Formula per il calcolo del fatturato ed esempi

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2024-01-17 18:56

Uno degli indicatori che caratterizza la dinamica delle vendite dell'azienda è il fatturato. È calcolato nei prezzi di vendita. L'analisi del fatturato fornisce una valutazione degli indicatori qualitativi e quantitativi del lavoro nel periodo in corso. La validità dei calcoli per periodi futuri dipende dalle conclusioni tratte. Consideriamo più in dettaglio i metodi per calcolare il fatturato.

Fatturato delle scorte

Tutto ciò che è in stock è una risorsa attuale dell'organizzazione. Questo è denaro congelato. L'analisi della rotazione delle scorte viene eseguita per capire quanto tempo ci vorrà per convertire le merci in contanti.

La presenza di saldi di prodotto da un lato è un vantaggio. Ma anche quando si accumulano, le vendite diminuiscono, l'organizzazione deve comunque pagare le tasse sull'inventario. In questi casi si parla di fatturato basso. Allo stesso tempo, l'elevata velocità di vendita delle merci non è sempre un grande vantaggio. Con crescitafatturato, c'è il rischio che il cliente non trovi il prodotto giusto e si rivolga ad un altro venditore. Per trovare il punto debole, devi essere in grado di analizzare e pianificare il fatturato dell'inventario.

Termini

Una merce è qualcosa che viene comprato e venduto. Questa categoria comprende anche i servizi se il loro costo è a carico dell'acquirente (imballo, consegna, pagamento per servizi di comunicazione, ecc.).

Inventario è un elenco di beni disponibili per la vendita. Per rivenditori e grossisti, l'inventario è costituito dagli articoli sugli scaffali e quelli che sono in stock vengono spediti e immagazzinati.

L'inventario include anche prodotti ancora in transito, in stock o in credito. In quest'ultimo caso, la proprietà rimane al venditore fino al pagamento della merce. In teoria, può spedirlo al suo magazzino. Nel calcolo del fatturato vengono presi in considerazione solo i prodotti in stock.

Il fatturato è il volume delle vendite in termini monetari, calcolato per un certo periodo. Successivamente, verrà descritto l'algoritmo con cui viene calcolato il fatturato, la formula di calcolo.

Esempio 1

Devi calcolare l'inventario medio per sei mesi, in base ai dati nella tabella.

Mese	Inventario, migliaia di RUB
Gennaio	45880
Febbraio	40667
Marzo	39787
Aprile	56556
Maggio	56778
Giugno	39110
Totale	278778

Inventario medio:

Тз avg=278778 (6-1)=55755, 6 mila rubli.

Puoi anche calcolare i saldi medi:

Osr'=(Saldo all'inizio + Saldi alla fine)/2=(45880+39110)/2=42495 mila rubli.

Fatturato e come calcolarlo

Il rapporto di liquidità di un'impresa dipende dalla velocità con cui i fondi investiti nelle scorte vengono convertiti in contanti. Per determinare la liquidità delle azioni, viene utilizzato il rapporto di rotazione. Viene calcolato in base a diversi parametri (costo, quantità), periodi (mese, anno), per un prodotto o per un'intera categoria.

Ci sono diversi tipi di fatturato:

• fatturato di ogni prodotto in qualsiasi indicatore quantitativo (pezzi, volume, peso, ecc.);
• fatturato del prodotto per valore;
• fatturato totale delle scorte in termini quantitativi;
• fatturazione totale delle scorte per valore.

In pratica, le seguenti formule vengono utilizzate più spesso per determinare l'efficienza dell'uso dell'inventario:

1) La formula classica per il calcolo del fatturato:

T=(Saldo scorte all'inizio del periodo)/(Volume delle vendite per il mese)

2)Fatturato medio (formula di calcolo per anno, trimestre, semestre):

Тз av=(ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Periodo di rotazione:

Giorni VOD=(Fatturato medioNumero di giorni nel periodo) / Volume delle vendite per il periodo

Questo indicatore calcola il numero di giorni necessari per vendere l'inventario.

4) Tempi di rotazione:

Vr=Numero di giorni / giorni VD=Volume delle vendite per il periodo / Fatturato medio

Questo coefficiente mostra quanti fatturati realizza il prodotto durante il periodo in esame.

Più alto è il fatturato, più efficienti sono le attività dell'organizzazione, minore è la necessità di capitale e più stabile è la posizione dell'impresa.

5) Livello delle scorte:

Uz=(Inventario alla fine del periodoNumero di giorni) / Fatturato per il periodo

Il livello di inventario caratterizza la sicurezza dell'azienda con le merci in una certa data. Mostra per quanti giorni di negoziazione l'organizzazione avrà scorte sufficienti.

Caratteristiche

La formula per il calcolo del fatturato e di altri indicatori presentata sopra viene utilizzata alle seguenti condizioni:

• Se un'organizzazione non ha inventario, non ha senso calcolare il fatturato.
• Il fatturato al dettaglio, la cui formula di calcolo verrà presentata di seguito, potrebbe essere determinato in modo errato se include consegne mirate di merci. Ad esempio, un'azienda ha vinto una gara d'app alto per la fornitura di materiali a un centro commerciale. In base a questo ordine, è stata consegnata una grande partita di sanitari. Questi elementi non devono essere inclusi nel calcolo del fatturato.
• Il calcolo tiene conto delle scorte vive, ovvero le merci arrivate al magazzino sono state vendute e quelle per le quali ci sono saldi, ma non ci sono stati spostamenti.
• Il fatturato del prodotto viene calcolato utilizzando solo i prezzi di acquisto.

Esempio 2

Le condizioni per i calcoli sono presentate nella tabella.

Mese	Venduto, pezzi	Resto, pezzi
Gennaio	334	455
Febbraio	317	412
Marzo	298	388
Aprile	250	235
Maggio	221	256
Giugno	281	243
TOTALE	1701
Inventario medio		328

Determina il periodo di rotazione in giorni. Nel periodo analizzato 180 giorni. Durante questo periodo, sono stati venduti 1701 articoli e il saldo mensile medio è stato di 328 articoli:

OBdn=(328180)/1701=34, 71 giorni

Cioè, dal momento in cui la merce arriva al magazzino fino alla vendita, ci vuole una media35 giorni.

Calcola il fatturato in tempi:

RO volte=180 / 34, 71=1701 / 328=5, 19 volte.

Per sei mesi, lo stock di merci gira in media 5 volte.

Determina il livello delle scorte:

Uz=(243180)/1701=25, 71.

L'organizzazione ha scorte sufficienti per 26 giorni di attività.

Scopo

Il turnover delle scorte viene analizzato per trovare posizioni in cui il tasso del ciclo merce-moneta-merce è molto basso e prendere una decisione di conseguenza. Non ha senso analizzare merci di diverse categorie in questo modo. Ad esempio, in un negozio di alimentari, una bottiglia di cognac può essere venduta a un ritmo più veloce di una pagnotta. Ma questo non significa che il pane debba essere escluso dall'assortimento delle merci. Semplicemente non è necessario analizzare queste due categorie in questo modo.

Confronta i seguenti prodotti all'interno della stessa categoria: pane con altri prodotti da forno e cognac con bevande alcoliche di fascia alta. Solo in questo caso è possibile trarre conclusioni sull'intensità del fatturato di un determinato prodotto.

L'analisi delle dinamiche di vendita rispetto ai periodi precedenti ci consentirà di concludere che la domanda è cambiata. Se durante il periodo analizzato il rapporto di rotazione è diminuito, allora c'è un sovraffollamento del magazzino. Se l'indicatore è in crescita e, per di più, a ritmi sostenuti, allora si parla di lavorare “dalle ruote”. In condizioni di carenza di materie prime, le scorte di magazzino possono essere pari a zero. In questo caso, la rotazione delle scorte può essere calcolata in ore.

Senel magazzino si sono accumulate merci stagionali, per le quali c'è poca domanda, quindi sarà difficile realizzare fatturato. Dovrai acquistare una vasta gamma di beni rari, che influenzeranno la loro liquidità. Pertanto, tutti i calcoli saranno errati.

È importante anche analizzare i termini di consegna. Se un'organizzazione acquista a proprie spese, il calcolo del fatturato sarà indicativo. Se le merci vengono acquistate a credito, il basso fatturato non è fondamentale per l'azienda. L'importante è che il periodo di rimborso non superi il valore calcolato del coefficiente.

Tipi di scambio

Esattamente come i prezzi sono divisi in vendita al dettaglio e all'ingrosso, il fatturato è diviso in due tipi simili. Nel primo caso si parla di vendita di beni in contanti oa prezzi standard, nel secondo di vendita di beni tramite bonifico bancario oa prezzi all'ingrosso.

Metodi

In pratica vengono utilizzati i seguenti metodi di calcolo del fatturato:

• Basato sul consumo di beni da parte dei residenti della stessa area.
• In base alle vendite pianificate e al costo unitario medio.
• Secondo il fatturato effettivo dell'organizzazione (il metodo più diffuso).

I dati per i calcoli sono presi da rapporti contabili e statistici.

Dinamica

La seguente formula per il calcolo del fatturato mostra la variazione dell'indicatore ai prezzi correnti:

D=(Fatto del fatturato dell'anno in corso / Fatto del fatturato dell'ultimo anno)100%.

La dinamica del fatturato a prezzi comparabili è determinata dalla seguente formula:

D con=(fattofatturato a prezzi comparabili / Fatto del fatturato dell'anno scorso)100%.

Esempio 3

Necessità di calcolare la dinamica del fatturato e la percentuale del piano di vendita. Dati disponibili:

- Fatturato nel 2015 – 2,6 milioni di rubli

- Previsioni di vendita per il 2016 – 2,9 milioni di rubli- Fatturato nel 2016 – 3 milioni di rubli

Soluzione:

- Determina la percentuale del piano di vendita: (3/2, 8)100=107%.- Calcola il fatturato a prezzi correnti: (3/2, 6)100=115%.

Indice dei prezzi

Se i prezzi sono cambiati durante il periodo di studio, devi prima calcolarne l'indice. Il valore di questo indicatore aumenta sotto l'influenza dei processi inflazionistici sull'economia del Paese. Il coefficiente mostra la variazione del costo di un certo numero di beni in un periodo. Formula dell'indice dei prezzi:

Itz.=DO nuovo/ DO vecchio

Questa formula viene spesso utilizzata dalle autorità statistiche per analizzare il livello dei prezzi per determinate categorie di beni. Ad esempio, il volume delle merci vendute nel 2014 è stato di 100 mila rubli e nel 2016 di 115 mila rubli. Calcola l'indice dei prezzi:

Itz=115 /100=1, 15, ovvero i prezzi sono aumentati del 15% nel corso dell'anno.

Solo dopo questi passaggi viene utilizzata la formula per calcolare il fatturato a prezzi comparabili:

Fact=(Fatturato ai prezzi correnti / Fatturato dell'anno scorso)100%.

Esempio 4

Nel 2015, il fatturato dell'azienda è stato di 20 milioni di rubli e nel 2016 - 24 milioni di rubli. Durante il periodo di riferimento, i prezzi sono aumentati del 40%. Bisognocalcola il fatturato utilizzando le formule presentate in precedenza.

Determina il fatturato all'ingrosso ai prezzi correnti. Formula di calcolo:

Тт=24/20100=120% - il fatturato commerciale è cresciuto del 20% rispetto all'anno in corso.

Calcola l'indice dei prezzi: 140%/100%=1, 4.

Determina il fatturato a prezzi comparabili: 24/1, 4=17 milioni di rubli.

Formula per il calcolo del fatturato in dinamica: 17/20100=85%.

Il calcolo della dinamica ha mostrato che la crescita è avvenuta solo a causa dell'aumento dei prezzi. Se non fossero cambiati, il fatturato commerciale sarebbe diminuito di 17 milioni di rubli. (del 15%). Cioè, c'è un aumento dei prezzi, non del numero di beni venduti.

Esempio 5

I dati iniziali per il completamento dell'attività sono presentati nella tabella seguente.

	Fatturato commerciale per il 2015, migliaia di rubli	2016
		Previsione, migliaia di rubli	Fatto. fatturato, migliaia di rubli.
				Totale	4560	5300	5480
				I quarto	1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
QIII	1100	1240	1210
IV kV	1158	1519	1640

Ora devi determinare il fatturato per l'anno in corso ai prezzi del periodo precedente.

In primo luogo, determiniamo la percentuale del piano di vendita realizzato: 5480/5300100=103,4%.

Ora bisogna determinare la dinamica del fatturato in termini percentuali rispetto al 2015: 5480/4650100=120%.

	Fatturato commerciale per il 2015, migliaia di rubli	2016
		Previsione, migliaia di rubli	Fatto. fatturato, migliaia di rubli.	Esecuzione, %	In relazione allo scorso anno, %
Totale	4560, 00	5300, 00	5480, 00	103, 4	120
I quarto	1000, 00	1250, 00	1260, 00	100, 8	125
QII	1300, 00	1290, 00	1370, 00	106, 2	105
QIII	1100, 00	1240, 00	1210, 00	97, 6	109
QIV	1158, 00	1519, 00	1640, 00	107, 9	141

Come risultato del superamento del piano di vendita nel 2016, l'azienda ha venduto prodotti per un valore di 180 mila rubli. di più. Nel corso dell'anno, il volume delle vendite è aumentato di 920 mila rubli.

Il calcolo dettagliato del fatturato al dettaglio per trimestre consente di determinare l'uniformità delle vendite, per identificare il grado di soddisfazione della domanda. Inoltre, vale anche la pena analizzare le vendite per mesi per identificare i segnali di una diminuzione della domanda.

Formula fatturato al dettaglio

L'analisi delle variazioni di prezzo per gruppi merceologici prevede una valutazione quantitativa e di costo dei singoli beni, determinando la dinamica dei loro spostamenti. I risultati dello studio vengono utilizzati per studiare la corrispondenza dell'offerta con la domanda e influenzare la formazione degli ordini.

L'analisi del fatturato si basa su relazioni trimestrali e annuali. Sulla base dei risultati dell'audit, è possibile stabilire le ragioni per cui il fatturato è cambiato. La formula per calcolare il saldo è la seguente:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, dove

Zn (k) - scorte all'inizio (fine) del periodo di pianificazione;

Nt - indennità merci;

Pr - arrivo di merci;

R - vendita di merci per gruppi separati;

C - sm altimento di merci;

B - declino naturale;U – riduzione.

Puoi determinare il grado di influenza degli indicatori di bilancio calcolando la differenza tra gli indicatori pianificati e quelli effettivi o utilizzando il metodo di sostituzione a catena. Nella fase successiva, il fatturato al dettaglio, la formula di calcoloche è stato presentato in precedenza, viene analizzato per le variazioni dovute al miglioramento della produttività del lavoro, all'aumento del numero di dipendenti e all'efficienza nell'uso delle immobilizzazioni. L'analisi si conclude con la definizione delle prospettive di crescita delle vendite e un cambiamento nella struttura delle merci.