Direttore vendite: descrizione del lavoro, competenze, requisiti

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Il capo del reparto vendite è una delle figure chiave di un'azienda le cui attività riguardano la distribuzione di manufatti. Una descrizione del lavoro ben scritta per un direttore delle vendite ti consente di massimizzare tutte le caratteristiche del lavoro in questa posizione, oltre a indicare tutte le abilità, le conoscenze e le abilità richieste.

Disposizioni generali

Questa sezione del documento fornisce una guida generale sul tipo di persona adatta alla posizione. Questa sezione descrive anche come funziona il processo di assunzione e licenziamento.

Il direttore delle vendite è la persona principale. Il candidato viene assunto e rimosso dalla carica dall'amministratore delegato dell'azienda in cui il candidato è impiegato. Assumono individui che hanno completato l'istruzione superiore e hanno almeno cinque anni di esperienza in posizioni senior nelle vendite.

La persona che ricopre la posizione di Direttore delle vendite riporta al CEO dell'organizzazione. Durante l'assenza dell'amministratore, l'esercizio dei compiti e la responsabilità degli atti sono attribuiti ad un soggetto determinato da apposita procedura. La descrizione del lavoro del vicedirettore delle vendite aiuterà a stabilire un quadro più completo della distribuzione delle responsabilità e delle responsabilità.

Cosa guida il regista?

Per la qualità delle prestazioni del proprio lavoro, qualsiasi dipendente, inclusa la direzione dell'organizzazione, deve aderire a determinati documenti e regolamenti. La descrizione del lavoro del direttore delle vendite indica chiaramente da cosa dovrebbe essere guidata la persona che lavora in questa posizione.

L'elenco include:

1. Atti normativi legali e legislativi sul commercio nel settore relativo alla produzione.
2. Carta dell'organizzazione.
3. Regolamenti delle istituzioni locali.
4. Documenti amministrativi e normativi emessi dal responsabile dell'azienda.

Un altro documento che guida una persona in questa posizione è la descrizione del lavoro del direttore vendite.

Cosa dovrebbe sapere un candidato?

Un candidato per qualsiasi posizione deve avere un certo insieme di conoscenze. Questo gli permette di svolgere al meglio i suoi doveri immediati fin dall'inizio della sua carriera.

La descrizione del lavoro del direttore vendite afferma ciò che la persona in cerca di lavoro dovrebbe sapere:

1. Legislazione finanziaria e civile che regola gli affari e la sua condotta nel campo delle vendite.
2. Caratteristiche della struttura e prospettive di sviluppo dell'organizzazione.
3. I principi alla base della pianificazione finanziaria e commerciale.
4. Fondamenti di imprenditorialità e affari.
5. Principi di base di un'economia di mercato, compresi i principi di determinazione dei prezzi per i prodotti principali, le leggi della domanda e dell'offerta per i manufatti.

Non meno importante per i candidati alla posizione di Direttore Vendite è la conoscenza dei principi in base ai quali si concludono contratti e accordi e accordi. Occorre anche sapere su cosa si costruiscono i punti vendita psicologici. Un altro aspetto importante è la conoscenza dell'etica della comunicazione aziendale e delle abilità che aiutano a stabilire contatti commerciali.

Poiché si tratta di una posizione dirigenziale, il candidato deve anche sapere come motivare adeguatamente i dipendenti. Altrettanto importante è la conoscenza della teoria del management e del team management.

Direttore vendite

L'ambito delle mansioni della persona che ricopre questa posizione è prescritto in una sezione separata della descrizione del lavoro del direttore delle vendite commerciali. La sua presenza nel documento è obbligatoria, perché senza di essa il richiedente non avrà una completa comprensione di ciò che deve faresul posto di lavoro.

Le responsabilità includono:

1. Gestire e tenere riunioni di vendita.
2. Distribuzione delle responsabilità tra specialisti e divisioni strutturali del dipartimento.
3. Sviluppo di programmi per la distribuzione di manufatti in nuovi mercati.
4. Implementare e controllare le modalità di interazione tra l'azienda e la base clienti.
5. Analizzare lo stato del mercato dei prodotti utilizzando le informazioni ricevute dal reparto marketing.
6. Analisi delle informazioni relative alle azioni delle organizzazioni concorrenti.

La descrizione del lavoro del direttore dello sviluppo vendite indica anche che l'ambito dei compiti include la tenuta dei registri e la conservazione dei documenti relativi alla base di clienti e partner, accordi e contratti conclusi, nonché le attività dirette dell'azienda (fatture, procure, ecc.). Un' altra delle responsabilità chiave del Direttore delle vendite è la gestione del personale di vendita, lo sviluppo e l'implementazione di attività volte ad aumentare la motivazione e le prestazioni.

Qual è l'ambito del controllo del direttore vendite?

Il lavoro del capo del reparto vendite include non solo la gestione del personale e il lavoro analitico. Il controllo è un' altra parte integrante del lavoro del regista. L'area che è inclusa nel campo di attività di questa testa è esplicitata nella descrizione del lavoro di esempio del direttore vendite.

Controlloeseguita sui seguenti aspetti:

1. Espletamento dei compiti assegnati in merito alla distribuzione dei prodotti fabbricati.
2. Mantenimento degli standard per il servizio clienti.
3. Efficienza delle vendite e rispetto dei prezzi.
4. Archiviazione e conservazione dei registri corrette.

Inoltre, il direttore del reparto vendite controlla l'organizzazione del lavoro per quanto riguarda i reclami dei clienti. L'ambito delle sue attività include anche il controllo sulla distribuzione ottimale delle risorse finanziarie e delle materie prime. I limiti di distribuzione sono piani di fornitura e vendita precedentemente approvati.

Quali diritti ha un direttore vendite

Una persona che ricopre qualsiasi posizione nell'azienda non ha solo doveri, ma anche diritti. La posizione di direttore delle vendite prevede anche un certo insieme di diritti.

Include le seguenti attività:

1. Sviluppo dei piani di lavoro del dipartimento.
2. Fare proposte su metodi per migliorare il lavoro del dipartimento, assumere e licenziare personale, introdurre incentivi e sanzioni.

Inoltre, una persona che ricopre la carica di direttore commerciale ha il diritto di richiedere documenti o informazioni alle divisioni strutturali dell'azienda che sono tenute a svolgere i propri compiti immediati. Anche nell'elenco dei dirittiinclude la partecipazione a riunioni relative a questioni di competenza di questo leader.

Conclusione

La descrizione del lavoro del Vice Direttore Generale per le Vendite aiuta il candidato a capire chiaramente cosa dovrà fare esattamente sul posto di lavoro, cosa il datore di lavoro gli richiederà in termini di conoscenze e abilità dopo essere stato assunto. Aiuta anche a comprendere la catena di comando all'interno dell'azienda, gli aspetti chiave a cui prestare attenzione quando si svolgono compiti diretti e prevenire l'abuso di autorità.