Come far crescere un'impresa: consigli ed esempi

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Sviluppare con successo un business non è un compito facile. Richiede impegno e concentrazione assoluti, determinate conoscenze e abilità in un determinato settore. Tuttavia, un'esperienza del genere è molto utile sia a livello personale che professionale. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti ed esempi rilevanti per avviare e promuovere un'impresa.

Costruire un business plan

Puoi sviluppare un business solo quando c'è un'idea interessante che si discosta dalle offerte già stabilite sul mercato da potenziali concorrenti. Ogni attività inizia con un'idea. Ecco perché è prima necessario studiare il mercato per poter navigare bene la situazione. Devi scegliere l'occupazione che ti piace, perché l'azienda richiederà determinati investimenti. Vuoi davvero investire in un business non amato?!

Come far crescere un business? Nel processo di sviluppo di un'idea per una lezione futura, devi concentrarti su quei prodotti o servizi per i quali le persone sono attualmente disposte a pagare. Per fare ciò, è necessario tenere conto di molti fattori, tra cui posizione geografica, finanziariacomponente e così via. Un'opzione vincente è un prodotto o servizio commerciabile che non è disponibile nella regione in cui prevedi di avviare un'attività, o con cui lavorerai in modo più efficace rispetto ai tuoi concorrenti.

Se non hai ancora deciso che tipo di attività sviluppare, puoi organizzare un incontro durante il quale tu e 3-5 dei tuoi amici annotate le idee pertinenti su un taccuino. È anche utile parlare dei tuoi interessi e ambizioni. Se proprio non hai voglia di farlo, puoi cercare fonti di ispirazione.

La raccomandazione di elaborare un business plan e sviluppare un business che ti piace molto non è senza ragione. È molto più facile fare qualcosa in cui si ha un interesse genuino. È adatto anche un argomento in cui sei un professionista e sei esperto. Quindi, se ti piace scherzare con i giocattoli per bambini, non dovresti iniziare a fare trading di ricambi per auto solo a causa della redditività illusoria.

Ricerca

Come avere un'idea e come sviluppare un business? Si consiglia di fare una piccola ricerca e scoprire quali strutture sono già coinvolte nel segmento di mercato selezionato. Ecco come dovrebbe andare la tua potenziale conoscenza con possibili concorrenti. Inoltre, questo approccio sarà estremamente utile, perché sarai in grado di scoprire quali prodotti e servizi commerciabili sono attualmente sul mercato.

Versione finale

Puoi sviluppare un business solo dopo che l'idea è stata ideata. Ecco perché è importante ridurre il più possibile l'elenco delle idee e cercare di determinare la versione finale. Va ricordato che nel processo di selezione tudovrebbero concentrarsi non solo sulla gamma di prodotti e servizi che intendono offrire ad acquirenti o clienti, ma anche sul prezzo, sulla posizione o su una combinazione di diversi fattori.

Raccontami l'idea

Come sviluppare un business da zero? Se fai ogni sforzo per raggiungere questo obiettivo, tutto funzionerà. Tuttavia, anche l'opinione delle persone a te più vicine è importante, perché non mentiranno mai e saranno onesti con te come nessun altro. Ecco perché è consigliabile ascoltare i loro suggerimenti e consigli. Tuttavia, non è sempre necessario fare come suggeriscono, perché hai la testa sulle spalle. Ascolta, ma trai le tue conclusioni.

Quanto è fattibile l'idea

Prima di chiederti come sviluppare un business, dovresti calcolare quanto è fattibile la tua idea. Le persone oggi sono pronte a pagare per il prodotto o il servizio che vuoi offrire loro? Sarai in grado di generare abbastanza denaro come profitto per dedicare tempo prezioso a questa idea?

La tua idea è unica?

Come far crescere un business nel modo giusto? Vale la pena notare che i primi passi sono molto importanti. Ecco perché è necessario elaborare attentamente tutti i punti. Qualunque sia l'idea che scegli, devi assicurarti che non abbia analoghi. Solo in questo modo avrai l'opportunità di aggirare o eliminare completamente i concorrenti, il che influenzerà sicuramente positivamente la tua attività. Introdurre modifiche minori ai prodotti esistenticambia - ed è nella borsa? No! Questo non è abbastanza per costruire un business di successo. Ecco perché gli esperti raccomandano di mostrare immaginazione e in nessun caso aver paura di andare oltre il solito. Sarai in grado di battere la concorrenza se la tua idea presenta una serie di evidenti vantaggi. Inoltre, trova un nome adatto alla tua attività e controlla se il dominio è disponibile online e applicabile nel tuo paese.

Sviluppo di un business plan

Come sviluppare una piccola impresa? Se c'è un'idea e un nome, è consigliabile iniziare a sviluppare un business plan che possa essere mostrato agli investitori in futuro. Il primo passo è valutare le tue spese operative. Solo in questo modo potrai fare una previsione dei costi di produzione di un prodotto commerciabile o di fornire un servizio selezionato. Allo stesso tempo, è importante includere nei calcoli i costi di produzione, il pagamento delle tasse, il trasporto, lo stoccaggio, il fondo salariale, l'affitto dei locali e così via.

Essendo consapevole di tutte le spese operative, determinerai se la tua attività avrà successo. Per essere a galla, i tuoi costi devono essere molto inferiori alle tue entrate. Oggi è abbastanza difficile sviluppare affari in Russia. Ecco perché il tuo piano deve essere perfettamente allineato. Naturalmente, è impossibile calcolare i costi nel modo più accurato possibile, ma vale la pena affrontare questo problema nel modo più dettagliato possibile.

Definizione del mercato

Sii realistico. Quante persone acquisteranno il tuo prodotto o utilizzeranno quel servizioquale offrite? Quanto sono disposti a pagare? Se uno di questi numeri risulta essere molto inferiore alle tue previsioni, dovrebbe essere organizzata una revisione del business plan. Devi fare un piccolo calcolo. Ad esempio, moltiplica l'assegno medio per il numero di visitatori che desiderano visitare il tuo bar al giorno. Questo è il modo in cui calcoli il tuo reddito almeno approssimativamente.

Piano promozionale

Come far crescere un business giusto? Per fare ciò, è necessario sviluppare un piano per la sua promozione. Per cominciare, vale la pena pianificare un budget e poi trovare idee che si adattino a questo budget. Oggi ci sono molti strumenti per la promozione del marketing. Tra questi, girare uno spot pubblicitario, utilizzare i social network, pubblicità contestuale o mirata e così via. È necessario pensare non solo a come, ma anche a quando è meglio contattare il pubblico di destinazione. Ad esempio, i social network non sono le migliori piattaforme per lanciare annunci di crociere per persone che hanno 55 anni.

Fonti di finanziamento

Come sviluppare un business in modo che i concorrenti ti temano e i clienti ti amino? Per fare questo, devi lavorare molto duramente e avere fonti di finanziamento per la tua attività. Puoi utilizzare sia i risparmi personali (è importante notare che questa opzione è una priorità) sia i prestiti che sono attivamente emessi dagli istituti bancari oggi. Inoltre, per sviluppare un'attività interessante, puoi attrarre investitori locali e trovare partner commerciali. È molto probabile che un'idea eccezionaleuna persona che ha più che abbastanza soldi sarà interessata. Vale la pena prestare attenzione ai grandi uomini d'affari e alle aziende popolari che da diversi anni investono in progetti rischiosi per avere l'opportunità di diventare partner (per avere una quota in un'impresa o ricevere una certa percentuale sulle vendite).

Infrastrutture per la tua azienda

Oggi, un fattore importante per il successo di un'azienda è la sua infrastruttura. Anche lo spazio ufficio in cui lavori gioca un ruolo eccezionale. Naturalmente, per cominciare, è consigliabile considerare più opzioni di budget, ma quando se ne presenta l'opportunità, vale la pena trasferirsi in un ufficio confortevole, dove non è un peccato invitare partner o clienti.

Inoltre, è necessario acquistare attrezzature moderne, tutto ciò che serve per il lavoro. Possono essere computer, strumenti meccanici e così via. È necessario creare un sistema di documentazione efficace in modo da poter calcolare facilmente i pagamenti delle tasse, tenere traccia delle proprie spese, pagare le bollette e altro ancora.

Base clienti e altri aspetti del fare affari

Oggi, l'uso delle PR e del marketing è di particolare importanza per il successo di un'impresa. Il tuo compito principale è attirare l'attenzione di potenziali acquirenti o clienti. In un modo o nell' altro, dovrebbero essere interessati al tuo prodotto o servizio, soprattutto se l'azienda è sul mercato da non più di un anno, è un nuovo arrivato, perché questo indica l'assenza di un'ampia base di clienti.

Necessità di organizzarelanciare una pubblicità efficace che non solo attiri l'attenzione, ma diventi anche un incentivo all'azione da parte di ogni potenziale cliente. Ecco perché un buon risultato è la manifestazione dell'immaginazione e l'enfatizzazione di quelle caratteristiche qualitative dell'attività che sono apprezzate dai tuoi potenziali acquirenti.

Si consiglia di distribuire campioni gratuiti del prodotto tra il pubblico di destinazione. In effetti, in questo modo, uno strumento come il passaparola è attratto dalla tua attività, e questo è il modo più efficace per attirare i clienti oggi. A proposito, è necessario rispondere positivamente alle recensioni negative. Devi cercare di affrontare il problema che ha causato l'insoddisfazione dei consumatori, perché le persone sono molto più tolleranti nei confronti degli errori che sei pronto a correggere.

Le pubbliche relazioni possono anche essere stabilite in modo tradizionale. Per fare ciò è consigliabile partecipare a mostre, convegni ed eventi mirati tenuti da strutture le cui attività sono simili alla vostra. In altre parole, vai dove vanno i tuoi potenziali acquirenti, clienti. Puoi anche utilizzare il principio degli appuntamenti: chiedi ad amici e parenti di presentarti persone potenzialmente utili per la tua attività. L'interazione di un tale piano è particolarmente importante per le startup, perché lo sviluppo del business è impossibile nel vuoto.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alla qualità del servizio, perché oggi la concorrenza è alta in quasi tutti i settori e i consumatori scelgono il meglio. Quindi, è necessario padroneggiare l'arte di stabilire un contatto con le persone. Quando si comunica con i clientiè importante “leggere tra le righe” ed essere in grado di soddisfare i loro capricci, magari anche quelli che prima non sapevano esistessero. Devi essere in grado di vendere te stesso e, naturalmente, un prodotto o servizio. Dovresti imparare a portare gioia e un senso di soddisfazione alle persone. Cortesia e cortesia sono i tuoi assistenti in questa difficile materia.

Tuttavia, non bisogna dimenticare una cosa come la modestia. Il cliente non ha sempre ragione, ma il tuo compito è rafforzare la sua fiducia nel contrario. È necessario lavorare il più possibile sulla le altà. Se il cliente è soddisfatto di te e della tua attività, prodotto, servizio, allora parlerà di te a ciò che ti circonda. Così verranno da te anche i suoi amici, parenti, conoscenti.

Infine, stiamo parlando del sito web. Al giorno d'oggi, tutto può essere trovato su Internet. La diversità del sito Web suggerisce che la tua risorsa dovrebbe essere distinta per struttura, luminosità e, naturalmente, un'interfaccia intuitiva. Naturalmente, se desideri il successo e l'esistenza continua della tua attività. Attraverso il sito, le persone ti contatteranno, saranno interessate ai tuoi prodotti o servizi, esprimeranno opinioni e acquisteranno i tuoi prodotti, utilizzeranno i tuoi servizi. Di conseguenza, la tua offerta potrebbe diventare disponibile non solo in una determinata città, ma in tutta la regione e forse anche nel mondo.

Campione di esempio

Per consolidare le informazioni sulla pianificazione aziendale, considera l'argomento usando l'esempio dell'apertura di un poligono di tiro. Quindi, il business plan in questo caso include i seguenti elementi:

• L'aspetto principale è la scelta dei locali in un luogo dove c'è molta gente, meglio, non lontano da centri commerciali e di intrattenimento. Le dimensioni della stanza dovrebbero essere le seguenti: larghezza - da 6 a 7 metri, lunghezza - circa 10 metri.
• Acquisto di fucili ad aria compressa (diverse pistole e fucili). Costi - 3,5 mila rubli.
• Acquisizione di mille bersagli di carta e un bersaglio meccanico. Costi - 21.000 mila rubli.
• Acquisto di souvenir per coloro che sparano con precisione; disegnando un logo su questi souvenir. Spese - circa 7 mila rubli.
• Produzione di un rack speciale, pagamenti delle tasse, conversione dell'edificio in un poligono di tiro. Spese - da 60 mila rubli.