2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31
Distribuzione - che cos'è? Questo è un indicatore della distribuzione di servizi o beni in un determinato territorio o che tiene conto del canale di distribuzione. Esistono due tipi principali di distribuzione: ponderata e numerica (quantitativa). Se prima veniva alla rib alta il mercato dei produttori, cioè le aziende che producono beni stabilivano le proprie condizioni, ora il mercato dei consumatori è al primo posto. Il luogo dello shopping e la loro comodità diventa più importante. Che, a sua volta, si riflette nel costo del prodotto.
Distribuzione ponderata e numerica
Distribuzione ponderata o di qualità: cos'è? Questa metrica mostra la quota delle vendite di prodotti in una categoria specifica. Per calcolare la distribuzione ponderata, vengono presi in considerazione solo i punti vendita che hanno almeno una SKU del prodotto.
La distribuzione numerica, o quantitativa, è un indicatore che riflette la percentualepunti vendita con almeno uno SKU di prodotti.
Sviluppo della distribuzione
Oggi il luogo in cui viene presentato un determinato prodotto è di particolare importanza. Dopotutto, i prodotti della stessa categoria sono quasi gli stessi, il loro costo e l'imballaggio. Non dobbiamo dimenticare che senza distribuzione, l'acquirente non potrà acquistare fisicamente il prodotto. Allo stesso tempo, se è sbagliato, molte meno persone acquisteranno il prodotto rispetto a se è corretto.
La distribuzione delle merci è necessaria affinché i prodotti raggiungano il consumatore finale dal produttore. Di norma, a tale scopo vengono utilizzati i canali di marketing: trasporto, logistica, magazzino e vendita al dettaglio. Movimenti imprevisti in questa fase possono portare a una significativa svolta nelle vendite.
Posizionamento del prodotto
Molte aziende, per entrare nei grandi supermercati, sono pronte a vendere i loro prodotti quasi in perdita. Il posizionamento li obbliga a collaborare con tali negozi, ovvero viene effettuata la distribuzione fisica. Che cos'è e come dipende dal posizionamento? Come e dove verrà presentato il prodotto dipende da quale sarà l'indicatore della distribuzione fisica. Cosa sarà: selettivo, intensivo o esclusivo. Ad esempio, i rappresentanti di aziende di marchi rispettabili e alla moda sono tenuti a garantire che i loro prodotti a marchio non siano venduti in mercati o centri commerciali costituiti da piccoli padiglioni, poiché ciò influisce sulla posizione di questo marchio.
Multilivellomarketing
Questo approccio alle vendite, come il marketing multilivello, ti consente di ottenere un fatturato enorme. Ma tale distribuzione (quello che è nel marketing, l'abbiamo già definito) occupa una posizione speciale nella mente dei consumatori. Da un lato, molte persone con questa posizione sono private dell'opportunità di acquistare prodotti venduti solo attraverso il sistema di distribuzione prescelto nei normali negozi. Tuttavia, la perdita di questa parte del pubblico target viene compensata attirando ulteriori acquirenti, che, grazie a questo metodo di distribuzione, hanno l'opportunità di organizzare intere presentazioni per promuovere il prodotto.
Va notato che la mediazione generalmente non è approvata dal pubblico, e non solo in Russia, ma in quasi tutti i paesi del mondo. Si ritiene che gli intermediari guadagnino in onda e, a causa di essi, il costo finale della merce è molte volte superiore al prezzo di vendita.
Consigliato:
WACC - cos'è questo indicatore? Concetto, formula, esempio, uso e critica del concetto
Oggi, tutte le aziende utilizzano in una certa misura risorse prese in prestito. Pertanto, funzionano non solo a spese dei propri fondi, ma anche di credito. Per l'utilizzo di quest'ultimo, l'azienda è costretta a pagare una percentuale. Ciò significa che il costo del patrimonio netto non è uguale al tasso di sconto. Pertanto, è necessario un altro metodo. Il WACC è uno dei metodi più diffusi per valutare i progetti di investimento. Ti consente di tenere conto non solo degli interessi degli azionisti e dei creditori, ma anche delle tasse
Distribuzione dell'energia elettrica: sottostazioni, apparecchiature necessarie, condizioni di distribuzione, regole applicative, contabili e di controllo
Tutti sanno che l'energia elettrica viene fornita al luogo di consumo da una fonte diretta. Tuttavia, tali sorgenti possono essere localizzate a grande distanza dal consumatore. Per questo motivo, la distribuzione dell'elettricità e la sua consegna è un processo piuttosto complicato
Arpu - che cos'è e come influenzare questo indicatore?
La maggior parte degli imprenditori di Internet indirizza tutte le risorse alla ricerca di nuovi clienti. Ma è razionale? Dopotutto, c'è un' altra opzione: provare a "spremere" il massimo da coloro che hanno già presentato domanda alla tua azienda. Per determinare l'efficacia delle vendite di servizi aggiuntivi, viene utilizzata una metrica aziendale speciale ARPU
Indicatore ADX. Indicatore tecnico ADX e sue caratteristiche
ADX-indicatore è uno strumento di trading unico che ti consente di determinare la forza di una tendenza. Dà chiari segnali ai trader sul momento di entrare e uscire dal mercato
Indicatore CCI: cos'è e come si usa? Combinazione di indicatori CCI e MACD durante il trading sul mercato Forex
CTI, o indice del canale delle materie prime, è stato sviluppato da Donald Lambert, un analista tecnico che ha originariamente pubblicato un articolo su Commodities (ora Futures) nel 1980. Nonostante il nome, CCI può essere utilizzato in qualsiasi mercato. E non solo per le merci. L'indicatore è stato originariamente progettato per rilevare i cambiamenti di tendenza a lungo termine, ma è stato adattato dai trader per l'uso su intervalli di tempo
