Matrice di Porter sull'esempio di un'organizzazione

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

La concorrenza nel campo del marketing è determinata dalla rivalità di mercato tra varie persone giuridiche e individui, ovvero imprese, produttori, consumatori. In effetti, la concorrenza si trova ovunque: tra singoli paesi, settori, merci, soggetti. Vari metodi sono usati per analizzare le forze competitive. Molto spesso, quando si analizza il lavoro di un'impresa, vengono utilizzate le strategie competitive di M. Porter.

Concorrenza: buona o cattiva?

La concorrenza crea una difficile situazione di mercato per i produttori di vari beni e servizi e genera anche circostanze che possono portare a una situazione pericolosa. Possono essere sorprese inaspettate sotto forma di un forte calo della domanda e dell'emergere di prodotti innovativi con innegabili vantaggi dai concorrenti.

Nel tentativo di mitigare i rischi, le aziende utilizzano tecniche specifiche. Sono accomunati dal termine "analisi competitiva", che è lo studio della situazione competitiva e la valutazione dei vantaggi inerenti all'impresa e ai concorrenti che operano nello stesso mercato. Al centro del compito c'è quello di stabilirei vantaggi dell'azienda o dei suoi prodotti e valutare le opportunità per mantenere i vantaggi in condizioni specifiche. La matrice di Porter può essere utilizzata come un modo per ottenere.

Quando si parla di vantaggio competitivo, si parla di superiorità sui concorrenti. La presenza di vantaggi rispetto ai concorrenti è associata alla creazione di un gruppo di misure in direzione di merci, distribuzione, incentivi, prezzi. Nel marketing, le strategie competitive mirano a mantenere o aumentare la quota di mercato di un'impresa.

Diventa più competitivo con Porter

Parlando di strategie di base, è importante comprendere ed essere in grado di applicare le strategie competitive di M. Porter. Ce ne sono di tre tipi:

1. Leader nella riduzione dei costi. Scegliendo una tale strategia, l'organizzazione dirige tutti i suoi sforzi per creare i costi più bassi possibili. Ciò consente di immettere sul mercato il prodotto con il costo più basso, pur mantenendo la qualità adeguata.
2. Concentrati. In questa situazione, l'azienda concentra tutta la sua attenzione su uno specifico segmento di mercato.
3. Differenziazione. Quando sceglie questa strategia, l'organizzazione dirige tutti i suoi sforzi per creare un prodotto unico, grazie al quale si differenzia dalle organizzazioni che producono un prodotto simile.

The Porter Matrix è la strada per il successo dell'azienda

Per il successo dell'azienda in tutte le sue attività, è importante concentrarsi sui concorrenti. Per la sistematizzazione echiarimento della strategia del proprio lavoro, si consiglia la matrice Porter. È lei che aiuta a trovare i punti deboli e ad attaccarli con tecniche di marketing.

La matrice di Porter è un modello che riflette lo stato reale dei concorrenti circostanti in un determinato periodo di tempo. Le sue componenti sono il potere di fornitori e consumatori, l'emergere di nuovi concorrenti, il ritiro di prodotti sostitutivi e le relazioni concorrenziali tra le imprese dello stesso settore.

Per capire quanto sia ideale la matrice di Porter per l'analisi di mercato, possiamo considerare tutte le sottigliezze della sua formazione usando l'esempio dell'organizzazione Bryanskpivo.

Produttori di analoghi

I principali concorrenti di JSC "Bryanskpivo" sono JSC "Cheboksary brewing company "Buket of Chuvashia" e LLC "Solodovnya". La distribuzione del mercato del m alto di segale tra i concorrenti del mercato è la seguente: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombinat - 5%, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Altri produttori - 1%.

La concorrenza nel mercato del m alto di segale è piuttosto significativa. Il principale concorrente per l'impresa è Solodovnya LLC, che occupa il 22% del mercato. JSC "Bryanskpivo" ha un'esperienza abbastanza ampia, ha il più grande capitale circolante. Questa impresa è anche piuttosto grande e, operando in vari segmenti di mercato, occupa una posizione di leadership.

Da valutarela competitività di OJSC "Bryanskpivo" in termini di politica delle materie prime e dei prezzi, nonché la politica di distribuzione dei prodotti, utilizza il metodo di valutazione integrale. La tecnica si basa su un confronto di criteri di importanza e valutazione. Più alto è questo indicatore, migliore è la situazione competitiva dell'organizzazione nel suo settore.

JSC "Bryanskpivo" occupa una quota di mercato abbastanza ampia. La matrice di Porter mostra che non dovrebbe dimenticare che avendo vantaggi significativi rispetto ai concorrenti ora, domani l'impresa potrebbe fallire. Ad esempio, una diminuzione dei profitti, una diminuzione della quota di mercato e persino il fallimento. Pertanto, la direzione dell'impianto deve adottare costantemente misure per rafforzarne i punti di forza e ridurre i punti deboli. Va notato che la posizione dell'impianto è abbastanza stabile, ma si dovrebbe comunque tenere conto delle azioni dei concorrenti.

Clienti

Quando vende i suoi prodotti, l'azienda si concentra principalmente sugli acquirenti domestici, cosa che risulta quando viene studiata la matrice Porter. I vantaggi competitivi dell'impresa si basano sull'aumento della base clienti di JSC "Bryanskpivo" da parte di clienti provenienti da paesi vicini e lontani dall'estero. Sono grossisti, produttori di pane, patatine, KKS, miglioratori e altre aziende per le quali il livello di qualità del m alto di segale è importante.

Fornitori

Per determinare la fattibilità della cooperazione con i fornitori regolari, è necessario analizzare i loro prezzi per la fornituramaterie prime e risorse. OOO "Investsnab" è un fornitore affidabile di segale nella regione di Bryansk. Inoltre, Bryanskpivo OJSC ha ripetutamente acquistato segale da RosExport LLC (Samara) e RusAgroTorg LLC (Kursk). Questi fornitori sono i più grandi in Russia e vendono esclusivamente materie prime di alta qualità prodotte secondo gli standard più elevati. Di conseguenza, OJSC Bryanskpivo crea m alto di segale di prima qualità, apprezzato sia in Russia che all'estero.

Potenziali produttori di analoghi

Il livello delle barriere all'ingresso nel mercato del m alto di segale è piuttosto alto. Innanzitutto, ciò è dovuto al fatto che quasi l'80% del mercato è occupato da 3 grandi imprese. Significative economie di scala nella produzione non consentono ai piccoli produttori di competere con i leader di mercato. Un altro aspetto importante è che con qualsiasi tentativo di ritirare un'offerta più conveniente, i giocatori esistenti riducono i prezzi.

Prodotti sostitutivi

Prima di tutto JSC "Bryanskpivo" dovrebbe diffidare della concorrenza dei produttori di concentrati di m alto. Coprono una parte significativa del mercato, compresi i mini-panifici e gli utenti finali.

Durante l'analisi del mercato del m alto di segale, è stata utilizzata la matrice di cinque forze competitive di Porter. Ha dimostrato che OJSC Bryanskpivo occupa una posizione di leadership in questo mercato. Innanzitutto, ciò è dovuto al fatto che solo OJSC Bryanskpivo utilizza la tecnologia del tamburo nella produzione del m alto di segale, come dimostra la matrice Porter. Un esempio di costruzione di un modello ha permesso di vedere che non c'eraindicatori meno importanti del successo di un'impresa sono un'ampia geografia delle forniture, una presentazione di informazioni utili sul sito ufficiale e una buona reputazione.