Come calcolare il markup su un prodotto: formula di calcolo. Qual è la percentuale del markup al dettaglio?

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Come calcolare il markup su un prodotto? Questa è una domanda che di solito si pongono gli imprenditori. Questa non è solo curiosità oziosa, ma vero interesse pratico. In questo modo è possibile stabilire un costo adeguato per i nostri prodotti, nonché conoscere i prezzi approssimativi di acquisto dei concorrenti.

Definizione

Prima di procedere con i calcoli matematici, è necessario comprendere i termini. Quindi, la percentuale di markup sui beni è l'importo del markup sul costo dei beni, dopo di che si forma il prezzo finale per il consumatore.

Se calcoli correttamente l'indennità, l'imprenditore potrà non solo coprire le proprie spese legate all'organizzazione di un'impresa, ma anche trarre profitto dalle proprie attività. Di norma, il margine è espresso come percentuale calcolata dal costo di un determinato prodotto.

Cosa influenza il markup?

Se ci sono diversi fattori da cui dipende la percentuale del premio.

• Caratteristichemerci, qualità del consumatore, livello di domanda e competitività del produttore, con il cui marchio viene prodotto questo o quel prodotto.
• Spese per l'organizzazione delle vendite. Gli imprenditori di solito includono i costi di stoccaggio, logistica, pagamenti del personale, ecc. qui
• L'importo della tassa. L'imposta sul valore aggiunto è inclusa nell'importo di ogni prodotto. Può differire per ogni categoria di prodotto. Tuttavia, in ogni caso, l'aliquota IVA incide sul costo finale del prodotto.

Margini approssimativi

Quando ti chiedi come calcolare la percentuale del premio, devi capire che il costo finale deve essere sicuramente competitivo. Se un altro venditore ha un prodotto identico a un prezzo inferiore, è molto probabile che non sarai in grado di attirare acquirenti. Ecco perché la maggior parte degli imprenditori si sforza di ridurre al minimo i costi che incidono direttamente sul costo finale.

Il markup medio per la vendita al dettaglio varia in base alla categoria. Di seguito sono riportate le medie:

• Vestiti e scarpe. Dal quaranta al cento per cento.
• Souvenir e bigiotteria. Oltre il cento percento.
• Accessori vari. Oltre il cento percento.
• Prodotti automobilistici. Dal trenta al cinquanta percento.
• Cancelleria. Dal venticinque al sessantacinque percento.
• Cosmetici. Dal venticinque al settantacinque percento.

Ora sai quale percentuale di markup nel commercio al dettaglio viene solitamente impostata a secondacategorie di merci vendute dal venditore.

Calcolare il prezzo usando un esempio

Quindi, supponiamo di calcolare il costo finale di un prodotto. Per fare ciò, il costo del tuo prodotto deve essere moltiplicato per la percentuale di markup. In questo modo sarà possibile conoscere l'importo aggiuntivo. Ora non resta che aggiungerlo al prezzo di acquisto, e così scoprirete il costo finale del prodotto venduto.

Se acquisti un'unità di merce da un fornitore per cinquanta rubli e il ricarico è del quaranta percento, dovrai aggiungere un ricarico al prezzo originale. Nel nostro esempio, in termini monetari, sono venti rubli. Cioè, il costo finale del prodotto per un potenziale consumatore sarà di settanta rubli.

Come calcolare il markup su un prodotto?

Se conosci l'acquisto e il costo finale del prodotto, non è difficile calcolare la percentuale di markup.

Per farlo, devi solo fare alcuni semplici passaggi:

• In primo luogo, il costo finale di un'unità di merce deve essere diviso per il prezzo di acquisto.
• Sottrai uno dal risultato.

Quindi, se un prodotto viene venduto a un prezzo di quaranta unità convenzionali e il prezzo di acquisto è di venticinque unità convenzionali, secondo lo schema sopra, è facile calcolare l'entità del margine. In questo caso, è il sessanta percento.

Tuttavia, nella maggior parte dei casi, la questione di come calcolare il markup su un prodotto è rilevante quando il costo finale è ancora sconosciuto. In questo caso, il calcoloprodotto in modo leggermente diverso.

Formula di calcolo

Per evitare ogni tipo di errore, la maggior parte degli imprenditori utilizza una semplice formula per calcolare il margine di vendita:

TN=ST% TN

CT - costo delle merci

% TN - percentuale del margine commerciale assegnato

TN - l'importo del margine commerciale in termini monetari.

Come hai capito, per utilizzare questa formula per calcolare la percentuale di markup su un prodotto, devi conoscere la percentuale di markup stabilita. Ti diremo come farlo di seguito.

Come impostare il markup?

Quindi, i potenziali venditori di solito considerano una serie di fattori per determinare l'importo del premio di cui verrà aumentato il prezzo di acquisto:

• Costo iniziale.
• Costo soglia.
• Segmento di vendita.
• Elasticità della domanda.
• Disponibilità di servizi aggiuntivi.
• Interessi del cliente.
• Presenza di concorrenti nel segmento selezionato.

Ora sai come contrassegnare un prodotto come percentuale. Tuttavia, i punti precedenti necessitano di alcuni chiarimenti.

Costi iniziali

Calcolare correttamente la percentuale dell'indennità consentirà la contabilizzazione obbligatoria di tutti i costi. Questa categoria include non solo il prezzo di acquisto della merce, ma anche i costi associati. Ad esempio, per la consegna della merce dal produttore all'acquirente finale. Se parliamo della nostra produzione, i costi aggiuntivi non possono ancora essere evitati. Comecosti, è necessario tenere conto dei costi delle attrezzature, degli stipendi dei dipendenti, ecc. Solo dopo aver determinato i costi iniziali, è possibile passare alla domanda su come calcolare il markup sulla merce.

Costo soglia

Quindi nell'economia chiamano il prezzo minimo, al quale il venditore non subirà perdite finanziarie, ma non riceverà nemmeno profitto. Il costo soglia deve certamente coprire tutti i costi non solo per l'acquisto della merce, ma anche per la sua conservazione, oltre che per il trasporto. Alcuni imprenditori commettono l'errore di concentrarsi esclusivamente sui concorrenti e di trascurare il calcolo del costo soglia. Tale negligenza nei confronti della propria attività può comportare perdite monetarie.

Segmento di vendita

La percentuale del margine commerciale dipende non solo dai costi e dalla domanda delle merci, ma anche dal segmento di attività. È curioso che per le diverse categorie di merce in commercio sia consuetudine fissare margini diversi. Inoltre, ci sono categorie di beni che sono molto richieste durante determinate stagioni, il che consente ai potenziali venditori di aumentare i prezzi aumentando la percentuale di markup.

Elasticità della domanda

Questo è un indicatore economico speciale che ti permette di scoprire quanto una diminuzione o un aumento del prezzo influisca sul livello della domanda dei consumatori. Se un prodotto ha una domanda elastica, inizia a vendere bene quando vengono impostati gli sconti. Se la domanda è anelastica, la presenza di uno sconto non pregiudica in alcun modo la vendita del prodotto. Ecco perché altroprima di stabilire sconti con domanda elastica, è necessario includere nel prezzo l'ulteriore possibilità di prevedere sconti.

Disponibilità di servizi aggiuntivi

Alcuni commercianti offrono servizi gratuiti aggiuntivi ai propri clienti per scopi di marketing. Questo approccio spesso funziona aumentando la domanda del prodotto principale. Va notato che l'organizzazione della fornitura di servizi gratuiti aggiuntivi, di norma, non comporta alcun costo per il venditore. Ad esempio, un tale servizio può essere il pagamento a rate per diversi mesi, il che è importante quando si vendono beni costosi. Tali offerte attirano potenziali clienti, il che consentirà al venditore di aumentare il margine di vendita.

Interessi dei clienti

Quando si imposta il margine commerciale, è necessario comprendere che il costo finale della merce, che sarà il risultato dei calcoli, dovrebbe essere accettabile per i potenziali acquirenti.

Il prezzo accettabile dipende da molti fattori:

• Tipo di prodotto.
• Posizione e, di conseguenza, la pervietà dello sbocco.
• La presenza di concorrenti nel tuo settore, ecc.

Quando si tratta di aziende di medie dimensioni, le deviazioni dal prezzo fissato dai concorrenti, di norma, non superano il venticinque percento in aumento o in diminuzione. Solo i grandi punti vendita possono permettersi deviazioni maggiori dalle medie di mercato stabilite dal mercato.

Presenza di concorrenti

Dimensione del prezzoi ricarichi influiscono direttamente sul costo finale del prodotto, quindi dipende fortemente dalla presenza dei concorrenti. Ecco perché questo fattore non può essere ignorato. Per prima cosa devi studiare non solo la domanda dei consumatori, ma anche le offerte dei tuoi concorrenti. Ciò ti consentirà di creare uno schema di vendita redditizio e, in definitiva, di creare un'attività di successo.

Ora conosci le caratteristiche del calcolo del markup sulle merci.