Tipi di franchising. Cos'è un franchising in parole semplici

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

L'attività in franchising è emersa come risposta alla necessità di sviluppare il mercato che si pone per qualsiasi azienda di successo. Per ottenere il massimo profitto, devi essere in grado di promuovere il prodotto e rendere popolare il marchio. Ciò può essere ottenuto utilizzando strumenti efficaci per stimolare numerosi imprenditori che sono pronti a tuffarsi nel mondo del business, ma non sanno da dove cominciare. Un'attività in franchising implica partnership, per le quali la sede centrale inizialmente stabilisce le condizioni, mentre altre sono costrette a rispettarle. Il franchising è attualmente un concetto abbastanza ampio, che coinvolge diverse varietà di meccanismi di cooperazione. Sono accomunati dal fatto che soddisfano le moderne esigenze delle relazioni di mercato e mirano a un'interazione reciprocamente vantaggiosa.

Partnership per il reciproco vantaggio

Come si può vedere dal contratto di franchising standard, tale interazione consente a un imprenditore alle prime armi di padroneggiare le complessità e la saggezza dell'area aziendale scelta, nonché un prodotto specifico, senza investire troppi soldi e sforzi in esso. La sede centrale, fornendo un franchising, fornisce allo stesso tempo tutti gli strumenti, l'accesso a informazioni complete, sulla base delle quali l'azienda può efficacemente sin dall'iniziofunzione. Molti contratti prevedono inoltre che sia il franchisor a selezionare il personale per la fase iniziale dell'operatività della nuova filiale.

Un'impresa che opera su un franchising di produzione può, con un rischio minimo, valutare quanto sia produttiva, promettente e redditizia l'area di interesse. Di norma, è necessario pagare un biglietto d'ingresso e spendere dei soldi per l'attrezzatura iniziale dello spazio di lavoro, ma queste spese sono molto inferiori rispetto al caso di avviare un'impresa da zero. Al giorno d'oggi, un franchising di produzione è un modo semplice ed efficiente per entrare in un'impresa.

Franchising merci

Come si può vedere dalle recensioni del franchising, questa opzione (secondo molti imprenditori) è una delle più redditizie. Un nome alternativo è il franchising di distribuzione. Il flusso di lavoro coinvolge le relazioni attraverso il prodotto.

I termini del franchising in questo caso implicano la presenza di un produttore che offre a un particolare imprenditore l'opportunità di lavorare con i suoi prodotti. Allo stesso tempo, l'impresa deve utilizzare il marchio originale e rispettare le regole del gioco da essa stabilite. Come puoi vedere dalle recensioni dei franchise, questa logica è abbastanza semplice da utilizzare, il che è in gran parte dovuto alla grande quantità di informazioni accumulate sulle strategie di successo.

Sfondo storico

Il commercio in franchising è noto dal diciannovesimo secolo. I pionieri in questo campo sono stati gli imprenditori americani. A quel tempo, iniziò solo a fare macchine da cucireSinger e il produttore hanno concesso a diverse aziende il diritto di vendere i propri prodotti in un territorio rigorosamente concordato. Allo stesso tempo, la condizione obbligatoria era la conservazione del nome del produttore. Inoltre, questo tipo di franchising assumeva il servizio dei beni forniti dalle forze dei venditori. Per Singer, questo approccio al business ha permesso loro di espandere la propria area geografica di vendita e raggiungere la fama mondiale.

Nel tempo, franchising redditizi hanno cominciato ad apparire sempre più spesso sul mercato aziendale. Ad esempio, l'esperienza del sindacato dei droghieri "Despar" è indicativa. Nella prima metà del XX secolo ha riunito fornitori e venditori di prodotti agricoli in Germania. Come ha dimostrato la pratica, i franchising redditizi richiedono un approccio attento allo sviluppo del concetto di negozio, il cui accesso può quindi essere venduto. L'utilizzo del concetto è stato vantaggioso per entrambe le parti: sia gli autori che coloro che hanno aderito al tipo di franchising.

Tutto scorre, tutto cambia…

I moderni tipi di franchising sono abbastanza diversi da quelle transazioni concluse due secoli fa, allo stesso tempo, l'essenza della cooperazione rimane la stessa. C'è un produttore che possiede i diritti sul prodotto e c'è un imprenditore che vuole lavorare con questo prodotto. Il franchising di prodotto implica lavorare sotto la bandiera del produttore, utilizzare la sua reputazione e avviare un'attività con un investimento minimo.

Cos'è un franchising in parole povere? Questo è un tale accordo, alla conclusione del quale l'imprenditore riceve dal fornitore una matrice di assortimento, un concetto di negozio, un prodotto,spesso anche il personale lavora per la prima volta. È responsabilità dell'imprenditore lavorare con il marchio dell'affiliato. Cosa significa (in parole semplici) fare affari secondo questo schema? Molto spesso - la vendita di vestiti, cibo, scarpe.

Termini e condizioni

I franchising per le piccole imprese offrono l'opportunità di entrare a far parte di una grande holding con un investimento minimo. Allo stesso tempo, il produttore sta aumentando la consapevolezza del marchio, nonché il volume delle transazioni, il che porta alla prosperità finanziaria. Molte aziende richiedono ai loro partner di mantenere il volume delle transazioni a un livello minimo e quando questo importo viene superato, danno bonus e fanno offerte redditizie. Di norma, il franchising per le piccole e medie imprese presuppone che l'imprenditore aderisca agli standard, alle regole di servizio e al livello stabilito dalla sede principale. Se non si osserva l'etica aziendale, se il livello di servizio non è elevato, si può facilmente perdere il privilegio di lavorare con un nome ben noto.

Grazie a condizioni di cooperazione piuttosto dure, ma favorevoli, i franchising per piccoli centri senza investimenti diventano una via di accesso alla sfera imprenditoriale per coloro che hanno un desiderio, ma non hanno grandi riserve di cassa e istruzione speciale. Il prodotto offerto dal franchising è ben riconosciuto dagli acquirenti, il che significa che un afflusso di clienti è assicurato solo attraverso il marchio pubblicizzato, senza alcuno sforzo da parte dell'acquirente in franchising stesso. Allo stesso tempo, il proprietario in franchising di una farmacia, abbigliamento,prodotti riceve merci di alta qualità in termini rigorosamente stabiliti e ad un prezzo favorevole. Il fornitore e il venditore sono tutti interessati alla redditività dell'impresa, che li incoraggia a lavorare insieme, in modo efficiente e produttivo.

Alternativa

In molte città, panetterie e pasticcerie stanno spuntando come funghi ultimamente. Molti di loro sono anche in franchising. Il produttore consente all'azienda di lavorare con il proprio nome riconoscibile, fornisce prodotti da forno, impianti di produzione e uno schema ben funzionante e ben congegnato per implementare e attirare un cliente. L'imprenditore, pagando quanto dovuto contrattualmente, deve semplicemente mantenere il punto vendita in funzione.

Come si evince dallo schema descritto, l'azienda invia giornalmente i semilavorati alla panetteria, dalla quale il personale realizza focacce e torte tanto desiderate dai clienti. Dato che il locale opera con un nome noto, il potenziale cliente non ha dubbi sulla qualità del prodotto e va coraggiosamente a spendere soldi, anche se il prezzo (ad esempio) del pane è più alto che al supermercato.

Beni e servizi

Secondo lo schema sopra descritto, puoi acquistare in franchising una farmacia, un negozio di abbigliamento, una pasticceria o persino un ristorante. Ma non tutti vogliono lavorare con le merci, quindi il franchising offre l'opportunità di fornire servizi in modo simile. Un franchising di servizi viene talvolta definito anche un franchising aziendale. I partner concludono un accordo sulla proprietà intellettuale della sede centrale. Ciò presuppone che il fornitore disponga di alcune licenze che gli consentono di lavorare nell'ambito selezionatocategorie e il diritto di utilizzare queste licenze viene trasferito in base a un contratto di franchising.

I franchising di servizi sono abbondanti su Internet - una varietà di siti. I saloni di bellezza e le sale fitness funzionano secondo una logica simile. In alcuni concetti, si presume che l'acquirente in franchising stia solo cercando un cliente e che i servizi siano forniti quasi interamente dalla sede centrale. Questo schema è comune tra le imprese mediche, in particolare i laboratori. L'imprenditore apre un punto di servizio dove riceve materiale biologico dal cliente, lo invia all'area ricerca della sede centrale, quindi trasferisce i dati ricevuti al cliente.

Terminologia e differenze

È tutt' altro che sempre possibile capire immediatamente se un franchising appartiene alla categoria di merce o servizio. Molto dipende dalle specificità di una determinata zona e dalle regole che la sede centrale impone alla cooperazione. Molti costruiscono il franchising su un modello di interazione mista. Un classico esempio sono i fast food McDonald's. Acquistando un franchising, un imprenditore ottiene non solo l'accesso al marchio, ma anche ai processi che avvengono all'interno dell'azienda. Per le stoviglie vengono forniti semilavorati, la sede centrale forma il personale, fornisce tecnologie uniche per la fabbricazione del prodotto e offre una serie di altri vantaggi specifici. Un partner che ha acquisito un franchising deve essere impegnato nel mantenimento dell'immagine, nell'attrarre un acquirente, nella vendita di merci, nel servire il cliente direttamente seduto al tavolo. In effetti, stiamo parlando sia di merce che di serviziocooperazione.

Tuttavia, il concetto in esame è molto più ampio di quanto sembri a prima vista. C'è anche una franchigia condizionale e incondizionata. Questa terminologia non viene utilizzata nemmeno nella creazione di un'attività in proprio, ma nel campo assicurativo. In caso di evento assicurato dovrebbe essere corrisposto un determinato regime di indennizzo. La roy alty viene pagata in base al contratto in un importo fisso e il condizionale dipende dalle specifiche della situazione.

Classificazione: perché è necessaria?

La divisione descritta del sistema di franchising in diversi gruppi rende più facile per un potenziale uomo d'affari padroneggiare quest'area di relazioni reciprocamente vantaggiose tra le aziende. Ci sono un numero enorme di ipotesi di franchising sul mercato moderno e le insidie, le caratteristiche di una particolare transazione non sono sempre visibili a prima vista. D' altra parte, solo la scelta giusta può essere la chiave per un business di successo. Ciò significa che è necessario studiare attentamente il sistema di classificazione del franchising e determinare quale opzione è la migliore in un caso particolare.

È importante ricordare che i concetti di business per le diverse classi di franchising sono di natura abbastanza diversa. Allo stesso tempo, l'idea è la stessa per tutto: c'è una certa sede centrale, il cui marchio dovrebbe essere promosso, e c'è un imprenditore alle prime armi che non è pronto a creare un'impresa da zero. In cambio di un guadagno finanziario, gli vengono offerte tutte le opportunità per creare un'attività con un nome già noto, ovvero che corrisponda esattamente ai desideri e alle esigenze dei clienti. Quando si accedefranchising di proprietà intellettuale, è importante valutare quanto siano preziose le informazioni, se valga la pena lavorarci. Le offerte in franchising spesso sembrano molto allettanti, ma in pratica sono molto meno redditizie di quanto pubblicizzato. La qualità del concetto iniziale determina il successo di un uomo d'affari.

Nel mercato russo esiste anche la seguente suddivisione delle relazioni nel campo del franchising:

• vendite;
• servizio;
• produzione.

Servizio e franchising

Decidendo di entrare in tale attività, l'imprenditore riceve dal venditore in franchising tutte le informazioni necessarie sull'area prescelta. Spesso è così che vengono aperte le agenzie immobiliari e la sede centrale mantiene un database comune, uno per più regioni, e i singoli uffici ne hanno accesso illimitato per un importo specifico. Il compito principale è trovare un cliente e mantenere aggiornate le informazioni nel database.

Il franchising è abbastanza diffuso nel campo del noleggio auto e nella fornitura di servizi di pulizia, carico, scarico merci e trasloco. La possibilità di utilizzare la base clienti della sede centrale è combinata con l'accesso a un marchio popolare, il che rende semplice e diretto entrare nel mondo degli affari.

Produzione e franchising

Per un determinato importo specificato nel contratto, l'imprenditore riceve dalla sede centrale tutte le attrezzature, il personale e le opportunità per avviare il proprio processo produttivo. In allegato le istruzioni per l'uso delle macchine, per la formazione del personale. La sede centrale conduce corsi di formazione, grazie ai quali un imprenditore alle prime armi può creare immediatamente prodotti di alta qualità che soddisfano gli standard attuali e le aspettative dei clienti.

Per la sede centrale, questo tipo di franchising è uno dei più convenienti. L'impresa è impegnata solo nel fornire informazioni, macchine, ma il lavoro diretto ricade interamente su chi acquisisce il franchising. Con costi e investimenti minimi, c'è l'opportunità di massimizzare i profitti.

Vendite e franchising

In questa variante di cooperazione, la sede centrale assume numerose funzioni: fornisce all'imprenditore che entra nella rete le attrezzature necessarie, spesso personale e spazi commerciali, e produce anche tutti i beni necessari. Il compito di un imprenditore che ha acquisito un franchising è trovare un cliente e vendere il prodotto, servendo l'acquirente al massimo livello. Questa opzione è più difficile per l'affiliante, ma più facile per chi ha appena iniziato la sua prima attività.

Da dove cominciare?

Quando scegli il miglior franchising per te stesso, è importante analizzare diversi fattori. Prima di tutto, devi capire quanti soldi un imprenditore alle prime armi è pronto a investire in un'impresa e anche capire quale schema di lavoro tra quelli descritti sopra è più adatto. Attualmente, sulla vastità del web virtuale, ci sono molte directory di imprese da cui è possibile acquistare un franchising. Conoscere l'area in cui è più orientato il potenziale acquirente del franchising, nonché immaginare a quali condizioni sarà più conveniente lavorare,puoi scegliere l'opzione migliore per te.

Molto spesso, i negozi in franchising aprono vestiti, scarpe, nonché gelaterie, negozi di alimentari e pasticcerie. Eppure vale la pena mettersi alla prova in quello che sta l'anima, anche se è un'area non classica per il franchising. È importante valutare il livello di concorrenza, nonché la disponibilità di spazi adeguati nella tua città. Se un'attività viene avviata in una piccola città dove sono già presenti rappresentanti, ad esempio i fast food, è improbabile che un punto vendita simile porti al successo. Nota: alcune attività stabiliscono dei limiti (ad esempio, non più di un punto vendita, negozio, ristorante per sede).