Come trovare clienti per i knowledge worker

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

La base di qualsiasi attività di successo è la coincidenza tra domanda e offerta di un prodotto o servizio. Naturalmente, dove e come trovare clienti dipende principalmente dal settore. Ad esempio, se un'azienda è un fast food, ha senso cercare acquirenti in luoghi affollati (stazioni ferroviarie, grandi istituzioni educative, centri commerciali e uffici).

Per le merci in generale, ci sono intere teorie che aiutano a capire come scegliere al meglio la location dell'azienda, come costruire relazioni con i partner, come organizzare correttamente l'esposizione sugli scaffali dei negozi. L'attrazione dei clienti dipende da molti fattori: sensoriali (musica, packaging, odori), prezzo, stagionalità e altri.

Leggermente diverso è il caso dei servizi. La regola di base per loro: disponibilità al momento giusto nel posto giusto a un prezzo accessibile. Proviamo a considerare i modi principali su come trovare clienti per liberi professionisti e knowledge worker. A prima vista, per gli "artisti liberi" tutto sembra abbastanza semplice. C'èscambi freelance, sceneggiature, articoli, stock fotografici. Puoi sia vendere prodotti finiti (testi, immagini, fotografie, programmi, modelli di siti Web, ecc.), trovare clienti per progetti futuri e collaborazioni a lungo termine e studiare il mercato. Ma quando si lavora con gli scambi, è necessario tenere conto di diverse sfumature. In primo luogo, è più difficile per un principiante lì.

Sui grandi portali, la registrazione è gratuita, ma le possibilità di iscrizione gratuita sono molto limitate. Saranno quindi richiesti investimenti per il pagamento delle “quote associative”. Il costo può variare notevolmente, ma in media (prendi i portali per i traduttori) è di circa $ 100 all'anno. Tuttavia, gli ordini non sono affatto garantiti. In secondo luogo, c'è una lotta sui prezzi molto dura in borsa, un forte dumping. Pertanto, per la promozione, per lo sviluppo di un portafoglio, i portali possono essere considerati come una piccola entrata parallela. Ma devi capire come trovare clienti diretti, solvibili e seri.

Molti rappresentanti delle libere professioni molto spesso non riescono a creare il proprio sito Web o portfolio di biglietti da visita. E questo è uno dei modi più sicuri per trovare clienti.

Certo, devi lavorare sul sito, per promuoverlo, per posizionarlo. Ma il risultato supererà tutte le aspettative. Avendo un sito con posizioni elevate, non cercherai più con ansia i destinatari del tuo servizio. I clienti ti troveranno da soli. È solo importante capire cosa stanno cercando e offrire loro il giustosoluzione. Lo stesso può essere attribuito a consigli su come trovare clienti per un avvocato. Le code si allineeranno per il venerabile, autorevole. Ma i giovani e i principianti dovrebbero cercare di creare un nome per se stessi. Sentiti libero di chiedere lettere di raccomandazione. Nel campo dei servizi legali, il passaparola è ancora più importante che in altri. Cioè, se hai fornito un servizio di qualità (che si tratti di registrazione di un'impresa, procedimento di divorzio, divisione della proprietà o protezione in tribunale), assicurati di essere raccomandato a conoscenti e amici. Il telefono di un avvocato affidabile, come un dentista di alta classe, viene passato di mano in mano.

C'è un altro modo: pubblicare regolarmente annunci sui giornali o sulle bacheche. Considera dove e chi ha bisogno dei tuoi servizi. Ad esempio, ha senso offrire i servizi di un'infermiera a domicilio, una tata, un massaggiatore dove si riuniscono le mamme con bambini: ad esempio, nei poliambulatori o vicino a loro, sui giornali di famiglia. Ma è improbabile che il traduttore trovi clienti in questo modo. I clienti aziendali sono molto più importanti per lui. Pertanto, ha bisogno di pubblicare i suoi annunci su siti specializzati, su testate specializzate, su portali in cui gli uomini d'affari coinvolti nell'esportazione e importazione di merci cercano informazioni.

Devo includere un prezzo nell'annuncio? Dipende anche da chi è rivolto il servizio. Se privati, di regola, di poveri, allora va indicato il prezzo, soprattutto se competitivo. Se il servizio è rivolto a imprese e uomini d'affari, dove la formazione del valore dipende da molte componenti, è meglio non farlo. Troppoil prezzo basso (secondo i loro standard) può spaventare i clienti facoltosi.

Quando si pubblica un annuncio, è necessario considerare chi (e quando) sarà il potenziale destinatario. La promozione dei servizi legali, ad esempio, sarà giustificata nel contesto della vita lavorativa, durante la giornata lavorativa, nelle pubblicazioni economiche. Ma è più appropriato pubblicizzare un'agenzia di viaggi sulla stampa di intrattenimento, in onda di programmi per famiglie. Analizzare le campagne della concorrenza ti darà anche molto su cui pensare e da cui imparare.