2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31
Attualmente, per la comodità di organizzare le vendite e ottimizzare la consegna dei propri prodotti ai consumatori finali, molte delle più grandi aziende organizzano reti di distribuzione che includono diversi collegamenti aggiuntivi, oltre allo standard "venditore-acquirente". In particolare, i distributori sono rappresentanti diretti dell'azienda che spediscono direttamente dai magazzini del fornitore.
Se consideriamo l'intera filiera attraverso la quale avviene la movimentazione dei prodotti finiti prodotti dalle grandi aziende, possiamo individuare alcuni dei suoi principali partecipanti. Questi includono, oltre all'impresa che produce i beni, rivenditori e distributori. Ciò fornisce un elevato grado di comodità per i clienti e consente di massimizzare la geografia dei clienti dell'azienda. Ci sono diverse differenze chiave tra le due rappresentazioni qui. Il rivenditore, in particolare, è impegnato nella vendita diretta di beni direttamente al proprio consumatore. I prodotti gli vengono forniti dal distributore ufficiale, che a sua volta li acquista direttamente dall'azienda produttrice. Quindi il rivenditore hala capacità di dialogare direttamente con il cliente finale, svolgendo sia commercio all'ingrosso che al dettaglio. Le sue capacità gli consentono di studiare nel dettaglio il mercato consumer, rivelando opinioni sia positive che negative sul prodotto proposto. I distributori, d' altra parte, sono grossisti che spediscono solo prodotti ai rivenditori. Il compito di un rappresentante con questo status è espandere a livello globale la geografia delle vendite dell'azienda manifatturiera, cercare organizzazioni a cui è possibile effettuare spedizioni all'ingrosso di prodotti finiti.
Per diventare un distributore, dovrai concludere un contratto direttamente con il produttore del prodotto. In genere, questo tipo di accordo contiene determinate condizioni, il cui adempimento consente di ottenere lo stato ambito dal produttore. Questi in genere includono cose come la quantità minima che un rappresentante dovrà spedire ogni mese, nonché le opzioni di pagamento per l'articolo ricevuto. Spesso il produttore prevede un ritardo nei pagamenti, ma può essere minimo e non superare i 3-5 giorni. Inoltre, un'azienda che produce i propri prodotti conferisce ufficialmente al proprio rappresentante il diritto di utilizzare un marchio di prodotto registrato, materiale pubblicitario pronto e qualsiasi altro privilegio che garantisca la distribuzione della merce in varie regioni.
Quindi, i distributori sono i rappresentanti ufficiali dell'azienda fornitrice, che hanno la possibilità di effettuare spedizioni direttamente dal produttore eavere determinati privilegi per utilizzare l'avviamento della società in relazione ai beni venduti. Il suo compito principale è ampliare la geografia della base clienti per i prodotti spediti nell'ambito dell'accordo di distribuzione, cercare nuovi rivenditori e punti vendita.
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