Commercializzazione delle innovazioni: definizione, concept, caratteristiche e modalità di attuazione

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

La commercializzazione dell'innovazione è il processo di immissione sul mercato di un nuovo prodotto o metodo di produzione, rendendolo disponibile sul mercato. Questo termine si riferisce spesso alle vendite di massa. Ma include anche il passaggio dal laboratorio al commercio. Molte tecnologie iniziano nel laboratorio di ricerca e sviluppo dell'inventore e potrebbero non essere pratiche per l'uso commerciale nella cosiddetta età "neonato" (come prototipi).

Il segmento "sviluppo dello spettro di ricerca" richiede tempo e denaro, poiché i sistemi vengono sviluppati con l'obiettivo di trasformare un prodotto o un metodo in un'offerta commerciale. Il rilascio di un nuovo prodotto è la fase finale dello sviluppo. A questo punto, la pubblicità, la promozione delle vendite e altri sforzi di marketing sviluppano l'accettazione commerciale del prodotto o del metodo. Oltre il modelloLa commercializzazione delle innovazioni (in cui le tecnologie entrano nel mondo degli affari) può essere sostenuta dal modello di consumo (in cui diventano merci, come i computer - prima sono state inviate dal laboratorio all'impresa, e poi a casa o in tasca). Il processo di commercializzazione dell'innovazione è spesso confuso con le vendite, il marketing o lo sviluppo del business.

Tre aspetti chiave

Distinguere è molto importante per considerare molte idee, ottenere uno o due prodotti o attività che possono essere sostenibili a lungo termine. La commercializzazione delle innovazioni è chiamata processo a fasi e ogni periodo ha i suoi obiettivi e fasi chiave. È fondamentale coinvolgere sin dall'inizio le principali parti interessate, compresi i clienti.

Problemi

Il modello di commercializzazione dell'innovazione proposto può sollevare la domanda su quando lanciarlo? Fattori come la potenziale cannibalizzazione delle vendite degli altri prodotti del fornitore, eventuali requisiti per ulteriori miglioramenti o condizioni di mercato avverse possono ritardare il lancio.

Da dove cominciare?

Un potenziale fornitore può iniziare a commercializzare in una località o in più regioni, o anche in un mercato nazionale o internazionale. Le risorse esistenti (in termini di capitale e capacità operativa) e il livello di fiducia del management possono influenzare notevolmente la modalità di lancio proposta. I fornitori più piccoli di solito compaiono in città o regioni attraenti, mentre di piùle grandi aziende possono entrare subito nel mercato nazionale. La distribuzione globale di solito rimane prerogativa dei conglomerati, poiché hanno le dimensioni richieste e utilizzano sistemi di distribuzione internazionali. Altre multinazionali possono adottare una strategia di "paese guida". Presentazione di un nuovo prodotto in una regione alla volta.

Chi dovrebbe essere guidato da

Ricerche e test di marketing possono identificare un gruppo di consumatori primario. La comunità ideale dovrebbe essere composta da innovatori, pionieri, utenti esperti e opinion leader. Ciò incoraggerà l'adozione del prodotto da parte di altri acquirenti durante il periodo di crescita.

Come iniziare?

I potenziali fornitori devono decidere un piano d'azione per l'introduzione del prodotto proposto. Il concetto si forma rispondendo alle domande di cui sopra. Il fornitore deve sviluppare un marketing mix fattibile e strutturare un budget appropriato.

Definizione

La commercializzazione dell'innovazione è il processo che trasforma idee, ricerche o prototipi in prodotti e sistemi di produzione praticabili. Che mantengono la funzionalità desiderata pur essendo progettati per essere facilmente prodotti a basso costo e lanciati o implementati rapidamente con apparecchiature progettate di alta qualità. La commercializzazione dell'innovazione include anche lo sviluppo di strategie di produzione e filiera efficaci in una fase iniziale.palcoscenico. Questa azione può essere un passo necessario per il successo commerciale dell'innovazione proveniente da nuove iniziative, ricerca, acquisizioni tecnologiche, brevetti, ecc.

Cause comuni

Qui ci sono motivi comuni che includono false ipotesi e pratiche controproducenti:

1. Devi ottenere qualcosa che funzioni velocemente, indipendentemente dalla producibilità e dai costi. Tutto può essere risolto in seguito.
2. Fai funzionare velocemente con tutte le parti che puoi trovare ora. Attraverso qualsiasi processo di commercializzazione dell'innovazione a cui hai accesso.
3. Assicurati che il prototipo funzioni ora a tutti i costi specificando tolleranze strette e utilizzando manodopera altamente qualificata.

Come progettare oggetti commerciali?

Il modo ideale per commercializzare innovazioni e sistemi di produzione sarebbe crearli "al primo tentativo". Per una producibilità, un costo, una qualità, un tempo e una funzionalità ottimali, la commercializzazione della ricerca dovrebbe includere quanto segue: riassumere i risultati in modo che lo studio non definisca, limiti o implichi l'architettura del prodotto, la strategia di produzione o qualsiasi aspetto del design quando si guarda a un prova fisica di principio o esperimento. Assicurati di usare parole generiche come "mean", "perform" e così via.

Come dicono i consulenti in brevetti, parole come "cattivo" sono le più forti. E se l'invenzione ha una pretesa che inizia con "mezzo"sarebbe un'applicazione molto ampia, che risulterebbe in un potente brevetto. Le parole comuni devono essere documentate in tempo reale in officina su un elaboratore di testi che viene proiettato su uno schermo. Fatto bene, la descrizione generale conterrà solo gemme di vocabolario e potresti persino sorprendere il team con brevità e insolita. Postulati di base:

1. È necessario dedicare tempo e risorse preziose all'identificazione del prodotto.
2. Il team di sviluppo deve identificare, isolare e preservare i “gioielli” che sono la vera base dell'innovazione, e quindi ottimizzare i progetti che li circondano. Allo stesso modo, vale la pena assicurarsi che i requisiti del prodotto esprimano la "voce del cliente" in generale.
3. È importante incorporare la producibilità fin dall'inizio, per sviluppare rapidamente prodotti a basso costo e di alta qualità per la produzione snella. Se l'intera impresa ha bisogno di imparare questo, o se è necessario un cambiamento culturale, allora la formazione dovrebbe essere organizzata secondo gli stessi principi attraverso seminari. Per i prodotti o servizi che devono essere realizzati su richiesta o personalizzati in serie, vengono implementati i principi di "Costruzione su ordinazione e personalizzazione generale". Gestione definitiva della commercializzazione delle innovazioni e una strategia di produzione snella per una produzione on-demand a basso costo senza previsioni o inventario.”
4. I leader dovrebbero comprendere e supportare questi principi leggendo libri e partecipando a sessioni di formazione e lezioni di strategia di sviluppo prodotto per dirigenti e manager.
5. Quantificare il costo totale. Più importante è il prezzo, ilmeglio misurarlo. Per obiettivi di costo ambiziosi, è fondamentale quantificare tutti i costi che incidono sulle vendite. Fino a quando non saranno disponibili misurazioni dei totali a livello aziendale, il team di sviluppo deve prendere decisioni sui costi sulla base di un'analisi generale o prendere decisioni importanti manualmente. Poiché gran parte del risparmio deriverà dalle spese generali, è necessario assicurarsi che i costi dei nuovi prodotti non siano gravati dai prezzi medi.

Fasi di commercializzazione delle innovazioni

Una strategia di prototipazione, modelli o ricerca applicata in qualsiasi forma deve iniziare con l'identificazione e la conservazione di una "gemma" - una tecnologia che è la premessa fondamentale o l'essenza di ciò che è stato dimostrato. Senza modificare la forma di commercializzazione dell'innovazione, tutto ciò che riguarda la tecnologia di base e i sistemi di supporto sarà sviluppato o riprogettato per fornire costi, qualità e time to market migliori. In tal modo, sarà integrato nell'architettura del prodotto e nella strategia di produzione ottimali.

La scienza sarebbe la stessa, ma attrezzature, software, materiali, sistemi di gestione della commercializzazione dell'innovazione verrebbero commercializzati per diventare più produttivi.

Un modo per rendersene conto è che il prodotto o il servizio "non conosce differenza". Ecco alcuni esempi di commercializzazione dell'innovazione: i raggi di luce sono sempre gli stessi. Il flusso di elettronica, liquidi, cellule, suoni: tutti questi concetti non lo sodifferenza.

Questa analisi rivela rapidamente ciò che non è un gioiello, comprese le posate e gli alimentatori, che possono essere acquistati rapidamente a costi inferiori e di qualità superiore. Ad esempio, se il modulo elettronico è largo 20 pollici, non si adatta a un rack standard da 19 pollici.

Se le prime architetture assicurano che le funzioni elettroniche comuni possano essere eseguite da schede standard, allora sono costruite bene a basso costo e una migliore disponibilità, lasciando al cliente la possibilità di concentrarsi sulla qualità. In caso contrario, potrebbe essere necessario sviluppare schemi personalizzati, il che richiede molte risorse e complica altre parti del progetto.

Ad esempio, se i circuiti utente scelgono arbitrariamente la tensione di cui tutti hanno bisogno, potrebbe essere necessario un alimentatore non standard invece di sceglierne uno collaudato e calcolare le tensioni già disponibili. Questo approccio consentirà al team di progettazione di concentrarsi sul modello stesso, anziché sprecare tempo e risorse preziose sul modello.

Il formato e le dimensioni di un prodotto o di un sistema di produzione non dovrebbero basarsi su un output arbitrario, una capacità che corrisponde a un certo valore. Al contrario, il formato del prodotto dovrebbe essere ottimizzato per corrispondere al miglior rapporto prezzo/prestazioni per il sistema. Ciò ti consentirà di acquistare parti e assiemi acquistati con chiavi più economici.

Efficienza della commercializzazione dell'innovazione

Senza questa azione, di solito c'è la tentazione di accettarericerca che "funziona" per poi "prepararlo" e metterlo in produzione. E questo può sembrare un "progresso iniziale" e può piacere temporaneamente a gestori e investitori, o soddisfare scadenze arbitrarie che potrebbero essere controproducenti. Tuttavia, questo porterà a diversi punti deboli. Che cosa? Considera ulteriormente.

In tempo reale sul mercato

Uno dei maggiori punti deboli della ricerca non commerciale può essere che il prodotto o il processo di commercializzazione di un'innovazione non sarà pronto per essere prodotto in quantità sufficienti nelle giuste condizioni. E questo comporterà ritardi durante i quali molte risorse verranno sprecate per combattere gli incendi e soddisfare gli ordini di modifica. Questo è un avvertimento per scienziati e manager che sono interessati solo alla funzionalità che di per sé può essere compromessa da una scarsa producibilità.

Il real time to market sarà ritardato. Oppure le possibilità di successo di un prodotto potrebbero essere compromesse se il fondo per l'innovazione non viene commercializzato fino a quando non sono stati completati tutti i test. L'azienda si trova quindi di fronte a un dilemma tra due spiacevoli alternative: tentare di avviare la produzione senza un'adeguata commercializzazione, oppure ritardare il lancio del prodotto. E poi devi reintrodurre il prodotto e magari riqualificare il processo o addirittura aggiornare gli studi clinici.

Costo

Come accennato in precedenza, il prezzo di un prodotto è determinato dal concetto o dall'architettura. Ma la possibilità di raggiungere il minimo probabileil valore manca quando il sistema del prodotto si basa su un prototipo di ricerca o, peggio, su un mockup. Inoltre, una volta che le parti sono progettate in questo modo, i costi non si riducono facilmente, ma provare con un ordine di modifica spreca risorse preziose senza effettivamente ridurle e, ancora una volta, compromette l'integrità del prodotto e del processo.

I ricercatori stanno perdendo una grande opportunità: i pezzi di ricambio. In genere, gli scienziati innovano solo per "ottimizzare" la funzionalità e quindi inserire le parti in una "architettura" che elimina i pezzi di ricambio standard e di solito richiede prodotti molto insoliti, a volte con problemi di costi e disponibilità (che a sua volta ritarda il mercato in tempo reale). Al contrario, il centro di commercializzazione dell'innovazione deve iniziare con un'attenta ricerca e selezione di prodotti finiti e sottosistemi. E poi il prodotto sarà letteralmente progettato attorno a quei dettagli. Questo è piuttosto paradossale per i ricercatori. Tuttavia, una strategia per i pezzi finiti è un elemento chiave della commercializzazione per concentrarsi sui gioielli.

Qualità

La ricerca non finanziaria può avere problemi a commercializzare innovazioni con affidabilità. Perché la ricerca che funziona bene è spesso fatta da tecnici, scienziati e ingegneri altamente qualificati che sanno come far funzionare le cose (nonostante gli inconvenienti) con dimensioniil campionamento probabilmente non è statistico.

Le cause comuni sono i seguenti errori di commercializzazione, che si basano su osservazioni o citazioni di stampa.

I prototipi possono essere facilmente "declassati" in futuro

Come notato sopra, il costo è molto difficile da cambiare una volta che un prodotto è stato progettato. Perché l'80% dei costi totali di vita sono per lo sviluppo e la creazione. E così tanto è stato fatto che la riduzione sistematica dei costi sarà difficile. Inoltre, le modifiche avranno un costo che non può essere restituito durante la vita del prodotto. E il cambiamento costerà anche tempo, soprattutto se sono necessari preordini, che possono ritardare l'ingresso sul mercato, a volte gravemente. Inoltre, le modifiche possono causare più problemi, quindi è necessario aggiornare ancora meglio, spendendo così ore extra, tempo di calendario e denaro per i prodotti successivi. Che, a sua volta, può compromettere funzionalità, qualità e affidabilità. E la peggiore conseguenza della riduzione dei costi è che dedicare risorse preziose alle prove successive alla progettazione di DFM retroattivi sottrae ad altri sforzi più efficienti per sviluppare prodotti a basso costo attraverso la progettazione, il miglioramento della qualità e la produzione.

Lancia il prodotto sperimentale

Come regola generale, una volta che un prototipo è attivo e funzionante, deve essere assemblato e messo in produzione. I prodotti grezzi che non sono progettati per la lavorabilità avranno inevitabilmente problemi conlancio iniziale, garanzia di qualità, funzionalità coerente. E quindi la produzione effettiva costerà più dell'obiettivo. Un' altra variante dello stesso problema è quando il management o gli investitori insistono sulla "tecnologia collaudata" e quindi non consentono alcuna modifica al prototipo del buggy. Che poi entra in produzione senza commercializzazione.

Prossimo errore

La commercializzazione delle innovazioni in Russia può essere aggirata dalla gestione del rischio. Si potrebbe pensare che un design non commerciale sarebbe davvero privo di valore ottenendo un successo che potrebbe semplicemente dimostrare diversi aspetti della funzionalità. Per quanto ben accolto questo prodotto possa essere, potrebbe non essere tecnologicamente sufficientemente avanzato per ottenere rapidamente una produzione stabile.

Tutto ciò di cui le giovani imprese hanno bisogno è la maturità

Alcune persone dicono che stanno lavorando su "tecnologie ancora giovani, quindi i costi sono ancora alti". Ciò implica che i costi diminuiranno naturalmente man mano che maturano. Questo errore si verifica quasi sempre con il seguente postulato molto comune. Consideralo nel prossimo paragrafo.

La sola produzione di massa ridurrà i costi

Il capo dell'impresa potrebbe pensare che il reddito finale dipenderà da ordini molto grandi. Cioè, è necessario un grande cliente per ottenere economie di scala. In effetti, molte persone credono che il mito industriale sia l'unico modo per commercializzare l'innovazione. La riduzione dei costi consiste nell'aumentare il volume. Ciò può applicarsi a prodotti commerciali di quantità significative che presentano variazioni minime o minime nei mercati o nel design. Tuttavia, per costruire tale capacità sono necessari ingenti investimenti di capitale. Se questa opportunità è maggiore degli ordini fermi, l'azienda corre il rischio che le economie di scala riducano i costi in modo sufficientemente basso da creare la domanda necessaria per riempire un tale mercato. Tuttavia, se il prodotto non è stato commercializzato, la fabbrica di vendita cercherà di produrre in serie prototipi o prodotti grezzi, servizi e dovrà affrontare molti problemi come quelli menzionati sopra.

E poiché è molto difficile realizzare un prodotto o un servizio intrinsecamente costoso, l'effettiva riduzione dei costi si tradurrà in un ritorno minimo sull'importo speso per la costruzione di una fabbrica di produzione di massa. Peggio ancora, l'azienda potrebbe essere in difficoltà se i risparmi sui costi previsti non si concretizzano. Infine, le fabbriche prodotte in serie sono così rigide che sarà difficile riorganizzarle per realizzare un prodotto più fruttuoso.