Cos'è un distributore e cosa fa?

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Un distributore è un singolo imprenditore o una società separata che acquista beni in grandi quantità da un produttore per il successivo commercio tramite agenti o un mercato regionale. Il compito principale è distribuire prodotti in tutto il mondo e dichiarare il partner un produttore affidabile di prodotti di qualità. Questo mestiere non è facile, e infatti per capire cos'è un distributore bisogna lavorare almeno un po' come venditore. Questa attività è molto interessante, connessa con la comunicazione, la capacità di trovare un linguaggio comune con una varietà di persone. Un distributore ha molti ruoli e responsabilità diversi che sono altrettanto interessanti di quello che vende.

Attività distributive

Il distributore inizia a svolgere le sue funzioni dirette dal momento in cui acquista la merce da un produttore, il più delle volte straniero. La cooperazione con le imprese straniere porta maggiori profitti ed è di notevole interesse per i nuovi consumatori, come quelli russi. In precedenza, molti non sapevano nemmeno cosa fosse un distributore, cosaè di grande importanza nel campo delle relazioni di mercato, dello sviluppo economico e delle vendite in generale.

Lo schema del distributore è abbastanza semplice:

• acquista beni ai prezzi del produttore;
• vendita di prodotti tramite rivenditori e agenti di altre aziende o il mercato regionale nel suo complesso;
• apertura di un importatore in altri paesi.

Alcuni esempi dalla storia

Anche all'inizio degli anni '90, la sconosciuta polvere Invite raggiunse i consumatori russi perché i produttori di questo ingrediente per la produzione di succhi istantanei sapevano cos'era un distributore. È stato grazie a questo sistema che i leader dell'azienda sono riusciti a fare fortuna e a distribuire i loro prodotti in tutto il mondo.

Se, dopo un lungo e duro lavoro, un'azienda alla fine ha un distributore ufficiale in Russia, le vendite avranno successo, perché il mercato russo è immenso. Tali esempi possono essere vantati dai proprietari di grandi aziende cellulari, Apple Corporation, molte aziende cosmetiche, ecc.

Documentazione

Il distributore conclude un accordo con l'azienda produttrice, che stabilisce chiaramente i punti delle regole di vendita, il territorio coperto, i prezzi e molto altro. Questa è una grande opportunità per creare relazioni commerciali ed economiche con le aziende straniere, che sono particolarmente apprezzate in Occidente. Una società di importazione che vende in modo indipendente prodotti in altri paesi è un distributore generale. quandoil fornitore non ha il diritto di vendere la sua merce a terzi e il distributore deve acquistare la merce solo da questo fornitore, quindi questo è già un distributore esclusivo. E il territorio per la vendita delle merci è rigorosamente discusso nel contratto.

Tutti i diritti e gli obblighi delle parti sono garantiti dall'accordo di distribuzione. Successivamente il distributore riceve dal direttore generale dell'azienda produttrice un apposito certificato indicante il tipo di azienda intermediaria. Ora, speriamo che tutti capiscano cos'è un distributore, quali sono i suoi doveri e lo scopo principale.