Cosa mostra il rapporto di ritorno sulle vendite?

2025 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2025-01-24 13:19

Per non esaurirsi e non andare in bancarotta, è necessario tenersi al passo con la situazione economica. Dovresti sempre avere un'idea del reale stato delle cose. Se ci sono informazioni contabili affidabili, la matematica aiuterà a scoprire in quale stato si trova l'impresa. E se più in dettaglio, allora il rapporto di redditività delle vendite.

Informazioni generali

Il rapporto di ritorno sulle vendite mostra il risultato finanziario delle attività dell'organizzazione, concentrandosi su quanto delle entrate ricevute è profitto. Va notato che per i calcoli possono essere utilizzati approcci e caratteristiche diversi, il che crea variazioni diverse di questo indicatore. Cosa viene usato più spesso? Questo è il ritorno sulle vendite in termini di profitto netto o lordo. Ma l'enfasi può essere posta anche sulla componente operativa.

Esempio

C'è molto da dire sul ROI. La formula ti permetterà di capirla e usarlaconoscenza a proprio vantaggio. Consideriamo, prendendo l'utile netto come valore principale. La formula in questo caso è la seguente: KRP \u003d PE / OP100%. La prima abbreviazione (KRP) sta per "indice di redditività delle vendite". Questo è, infatti, l'indicatore di cui abbiamo bisogno. PE è puro profitto. OP è il volume delle vendite. Ecco una formula così semplice. Ma ti permette di calcolare il margine di profitto netto sulle vendite.

I dati per i calcoli dovrebbero essere presi dal report, che riassume profitti e perdite. Il valore risultante consente di stimare il reddito dell'azienda per ogni rublo guadagnato. Ciò è potenzialmente utile per interpretare i dati disponibili sul fatturato nonché per preparare previsioni economiche in un mercato limitato che frena la crescita delle vendite. Inoltre, il coefficiente può essere utilizzato per valutare l'efficacia di diverse società che operano all'interno dello stesso settore.

Cambiare i valori

La formula stessa non cambierà. Se l'azienda deve affrontare un determinato compito o condizioni difficili, invece di un'emergenza, dovresti sostituire:

• utile operativo;
• margine lordo;
• guadagno prima delle tasse (e talvolta prima degli interessi).

Se si conosce il valore del rapporto di redditività delle vendite, per cominciare, per avere una comprensione della situazione del mercato, è sufficiente confrontare il suo valore con caratteristiche simili di altre imprese che sono qui.

ESulla base di questi dati, possiamo dire se l'attività ha successo, cosa viene svolto e se l'organizzazione ha un futuro mantenendo questa tattica. E tutto permette di scoprire il coefficiente di redditività delle vendite. Non esiste un valore normativo per esso, ma se vuoi navigare in questo problema, puoi fare quanto segue: trovare il valore medio per il settore dell'economia, per il quale è necessario utilizzare le statistiche statali. Se il tuo risultato è più alto, allora è buono e c'è del potenziale. E se il valore è inferiore, la situazione dovrebbe essere cambiata.

Come aumentare il ROI?

A condizione, ci sono tre opzioni qui:

Aumento dell'importo delle entrate come percentuale dei costi. I motivi sono la crescita dei volumi di vendita ei cambiamenti nell'assortimento. In questo caso, puoi prestare attenzione ai costi variabili e fissi. La struttura del prezzo di costo influenza fortemente il margine di profitto. Quindi, se investi in immobilizzazioni, i costi fissi aumenteranno. Allo stesso tempo, c'è la possibilità che le variabili diminuiscano. Va notato che questa dipendenza non è lineare. Pertanto, è problematico trovare la combinazione ottimale. Un cambiamento nella gamma di prodotti offerti influisce favorevolmente anche sull'aumento dei ricavi

• I costi stanno cadendo più velocemente dei ricavi. Le ragioni sono un aumento del costo di prodotti, lavori, servizi o cambiamenti nella gamma di vendita. Formalmente, il rapporto di redditività è in crescita, ma il volume dei ricavi è in calo. Questa tendenza non può esserechiamalo favorevole. Per trarre le giuste conclusioni, è necessario analizzare il prezzo e la gamma offerta.
• Le entrate sono aumentate, i costi sono diminuiti. Le ragioni sono l'aumento dei prezzi, le variazioni dei tassi di spesa e/o la gamma di vendite. Questa è la tendenza più favorevole. Le organizzazioni sono interessate a una tale direzione di sviluppo sostenibile.

Diminuzione

Purtroppo, non tutto va bene. Spesso il rapporto di ritorno sulle vendite diminuisce. Ecco un breve elenco di opzioni e ragioni:

• riduzioni di prezzo;
• aumento delle tariffe;
• cambiamenti nella struttura dell'assortimento di vendita;
• L'inflazione dei costi supera le variazioni delle entrate.

Questa è una tendenza sfavorevole. Per correggere la situazione, è necessario analizzare i prezzi, il sistema di controllo dei costi, la politica di assortimento. Può anche darsi che le entrate diminuiscano più velocemente della spesa. Una possibile ragione di questa situazione è una diminuzione dei volumi di vendita. Va notato che questa situazione è molto comune nei casi in cui l'azienda riduce le sue attività sul mercato. Quindi è necessario condurre un'analisi approfondita della politica di marketing dell'azienda.

Può darsi che i costi aumentino e le entrate diminuiscano. La ragione di questo stato di cose sono i prezzi più bassi, i cambiamenti nel mix delle vendite e/o l'aumento dei costi. In questo caso, è necessario condurre un'analisi dei prezzi e rivedere il sistema di controllo. Questa situazione si presenta spesso a causa di cambiamenticondizioni operative (concorrenza, domanda, inflazione) o con un sistema di contabilità della produzione inefficiente.

Altre formule

Una formula è già stata considerata in precedenza. Soffermiamoci brevemente su altri due. Il primo è KRP=profitto lordo/ricavi. Per convertire in percentuale, puoi moltiplicare per 100%. Questa formula viene utilizzata per mostrare la differenza tra costo delle vendite e ricavi. Il secondo si presenta così ed è scritto come segue: EIC=Utile prima di tasse e interessi / Entrate100%.

Conclusione

E infine, vorrei considerare alcuni altri punti. La prima riguarda il volume delle vendite. Potrebbe non essere subito chiaro a tutti quale sia questa caratteristica. Ma ha un secondo nome che dovrebbe portare chiarezza: entrate. In letteratura diversa, questi due concetti sono usati nello stesso contesto, quindi, quando vedi un tale cambiamento, non dovresti preoccuparti, puoi continuare a contare secondo le formule. E il secondo punto è il valore normativo. In precedenza, è già stato considerato casualmente, ma sarebbe utile integrarlo.

Quando ci sono organizzazioni con la stessa efficienza finanziaria, con un lungo ciclo di produzione, la redditività sarà maggiore. Se l'impresa opera in un'area ad alto fatturato, non è necessario contare su un grande valore. Va notato che la redditività può mostrare se un'impresa è redditizia o non redditizia, ma non fornisce dati sul fatto che sia redditizio investire in essa. Pertanto, al fine di ottenere una rispostaquesta domanda puoi usare altri indicatori e formule per aiutare a capire la situazione in atto.