenziali clienti.

Piano di produzione

Qualsiasi imprenditore fa domande su quanto profitto può essere realizzato e su come aprire un'agenzia immobiliare. Le istruzioni dettagliate per l'apertura di un'organizzazione sembranocome segue:

Fase 1. Documentazione

• Registrazione di un'attività.
• Scegli il codice OKVED.
• Se è necessario ottenere una licenza per svolgere attività.
• Scelta del sistema fiscale. In totale, possono emergere due opzioni: UTII e USN. La scelta dipende dall'importo dell'imposta pagata.
• Apertura di un conto bancario per transazioni non in contanti.
• Ricevuta di stampa.

Fase 2. Scegliere i locali giusti

Devono essere considerati i seguenti punti:

• superficie minima da 20 mq;
• disponibilità di posti auto;
• per la presentabilità è meglio affittare una stanza in centro o in un grande centro commerciale.

Fase 3. Questioni organizzative

Questo include:

• lavori di riparazione nella stanza;
• acquisto di mobili e attrezzature per ufficio;
• scelta del personale;
• allenamento;
• annunci di acquisto;
• apertura di un'organizzazione.

Processo di registrazione

Il processo per aprire un'agenzia immobiliare IP è semplice. Per fare ciò, dovrai recarti all'ufficio delle imposte, scrivere una domanda, assicurarti di indicare il codice OKVED e allegare una copia del tuo passaporto. Dovrai anche pagare l'importo della tassa di registrazione statale e allegare la ricevuta alla domanda.

Scegli il codice OKVED

Puoi scegliere un codice per condurre le attività dell'organizzazione. Di frequentesuccede che c'è un'espansione degli affari e il lavoro viene svolto in più direzioni. Per fare ciò, dovrai registrare nuovamente tutti i documenti, il che comporta costi aggiuntivi. Molti consigliano di scegliere diverse opzioni OKVED contemporaneamente. Ciò ti consentirà di proteggerti da spese inutili in futuro. Puoi scegliere tra:

• 31 - attività relative a transazioni immobiliari;
• 32 - gestione della proprietà;
• 20 - fornitura di servizi assicurativi;
• 84 - altri servizi immobiliari.

Scelta dell'attrezzatura

Per il lavoro di qualsiasi organizzazione, è richiesta la sistemazione di uno spazio ufficio. La prima cosa da considerare è che si acquistano attrezzature e mobili per l'ufficio, in cui tutto dovrebbe essere nello stesso stile. La presenza del minimalismo e delle caratteristiche rigorose è importante nell'ufficio di un'agenzia immobiliare.

Autorizzazione ad aprire attività

Quando apri un'agenzia immobiliare, devi studiarne tutte le sfumature. Al momento, questo tipo di attività non è classificata come organizzazione autorizzata. Ma non dimenticare che è necessario scegliere la forma giuridica come LLC o come imprenditore individuale. La registrazione delle attività viene effettuata entro 10 giorni lavorativi. L'intero processo si svolge nel luogo di residenza del futuro imprenditore.

Tecnologia per avviare un'impresa

Molti esperti consigliano di fare esperienza in un campo simile prima di avviare un'attività in proprio. Ciò ti consentirà di studiare la struttura del lavoro in modo più dettagliato e più dettagliato.

Prima di aprire un'agenzia immobiliare, devianalizzare il mercato di beni e servizi, nonché la base dei potenziali consumatori. Per accettare i clienti, dovrai affittare una stanza e attrezzarla secondo i tuoi gusti o ricorrere all'aiuto di specialisti. Non dimenticare la reputazione. Dopotutto, la fedeltà dei clienti dipende da questo. Le transazioni con i clienti devono essere eseguite in conformità con tutti i requisiti, in conformità con la legge.

Possibili rischi nel processo di lavoro

A volte a un imprenditore alle prime armi sembra che basti avere una certa somma di denaro per affittare un ufficio, attrezzarlo, assumere dipendenti e puoi iniziare a lavorare. Ma non tutto è così semplice come sembra a prima vista. Dopotutto, ogni azienda ha i suoi rischi. Un vero imprenditore deve essere in grado di correre dei rischi.

A causa del fatto che è stata fissata una soglia minima per entrare nel mercato, è apparso un gran numero di concorrenti. Appaiono tutti rapidamente e scompaiono altrettanto rapidamente. La maggior parte dei clienti ha paura dei truffatori e delle aziende di un giorno, quindi molte persone si rivolgono solo a grandi organizzazioni che sono state dimostrate nel corso degli anni.

I principali rischi includono:

• nessun nome di organizzazione;
• grande numero di concorrenti;
• Dare la preferenza alle grandi organizzazioni.

Ma se hai una politica competente e la applichi bene, puoi superare molto facilmente e rapidamente le difficoltà che sono sorte, conquistarti un posto nel mercato e iniziare a ricevere un buon reddito.