Direttore commerciale è Direttore degli affari commerciali. Posizione "Direttore commerciale"

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

In ogni azienda in crescita, arriva il momento in cui devi solo ampliare il personale e ridistribuire le responsabilità. Fu allora che i vicedirettori della società si presentarono su varie questioni. Si tratta di persone responsabili dell'approvvigionamento, della produzione, della pubblicità e della promozione, nonché della finanza. Il direttore commerciale è praticamente la seconda persona in azienda dopo il direttore generale. Ha i suoi doveri, compiti e diritti. Il direttore commerciale deve possedere specifiche qualità personali e capacità lavorative. Che tipo di persona è questa, cosa fa esattamente e come scrivere un curriculum per una buona compagnia?

Chi è un direttore commerciale?

Il campo della finanza è piuttosto ampio, quindi ogni candidato deve comprendere chiaramente l'essenza della professione scelta, l'ambito dei doveri e delle responsabilità.

Quindi, un direttore commerciale è uno specialista chedirettamente impegnati in varie operazioni commerciali e il loro supporto. Allo stesso tempo, l'elenco completo delle funzioni dipende esclusivamente dalle specificità dell'impresa e dalle sue dimensioni. Ma possiamo sicuramente dire che è grazie al direttore commerciale che l'azienda realizza un profitto, determina il corso e il ritmo dello sviluppo.

Un tale dipendente gestisce non solo gli acquisti e le vendite dei prodotti, ma anche i dipartimenti di marketing e logistica. Inoltre, il direttore commerciale forma e mantiene i rapporti con i clienti importanti e importanti dell'azienda ed è responsabile della conclusione di affari particolarmente redditizi.

In generale, possiamo dire che questa è una figura chiave nella struttura di qualsiasi azienda. Ecco perché i requisiti per il richiedente sono piuttosto elevati e severi.

Il posto del direttore commerciale nella struttura organizzativa dell'azienda

Molto spesso questa posizione viene confusa con il capo del reparto vendite. Ma il direttore commerciale ha un posto ben definito nella gerarchia del management. È grazie a questa distribuzione delle responsabilità che l'azienda funziona come un orologio.

La posizione di direttore commerciale appartiene al secondo livello dirigenziale. Questo è il prossimo passo dopo il regista. Contestualmente viene nominato un sostituto finanziario, anch'esso rimosso dall'incarico esclusivamente dal direttore generale della società.

Su tutte le questioni lavorative, il direttore commerciale riferisce e riporta direttamente al direttore. Si tratta di questioni di gestione operativa, responsabilità disciplinare, commercio e rotazione del denaro e pianificazione finanziaria. Allo stesso tempo, è personalmente responsabile della sicurezza dei varirisorse materiali e firma un apposito accordo con la direzione.

Se il capo finanziatore è assente dal posto di lavoro a causa di malattia, viaggio di lavoro o vacanza, un altro dipendente dell'azienda viene nominato al suo posto con un ordine separato del capo. Il Vice Direttore Commerciale ha gli stessi diritti e doveri che riceve per un certo periodo di tempo. Ha anche la responsabilità finanziaria.

Cosa fa un direttore commerciale?

Per scegliere il posto giusto in azienda, devi capire chiaramente quali compiti e obiettivi devi affrontare. Ciò ti consentirà di distribuire in modo più efficiente e razionale il tuo tempo e i tuoi sforzi. Inoltre, questo fatto è prezioso sia per il richiedente che per il datore di lavoro. Dopotutto, dopo aver delineato l'ambito dei compiti e dei compiti, si possono tranquillamente pretendere risultati specifici dal dipendente. Puoi anche monitorare costantemente l'efficacia delle sue attività.

L'unica cosa a cui si presta particolare attenzione sono le entrate dell'azienda. Il direttore commerciale della società deve monitorare costantemente la situazione e adottare misure tempestive quando questo indicatore diminuisce. Per fare ciò, può richiedere qualsiasi documento commerciale da altri dipartimenti, nonché coordinare azioni con altri capi dipartimento.

Questo indispensabile dipendente può rappresentare gli interessi finanziari dell'impresa nei rapporti con varie istituzioni e agenzie governative. In questo caso, è il volto dell'azienda e ha piena autorità per autorizzareproblemi.

Responsabilità principali

Un direttore commerciale è una persona a cui sono affidati poteri e responsabilità enormi. Di conseguenza, deve rispettare pienamente tutte le istruzioni del direttore dell'azienda, sviluppare ed espandere le relazioni commerciali e anche aderire al piano aziendale esistente.

A questo proposito, ha le seguenti responsabilità:

• Controllo e coordinamento dello sviluppo di standard per la qualità e la conservazione di prodotti o servizi, nonché la loro quantità. È il direttore commerciale che determina il costo finale delle merci, il loro assortimento e i volumi di produzione.
• Coordinamento dello sviluppo e dell'attuazione della strategia di marketing dell'azienda. Questa leadership influisce direttamente sulla futura salute finanziaria dell'azienda.
• Responsabile della formazione e dello sviluppo del personale, supervisiona il lavoro dei dipendenti.
• Monitorare la preparazione tempestiva dei documenti di rendicontazione e fornirli tempestivamente alla direzione. Inoltre, i compiti del direttore commerciale includono l'approvazione di tutti i documenti finanziari.
• Seguire l'attuazione del piano aziendale generale, nonché il budget dell'impresa. Garantire pagamenti tempestivi e completi del libro paga.

Oltre a questi requisiti, ogni azienda ha il diritto di introdurre i propri termini di riferimento per il direttore commerciale. Tutto dipende dalle dimensioni, dalle specificità dell'impresa e dalla struttura di gestione. Nelle aziende russe, desideri specifici possono anche influenzare la completezza delle mansioni lavorativefondatori.

Le principali qualità che un professionista dovrebbe possedere

Direttore commerciale è una posizione molto difficile, che richiede al dipendente non solo competenze lavorative rilevanti, ma anche determinate qualità personali. E questo è determinato non solo da simpatie e preferenze personali, ma piuttosto dalla particolarità del post selezionato.

Quindi, iniziamo con le qualità e le competenze professionali. La maggior parte delle aziende ha i seguenti criteri per il richiedente, che il direttore commerciale dovrebbe indicare nel suo curriculum:

• La capacità di lavorare e la conoscenza del mercato specifico in cui opera l'azienda.
• La capacità di modellare e controllare i canali di distribuzione esistenti e proposti.
• Lasciati guidare dal sistema di marketing per implementare efficacemente vari progetti pubblicitari.
• La capacità di comunicare con i clienti VIP, firmare contratti per concludere grandi affari.
• Conoscenza della lingua inglese per la comunicazione e il lavoro con i documenti.

Se parliamo delle qualità personali del candidato, qui i requisiti del datore di lavoro sono abbastanza standard. Come in molte altre posizioni, il futuro direttore commerciale deve essere orientato agli obiettivi e resistente allo stress, socievole e carismatico. Deve essere un leader, interagire efficacemente con lo staff e qualsiasi pubblico. Anche l'efficienza e il non conflitto sono particolarmente apprezzati.

Quali aziende utilizzano questa posizione

Ora nel mercato del lavoro puoi trovare abbastanzaun gran numero di posti vacanti per la posizione di direttore commerciale. La loro particolarità è che tali annunci possono rimanere bloccati per molto tempo. Ci sono diverse ragioni oggettive per questo: in primo luogo, il datore di lavoro effettua una selezione piuttosto rigorosa e approfondita dei candidati e, in secondo luogo, i dipendenti neoassunti non possono sopportare l'intera portata delle mansioni lavorative e il ritmo del lavoro.

L'approccio alla ricerca di un finanziatore e i requisiti per la sua conoscenza e abilità differiscono in modo significativo tra le società occidentali e nazionali. Qui si dovrebbe prendere in considerazione la mentalità e la storia dello sviluppo del business in Russia e all'estero.

Nelle società nazionali, la posizione di direttore commerciale appare come risultato dell'espansione dell'impresa o della ristrutturazione della struttura gestionale a causa del suo andamento inefficiente. Pertanto, i requisiti per i candidati sono molto vaghi. Qui, il direttore commerciale è uno specialista universalmente formato ed esperto che è in grado di affrontare rapidamente i problemi che si sono accumulati nel corso degli anni.

Nelle aziende occidentali, la funzionalità e i requisiti per i candidati sono stati chiaramente definiti da tempo. Pertanto, è molto più facile per il richiedente scoprire di cosa è esattamente responsabile, quali sono i suoi compiti e responsabilità principali. Inoltre, qui si presta attenzione alla professionalità e non alle simpatie soggettive.

Livello salariale e requisiti di base per il candidato

Cosa può aspettarsi un futuro direttore commerciale come compenso per il suo duro lavoro? Dopotutto, la descrizione del lavoro del direttore commercialeprevede una gamma abbastanza ampia di compiti e un'enorme responsabilità.

Vale la pena notare qui che lo stipendio dipenderà direttamente dalle dimensioni dell'azienda e persino dalla sua ubicazione. Ad esempio, lo stipendio più alto di un direttore commerciale si osserva a Mosca o San Pietroburgo. Qui, un dipendente può contare su un reddito mensile di 80.000 rubli. Più lontano dalla capitale, minore sarà la ricompensa.

Inoltre, ci sono requisiti più elevati per salari più elevati: esperienza lavorativa in una posizione rilevante per almeno 3 anni, superamento di vari corsi di vendita e formazione, esperienza nella pianificazione finanziaria e conduzione di trattative efficaci. Sono graditi anche un diploma MBA e la conoscenza dell'inglese.

Allo stesso tempo, l'età media di un futuro direttore commerciale è di circa 40 anni. Molto spesso si tratta di uomini con un'istruzione di profilo superiore. Inoltre, ogni candidato deve avere buone referenze da un lavoro precedente.

Inoltre, il datore di lavoro può presentare requisiti specifici per il richiedente. Ad esempio, questa è la proprietà di veicoli, il consenso a svolgere compiti al di fuori dell'orario di lavoro, la presenza di determinati diplomi, ecc.

Fai domanda per un lavoro come direttore commerciale

Questo problema in ciascuna azienda viene deciso in base alla tabella del personale e alle leggi vigenti. In precedenza, la candidatura è concordata con i proprietari dell'azienda. Se non è possibile trovare un dipendente professionista a lato,Molto spesso, questa posizione viene assegnata al capo contabile dell'impresa. Questa persona ha tutte le conoscenze e le abilità necessarie per questa posizione. Allo stesso tempo, viene inserita una voce appropriata sul trasferimento nel libro di lavoro.

L'ordine sulla nomina di un direttore commerciale è firmato personalmente dal direttore generale o dal capo dell'impresa. Allo stesso modo, un dipendente viene licenziato da questa posizione.

A causa del fatto che la persona appena adottata ha un'enorme responsabilità, è consigliabile concludere con lui un contratto di lavoro. Esso, come la descrizione del lavoro, indica tutti i diritti e gli obblighi del futuro direttore commerciale. Contiene anche una clausola sulla riservatezza e non divulgazione, sulla responsabilità e sulle condizioni per la risoluzione anticipata di un contratto esistente.

In ogni caso, l'ufficio personale effettua una corrispondente iscrizione nel libretto di lavoro circa l'ora di accettazione e il numero dell'ordine.

Descrizione del lavoro per Direttore commerciale

Nella struttura dell'impresa viene redatto un apposito manuale per ciascun dipendente, che indica tutti gli aspetti dell'attività e le sfumature della posizione ricoperta.

La descrizione del lavoro del direttore commerciale contiene i seguenti elementi:

1. Disposizioni generali. Qui, di regola, vengono decifrate le principali definizioni e termini, i requisiti per le qualità professionali e personali e le regole di base del lavoro nell'impresa.
2. Doveri di un dipendente. Questo paragrafo indica chiaramente tutti i punti di cui è responsabile il direttore commerciale.
3. Diritti. In questa sezionesono indicate le capacità e i poteri del dipendente.
4. Responsabilità. Questo punto è particolarmente importante, perché. contiene informazioni sugli obblighi del direttore commerciale nei confronti della società e della legge.

Inoltre, questo documento può indicare condizioni di lavoro, requisiti per il dipendente e altri elementi a discrezione della direzione aziendale. Un dipendente può essere licenziato per non aver rispettato la descrizione del lavoro.

Come e con quali indicatori viene valutato il lavoro di un direttore commerciale?

Ora in qualsiasi azienda, uno dei principali indicatori delle prestazioni di un dipendente è la sua prestazione, ovvero cosa ha portato in tavola e quali benefici si sono rivelati. Oppure può essere il valore dell'utile finale percepito dall'impresa per il periodo di lavoro di una persona. Questo è un indicatore molto importante, perché può successivamente influenzare direttamente l'importo dello stipendio e delle raccomandazioni.

Le prestazioni della maggior parte dei direttori commerciali sono valutate secondo i seguenti criteri:

1. Completamento chiaro della propria descrizione del lavoro. Qui si valuta il rispetto di ciascuna clausola del contratto.
2. Alto livello di disciplina e subordinazione. Il direttore degli affari commerciali deve essere una persona altamente organizzata e responsabile, in quanto è responsabile del benessere presente e futuro dell'azienda.
3. Completamento del business plan esistente dell'azienda. Il lavoro dell'azienda, insieme alla performance finanziaria, è calcolato con attenzione e precisione. Se un articolo non viene completato in tempo, può essere piuttosto negativoinfluenzare il suo futuro.

Comporre un curriculum corretto e significativo

Il datore di lavoro non può conoscere le qualità personali uniche, le capacità, l'esperienza e altre sfumature della personalità del futuro dipendente. Pertanto, qualsiasi candidato deve essere in grado di comporre correttamente il proprio curriculum. Dopotutto, dipende se lo porteranno in squadra.

Quindi, nel curriculum, il direttore commerciale dovrebbe indicare:

1. Dati personali (data di nascita, luogo di registrazione o residenza, ecc.).
2. Istruzione (istituti di istruzione superiore e tutti i corsi).
3. Esperienza lavorativa (nome delle imprese, posizione e responsabilità).
4. Qualità e competenze professionali (l'oggetto deve rappresentare un vantaggio competitivo).
5. Informazioni aggiuntive (conoscenza di programmi e lingue).

Inoltre, ecco alcuni suggerimenti per completare il tuo curriculum:

1. Informazioni e numeri più specifici nella descrizione dei risultati professionali.
2. È meglio indicare l'ambito delle aziende in cui hai lavorato prima.
3. Guarda il tuo curriculum attraverso gli occhi di un datore di lavoro.