Le partnership sono Le partnership nel mondo degli affari

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Le persone si rivolgono a problemi di partnership nella fase di scelta di un'attività. Questo è un problema serio che deve essere affrontato quando si costruisce un piano aziendale e si sviluppa una strategia. Le partnership sono un tipo di interazione tra entità di mercato al fine di ottenere determinati vantaggi e vantaggi. Questo concetto sarà discusso più dettagliatamente in seguito.

Definizione generale

La partnership è un tipo speciale di interazione in cui i soggetti delle relazioni di mercato cercano determinati vantaggi. Ciò consente a entrambe le parti di ottenere un vantaggio rispetto agli altri partecipanti al mercato. I partner possono portare denaro, idee, soluzioni a determinati problemi, ecc. alla causa comune.

Non dovresti presumere che tali relazioni nascano solo tra i proprietari di un'azienda. Questo è solo un tipo di collaborazione. Tali soggetti sono chiamati compagni. Può esistere una partnership tra partecipanti uguali. Hanno alcune caratteristiche che sono in grado di compensare le loro carenzealleato.

Devi passare molto tempo con i partner commerciali. A volte ci vuole più che comunicare con la famiglia. Pertanto, quando si scelgono i partner, è necessario tenere conto di una serie di sfumature.

La partnership è un modo per combinare le caratteristiche di due diverse entità che possiedono in aree diverse e che sono necessarie per gestire un'azienda. Il partner deve rafforzare la posizione dell'impresa, deve portare ad essa le sue connessioni, informazioni, risorse, ecc. per il successo della causa comune. Solo in questo caso tale cooperazione è appropriata.

Ogni imprenditore non può svolgere tutte le funzioni allo stesso modo. In alcune aree, ha bisogno di supporto. In questo caso, sarà in grado di dirigere le sue forze verso ciò che sa fare meglio. Il partner si occuperà di altri problemi che può risolvere meglio. Ciò riduce i rischi finanziari, riduce i costi aggiuntivi per l'organizzazione. Consente inoltre di distribuire la responsabilità in base alla competenza di ciascun partecipante a tali relazioni.

Cosa portano i partner alla causa comune?

Il concetto di partnership dovrebbe essere considerato dalla posizione che tali relazioni possono portare alla causa comune. Questo contributo può variare. Su questa base, i partner sono divisi in tre gruppi:

1. Investi nello sviluppo dell'organizzazione e prendi parte alla gestione.
2. Investi nella proprietà intellettuale.
3. Contribuisci capitale allo sviluppo dell'organizzazione, ma non la gestisci.

Uno degli interessantitipi di cooperazione possono essere partnership tra entità che contribuiscono con il loro denaro allo sviluppo dell'azienda e partecipano anche alle decisioni di gestione. Possono anche portare non solo risorse materiali, ma anche proprietà intellettuale, la loro esperienza.

Ad esempio, questi possono essere partner che non comprendono le complessità di una particolare attività, ma hanno conoscenze nel campo del marketing, della finanza, ecc. Possono essere utili con la loro esperienza. Il loro lavoro permette di sviluppare un business comune. La conoscenza che portano accresce il potenziale dell'azienda.

La formazione di partnership secondo questo principio non è priva di inconvenienti. La libertà di prendere decisioni sarà limitata. Se un alleato partecipa alla gestione dell'impresa, ne è comproprietario. In questo caso, si prende anche dei rischi. Pertanto, quando si prendono decisioni complesse e importanti, sarà necessario tenere conto di tutte le opinioni. Non puoi essere l'unico responsabile in questo caso.

Investimento nella proprietà intellettuale

Le partnership a lungo termine possono essere costruite su investimenti sotto forma di proprietà intellettuale. Questo concetto include alcune conoscenze necessarie per rafforzare la competitività, l'esperienza, le connessioni commerciali e il lavoro in generale finalizzato allo sviluppo dell'azienda.

Un tale partner non porta soldi. Tuttavia, apre nuove opportunità per aumentare i profitti dell'azienda. Tali alleanze sono particolarmente importanti in quelle aree in cui il proprietario dell'azienda non ha competenze sufficienti. Senzaprofessionisti che apportano proprietà intellettuale, il business non sarà in grado di svilupparsi armoniosamente.

Ad esempio, la tecnologia obsoleta viene utilizzata nel processo di produzione delle merci. C'è una domanda di tali prodotti, ma è in diminuzione. Il partner ha la conoscenza di come impostare una linea in grado di produrre prodotti moderni di cui l'acquirente ha bisogno. Non finanzia lo sviluppo di questa direzione. Ma d' altra parte, la sua conoscenza gli permette di aumentare i proventi della vendita dei prodotti.

Le partnership di marketing di questo tipo sono la motivazione speciale dell'alleato. È interessato ad aumentare i profitti dell'azienda, poiché riceve un compenso per la sua collaborazione. Pertanto, un tale alleato farà di tutto per rendere l'attività di successo attraverso l'uso di nuove tecnologie o altri tipi di risorse intellettuali.

Lo svantaggio di tale cooperazione è la dipendenza dal lavoro del partner. Ha bisogno di essere costantemente motivato ad aumentare la redditività della produzione. Allo stesso tempo, i rischi finanziari sono completamente a carico del proprietario dell'azienda, che ha contribuito con i suoi soldi. Tali partner non devono essere confusi con i dipendenti. Operano per salario. Non sono coinvolti nel prendere decisioni importanti per l'organizzazione.

Partecipazione al capitale senza diritti di gestione

L'essenza delle partnership basate su iniezioni di capitale comuni non è sempre la possibilità di un processo decisionale paritario. Un alleato che ha contribuito allo sviluppo dell'azienda potrebbe non essere in grado di farlogestiscilo.

Questo tipo di collaborazione è essenziale per i settori che richiedono investimenti finanziari significativi. Il finanziamento per lo sviluppo è fornito da un partner. Tuttavia, agisce semplicemente come un investitore esterno. Non prende parte a certe decisioni.

Tali partner forniscono i loro fondi temporaneamente gratuiti per un tempo indefinito o definito. Tuttavia, vedono i vantaggi in tali azioni. La società paga loro un reddito per l'utilizzo del loro capitale nel suo giro d'affari. Il suo importo e i termini di pagamento dipendono dal contratto. Prima di fornire all'organizzazione il capitale richiesto, l'investitore valuta l'azienda in termini di stabilità e redditività. La ricompensa dell'investitore dipende dai rischi che accompagnano l'investimento.

Tali iniezioni facilitano l'avvio di un'attività in proprio, in cui solo il proprietario dell'azienda prenderà decisioni. Tuttavia, l'investitore può imporre la sua visione della situazione. È in grado di motivare questo dal fatto che può ritirare il suo investimento. Pertanto, al momento della conclusione di un contratto, questo momento deve essere stipulato immediatamente. Questo ti terrà fuori dai guai.

Le partnership di marketing in questa categoria implicano la selezione di investitori in grado di fornire un investimento significativo. Se necessario, le loro dimensioni possono essere aumentate. Se il potenziale partner non è in grado di fornire fondi sufficienti e non è disposto ad aumentare i propri finanziamenti in futuro, tale cooperazione non è una priorità.

Aspetti positivi della partnership

Diverse forme di partnership hanno lati positivi e negativi. Prima di entrare in tale relazione, è necessario soppesare tutti i vantaggi e gli svantaggi di tale decisione.

Gli aspetti positivi della cooperazione tra imprese includono la distribuzione dell'onere finanziario, che è abbastanza difficile da sopportare per un partecipante. Ciò consente di ridurre il costo del capitale proprio del fondatore dell'azienda, che dovrà sostenere durante la creazione di un'organizzazione, ridurre i rischi e il disagio che potrebbe provare il proprietario.

Un' altra qualità positiva della cooperazione è la capacità di considerare una certa situazione da due lati. Il proprietario dell'azienda può vedere il problema solo da un punto di vista. Un partner che ha una certa competenza, conoscenza, aiuterà a guardare la situazione dall'esterno. Questo ti permetterà di scegliere la soluzione ottimale. Allo stesso tempo, le reciproche conoscenze sono integrate, il che aumenta le possibilità di successo.

I partner avranno più nuove idee rispetto a un unico proprietario. Ciò consente di costruire un concetto ottimale per lo sviluppo dell'azienda. È quasi impossibile ottenere un tale risultato da soli.

Il business partner sarà responsabile di un'area specifica dell'organizzazione. Ciò ti consente di risolvere rapidamente qualsiasi problema, trovandoti in due posti contemporaneamente. Ciò consente di risolvere i problemi organizzativi in modo più rapido e migliore.

Aspetti negativi della partnership

Nozioni di base sull'affiliazionele relazioni suggeriscono la presenza di tendenze negative. Devono essere presi in considerazione quando si sceglie un alleato. Questo eviterà errori. Innanzitutto, va notato che potrebbero esserci differenze ideologiche tra i partner. Questa è una tendenza pericolosa che può distruggere un business. Pertanto, nella fase iniziale, è necessario discutere con il futuro partner tutte le sfumature della cooperazione, per presentargli le proprie opinioni e idee sul fare affari. Il conflitto porta disarmonia nella gestione dell'organizzazione.

Vale anche la pena considerare che i partner sono più o meno dipendenti l'uno dall' altro. L'efficacia della loro causa comune dipende dagli sforzi di entrambe le parti. Se un partner non adempie alle funzioni a lui assegnate, le azioni dell' altro alleato non daranno i risultati attesi, il suo lavoro sarà vano. Nel tuo partner, devi essere sicuro che non lascerà la causa comune, non la lascerà a metà.

Un altro aspetto negativo della cooperazione è il fatto che nel tempo le attività dell'organizzazione inizieranno a dare i loro frutti. Dovranno essere condivisi. È su questo terreno che il più delle volte ci sono seri disaccordi e conflitti. Pertanto, è necessario stipulare la procedura per la distribuzione degli utili nell'accordo di cooperazione. Questo eviterà qualsiasi disaccordo.

Vale anche la pena considerare che ogni partner bramerà il potere. Questo fatto a volte distrugge anche le amicizie forti. Le ambizioni di ogni partecipante possono essere alte. Questo spinge i partner insieme, trasformando la loro relazione in rivalità, che è completamentepriva una tale alleanza di tutti i vantaggi. Il lavoro di squadra in questo caso diventa impossibile.

Conoscendo questi fatti negativi, puoi assicurartene in anticipo. Tutte le sfumature della futura cooperazione dovrebbero essere chiaramente specificate. Questo eviterà qualsiasi disaccordo.

Errori di base

Le partnership nel mondo degli affari non tollerano errori. Ciò è irto della perdita di benefici economici, di una diminuzione della redditività dell'azienda o del suo crollo. Devi sapere quali errori vengono commessi più spesso dai partecipanti a tali relazioni.

Uno degli errori più comuni è l'impreparazione del titolare dell'azienda per le partnership. Sente il suo potere, che non intende condividere. In questo caso, è meglio dimenticare tali relazioni. I partner prendono decisioni importanti insieme. Allo stesso tempo, l'attività non funzionerà come prima.

Un altro errore è la mancanza di una chiara comprensione di quali tratti dovrebbe avere un partner. Devi indicare chiaramente le tue esigenze. Devi sapere di cosa ha bisogno una particolare attività, quali debolezze ha il proprietario dell'azienda, cosa gli manca per aumentare la redditività della sua organizzazione. Attrarre un partner dovrebbe dare più profitto che senza la sua partecipazione alle attività dell'azienda.

È importante definire chiaramente gli obiettivi di tale cooperazione. Questo determinerà quale profilo dovrebbe avere l'alleato. Potrebbe richiedere capitale, proprietà intellettuale, ecc.

Si raccomanda di sviluppare una strategia per la cooperazione futura. Il livello da raggiungere come risultato è determinatoattrarre determinate risorse, la conoscenza che un partner ha. Vengono anche studiate tutte le sfumature organizzative, vengono redatti contratti dettagliati. Devono provvedere a tutte le principali situazioni che possono accompagnare tale alleanza.

Accordo di partenariato

L'organizzazione delle partnership richiede uno studio attento di tutti i dettagli. Per evitare errori fatali, è necessario conoscere le componenti principali dell'accordo concluso tra gli alleati.

Il contratto dovrebbe definire il processo decisionale, nonché il controllo che sarà esercitato da entrambe le parti. Vengono stabilite le sfere di competenza dei partner, i loro poteri e le caratteristiche per raggiungere accordi su questioni controverse. Viene discussa la questione della divisione delle responsabilità.

Inoltre, viene stabilito come sarà divisa la proprietà, il profitto che risulterà durante le attività congiunte. Viene inoltre valutato il contributo di ciascuna parte alla causa comune. Con gli investimenti finanziari i problemi di solito non si presentano. Tuttavia, quando si contribuisce con la propria quota di proprietà, proprietà intellettuale, è necessario condurre una valutazione adeguata di tali risorse.

La procedura per la risoluzione dei conflitti è in corso di negoziazione, così come la procedura per lasciare la partnership.

Come evitare problemi?

Lo sviluppo di partnership richiede uno sforzo da entrambe le parti. Per evitare situazioni spiacevoli, è necessario seguire in tandem semplici regole di comportamento.

Con un partner, devi discutere tutti i punti importanti del fare affari. Dovrebbe essere illuminatoobiettivi strategici, compiti che devono essere risolti nel processo di promozione dell'azienda. Il concetto di business è formulato in dettaglio in modo che il partner possa afferrarlo e capirlo. Allo stesso tempo, i confini della responsabilità sono chiaramente definiti. Sono determinati in base ai punti di forza e di debolezza dei partecipanti alla relazione.

Non dovresti mai concordare oralmente i punti importanti del lavoro dell'organizzazione. Tutte le sfumature devono essere prescritte nel contratto, legalmente approvate. Anche se il partner è un caro amico, parente, tutti i dettagli della cooperazione dovrebbero essere documentati.

Affinché una partnership sia produttiva, devi essere in grado di ascoltarti a vicenda. Devi essere in grado di capire il tuo alleato. Se le opinioni divergono, è necessario argomentare perché è necessario farlo, e non altrimenti. È molto importante rispettare la persona con cui si costruisce il tandem. Senza questo, è impossibile ottenere risultati elevati.

Quando la partnership è inappropriata?

Non cercare il supporto di partner commerciali in alcuni casi. La cooperazione non sarà efficace se le persone non hanno fiducia l'una nell' altra. La fiducia è un fattore importante in una relazione produttiva. Inoltre, collaborare solo per i soldi è una cattiva idea. Questo porterà rapidamente al disaccordo.

Il tandem è impossibile se nel partner si vede solo un aiuto morale o fisico. In questo caso, è meglio creare semplicemente la posizione appropriata. L'assistente lavorerà su una scommessa. Il suo licenziamento non influirà in alcun modo sullo stato dell'azienda.

Dopo aver considerato le caratteristiche e la definizione della cooperazione aziendale, possiamo dire che le partnership lo sonoquesto è un tipo speciale di interazione tra entità aziendali. È necessario compensare le loro debolezze e aumentare i profitti dell'azienda. Organizzando adeguatamente tale alleanza, è possibile ottenere risultati significativi.