Come funziona un franchising: concept, condizioni di acquisto e caratteristiche

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Gli imprenditori principianti che decidono di avviare un'attività in proprio devono affrontare molti problemi e difficoltà. Spesso fanno crollare un'idea apparentemente promettente. Una buona opzione in questo caso potrebbe essere quella di lavorare su un franchising, che è una collaborazione con un'azienda di successo. Questo tipo di attività è molto richiesto nei paesi sviluppati, dove oltre il 30% degli stabilimenti commerciali e di servizi opera utilizzando tale sistema.

Definizione del concetto

Cos'è un franchising in parole povere? Un tale schema commerciale significa mantenere un tipo speciale di rapporto commerciale di un imprenditore con un'azienda che ha successo nel mercato e ha il proprio marchio. Cioè, un franchising è un contratto di locazione a lungo termine di un progetto imprenditoriale. Prevede l'accettazione dei termini dell'azienda proprietaria del marchio.

Puoi lavorare in franchising solo se stipuli un contratto speciale. Questo documento prevede la fornitura di un'intera gamma di servizi che facilitano notevolmente l'avvio di un imprenditore che, dopo aver firmato un accordo, ha l'opportunità di utilizzare lo stile di lavoro di un marchio noto, il suo nome e le sue caratteristiche, le composizioni del marchio e ricette, servizio e tecnologia di lavoro.

Ci sono anche aziende in franchising in Russia. Inoltre, un tale sistema di visione imprenditoriale nel mercato interno dei servizi e delle merci si sta sviluppando a un ritmo abbastanza rapido. Sulla base delle statistiche, il franchising consente a un imprenditore di realizzare un buon profitto non anni dopo, ma già pochi mesi dopo l'inizio dell'attività.

Concetti di base

Cosa significa gestire un franchising? Un imprenditore che ha scelto proprio un tale schema per condurre la sua attività dovrebbe capire che dopo aver firmato il contratto, entra a far parte di una grande rete commerciale. Ad esempio, McDonald's. E nel suo lavoro futuro sarà il rappresentante di questa attività.

In questo tipo di cooperazione, tutte le relazioni sono costruite tra due parti, che sono:

1. Franchiser. Questo è il proprietario diretto del marchio. Implementa una licenza che gli consente di lavorare per suo conto ea determinate condizioni, e detta anche all'imprenditore lo stile di comportamento, il modello di business, si consulta su questioni emergenti.
2. Affiliato. Questo è l'acquirente che ottiene il dirittouso del marchio. L'affiliato conduce tutti i suoi affari solo per conto del venditore, utilizzando il suo modello di comportamento, le designazioni commerciali, tenendo conto di alcune linee guida del proprietario del marchio. Inoltre, l'acquirente paga all'azienda una certa commissione per l'utilizzo del suo marchio.

Quali sono le basi per gestire un franchising? L'acquirente è tenuto a condurre con successo affari per conto del proprietario del marchio, seguire le sue istruzioni e mantenere le vendite. Tale attività nella maggior parte dei casi è la più redditizia.

Franchising e franchising

Gli imprenditori principianti dovrebbero capire che ci sono alcune differenze tra questi due termini. E questo nonostante il fatto che entrambi siano utilizzati attivamente in tali transazioni. Tuttavia, il principio del franchising si basa sull'acquisizione di diritti, attrezzature, ricette, ecc. Con un contratto di locazione a lungo termine. Il franchising è un concetto diverso. Denota il processo di acquisto di un contratto di locazione a lungo termine. Si tratta cioè di un modo di fare impresa in cui si acquisisce una tecnologia di produzione o un marchio, si crea un ramo di un noto marchio con adeguata formazione del personale. Spesso puoi imbatterti in un concetto del genere: "pacchetto in franchising". Si riferisce ai materiali, ai manuali e alla documentazione che appartengono all'azienda.

Tipi di franchising

Fare affari con un marchio noto può essere fatto in vari modi.

Ecco perché vengono presi in considerazione diversi tipifranchising, che presentano alcune differenze tra loro in base ai termini della transazione, nonché al tasso di interesse per l'utilizzo del marchio. Tra questi:

1. Gratuito. Tali schemi aziendali sono l'opzione più popolare. Cosa significa gestire un franchising freelance? Le condizioni di tali transazioni consentono all'imprenditore di introdurre le proprie innovazioni nella gestione dei progetti. Un franchising gratuito è caratterizzato da una percentuale mensile relativamente piccola di detrazioni sul reddito, la possibilità di utilizzare un marchio, masterclass interessanti gratuiti e altri privilegi. Le condizioni di questo franchising ricordano più di ogni altro un concessionario.
2. Classico. Come funziona questo tipo di franchising? L'operazione con il suo utilizzo prevede l'erogazione di un primo contributo, il rispetto delle regole del marchio, nonché la fornitura di relazioni periodiche sulla propria attività alla sede della società. Quando si acquisisce questo franchising, all'imprenditore sono dettate condizioni chiare e tutto il suo lavoro non deve andare oltre i rigidi limiti fissati dal franchisor.
3. Affari in affitto. Cosa significa operare in questo tipo di franchising? In questo caso, l'imprenditore riceve un progetto imprenditoriale nella propria gestione per il periodo specificato nel contratto. Durante questo periodo, il reddito percepito deve essere distribuito sulla base di un accordo preliminare.
4. Oro. Come funziona questo tipo di franchising? Questa opzione è adatta a uomini d'affari esperti. Quando conclude un tale accordo, l'imprenditore diventa l'unico rappresentante del marchio in una determinata regione. Nei casi in cui l'accontoabbastanza alto, l'affiliato ottiene grandi opportunità e ampi diritti per gestire il progetto. Ciò include la possibilità di vendere in franchising ad altri imprenditori.
5. Argento. Questo tipo di franchising è il più conveniente. In questo caso, l'azienda venditrice crea un nuovo progetto. Trova anche una stanza in affitto, cerca personale e risolve anche tutti i problemi organizzativi necessari. L'attività viene trasferita all'acquirente chiavi in mano stipulando con lui un accordo, che indica l'importo delle rate mensili. La società stessa viene rimossa dalla leadership.
6. Aziendale. Con un tale franchising, quasi tutte le azioni dell'affiliato sono controllate e regolate dalla società. Lei in questo caso gestisce tutto il lavoro.
7. Import-sostituzione. Come funziona questo tipo di franchising? Al momento dell'acquisizione, l'imprenditore dovrà produrre prodotti di alta qualità analoghi a quelli di marca. In questo caso, dovresti usare il tuo nome. Il venditore in questi casi fornisce tutte le istruzioni e le descrizioni necessarie dei processi tecnologici.

Come funziona?

Un franchising non è altro che un modello o un piano completamente finito per l'esecuzione di un progetto commerciale. Grazie alla sua acquisizione, l'imprenditore non dovrà perdere tempo a risolvere vari problemi organizzativi. Questa opzione avvantaggia entrambe le parti. L'acquisizione di un franchising consente a un nuovo proprietario di ricevere supporto e supporto. Allo stesso tempo, può iniziare a lavorare senza un capitale iniziale impressionante, lasciando fino al 90% del profitto nel primo mese.

Un accordo del genere è vantaggioso anche per il marchio. Dopotutto, un'azienda che vende un franchising riceve un reddito stabile sotto forma di:

1. Commissione una tantum iniziale pagabile dopo la conclusione del contratto. Il pagamento di tale importo dà all'imprenditore il diritto di aprire un progetto imprenditoriale utilizzando un noto marchio. La tariffa forfettaria comprende i costi necessari per avviare, avviare una nuova impresa e dotarla di attrezzature.
2. Regali. Questo reddito rappresenta una certa percentuale del fatturato totale. Di norma, l'imprenditore effettua tale pagamento mensilmente sul conto del franchisor. La sua dimensione è compresa tra il 5 e il 10% del profitto ricevuto. Roy alty è una sorta di sostituto in affitto. Ad esempio, quando apre un negozio di abbigliamento, come può un imprenditore lavorare in franchising? Questo ramo di attività prevede l'acquisto regolare di beni dal franchisor per un determinato importo. Tali azioni sostituiscono i diritti d'autore.

Come funziona un franchising? Nella redazione del contratto, indica una delle opzioni di pagamento (roy alties), che per molti franchisor che forniscono servizi o che svolgono attività commerciali, rappresentano la principale fonte di reddito. Tra questi:

• percentuale delle vendite di prodotti;
• Imposta l'importo dei pagamenti da effettuare annualmente o trimestralmente;
• Margine commerciale che aumenta il costo dei prodotti di marca venduti dagli affiliati.

Di norma, l'importo dei pagamenti obbligatori è abbastanza accettabile per un principianteimprenditore. Allo stesso tempo, la popolarità del marchio aiuta ad attrarre clienti, il che consente di recuperare il capitale investito con un rischio minimo.

Per il Franchiser, una tale transazione è vantaggiosa non solo ottenendo un profitto stabile. Aiuta ad espandere la sua nicchia di mercato, ricevendo parallelamente un reddito elevato.

Tipi di sistemi aziendali in franchising

Attualmente presente sul mercato:

1. Beni in franchising. Questo sistema prevede la creazione di una rete di negozi che vendono prodotti alimentari o industriali. Non è raro che l'azienda stessa sia il fornitore dell'imprenditore con cui ha stipulato un accordo.
2. Servizi di franchising. Questa direzione rappresenta lo sviluppo di una rete di centri di formazione. Formano specialisti per lavorare in nuove filiali. Inoltre, i servizi di franchising implicano la fornitura di attrezzature e il controllo sul lavoro dell'imprenditore.

Destinazioni attuali

Oggi, gli economisti hanno identificato circa sette dozzine di aree interessanti in cui lo schema di tale attività è più richiesto.

Tra questi:

• produzione di bevande e prodotti popolari (patatine, snack);
• apertura di supermercati che vendono materiali da costruzione, cibo o forniture per il giardinaggio;
• centri sanitari e palestre, massaggi e saloni di bellezza;
• ristorazione (interagamma di destinazioni da ristoranti affermati a fast food);
• vendita di cocktail di ossigeno e nutrizione sportiva;
• servizi di riparazione e costruzione;
• fornitura di microprestiti rapidi e banchi dei pegni;
• dipartimenti di negozi di arredamento ed elettrodomestici;
• rappresentazione di popolari negozi online.

La direzione più promettente tra tutti i programmi di franchising disponibili sono quelle aree che forniscono vari servizi alla popolazione. È qui che vengono mostrati i dati di vendita più elevati, il che consente al franchisor di ricevere in modo coerente e senza indugio roy alties significative.

L'attuazione del piano

Quali sono i passaggi principali che un imprenditore deve compiere quando decide di avviare un franchising? Per fare questo, ha bisogno di:

1. Monitoraggio del mercato. Questo è il primo passo per acquisire un franchising. Un imprenditore ha bisogno di studiare il mercato non solo nella sua regione, ma in tutta la Russia. Un lavoro svolto con cura gli permetterà di trovare un buon franchisor. Le direzioni in questo caso possono essere scelte molto diverse. Ad esempio, la vendita di elettronica, gadget, articoli per bambini, ecc. Possono essere scelte anche direzioni di trading insolite.
2. Monitoraggio del franchising. Nella fase successiva, l'imprenditore dovrà studiare le offerte disponibili in questa nicchia di mercato. Quando si decide su un particolare franchisor, si consiglia di prestare attenzione a criteri come la durata del lavoro (non è necessario contattare le aziende di un giorno), il successo delle vendite in franchising, la popolaritàmarca.
3. Esci a un venditore specifico. Un imprenditore dovrebbe contattare diverse aziende e chiarire con loro i termini della cooperazione, le specifiche del lavoro, il prezzo delle merci, la percentuale delle vendite, nonché l'importo delle roy alties che dovrà pagare regolarmente. Da tutte le informazioni ricevute, è necessario trovare l'azienda che fornirà le condizioni più ottimali per il lavoro.
4. Conclusione del contratto. Dopo aver preso una decisione finale sulla cooperazione e aver considerato tutte le condizioni proposte, dovrai firmare un accordo appropriato. Va tenuto presente che per questo è necessario avere la registrazione come LLC o IP. Tali operazioni non sono concluse con persone fisiche. Se prevedi di acquistare un franchising di un negozio online, come funziona e quali sono le condizioni per l'attività, lo dirà anche il franchisor. Un uomo d'affari alle prime armi dovrà trovare un ufficio, acquistare un computer, tutte le attrezzature necessarie e assumere almeno un manager e un corriere.

In tutte le fasi dell'acquisizione di un franchising, imprenditori esperti consigliano di consultare avvocati e analizzare ogni passaggio.

Vantaggi franchising

Gli imprenditori che operano con un marchio straniero hanno già apprezzato gli aspetti positivi di questo schema di business. Sono i seguenti:

1. Basso rischio. Gli imprenditori che non hanno un'esperienza commerciale impressionante, fin dal primo minuto del loro lavoro, iniziano a ricevere consigli e supporto dall'azienda. Spesso i franchisor accompagnano i propri partner per tutta la durata del contratto, insegnandogli di nuovotecnologie e tecniche.
2. Marchio riconoscibile. È più facile per qualcuno che avvia un'attività in proprio conquistare una nicchia nel mercato se è sotto l'ala di un'azienda che ha buoni consigli. Dopotutto, un servizio o un prodotto già noto ai clienti sarà sicuramente molto richiesto e presto inizierà a portare i primi guadagni.
3. Il tempo minimo per promuovere il progetto. Occorrono almeno due anni affinché le aziende costruiscano il proprio marchio. Il lavoro in franchising può essere ripagato dopo 5-6 mesi.
4. Supporto professionale. Quando si conclude un accordo con una grande azienda, si può contare su una seria preparazione al lavoro. Per i loro affiliati, tali aziende conducono corsi di formazione che coprono i temi del servizio clienti, fare affari e avviare la produzione. Viene inoltre svolta gratuitamente la formazione del personale che lavorerà sulle tecnologie del franchising. Quasi tutti i marchi forniscono anche assistenza legale. Viene fornito in qualsiasi fase dell'attività. Apre per gli affiliati e l'accesso a informazioni utili per il business.
5. Spesa pubblicitaria minima. Le aziende con un marchio riconoscibile stanziano costantemente importi significativi per promuovere il proprio marchio. Grazie a ciò, l'affiliato può limitarsi alla pubblicità a basso costo sui social network o sui media della sua regione.

Difetti

In ogni transazione, puoi trovare non solo punti positivi, ma anche negativi. Lo stesso vale per il lavoro in franchising. Questo approccio ha alcuni inconvenienti,che un imprenditore in erba dovrebbe conoscere. Tra questi:

1. Struttura rigida. Come funziona un franchising? Un negozio online o un punto fermo che vende beni o fornisce servizi con un noto marchio deve attenersi alle regole stabilite dal franchisor. L'imprenditore non ha il diritto di modificare la tecnologia per la fornitura di servizi o la produzione di beni. Le restrizioni possono riguardare anche aree quali l'ubicazione e la progettazione dei locali, la sua area, nonché il numero di personale coinvolto.
2. Incapacità di scegliere materie prime o attrezzature. Oltre alle roy alties, il contratto di franchising specifica le condizioni ei volumi per l'acquisto dei materiali. In questo caso, solo il franchisor è il fornitore. Tale quadro limita l'imprenditore nel migliorare l'attività e il suo sviluppo tecnico.
3. L' alto costo di franchising redditizi. Di norma, il contributo forfettario di molti progetti non può essere sopraffatto da un normale imprenditore. I franchising possono costare fino a $ 50.000 con piccoli pagamenti regolari. Questa tattica è comune a molte aziende straniere che investono molto in pubblicità e sviluppo tecnologico.
4. Controllo costante. Gli aspiranti imprenditori corrono il rischio di provare qualche disagio dovuto alla grande attenzione del marchio alle proprie attività, oltre che alla necessità di redigere report periodici. Tutti i termini e le opzioni per fornire la documentazione sono negoziati alla conclusione del contratto. Ecco perché, prima di firmarlo, vale la pena soppesare i pro ei contro di un così densocooperazione.

Oltre agli svantaggi di cui sopra, i manager esperti indicano anche un ritmo di lavoro elevato. La società in franchising fornisce un piano di lavoro di 2-3 anni, la cui esecuzione non consente all'imprenditore di rilassarsi.

Qualsiasi violazione dei regolamenti comporterà la cessazione della collaborazione.

Esempi di franchising

Molte aziende operano in Russia, ampliando il numero dei loro punti vendita attraverso l'implementazione di franchising. Si tratta di catene di vendita al dettaglio come Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins e molte altre.

Famosi marchi in franchising: McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway, ecc.