Quando si vende un appartamento, chi paga l'agente immobiliare, il venditore o l'acquirente?

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Le transazioni immobiliari richiedono determinate conoscenze. Questo è il motivo per cui la maggior parte dei venditori e degli acquirenti in questo mercato si rivolge a agenti immobiliari professionisti. Tuttavia, questa situazione solleva un' altra domanda. Chi dovrebbe pagare per i servizi di un agente immobiliare relativi al supporto delle transazioni? Di chi è questo dovere? Venditore o acquirente? Scopriamolo.

Qual è la domanda?

Le transazioni immobiliari hanno una caratteristica importante. Ci sono due parti coinvolte, vale a dire il venditore e l'acquirente. In effetti, ognuno di loro utilizza i servizi di un agente immobiliare. Tuttavia, quando si tratta di pagamento, ritengono che la remunerazione di uno specialista sia responsabilità della parte opposta. Le transazioni immobiliari non sono economiche, quindi non sorprende che ciascuna parte cerchi di liberarsi di un tale onere di responsabilità finanziaria.

Tuttavia, l'agente immobiliare potrebbe rivelarsi la parte lesa,lasciato senza ricompensa. Come comportarsi da specialista che accompagna una transazione immobiliare? Da chi richiedere il pagamento dei servizi?

La situazione può diventare ambigua. Gli acquirenti credono che il venditore dovrebbe pagare l'agente immobiliare, perché è stato lui ad essere aiutato a vendere la proprietà e realizzare un profitto. Tuttavia, il venditore potrebbe avere il punto di vista opposto. Crede che l'agente immobiliare abbia aiutato l'acquirente a trovare le proprietà adatte. Di conseguenza, l'acquirente deve pagare anche per i servizi resi.

Questa discussione potrebbe andare avanti all'infinito. Tuttavia, ha anche un terzo punto di vista, che appartiene agli stessi agenti immobiliari. Non rifiuterebbero di ricevere una commissione da ciascuna parte separatamente. In re altà, questo è un doppio pagamento per i servizi. Tuttavia, pochi specialisti del mercato immobiliare riescono a realizzare un simile trucco. Di solito gli agenti immobiliari professionisti non esprimono tali piani, ma se si presenta l'opportunità di realizzarli, di certo non perderanno l'occasione.

Chi paga il venditore o l'acquirente all'agente immobiliare?

Questa è una questione così controversa che a volte causa difficoltà anche agli stessi esperti. Suggerisce inoltre che non esiste una risposta universale. Molto dipende dalle condizioni iniziali. Tuttavia, ci sono sempre due opzioni per chi paga l'agente immobiliare: il venditore o l'acquirente. Parliamo di ciascuno di essi in modo più dettagliato.

Venditore

Come si sviluppa uno scenario del genere? Il venditore immobiliare contatta l'agenzia e conclude un apposito contratto. Secondo i suoi termini, l'agente immobiliareè obbligato a trovare un acquirente per il costo specificato dell'oggetto. Nella stessa fase, viene discusso il costo dei servizi. Deve anche essere fissato nel contratto.

Se un potenziale venditore non è d'accordo con le condizioni che l'agente immobiliare chiama, può rifiutare la transazione. Forse deciderà che l'importo del compenso non corrisponde al numero e alla complessità del lavoro svolto.

In effetti, il venditore ha due opzioni. Cerca un acquirente per conto tuo e prendi l'intero costo dell'oggetto. Oppure trasferisci questa responsabilità sull'agente immobiliare e condividi con lui il tuo reddito dalla vendita. Quale opzione è preferibile, ogni venditore o acquirente decide autonomamente. Chi paga l'agente immobiliare, ora lo sai.

Cliente

In questo scenario, lo scenario è simile al precedente. Con la differenza che l'agenzia viene contattata non dal venditore, ma dall'acquirente dell'immobile. È lui che conclude un accordo, in base al quale l'agente immobiliare deve selezionare oggetti che corrispondono all'importo che ha il cliente. Allo stesso tempo, può rifiutare servizi professionali e agire in modo indipendente, negoziando con potenziali venditori di immobili.

Quindi chi paga l'agente immobiliare? Venditore o acquirente? In effetti, questo dovere ricade su chi conclude un accordo con l'agenzia. È anche importante capire che in base ai suoi termini, il venditore o l'acquirente ha il diritto di ricevere servizi nell'importo concordato. Allo stesso tempo, l'agente immobiliare non ha alcun obbligo nei confronti dell' altra parte che partecipa alla transazione. essoimportante da capire quando si effettuano transazioni immobiliari.

Opzioni possibili

Sembrerebbe che tutto sia ovvio, ed è diventato chiaro a tutti coloro che pagano l'agente immobiliare: il venditore o l'acquirente dell'appartamento. Questo sarebbe esattamente il caso, se non per alcune sfumature. Discutiamo delle opzioni e degli scenari corrispondenti.

• Agente immobiliare generale. In questa situazione, gli stessi professionisti agiscono, rappresentando gli interessi di entrambe le parti, ovvero, in questo caso, il venditore e l'acquirente di immobili contemporaneamente. In effetti, l'agente immobiliare riceve i maggiori vantaggi. In una sola transazione, riceve una doppia ricompensa. Tuttavia, è molto difficile attuarlo, poiché è necessario trovare un compromesso ideale tra il venditore e l'acquirente dell'immobile, senza pregiudizio per gli interessi di entrambe le parti. Forse, per svolgere un compito del genere, devi essere un professionista esperto.
• Diversi agenti immobiliari. In questo caso, ciascuna parte ha il proprio rappresentante. Chi dovrebbe pagare l'agente immobiliare: l'acquirente o il venditore? In questo caso, tutto è relativamente semplice. Ciascuna parte interessata a una transazione immobiliare paga una commissione all'agente immobiliare con cui ha precedentemente firmato un accordo sulla fornitura dei servizi pertinenti.
• Un agente immobiliare. In questo caso, il venditore o l'acquirente hanno un rappresentante. Pertanto, lo specialista deve lavorare per due per portare a termine l'affare. L'acquirente deve pagare l'agente immobiliare del venditore? Di solito, gli specialisti addebitano una commissione da chi ha ordinato il servizio. Di conseguenza, se il venditore ha contattato l'agenzia immobiliare, l'acquirentenon deve pagare commissioni al suo agente immobiliare.

Non discutiamo la situazione in cui entrambe le parti della transazione non hanno un rappresentante. Tali accordi non implicano il coinvolgimento di un agente immobiliare, quindi nessuno ha l'obbligo di pagare per i servizi di uno specialista nel supportare le transazioni immobiliari.

Controversie

La risposta alla domanda: "Chi paga gli interessi all'agente immobiliare: l'acquirente o il venditore?" È ovvia e già nota a te. Tuttavia, nonostante questo, ci sono molti disaccordi. Perché sta succedendo questo?

• Se il servizio è stato fornito a qualcuno che non lo ha ordinato. Supponiamo che un venditore indichi la sua proprietà su un sito specializzato. Viene trovato da un agente immobiliare e si offre di portare un acquirente. Dopo che la transazione è stata conclusa, l'agente immobiliare emette la fattura corrispondente al venditore.
• Se un agente immobiliare viene assunto da una parte e l' altra non ha un rappresentante, il gestore delle transazioni può fatturare sia il venditore che l'acquirente. Non dovrebbe essere. I servizi sono pagati dalla parte che ha assunto il professionista. Sulla base di ciò, diventa chiaro se l'acquirente dell'appartamento paga l'agente immobiliare del venditore.

Per evitare situazioni contrastanti, è meglio discutere in anticipo i termini e l'importo del pagamento. Questo modererà l'appetito di un agente immobiliare troppo arrogante. Inoltre, non vale la pena nascondere i problemi di pagamento. Questa conversazione avrà luogo prima o poi comunque. Ma più a lungo viene ritardato, più la situazione diventa confusa e intrattabile.

Responsabilità dell'agente immobiliare

Prima di tutto, il compito di questo specialista è fornire al cliente quante più informazioni possibili su vari punti. Ad esempio:

• sul settore immobiliare;
• procedura di transazione;
• termini di pagamento (particolarmente rilevanti per coloro che utilizzano fondi presi in prestito, capitale di maternità, ecc.).

La responsabilità dell'agente immobiliare non si applica ai casi di violazione dei termini della transazione da parte delle sue parti, ovvero il venditore o l'acquirente.

Tutte le persone commettono errori. Gli agenti immobiliari non fanno eccezione. Se l'errore di questo specialista ha comportato un aumento dei termini di trasferimento della proprietà, la necessità di correggere errori nei documenti e così via, il cliente ha il diritto di richiedere una riduzione della remunerazione dell'agente immobiliare.

Quando avviene il pagamento dei servizi?

Questa è una sfumatura importante. Oltre a chiedere se l'acquirente paga l'agente immobiliare del venditore.

Di solito, l'agenzia insiste per ricevere un compenso subito dopo aver firmato il contratto. Anche se il lavoro sulla vendita o la ricerca di oggetti non è ancora terminato. Tuttavia, questo è svantaggioso per l' altra parte. Dopotutto, non è noto se l'accordo avrà luogo. Allo stesso tempo, chiedono di pagare subito i servizi di un agente, nonostante il fatto che il trasferimento di fondi e la successiva registrazione dei diritti immobiliari debbano ancora arrivare.

Il cliente di un agente immobiliare dovrebbe accettare condizioni così sfavorevoli? Secondo gli stessi esperti, tali servizi dovrebberoessere pagati dopo che sono stati completati.

Chi paga l'agente immobiliare: il venditore o l'acquirente? La legge tace su questo tema, lasciando la decisione ai partecipanti alla transazione.

Quando dovrebbe essere trasferito il denaro?

Se l'agente immobiliare lavora dalla parte del venditore, la remunerazione dovrebbe essere trasferita al momento del trasferimento dei fondi dall'acquirente. Questo è il momento in cui la transazione è considerata completata per la parte venditrice, il che significa che non necessita più di ulteriore supporto da parte di uno specialista immobiliare.

Se l'agente immobiliare lavora dalla parte dell'acquirente, il cliente paga i servizi dopo aver ricevuto i documenti che confermano la proprietà dell'oggetto acquistato. È auspicabile che successivamente l'agente immobiliare non scompaia, ma sia presente all'effettivo trasferimento dell'immobile al nuovo legittimo proprietario.