Chi è un commerciante e come diventarlo?

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Cosa è associato alla parola "mercante"? Affari, commercio, vendite, imprenditorialità e persino speculazione. Esatto: i mercanti sono, in senso generale, persone impegnate nel commercio. Ma questo significa che qualsiasi lavoratore in questo campo può essere chiamato così: da singolo imprenditore a commesso? Esiste una tale professione e dove viene insegnata?

Professione speciale

Se in epoca sovietica esisteva un elenco unificato delle professioni, ora non vengono fuori nessun tipo di posizione. Tuttavia, è difficile incontrare una persona che lavora ufficialmente come commerciante e questo è esattamente ciò che è scritto nel suo libro di lavoro.

Inoltre, la popolazione russa, che un tempo era sovietica, non ha le più piacevoli associazioni con questa parola. Un tempo gli speculatori erano anche chiamati mercanti, che si credeva ingannassero i cittadini onesti.

Tuttavia, esiste una specialità, dopo aver studiato la quale è scritto nel diploma che una persona ha la qualifica di "commerciante", esiste. Secondo il classificatore tutto russo, si tratta di commercio per settore (codice 080302) e commercio (080301). È vero, nel secondo caso, la qualifica del diploma suona come uno "specialista in commercio".

Se il nome non è importante, allora per il masteringle professioni sono facoltà abbastanza adatte di gestione, economia, scienze delle materie prime.

Nascere commerciante

Quando si parla di chi è un uomo d'affari, va notato che questo è più uno stile di vita che una professione. In senso lato, questo può essere chiamato chiunque abbia deliberatamente acquistato qualcosa di più economico e poi lo abbia venduto a un prezzo più alto. Il sinonimo moderno più vicino è "imprenditore". Un commerciante non deve solo vendere, ma deve anche possedere le capacità di manager, marketer e merchandiser allo stesso tempo.

Un tale specialista deve essere in grado di organizzare e gestire i processi di acquisto e vendita, promozione delle merci sul mercato, vendita di prodotti, scelta di un assortimento, gestione dell'inventario, analisi dei risultati del lavoro.

Le aree di applicazione di queste abilità sono varie. Un commerciante può lavorare come responsabile delle vendite, specialista pubblicitario, marketer, logista, rappresentante di vendita, capo di aree rilevanti, ecc. Il lavoro non è solo interessante, ma anche monetario. Spesso lo stipendio di un "commerciante" è direttamente correlato al risultato: più beni venduti, maggiore è il reddito.

Qualità necessarie

Ora che è diventato un po' chiaro cosa sia un uomo d'affari, scopriamo se tutti possono fare questa professione.

Ci sono molte tecniche di vendita efficaci. Le grandi aziende sviluppano script per i loro manager, script che descrivono in dettaglio come interessare un cliente e convincerlo a fare un acquisto. Questi possono essere tutti appresi e padroneggiati in una certa misura.

Insieme asenza alcuni tratti caratteriali, lavorare in questo settore sarà insopportabile. Ad esempio, un raro direttore delle vendite siede in silenzio in ufficio dalle nove alle sei, bevendo pacificamente il tè. Deve essere una persona mobile e alla mano.

Un uomo d'affari deve tenere molte cose nella sua testa allo stesso tempo, quindi ha bisogno di essere raccolto, avere una buona memoria a breve termine ed essere in grado di prendere decisioni rapidamente.

Inoltre, un commerciante a volte ha a che fare con clienti difficili e gli affari a volte falliscono. È importante avere nervi saldi ed essere ottimisti. Un imprenditore alle prime armi non può permettersi di arrendersi alle prime battute d'arresto. Dovresti essere persistente e determinato, altrimenti non otterrai successo in quest'area.

Se non puoi, ma lo vuoi davvero

Da quanto sopra, è chiaro che con cattive condizioni di salute e maggiore affaticamento, è improbabile che lavori come commerciante.

Se non ti piace interagire spesso con le persone per questioni di lavoro, hai difficoltà a comunicare e hai difficoltà a fare nuove conoscenze, allora sarà problematico per te diventare un uomo d'affari.

D' altra parte, se non sai come e non vuoi vendere, questo non significa che il percorso per questa zona sia ordinato per te. Discutendo sopra su chi sia un commerciante, abbiamo menzionato merchandiser e marketer. Questi sono anche, in un certo senso, commercianti, e sono strettamente legati alle attività commerciali, ma non sono direttamente coinvolti nel processo di compravendita. Un trader nel mercato Forex è impegnato solo in ciò che compra e vende, ma lo fanon c'è bisogno di girovagare per la città e comunicare con le persone.

Vuoi cambiare te stesso e diventare un buon venditore, nonostante le carenze critiche? Impara a vendere. Fallo costantemente. Ogni giorno vendi a te stesso davanti allo specchio qualsiasi oggetto che attiri la tua attenzione. Convinci i tuoi amici del tuo punto di vista (basta non importi, distingui questi concetti). Infine, dai una risposta brillante alla domanda più fastidiosa dell'intervista: "Perché dovremmo sceglierti?"

Così abbiamo capito chi è un uomo d'affari e chi ha la possibilità di diventarlo. Provalo, all'improvviso questa è la tua vocazione!