Come vendere un appartamento senza intermediari: istruzioni passo passo. Come vendere appartamenti per non essere ingannati

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Non appena il proprietario di un appartamento pensa di vendere, non c'è dubbio che dovresti contattare un agente immobiliare. Lo specialista farà tutto secondo i più alti standard, troverà gli acquirenti giusti e aiuterà a completare tutti i documenti. Ma la commissione dovrà anche pagare una cifra considerevole. Molti agenti immobiliari prendono l'1% del valore della transazione. È facile calcolare quanti soldi perde il venditore. Ma basta solo studiare alcune delle sfumature e gli alloggi possono essere venduti in modo assolutamente sicuro senza intermediari. Allora, come vendere un appartamento?

Effettuiamo perizie immobiliari

Prima di inserire un annuncio per la vendita di un appartamento, devi prima decidere il suo valore. Questo momento è abbastanza responsabile. Se imposti un prezzo troppo basso, l'affare non risulterà redditizio. Ma gli alloggi con un valore gonfiato possono essere in vendita per anni. Prima di vendere appartamenti, vale la pena studiare il mercato immobiliare in una determinata regione. Per fare ciò, puoi, ad esempio, guardare per diversi giorni le pagine dei portali e dei forum pertinenti e cercare annunci simili. Inizialmente, puoi impostare un prezzo che non sarà molto più alto del prezzo di mercato. Se la richiesta diimmobiliare sarà basso, l'importo indicato all'inizio dovrà essere leggermente ridotto.

Ci sono una serie di fattori che influenzano il costo finale per metro quadrato. Prima di tutto, questa è la posizione della casa. Se lo spazio abitativo si trova in una zona non particolarmente prestigiosa dove non c'è un buon interscambio di trasporti, non sarà possibile venderlo a caro prezzo. Il costo può anche essere influenzato dall'età della casa, dal suo numero di piani, dalla presenza di comunicazioni ausiliarie. Vendere un appartamento costruito meno di 3 anni fa sarà molto più veloce e redditizio. Dopotutto, questo è praticamente un nuovo edificio. Anche la vista dalla finestra è importante.

Il livello di solvibilità della popolazione in una determinata area influisce indirettamente anche sul valore degli immobili. Troppo costoso non sarà possibile vendere alloggi se le persone vivono con il salario minimo. Anche coloro che stanno risparmiando denaro in anticipo per l'acquisto di immobili stanno cercando di prendere in considerazione opzioni più economiche.

Come vendere un appartamento in modo rapido e costoso?

Modificare il livello di solvibilità della popolazione o spostare un alloggio in un' altra area non funzionerà, perché è al di là delle tue forze. Ma è ancora possibile aumentare un po' il costo degli alloggi. È necessario fare di tutto per rendere l'appartamento visivamente più costoso. La maggior parte delle persone prende la decisione finale solo dopo aver considerato un potenziale acquisto. Se l'appartamento sembra perfetto, sarà possibile venderlo a buon prezzo.

Una semplice riparazione estetica può aumentare significativamente le possibilità di un inizio precocevendita di immobili. Basta incollare nuovamente la carta da parati, dipingere i soffitti e riordinare il balcone. Sarà possibile vendere un bilocale al prezzo di un copeco se si fa una buona ristrutturazione. Si consiglia di affidare questo lavoro ad un vero professionista. Lo spazio abitativo con una ristrutturazione di design è sempre molto più costoso. Gli esperti hanno calcolato che dopo aver eseguito semplici lavori di finitura, il valore degli immobili aumenta del 20-30%.

Preparare l'appartamento per la vendita

Prima di inviare un annuncio per la vendita, vale la pena riportare l'appartamento in condizioni adeguate. Dopotutto, i potenziali acquirenti possono venire dalla "sposa" in qualsiasi momento. Come vendere un appartamento se non viene pulito? Le persone che vogliono concludere un affare non avranno la migliore impressione.

Prima di tutto, è necessario eliminare le carenze visibili. Queste sono crepe che sono apparse a causa del cedimento della casa, della vernice scrostata sui radiatori e del davanzale della finestra, nonché dei tubi arrugginiti. L'impianto idraulico non funzionante e le macchie nel bagno respingeranno chiaramente i potenziali acquirenti. Inoltre, se l'appartamento non è stato ristrutturato per molto tempo, ci sarà un odore sgradevole. Sbarazzati di lui prima.

Anche il disordine nella stanza dovrebbe essere eliminato. In quasi tutti gli appartamenti ci sono varie piccole cose di cui è difficile liberarsi. Si tratta di souvenir portati dall'estero, pacchi con cose non reclamate, vecchi peluche, ecc. Tutto questo è un ricordo per il proprietario dello spazio abitativo. Ma per il potenzialeall'acquirente, questi "valori" sembreranno spazzatura. Chi è determinato a vendere un appartamento senza intermediari dovrebbe portare tutto ciò che non è necessario nel garage. Dovrebbe esserci un minimo di cose nella stanza. Devono essere lasciati solo mobili ed elementi essenziali.

Anche alcuni mobili dovranno essere sm altiti. Prima di tutto, questo viene fatto per espandere visivamente lo spazio. Inoltre, un potenziale acquirente vorrà sicuramente disporre i mobili a modo suo. È necessario creare tutto in modo che l' altro partecipante alla transazione possa mostrare la sua immaginazione. Ebbene, se al momento della vendita sarà possibile trasferirsi del tutto in un altro luogo. Come mai? Tutto è semplice. Il termine per la vendita di un appartamento vuoto viene ridotto più volte.

Comporre correttamente l'annuncio

Tutti sanno che il motore del commercio è la pubblicità. La vendita di immobili non fa eccezione. E l'annuncio funge da pubblicità. È necessario inserire informazioni sulla vendita su vari giornali e su risorse elettroniche. Allo stesso tempo, vale la pena spendere un po' di soldi in modo che l'annuncio si distingua tra molti altri. La vendita di un appartamento senza intermediari consentirà rapidamente un testo di alta qualità. Puoi inventare un titolo brillante che attirerà potenziali acquirenti.

Il testo principale dell'annuncio dovrebbe essere il più informativo possibile. Un potenziale acquirente vuole ottenere risposte a tutte le sue domande. Coloro che cercano di vendere un appartamento a Mosca non dovrebbero solo descrivere la zona, ma anche indicarne il vantaggio. Se c'è una stazione della metropolitana a cinque minuti a piedi dalla casa, questo dovrebbe assolutamente essere ricordato. Tutte le informazioni necessarieentrare in modo compatto, in piccole frasi. Il testo troppo lungo e noioso non interesserà l'acquirente.

L'annuncio, ovviamente, deve essere composto correttamente. Se necessario, puoi utilizzare i servizi di un correttore di bozze. Lo specialista non solo correggerà gli errori di ortografia, pronuncia o punteggiatura (se presenti), ma ti dirà anche come scrivere correttamente le frasi.

In quale altro modo pubblicizzare una proprietà?

Se devi vendere urgentemente un appartamento a Mosca o in un' altra città, devi sfruttare ogni opportunità. È possibile inserire informazioni sulla vendita in televisione o alla radio. Ci sono anche modi assolutamente gratuiti per fare pubblicità. L'annuncio può essere appeso alla porta d'ingresso o al finestrino dell'auto. Chiunque abbia bisogno di un appartamento in una determinata zona leggerà sicuramente le informazioni sulla vendita.

Quindi, gli annunci vengono fatti, progettati e incollati/inseriti nei giornali, in Internet, alla radio, ecc. Cosa succede dopo? Una volta che le informazioni sulla vendita sono messe a disposizione dei potenziali acquirenti, devi essere preparato per la visualizzazione di un numero enorme di chiamate. Va bene se hai specificato nell'annuncio a che ora è meglio chiamare. Forse vale la pena vendere un appartamento durante le vacanze. Questa volta può essere completamente dedicato ai problemi della transazione. Cerca di dare la massima attenzione a ogni cliente. Più persone parli, più è probabile che la casa venga presto venduta.

Come e quando organizzare una visione?

L'ispezione dell'appartamento è importantefare un passo. Solo dopo che il cliente avrà visto la proprietà con i propri occhi, deciderà la transazione. Vale la pena vendere un appartamento se non è messo in ordine? Abbiamo già sollevato questo problema. Vi ricordiamo ancora una volta: la mancanza di riparazioni e una pulizia adeguata non giocherà a favore del venditore.

Dovresti essere preparato al fatto che, oltre ai potenziali acquirenti, gli agenti immobiliari vorranno visitare l'appartamento. Al telefono, molto probabilmente non si presenteranno come tali. Ma appena varcano la soglia di casa, iniziano subito a offrire i loro servizi. Puoi vendere un nuovo appartamento senza l'aiuto di intermediari. Ma se l'alloggio non ha un aspetto presentabile e devi concludere un affare rapidamente, ha senso utilizzare l'aiuto di specialisti.

Oltre agli agenti immobiliari, secondo l'annuncio possono venire anche coloro che sono abituati a guadagnare denaro illegalmente. Sotto le spoglie di potenziali acquirenti, i banditi entrano in casa, studiano il comportamento del proprietario, vedono quali valori ci sono nell'appartamento. Se la persona che è venuta a vedere lo spazio abitativo sembra sospetta, chiedi il passaporto. Puoi anche fare in modo che l'acquirente porti con sé i documenti al telefono. Una tale richiesta non spaventerà una persona perbene. Ma la maggior parte degli acquirenti "falsi" non vorranno venire.

Vale la pena scegliere con attenzione il momento per organizzare la visione. Idealmente, questo dovrebbe essere durante le ore diurne. Se non puoi organizzare un incontro durante il giorno (ad esempio, il cliente lavora fino a tardi), invita un amico o un vicino. Così, puoi proteggerti da personalità dubbie.

Ispezione della stanza al buioil tempo ha i suoi vantaggi. Se ci sono dei difetti nell'appartamento, il potenziale acquirente potrebbe semplicemente non notarli.

Di quali documenti ho bisogno?

Se l'acquirente è pronto per effettuare una transazione di vendita e acquisto, è il turno delle scartoffie. Vale la pena mettere in ordine il passaporto del proprietario dell'appartamento e il passaporto tecnico dei locali, in cui verranno indicati i parametri principali. È inoltre impossibile vendere un appartamento senza il consenso dei familiari in esso iscritti. Le uniche eccezioni sono i minori di 18 anni. Inoltre, avrai bisogno dei seguenti documenti: un certificato dello stato del conto personale, un estratto del libro di casa, una copia del conto finanziario e personale, un certificato dell'ufficio delle imposte.

Il venditore e l'acquirente stipulano un contratto preliminare nella fase di predisposizione della documentazione. Contestualmente viene versata una caparra per l'appartamento. Questa sarà una garanzia di oneste intenzioni dell'acquirente. È difficile decidere se valga la pena vendere un appartamento ora senza garanzie. Fare tutti i documenti necessari è una procedura costosa. Tuttavia, la maggior parte dei certificati sono validi per non più di un mese. Se l'acquirente annulla l'affare all'ultimo momento, il denaro sarà sprecato. Il deposito non viene restituito all'acquirente.

Vendiamo appartamento con mutuo

Qualsiasi transazione con mutuo immobiliare può essere effettuata solo previo accordo con l'istituto finanziario con cui è stato stipulato il contratto di mutuo. In primo luogo, il venditore deve ottenere l'apposita autorizzazione dalla banca. Nella fase successivadetermina l'importo esatto che il proprietario della casa deve restituire all'istituto finanziario. Questa è la differenza tra l'importo totale del prestito con interessi e il denaro che il proprietario ha già pagato.

Importante! Puoi vendere un appartamento con mutuo solo se il potenziale acquirente è a conoscenza della conclusione di un accordo con la banca. L'istituto finanziario rilascia uno speciale certificato che conferma la legalità della vendita di immobili. E poi tutto è semplice. La procedura è la stessa della vendita di immobili ordinari. Il venditore deve raccogliere tutti i documenti e ottenere il consenso dei parenti registrati nell'appartamento.

Come vendere un appartamento se appartiene a più proprietari?

È possibile vendere una quota dell'appartamento. Tuttavia, l'accordo ha molte sfumature. Non è nemmeno paragonabile alla vendita di una stanza in un ostello o in un appartamento comune. Il problema è che è abbastanza difficile determinare i confini della quota. Il comproprietario dei locali può occupare l'intera stanza. Ma questo non significa che sia il legittimo proprietario.

Puoi vendere una quota di un appartamento solo se l'alloggio viene privatizzato. In questo caso, tutti i locali avranno un account personale comune. Secondo la legislazione della Federazione Russa, un appartamento di proprietà di più persone può essere venduto solo con il consenso di tutte loro. Il comproprietario ottiene il diritto di acquisire una quota in primo luogo.

La moglie ha l'opportunità di vendere al marito un appartamento o una quota. Una transazione può essere conclusa con un acquirente esterno solo in accordo con il più vicinoparenti registrati in questo spazio abitativo. I proprietari di abitazione ricevono un avviso che contiene informazioni sulla vendita imminente. Se entro un mese l' altro proprietario non decide di acquistare la parte venduta, questa potrebbe essere offerta a terzi.

Non tutti sanno se è possibile vendere una quota di un appartamento se vi abitano figli minorenni. È difficile rispondere a questa domanda. Ogni situazione è diversa. La decisione può essere presa attraverso i tribunali se gli host non riescono a concordare i dettagli.

Come si redige un contratto di vendita?

Prima di vendere un appartamento, è necessario chiarire la correttezza dell'esecuzione dei documenti di base. Quando viene trovato un acquirente, questo aiuterà a concludere un contratto di vendita molto più velocemente. Questo è il principale documento legale che descrive le sfumature dell'accordo.

I dati principali del contratto includono il valore dell'immobile, una descrizione dell'oggetto della transazione. Inoltre, indica i dettagli del passaporto delle parti, nonché elenca i documenti necessari per la vendita di immobili. Se l'acquirente ha precedentemente effettuato un deposito, queste informazioni vengono visualizzate anche nel contratto. Il documento principale della vendita di un immobile descrive gli obblighi delle parti, i loro accordi reciproci e indica anche la data della transazione.

È il contratto di vendita il principale documento con cui il denaro può essere trasferito. Se viene effettuato un pagamento senza contanti, questo deve essere indicato. Sono inclusi anche i dati suistituto finanziario attraverso il quale viene elaborata la transazione e numero di conto.

La crisi è anche una crisi in Africa

Molti oggi si chiedono se vale la pena vendere un appartamento nel 2015? E questo non è sorprendente. La situazione economica del Paese resta instabile. Colpisce, in primo luogo, il mercato immobiliare. La domanda se valga la pena vendere un appartamento ora non si pone se non per coloro che andranno all'estero. In questo caso, l'immobile deve essere sm altito il prima possibile. Allo stesso tempo, il costo dell'alloggio può essere notevolmente sottovalutato.

Nell'ultimo anno, i prezzi nel mercato immobiliare sono cresciuti del 10%. Allo stesso tempo, lo stipendio medio dei russi è rimasto lo stesso. Le persone devono risparmiare molto per accumulare l'importo richiesto. Ciò è dovuto alla diminuzione dell'attività nel mercato immobiliare. Gli esperti prevedono che le transazioni nel 2015 saranno molto inferiori. Pertanto, non è più possibile risolvere la questione in base al principio "Venderò un appartamento a caro prezzo". I rivenditori sono crollati di valore negli ultimi mesi. Chi vuole vendere un immobile con profitto dovrebbe aspettare ancora qualche anno. Gli analisti sperano che la situazione economica nel paese si stabilizzi presto.

Infine, diamo una rapida occhiata a un' altra opzione. Sempre più giovani famiglie preferiscono acquistare immobili dallo sviluppatore. Ciò aggrava ulteriormente la situazione nel mercato secondario. Puoi attirare un acquirente solo con una posizione ideale e una riparazione di qualità europea. Allo stesso tempo, il prezzo dell'appartamento dovrebbe essere notevolmente sottovalutato. Il venditore rischia di perdere più del 15% del valore reale dell'alloggio.