Chi è un inquilino di ancoraggio?

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

L'affitto di locali oggi è un'attività più redditizia della produzione, quindi sempre più imprenditori preferiscono guadagnare in questo modo. La parte più difficile di un'impresa del genere è trovare l'inquilino giusto. Scopriamo cosa significa questa frase e quali caratteristiche ha questo tipo di contratto di locazione.

Chi sono gli inquilini

Prima di definire un anchor tenant, vale la pena ricordare chi viene chiamato tenant. Si tratta di una persona fisica o giuridica che stipula un accordo scritto con il proprietario dell'edificio (o altra proprietà) per il diritto di utilizzarlo. In cambio, l'inquilino si impegna a pagare una ricompensa finanziaria al proprietario. L'entità e la frequenza dei pagamenti sono specificate nel contratto.

Oltre ai locali residenziali e non, puoi noleggiare attrezzature, terreni, veicoli e persino intere imprese. A proposito, affittare varie cose si chiama affitto.

Tipi di inquilini

Se prendi in considerazionevale a dire inquilini di spazi commerciali, quindi, di regola, ce ne sono tre tipi:

• Affittuario regolare. Nella maggior parte dei casi, affitta una piccola area, e quindi porta un profitto molto modesto.
• Subaffittuario. A volte l'area affittata è troppo per una società. Pertanto, lo spazio "extra" viene riassegnato alle organizzazioni più piccole. Succede spesso che gli inquilini traggano maggiori profitti dalla sublocazione rispetto al loro punto vendita situato nel territorio rimanente.
• Anchor inquilino. Il "cliente" più ambito dai titolari di centri commerciali. Come mai? Diamo un'occhiata.

Anchor tenant: che cos'è

Per comprendere meglio l'essenza di tale contratto di locazione, vale la pena ricordare la storia dell'emergere dei centri commerciali.

Poiché il costo dei terreni alla periferia delle città e oltre è sempre stato più basso, è sempre stato più redditizio costruire negozi lì. C'era solo un problema: come attirare i compratori? Dopotutto, per arrivarci, devi dedicare più tempo e fatica piuttosto che andare in un negozio vicino a casa tua o al lavoro.

Per risolvere questo problema, preparandosi all'apertura di un altro complesso commerciale, il territorio al suo interno iniziò ad essere affittato a negozi con prodotti unici o molto economici. Sono stati loro a diventare la calamita che ha attirato i clienti nel complesso commerciale. Tali inquilini, che in re altà fungevano da pubblicità per l'intero complesso, divennero noti come inquilini di ancoraggio. La redditività di un centro commerciale dipende dalla loro disponibilità.

Caratteristiche di questo tipo di locazione

Per cosacaratteristiche speciali possono essere riconosciute come inquilini di ancoraggio nel centro commerciale (centri commerciali e di intrattenimento)?

• In media, occupano dal 5 al 15 percento dell'area totale dei locali. La quantità massima di territorio che affittano non è superiore al 50%.
• Sono questi negozi (o stabilimenti che forniscono altri servizi) che di solito attirano la maggior parte dei clienti al centro commerciale, quindi la loro pubblicità può essere ovunque nel centro commerciale.
• Spesso il posto dell'inquilino ancora nel complesso commerciale è al secondo, terzo piano (o in altri luoghi meno attraenti). Questo viene fatto in modo che, raggiungendoli, un potenziale acquirente possa conoscere i prodotti dei negozi meno conosciuti. Per questo tipo di pubblicità, il proprietario di solito concede lo sconto concordato all'inquilino o gli fornisce altri vantaggi.
• Di norma, tale punto vendita offre un'ampia gamma di prodotti a prezzi interessanti per i clienti. Pertanto, molto spesso gli inquilini di punta dei centri commerciali sono vari supermercati. La loro specializzazione più comune è il cibo, la chimica o gli elettrodomestici. A volte possono essercene diversi contemporaneamente: ad esempio, al primo piano c'è un supermercato di generi alimentari e al terzo piano ci sono elettrodomestici. Il secondo piano e i posti vuoti negli altri due sono distribuiti tra piccoli negozi e uffici angusti.

I vantaggi dei contratti di locazione di ancoraggio per i proprietari di centri commerciali

Di recente, i proprietari di edifici stanno optando sempre più per avere il maggior numero possibile di ancore tra i loro clienti. Perché?

• Prima di tutto, attirano i clienti da soli, dando maggiore visibilità agli altri negozi del centro commerciale.
• Il proprietario dell'edificio spende meno per pubblicizzare il proprio spazio poiché l'inquilino presenta la propria campagna di marketing. A proposito, a volte paga per la decorazione della facciata dell'edificio o almeno parte di essa.
• Un tale inquilino porta più profitti dei piccoli punti vendita. A proposito, ci sono casi in cui il proprietario non riceve nemmeno un compenso per l'area dei locali e delle utenze utilizzate, ma una percentuale del fatturato totale dell'azienda.
• Avere un "ancoraggio" particolarmente riuscito consente al proprietario dell'edificio di aumentare gli affitti per i punti vendita al dettaglio più piccoli il cui flusso di clienti aumenta a sue spese.

Quali vantaggi ottiene un inquilino anchor

Diventando un "ancora", anche l'inquilino viene raramente lasciato indietro e riceve determinati vantaggi.

• Quando scegli la posizione del tuo outlet in un centro commerciale, ha dei vantaggi rispetto ai piccoli negozi.
• Riceve condizioni di noleggio favorevoli grazie al suo status speciale.
• La facciata di solito presenta prima il logo o la pubblicità dell'inquilino dell'ancora.

Purtroppo, le strategie di marketing basate sui contratti di locazione degli anchor non hanno sempre successo. I casi sono noti quandoi punti vendita pubblicizzati fallirono e il proprietario del centro commerciale dovette cercare di nuovo una nuova "ancora". Pertanto, insieme a molti vantaggi (rispetto ad altri inquilini dei locali), l'ancora si assume anche un rischio significativo. Mentre il padrone di casa ne trarrà comunque vantaggio finanziario.

Tipi di "ancora"

Vale la pena notare che un inquilino di ancoraggio non è sempre un negozio. È chiaro che l'obiettivo principale di qualsiasi punto vendita è quello di realizzare un profitto, ma spesso tali clienti non sono specializzati nella vendita diretta, ma nella fornitura di determinati servizi. Sapendo questo, possiamo distinguere i principali tipi di "ancora".

• Supermercati. Nella maggior parte dei casi, sono gli inquilini di riferimento dei centri commerciali. L'elenco di tali punti può essere elencato da chiunque sia stato almeno in un piccolo centro commerciale. Sebbene il più delle volte si tratti di supermercati di generi alimentari, a volte possono avere una specializzazione diversa. Ad esempio, vendita di vestiti, materiali da costruzione o elettrodomestici.
• Palestre, centri fitness e strutture simili sono spesso inquilini di riferimento.
• Istituzioni educative. Certo, non sono così comuni e redditizi come i primi due tipi, ma in alcuni casi sono le "ancora". Di solito si tratta di corsi privati di lingua straniera, scuole per parrucchieri, cosmetologi, maestri di manicure e pedicure, ecc.
• Complessi di intrattenimento. Uno dei tipi più comuni di "ancora" dopo i supermercati. Questi possono essere piste di pattinaggio, cinema, piscine, piste da bowling, saune, ecc. Di norma,sono molto convenienti per i proprietari, poiché possono essere circondati da numerosi ristoranti o negozi che vendono attrezzature correlate (ad esempio costumi da bagno vicino alle piscine, pattini da ghiaccio vicino alle piste di pattinaggio, asciugamani e saponi e shampoo vicino alle saune).

Esempi di ancoraggi

Per comprendere meglio l'essenza del concetto in esame, prendi in considerazione diversi centri commerciali nella città di Mosca.

Ad esempio, prendi il famoso centro commerciale "Schelkovo". Nonostante abbia solo due piani, su di essi sono collocati liberamente più di duecento punti vendita. In questo caso, le ancore principali sono "Baskin Robins" (attrazioni per bambini e una caffetteria), l'ipermercato "Real" e il cinema "Centrfilm". Tutti questi luoghi sono distribuiti in tutto il centro commerciale in modo tale da attirare i visitatori nei punti meno frequentati.

Un altro esempio è il centro commerciale e di intrattenimento "Gagarinsky". È interessante notare che, oltre alle "ancore" standard sotto forma di ipermercati Auchan e Sportmaster, nonché negozi di abbigliamento, gioielli e cosmetici di marca, il suo vantaggio è la sua vicinanza alla metropolitana.

Questo breve elenco di inquilini di ancoraggio sarebbe incompleto senza menzionare i leggendari GUM e TSUM, che sono stati "ancore" per molti acquirenti dall'inizio del 20° secolo.

Per questo motivo, il Central Department Store esiste non solo a Mosca, ma anche a Kieve Minsk.

Perché oggi ci sono problemi con le ancore

Nel mondo moderno, i centri commerciali non sono più una rarità. Se dieci anni fa nelle piccole città ce n'erano uno o due, oggi ce ne sono circa cinque in un insediamento con una popolazione di circa 60-80 mila.

Se parliamo di grandi città o aree metropolitane, allora ci sono dozzine di centri commerciali al loro interno. Di solito sono tutti abbastanza simili tra loro, così come le loro "ancora". Di solito si tratta di supermercati o sale fitness, ristoranti. A volte negozi di abbigliamento di marca poco costoso (come, ad esempio, al GUM di Mosca).

A questo proposito, c'è una forte concorrenza tra i centri commerciali, in particolare quelli situati nella stessa area, quindi i proprietari di edifici sono costretti a cercare inquilini insoliti in modo che il loro complesso commerciale si distingua dagli altri. Tuttavia, è più difficile trovarne uno nelle città più piccole.

Dopotutto, ad esempio, la stessa pista di pattinaggio, cinema o piscina è un'impresa piuttosto costosa e nelle piccole città semplicemente non darà i suoi frutti. A questo proposito, i proprietari sono costretti a trovare altri modi per attirare gli acquirenti. Pertanto, oggi il sistema di ancoraggio sta gradualmente diventando obsoleto. Sfortunatamente, un' alternativa degna non è stata ancora inventata.