Come attrarre investimenti? Cerca un investitore per affari

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Spesso un imprenditore ha un'idea interessante, ma non ci sono soldi per realizzarla. Come attrarre investimenti? In una situazione del genere, il finanziamento esterno viene in soccorso. Come trovare un investitore e non perdere la maggior parte dell'azienda? Non c'è bisogno di cercare soldi. Di seguito sono elencate una serie di regole, la cui osservanza ti farà cercare soldi: sarà sufficiente posizionare la tua offerta sulla piattaforma business.

Ogni azienda ha bisogno di un piano

Hai una grande idea? Ottimo, ma non abbastanza. Se non hai un business plan, allora non hai altro che sogni. Solo elaborando un business plan, vedrai davanti ai tuoi occhi una "mappa" che ti condurrà ai "tesori".

Come attrarre investimenti? Il punto è che questa "mappa" è vista non solo da te, ma anche dagli investitori. Quindi non dovrai chiedere come attrarre investimenti. Ti travolgeranno semplicemente con loro.

Tuttavia, per questo devi soddisfare una serie di condizioni. Con il giusto approccio, trovare un investitore per un'impresa non è difficile. Sottomostra cosa vuole vedere un professionista nel tuo piano aziendale.

La base di tutto è una missione forte

Un potenziale investitore vuole sapere perché stai costruendo un business. Vuole essere sicuro che i suoi investimenti ritorneranno e porteranno solidi dividendi. Pertanto, la missione della tua attività è importante per lui.

Vuoi sapere come attrarre investimenti? Mostra all'investitore quanto sarà piccolo il suo rischio (rispetto al possibile profitto). Spieghiamolo con un esempio.

Diciamo che tuo nipote chiede $ 20.000 per aprire un mini-forno. La potenziale redditività di una tale impresa è di soli 50 - 100 mila rubli al mese. Rischieresti i tuoi soldi per una così piccola ricompensa?

Forse presteresti dei soldi a tuo nipote, perché è tuo parente. Tuttavia, trovare un investitore per un'azienda è una storia leggermente diversa. I professionisti sanno che solo il 5% delle PMI sopravvive nei primi cinque anni. Il rischio sarebbe troppo grande se confrontato con il possibile profitto.

Adesso facciamo alcuni aggiustamenti. Si scopre che questo nipote ha lavorato in una grande catena di mini-panifici negli ultimi 10 anni. Ha adottato la loro esperienza ed è pronto ad avviare un'attività in proprio su scala federale. E per soli $ 20.000, puoi ottenere il 5% dei suoi guadagni futuri.

Ora l'immagine sembra leggermente diversa. Questo esempio è fornito da Robert Kiyosaki nel suo libro Rich Dad's Guide to Investing come illustrazione della mentalità di un investitore di successo.

Se la missione aziendale è troppo deboleo è semplicemente per fare soldi, quindi l'uomo d'affari semplicemente non ha la forza e la motivazione per portare avanti il suo progetto.

Il tuo stipendio

La prossima riga che l'investitore guarda sono gli stipendi dei fondatori del progetto. Vedendo gli importi significativi che il futuro leader si è assegnato, l'investitore comprende che la missione di questa attività è creare un lavoro ben retribuito per il suo proprietario.

Se non vuoi che il tuo piano aziendale finisca nella spazzatura, lavora gratis. Se non sei pronto a investire denaro nelle tue idee, l'investitore vuole vedere almeno la tua disponibilità a investire il tuo tempo nel progetto.

Come esempio, prendiamo il miliardario Steve Jobs, che è il presidente del consiglio di amministrazione di Apple. Il suo stipendio ufficiale è solo $ 1 all'anno.

Cosa fanno i migliori imprenditori

Il messaggio principale di Robert Kiyosaki (un milionario di prima generazione e uno degli investitori di successo americani) è che gli imprenditori non lavorano per soldi.

Donald Trump, presidente degli Stati Uniti, ha espresso ripetutamente la stessa idea.

Quindi, forse, dal momento che hai già deciso di diventare imprenditori, dovresti prendere un esempio da loro? Non commettere errori, questo è esattamente ciò che gli investitori si aspettano da te.

La cosa più importante è la squadra

Qualcuno dei grandi ha detto che il denaro segue una buona gestione. L'implicazione era che gli investitori non stavano investendo in un'idea. E non negli affari. Investono nelle personedietro questa attività.

Un vero uomo d'affari non lavora da solo. Ha bisogno di un team di persone che la pensano allo stesso modo e solo buoni dipendenti. Migliaia di persone ignorano questa regola, motivo per cui il 95% delle nuove aziende fallisce nei primi 5 anni di esistenza. Un altro 3% crea un lavoro per il proprio proprietario. E solo il 2% delle start-up aziendali sfrutta il gioco di squadra.

Il successo di Steve Jobs non è in un prodotto unico, il suo successo è in un team unico: migliaia di ingegneri, programmatori, designer che sono stati ispirati da questo grande uomo per creare prodotti meravigliosi. Tutti conoscono Steve Jobs, ma si sono dimenticati della sua squadra, le persone a cui deve il suo successo.

Per il pubblico, il team di professionisti al servizio dell'azienda rimane sempre nell'ombra. Tuttavia, gli investitori vogliono sempre sapere di chi si fidano con i loro soldi.

Anche un fondatore geniale non otterrà un centesimo finché non ci sarà un team dietro l'attività di cui gli investitori possono fidarsi. In questo caso, non devi cercare soldi. Ti troveranno.

Se questo è il tuo primo progetto, il valore della squadra aumenterà più volte. Dopotutto, non hai la tua esperienza, su cui puoi fare affidamento. In questo caso, ti aiuterà un mentore, una persona che ha già ottenuto un certo successo nel tuo campo ed è pronta a "guidarti". Questo approccio ti consentirà di evitare errori fatali all'inizio e di aumentare notevolmente la tua credibilità presso gli investitori.

Come trovare un mentore

Trovare una persona del genere è abbastanza difficile. Sei molto fortunato se hai un amico nella tua attivitàimprenditore di successo. Una persona del genere potrebbe esserti di grande aiuto all'inizio.

Non tutti hanno tali conoscenze. Ma questo non è un motivo per rifiutare di creare un'impresa. Un esperto che ha dedicato gran parte della sua vita al vostro campo di attività, ma in pensione, potrà fornirvi un'assistenza importante. Ci sono sempre queste persone. Devi solo trovare l'approccio giusto. Spesso sono pronti ad aiutare anche gratuitamente.

Sistemi aziendali: non creare un "lavoro" per te

L'obiettivo della maggior parte degli investitori è trarre profitto dalla vendita di un'azienda. E un business che dipende interamente dai talenti del fondatore è difficile da vendere. In re altà, questo non è un business, ma un posto di lavoro. Sia l'addetto alle pulizie che il presidente della società sono impiegati. La differenza è solo nel livello di responsabilità e stipendio.

Se il fondatore non può essere sostituito in qualsiasi momento, investire in un'attività del genere sarà riluttante. Gli investitori amano un approccio sistematico. Ma come vendere un'attività se il "sistema principale" va a dormire la sera?

Pertanto, la prossima cosa che dovresti fare dopo aver selezionato un team è pensare a tutti i processi aziendali in modo tale che un dipendente mediamente qualificato possa svolgere qualsiasi funzione. Non dovrebbero esserci persone "insostituibili".

Il miglior esempio di approccio sistematico

McDonald's è un ottimo esempio. Gli studenti lavorano lì dopo alcuni giorni di stage. Normalmente fanno fronte ai loro doveri, poiché tutti i sistemi di questo sono ben formalizzati e sottoposti a debug.attività commerciale. Puoi sostituire ogni dipendente in qualsiasi momento.

In parte perché il franchising di McDonald's vale più di un milione di dollari. E le persone sono pronte a pagare questi soldi.

Ricorda, se, dopo aver avviato tutti i processi, un'azienda non può funzionare per un anno senza la tua partecipazione, allora questo non è un business, ma il tuo nuovo posto di lavoro. Gli investitori non investono in imprenditori che creano "posti di lavoro" per se stessi.

Gestione del flusso di cassa: come gestisci i tuoi fondi

La prossima cosa che un investitore vuole vedere è quanto velocemente recupera i propri soldi e quali dividendi può aspettarsi. Un professionista presterà sicuramente attenzione a come prevedi di controllare il flusso di cassa.

Gli importa poco dei tuoi "progetti". L'investitore sa perfettamente che queste sono solo previsioni. Non puoi garantire un risultato del genere. Ma la gestione del flusso di cassa determinerà la durata della tua attività. È questo processo che di solito suscita interesse nell'investitore.

L'attività viene creata solo per acquisire asset. Ad esempio, McDonald's guadagna con gli hamburger per acquistare gli immobili più costosi del mondo. Questo è un esempio di come indirizzare il flusso di cassa all'acquisizione di attività. Un imprenditore che, senza rimborsare un prestito agli investitori, si compra un'auto aziendale di lusso o noleggia un ufficio di classe A nel centro della città non farà che ridere.

Gli investitori vogliono vedere che la società ha una riserva di cassa di almeno 6mesi, che è pronta a prendere in prestito fondi se necessario, che ha escogitato modi e approcci per questo, che adempirà ai suoi obblighi finanziari in qualsiasi momento.

Inoltre, agli investitori piace quando i manager spendono i loro soldi non per i loro stipendi, ma per attirare i migliori consulenti: avvocati, commercialisti, ingegneri. Sanno che alla fine ripaga e riduce le possibili perdite.

Come ha detto Robert Kiyosaki, molte start-up imprenditoriali sono troppo ansiose di possedere uno yacht o un jet privato, quindi non lo avranno mai.

Un uomo d'affari intelligente vuole sicuramente avere un team di grandi specialisti: commercialisti, avvocati, revisori dei conti e consulenti fiscali. Sono loro che alla fine gli faranno guadagnare un aereo.

Riassumi

Raccolta soldi per la prima volta è molto difficile. Più progetti di successo inizierai, più facile sarà per te conquistare il favore degli investitori. Dove trovare un investitore per un'impresa se hai appena iniziato? Parenti, amici e conoscenti aiuteranno qui. Queste persone ti conoscono, si fidano di te, ti amano.

Inoltre, le piattaforme di business online, i business angel o gli incubatori di imprese possono aiutarti. È improbabile che grandi fondi di investimento e banche interessino un imprenditore alle prime armi. Pertanto, all'inizio del viaggio, non ha senso pensare a come attrarre investimenti di capitale di rischio. Tuttavia, è del tutto possibile contare su investimenti privati. Quando la tua attività si rimette in piedi, puoi pensare a come attrarre stranieriinvestimento.

Ma tutto inizia con un piano aziendale: la tua tabella di marcia. Viaggiando in zone sconosciute, non puoi fare a meno di una mappa. Anche negli affari. Per andare dal punto A al punto B, hai bisogno di un piano. Senza questo, non si può capire come attrarre investimenti nel progetto.

Segui le regole di cui sopra nel tuo piano aziendale e verrà il momento in cui i soldi ti cercheranno. A proposito, è più facile organizzare l'attrazione degli investimenti in una regione in cui tutti ti conoscono.

Un altro consiglio importante: la sorella del talento non è solo la brevità, ma anche la semplicità. Se non riesci a spiegare l'essenza della tua proposta a un bambino di sei anni in 10 minuti, molto probabilmente tu stesso non hai compreso appieno la tua idea. Fai bene i tuoi compiti e gli investitori saranno felici di affidarti i loro soldi.