Cos'è un franchising? Come gestire un franchising?

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Ogni anno, sempre più imprenditori principianti ed esperti, quando iniziano una nuova attività, pensano di acquistare un franchising. E questo non sorprende, perché offre un numero enorme di vantaggi. Ma se i cooperatori esperti sono esperti in questo, i nuovi arrivati hanno molte domande. Inoltre, come mostrano le statistiche, la maggior parte semplicemente non ripaga i propri investimenti di capitale e viene completamente rovinata durante i primi anni di attività.

Affinché l'investimento abbia successo, cerchiamo di capire cos'è un franchising e come funziona. Anche in questo articolo verranno esaminati in dettaglio i settori più attraenti del mercato in cui è meglio investire denaro.

Informazioni generali

Prima di tutto, devi comprendere gli aspetti principali di questo tipo di attività. Che cos'è un franchising e come funziona?

In parole povere, questo è un tipo di vantaggio che consente agli imprenditori alle prime armicon un piccolo capitale iniziale, senza esperienza speciale, avvia la tua attività.

Acquistando un franchising, l'acquirente riceve il diritto di utilizzare il marchio e di vendere in base ad esso determinati beni e servizi specificati nel contratto. Inoltre, il franchisor fornisce informazioni complete e supporto tecnico, tecnologia aziendale completamente funzionante, design aziendale dei locali e assiste anche nella promozione dell'azienda sul mercato. Pertanto, il franchisor non deve elaborare autonomamente un business plan, sviluppare una campagna di marketing ben congegnata, formare il personale e affrontare altre questioni da cui dipende il successo del progetto.

Come funziona?

Diamo un'occhiata più da vicino a questo. L'attività in franchising è piuttosto specifica e presenta molte insidie che un imprenditore alle prime armi deve tenere in considerazione. Pertanto, prima di acquistarlo, è necessario comprendere le sfumature di base per evitare molti problemi in futuro. Prima di tutto, dovresti capire come funziona un franchising negli affari. Questo è molto importante, poiché i venditori non forniscono sempre informazioni complete sui loro prodotti. Di conseguenza, i nuovi arrivati non possono valutare realisticamente la redditività del business futuro. Se non vuoi buttare via soldi, prima di acquistare è meglio studiare lo stato delle cose delle aziende già operanti con il franchising di tua scelta. Puoi anche parlare con i loro direttori e chiedere se vale la pena investire in quest'area.

Un'attività in franchising funziona come segue:

• franchisor prepara un'offerta commerciale e la mette in vendita;
• gli imprenditori interessati stipulano un accordo con lui e pagano una somma forfettaria;
• Il proprietario del franchising assiste i clienti nell'apertura di un punto e fornisce anche una tecnologia completamente sviluppata e uno schema di lavoro, un piano aziendale e attrezzature.

Quindi, se non sai come gestire un franchising, il franchisor ti aiuterà a capirlo. Quando il punto vendita di beni o servizi è completamente pronto per il normale funzionamento, passa sotto il controllo dell'affiliato.

Franchising e franchising: qual è la differenza

Cosa devi sapere a riguardo? Di seguito verrà spiegato in dettaglio come avviare un franchising da zero. Tuttavia, prima devi capire un po' di terminologia di base.

Molti aspiranti imprenditori che sentono per la prima volta parole come franchising e franchising credono che siano la stessa cosa. Indubbiamente, questi concetti sono correlati, ma ci sono alcune differenze.

Il franchising è un accordo tra l'acquirente e il proprietario di un marchio per utilizzarlo. Questo vale non solo per il nome, ma anche per la tecnologia, l'identità aziendale e la reputazione aziendale. Questo accordo è vantaggioso per entrambe le parti. Uno riceve una tecnologia funzionante, mentre l' altro aumenta i propri profitti attraverso un contributo forfettario e detrazioni mensili dall'utile netto. Per quanto riguarda il franchise, questo è il modello di business.

Vantaggi e svantaggi di lavorare sufranchising

Qualsiasi attività, indipendentemente dal tipo di attività, è associata a determinate caratteristiche e difficoltà e ha anche i suoi pro e contro. Pertanto, per rivelare completamente la domanda su come gestire un franchising, devi prima considerare i suoi punti di forza e di debolezza. Per quanto riguarda i vantaggi, i principali sono:

• la capacità di avviare e promuovere rapidamente un'attività;
• alta notorietà del marchio;
• Costi minimi di pubblicità e promozione;
• piano aziendale pronto;
• formazione gratuita del personale;
• informazioni e supporto tecnico.

Per quanto riguarda le carenze, anche loro esistono. Gli specialisti distinguono quanto segue:

• penalità o risoluzione del contratto in caso di mancato rispetto delle regole stabilite dal franchisor;
• impossibilità di cambiare il concetto di fare impresa e realizzare le proprie idee;
• impressionante investimento iniziale;
• in caso di fallimento del proprietario del franchising, diventa proprietà di altri imprenditori che possono avanzare le proprie pretese al franchisee.

Secondo le statistiche ufficiali, circa l'85% degli affiliati chiude entro i primi cinque anni dall'apertura. Questo perché il franchisor subisce grosse perdite a causa di pratiche commerciali scorrette, troppa concorrenza o altri motivi, dopodiché la sua azienda viene rilevata da grandi imprese. Pertanto, prima di acquistare, dovresti valutare bene tutti i pro e i contro, in modo che in seguito non ti pentirai di nulla.

Quanto costa acquistare un franchising

È impossibile rispondere inequivocabilmente a questa domanda, perché oggi i prezzi variano in un range molto ampio. Molti principianti considerano le offerte più economiche, il che non è del tutto corretto, poiché nella pratica la maggior parte di esse si rivela un fallimento. Anche i franchising realmente funzionanti non sono un'opzione molto adatta a causa del loro costo troppo elevato. Il prezzo è formato sulla base di molti fattori, tra cui la chiave è la consapevolezza del marchio e processi aziendali fluidi.

Oggi, ci sono risorse e piattaforme specializzate su Internet in cui i proprietari di franchising pubblicano le loro offerte con una descrizione dettagliata e un costo. È meglio cercare tra di loro, perché oltre al piano aziendale, puoi anche trovare recensioni di acquirenti reali lì. Inoltre, alcune società che fungono da intermediari aiutano le start-up imprenditori nella conclusione di un accordo e nella raccolta del necessario pacchetto di documenti.

Se non ti fidi di tali scambi, ma non sai come lavorare su un franchising da solo, ti consigliamo di consultare prima avvocati esperti in questi problemi. Studieranno attentamente i termini del contratto e apporteranno le modifiche necessarie al documento in modo che sia il più vantaggioso possibile per te. Certo, dovrai pagare per i loro servizi, ma grazie a una consulenza professionale, puoi evitare molti problemi e risparmiare molto in futuro.

Franches in cuiaree più redditizie?

La pianificazione e l'implementazione di un'impresa devono essere prese molto sul serio. Ciò vale anche per l'acquisto di diritti d'uso di un marchio. Dopotutto, il progetto dovrebbe essere non solo economico, ma anche redditizio. Molti aspiranti imprenditori sono interessati a sapere quali franchising funzionano davvero. E questa è una questione di grande attualità, perché a causa della crisi economica in corso e delle sanzioni estere contro la Russia, le imprese nel nostro Paese continuano a chiudere una dopo l' altra. Pertanto, un fattore chiave per il successo dell'investimento in un business ready-made è scegliere la nicchia giusta. Secondo le statistiche, le più attraenti sono le seguenti:

• affari;
• al dettaglio;
• assicurazione;
• ristorazione;
• turismo.

Successivamente, ci soffermeremo su ogni nicchia in modo più dettagliato in modo che tu possa determinare da solo non solo la direzione più redditizia, ma anche interessante e congeniale per il lavoro.

Caratteristiche di un franchising nel mondo degli affari

Sopra abbiamo già trattato gli aspetti principali e la terminologia associati all'acquisizione di un franchising. La maggior parte degli imprenditori preferisce investire in aziende esistenti invece di implementare progetti da zero, perché è più redditizio. Gli investimenti si ripagano molto più velocemente e iniziano a realizzare un profitto. Quando costruisci la tua attività, ci vorranno diversi anni per raggiungere il pareggio, ma quando acquisti i diritti per utilizzare la tecnologia e il marchio standard, questo processo può richiedere solodiversi mesi.

Ma ecco che arriva la domanda su come funziona un franchising negli affari. Infatti, oggi il mercato offre un numero enorme di proposte in vari settori. Indipendentemente dalla nicchia che scegli, l'algoritmo sarà lo stesso. Certo, ci saranno alcuni tratti distintivi, ma l'essenza rimarrà la stessa. Ora parliamo delle destinazioni che rimarranno le più attraenti quando si acquista un franchising.

Vendita al dettaglio

Non ha molto senso raccontare come si lavora su un negozio in franchising, dal momento che anche una persona lontana dagli affari ha un'idea del funzionamento di un punto vendita. Il processo è estremamente semplice. Definisci un gruppo di beni, trovi un franchisor che offre le condizioni più favorevoli e concludi un accordo con lui. Quindi affitti una stanza e ci fai delle riparazioni, dopodiché inizi a guadagnare. La cosa principale è determinare correttamente le specifiche del negozio.

Secondo gli esperti, oggi la quota di negozi al dettaglio nel nostro paese rappresenta il 45%. Il livello di concorrenza è alto, ma il profitto potenziale è incommensurabile. Inoltre, non sei limitato nella scelta della destinazione più attraente. Puoi scambiare tutto ciò che vuoi:

• prodotti per bambini;
• cibo;
• materiali da costruzione;
• mobili;
• ricambi auto;
• vestiti e scarpe;
• elettrodomestici ed elettronica;
• attrezzatura specializzata;
• tè e caffè sfusi;
• souvenir e altro ancora.

Puoi dire che non è difficile aprire un negozio da solo, ma un'opinione del genere è errata. Avviare un punto vendita non è un problema, ma è molto difficile attrarre acquirenti ad esso. E acquistando i diritti di utilizzo di un marchio, ti salvi da questi problemi.

Come funziona un franchising nel commercio è stato descritto sopra, ma i suoi vantaggi dovrebbero essere discussi separatamente. Tra i principali ci sono i seguenti:

• vendita rapida;
• metodo di lavoro consolidato;
• canali consolidati per la fornitura dei prodotti;
• rischi minimi di fallimento.

Per quanto riguarda i contro dell'apertura di un negozio al dettaglio in franchising, non ce ne sono, ad eccezione, ovviamente, di quelli discussi in precedenza in questo articolo. Pertanto, la rilevanza di questo tipo di attività è piuttosto alta.

Quali sono i franchise realmente funzionanti? Secondo il feedback degli imprenditori, si possono indicare (con l'oggetto della vendita):

• "220 volt" - utensili elettrici e attrezzature;
• Alisia Fiori - abbigliamento firmato per bambini e donne;
• "Razlivnovich" - bevande alla spina;
• Florma - cosmetici decorativi;
• "Non Apple" - telefoni cellulari, smartwatch e accessori;
• Rispetto - scarpe;
• "Mondo profumato" - bevande al vino;
• "Base in cemento" - materiali da costruzione.

Questa è solo una piccola selezione di franchising promettenti che garantiscono rendimenti elevati. In effetti, l'offerta sul mercato è sempliceenorme, quindi l'imprenditore principiante avrà molto da scegliere.

Industria assicurativa

Un' altra direzione promettente, che guadagna sempre più popolarità ogni anno. Come lavorare in un franchising in questo settore? Molto semplice! Trova un venditore, stipula un contratto e inizia a fornire servizi immobiliari, auto e assicurazioni sulla vita. Il vantaggio di investire in un business già pronto è che l'assicurazione è un tipo di attività molto complesso, che sarà molto difficile da capire per un principiante. E acquistando un franchising, riduci al minimo i rischi. Le migliori offerte finora sono:

• "Punto di assicurazione";
• FinSity;
• Uniqa;
• Grave;
• "Dedalus";
• Gruppo Axa;
• Gruppo finanziario.

Ogni franchisor offre una scelta tra diversi prodotti con diversi termini di cooperazione. Le offerte presentate sono caratterizzate da costi relativamente bassi e piccole detrazioni mensili, che le rendono una delle più redditizie oggigiorno.

Servizio di ristorazione

Se sei preoccupato se sia redditizio lavorare su un franchising, dai un'occhiata ai rendiconti finanziari degli esercizi di ristorazione. I loro redditi rimangono elevati, indipendentemente dalla situazione economica del paese, poiché le persone hanno sempre bisogno di cibo. Inoltre, a molte persone piace trascorrere del tempo con i propri amici fuori casa, quindi visitano regolarmente vari bar e ristoranti.

Apertura di un'istituzione pubblical'alimentazione non è diversa dall'avvio di qualsiasi altro progetto. Per quanto riguarda i franchising più redditizi, si possono distinguere:

• "Patata piccola";
• "Pizza Dodo";
• Metropolitana;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Operaio;
• Papà Grill;
• "Uccello d'oro".

I franchising di esercizi di ristorazione, rispetto ad altri tipi di attività, sono interessanti in quanto molti di loro iniziano a trarre profitto dal primo giorno di lavoro. E secondo i rapporti forniti dai loro proprietari, questo è davvero il caso, e non un'abile manovra di marketing.

Turismo

Questa direzione è abbastanza specifica, ma con un'adeguata pianificazione e gestione, oltre alla scelta di un buon franchising, porterà regolarmente profitti stabili. Secondo la legislazione russa, solo una persona con un'istruzione speciale ed esperienza lavorativa in questa attività può aprire un'agenzia di viaggi. Un franchising solleva gli imprenditori da questa necessità. Devi semplicemente acquistare il diritto di utilizzare il marchio e lavorare in silenzio. Tra le migliori offerte ci sono le seguenti:

• Tour e biglietti;
• "Sletat.ru";
• "Hot Last minute Store";
• "Rosa dei venti";
• Coral Travel;
• TUI.

Tutti questi franchising offrono condizioni favorevoli e ti consentono di aprire un'agenzia di viaggi redditizia con problemi minimi. Tuttavia, al momento dell'acquisto, tienilo presentequesto tipo di attività è stagionale, quindi la redditività cambierà durante l'anno.

Insidie

Mentre acquisti i diritti sui marchi, ottieni una tecnologia e un modello di business completamente funzionali, oltre all'assistenza di marketing, permangono alcuni rischi.

È stato descritto in dettaglio come lavorare con un franchising. Le insidie sono un altro aspetto importante che ogni imprenditore alle prime armi dovrebbe considerare. Tra i più importanti, gli esperti individuano quanto segue:

• scarso sviluppo del modello di business;
• termini di cooperazione troppo rigidi;
• pesanti sanzioni per violazione del contratto o recesso;
• restrizione nella scelta dei fornitori;
• Deduzioni mensili gonfiate.

Per non rimanere senza niente, devi elaborare attentamente ciascuno degli aspetti di cui sopra.

Cosa dicono gli uomini d'affari esperti sull'acquisto di un franchising

Oggi molti imprenditori esperti investono in aziende consolidate. Questa opzione è particolarmente adatta ai principianti. E non è un problema se non sai come gestire un franchising. Le recensioni di uomini d'affari che ci lavorano da molto tempo confermano che questo tipo di attività è molto semplice e comprensibile. Paghi solo il franchisor e lui fa quasi tutto per te. Pertanto, non aver paura, ma sentiti libero di aprire franchising.