Come trovare un partner commerciale in Russia e all'estero: consigli e suggerimenti

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

La principale sfida affrontata dagli uomini d'affari è la ricerca di partner. Trovare queste persone non è facile, anche se vivi nello stesso paese. Ma la situazione è ancora più complicata se si è separati non solo dai chilometri, ma anche dalla mentalità e dalla barriera linguistica. Come trovare un partner commerciale? Puoi leggere di più su questo in questo articolo.

Come trovare partner commerciali?

È raro che una persona faccia affari da sola. È difficile e una persona che condivide le tue opinioni è in grado di aiutarti non meno di quanto tu possa aiutare lui. Trovare un partner che condivida le tue opinioni sulla vita e sugli affari non è un compito facile. Preparati al fatto che dovrai subire più di un fallimento prima di trovare quello che stai cercando. Ma c'è un certo schema che può semplificare notevolmente la situazione:

• Fai conoscenze ovunque. Incontrare un partner d'affari è difficile quanto incontrare l'amore. Quindi non farloignorare in entrambi i casi. Chissà esattamente dove sorriderà la tua fortuna?
• Guarda da vicino i tuoi amici e conoscenti. Forse tra questi c'è uno specialista competente ed esperto di cui hai bisogno? Inoltre, ci sarà più fiducia in un'alleanza del genere, dal momento che vi conoscete già.
• Ma non è consigliabile aprire un'attività con i parenti. Come mostrano le statistiche, tali imprese raramente hanno successo.
• Vai a vari eventi più spesso. Specialmente quelli che sono in qualche modo connessi con gli affari.
• Studi e vai alle masterclass. È lì che a volte si fanno le conoscenze più forti. Inoltre, tali eventi inizialmente riuniscono persone unite da un obiettivo e interessi comuni, quindi sarà più facile per te trovare un linguaggio comune.

Dove cercarli?

I luoghi in cui trovare partner dovrebbero essere scelti con saggezza. Non dovrebbero essere ripetuti: è meglio sceglierne uno nuovo ogni volta. Più ampio è il cerchio delle tue ricerche, maggiore è la possibilità di prendere fortuna.

• Internet ci offre enormi possibilità anche in questo settore. Come trovare un partner commerciale su Internet? Il modo più semplice per farlo è sui forum professionali. Puoi anche creare il tuo sito web o blog. Se non sei un sostenitore di tali metodi, puoi semplicemente fare pubblicità su una bacheca gratuita.
• Velocità di conoscenza di affari. Tutti conoscono gli speed dating, gli speed dating. Ma poche persone sanno che esiste un analogo di tali conoscenze nel mondo degli affari. Principalmente per principiantiimprenditori.
• Presentazioni e feste tematiche. Un paio di cocktail, chiacchiere e ora conosci già alcune delle persone giuste.
• Mostre. Se sei interessato a trovare un industriale serio, allora questo è il posto giusto per incontrarlo.
• Sindacati e associazioni. Spesso gli uomini d'affari si uniscono in associazioni senza scopo di lucro per difendere i propri interessi. Scopri se ci sono organizzazioni simili nella tua città.

Costruisci relazioni

Nessun imprenditore vuole passare settimane e mesi a concludere un affare. Ma se inizi a collaborare con partner stranieri, un accordo troppo affrettato può destare preoccupazione. In alcune culture, le relazioni interpersonali sono più importanti delle relazioni di lavoro. Ad esempio, se inizi a lavorare con uomini d'affari americani, le tue conversazioni saranno condotte su argomenti puramente professionali. Ma se parliamo dell'Asia, in questo caso dovrai prima stabilire un rapporto di fiducia con un partner commerciale. Di conseguenza, per concludere un contratto potrebbe essere necessario molto più tempo del previsto e questo dovrebbe essere preso in considerazione.

Controlla il tuo futuro partner

Se hai già scelto un futuro partner commerciale e ti sei assicurato il suo consenso, il tuo prossimo passo dovrebbe essere quello di verificare la sua buona fede. Questa fase non è delle più piacevoli, ma è necessaria per lavorare con altre persone. Dopotutto, molto dipenderà dal tuo partner, compreso il successo di te stesso.affari, quindi non dovresti trascurare i "compiti a casa". Se ne hai l'opportunità, visita una fabbrica o un impianto di produzione e chiedi un tour. Osserva la qualità dei prodotti, presta attenzione se i requisiti di base sono soddisfatti.

Dopodiché, controlla il background del partner commerciale. Quanto è affidabile questa persona, quanti successi e sconfitte ha avuto? Qualsiasi informazione tu possa trovare sarà utile. Infine, verifica l'autenticità dell'azienda, della sua registrazione e del proprietario. Se non hai tempo per fare tutto questo, assumi uno specialista che faccia questo lavoro per te, ma in nessun caso s alta questo passaggio.

Risolvi i problemi di comprensione

Spesso, molte persone non riescono a capirsi anche se parlano la stessa lingua. Ma se c'è un divario linguistico tra di voi, la situazione peggiora ancora di più. In questo caso, puoi assumere un intermediario o un traduttore che possa semplificarti il lavoro. Succede che la soluzione dei problemi di lavoro a causa della differenza di lingua e mentalità può essere ritardata di molte settimane, quindi tienilo a mente in anticipo.

Inoltre, culture diverse accettano di dire "no" in modi diversi. Se ne hai l'opportunità, chiedi a qualcuno che conosce la lingua e la cultura del paese di partecipare alla transazione.

Cerca partner in Cina

Trovare un fornitore cinese non è facile. Ma nonostante le differenze interculturali, può essere molto più facile che trovare un partner commercialeRussia. Il fatto è che in Cina i produttori sono abituati da tempo a lavorare con il mercato mondiale e la qualità dei loro prodotti è diventata molto più alta. Come trovare un partner commerciale in Cina? Il modo più affidabile è venire a una delle fiere industriali. Il più grande di questi si svolge ogni primavera a Guangzhou e Shanghai. Inoltre, molti fornitori possono essere trovati nei grandi mercati all'ingrosso in Cina. Solo pochi produttori hanno uffici e filiali in Russia dove puoi vedere esempi di prodotti.

E se non potessi andare in Cina? Internet o consulenti aziendali possono aiutarti in questo. Sul Web puoi trovare partner in qualsiasi campo, inoltre questo metodo non ti richiederà di spendere molti soldi. Ecco perché è il più popolare.

Cerca partner in Russia

Trovare un partner commerciale nel tuo paese è molto più facile. Non sarai separato da lingue e mentalità diverse, il che significa che le relazioni di fiducia possono essere stabilite molto più velocemente. La ricerca di partner commerciali in Russia può essere effettuata in vari modi:

• Su risorse specializzate. Esistono siti gratuiti in cui chiunque può pubblicare un annuncio alla ricerca di un partner. Sono anche popolari siti come Avito e YouDo.
• Agli spettacoli industriali.
• Tra i dipendenti di altre strutture commerciali. Se hai appena iniziato come imprenditore, puoi affascinare altre persone con le tue idee e convincerle a schierarsi dalla tua parte.
• Tramite conoscenti.
• Quando partecipi ai corsi di formazione ecorsi.
• A cene ed eventi di beneficenza.

Raccomandazioni da esperti

Come trovare un partner commerciale su Internet? Se vuoi stabilire una cooperazione a lungo termine, prima di tutto devi pensare a cosa puoi offrire all' altra parte. È importante rispondere ad alcune domande:

1. Cosa intendi esattamente per partnership: investimenti, sponsorizzazioni, lavoro, idee? Più chiaramente definisci i tuoi requisiti per un partner, meglio è.
2. Come trarrà vantaggio l' altra parte? Se vuoi trovare una persona che la pensa allo stesso modo, devi essere in grado di presentare la tua attività. Meglio eseguirne il backup con fatti e cifre reali.
3. Come puoi proteggere te stesso e il tuo partner dal fallimento? Se l' altra parte ha una garanzia di sicurezza, sarà più disposta a incontrarsi.

Come si redige un contratto?

Un accordo tra partner commerciali è un prerequisito per la creazione di un'attività comune. Ciò manterrà entrambe le parti al sicuro e ti consentirà di concentrarti sul tuo lavoro. Il contratto deve essere redatto legalmente con competenza, e vale la pena evidenziare i seguenti punti:

• Obblighi di ciascuna parte. La partnership riguarda l'uguaglianza negli affari, ma sarebbe meglio se il campo di attività di tutti fosse chiaramente indicato sulla carta.
• Responsabilità per il mancato rispetto di obblighi e scadenze. Anche se hai una relazione di fiducia con un partner, sarebbe utile includere questo elemento nell'elenco. La punizione può essere una multa, la confisca dei profitti orisoluzione del contratto.
• Distribuzione degli utili. Ciascuna parte dovrebbe ricevere un reddito in base alla quota del proprio contributo, alla quantità di lavoro e all'esperienza.
• Meccanismo decisionale. Chi prenderà esattamente la decisione finale? Come si svolgeranno le votazioni su questioni importanti? È necessario rispondere a queste domande prima del lancio del progetto.

Come diventare tu stesso un partner commerciale?

Al momento, sempre più persone non vogliono lavorare per uno sconosciuto e decidono di fare “nuoto libero”. Se sei uno di loro, ma hai paura di iniziare un'attività da zero, puoi diventare il partner di una persona più esperta. Al momento, ci sono molti programmi di affiliazione a cui puoi partecipare. In questo caso, di norma, è necessario disporre di una certa somma di denaro o di una buona idea di lavoro.

Il lavoro di un socio in affari può essere molte cose. Dipende in gran parte dalla zona in cui si trova la tua attività. Quali regole dovrebbero essere discusse prima di stipulare un accordo con un partner commerciale?

• Condividi il tuo investimento. I soldi che investi serviranno come ulteriore garanzia per il tuo lavoro.
• Uno sguardo al fare affari. Assicurati di avere la stessa visione del mondo.
• Conosci il tuo partner come persona. Partecipa ad alcune riunioni e prova a "ripassarlo" in un ambiente informale.
• La quota del partner nell'attività non deve superare il 50%.
• Condividi amicizia, legami familiari e affari. Anche se hai una relazione intima con un partner,discuti delle tue responsabilità al di fuori del contesto di una relazione personale.

Risultati

Le partnership vantaggiose possono rafforzare un business e renderlo molto più sostenibile. Ciò è particolarmente importante durante una crisi che può minare il successo di molte imprese. Puoi trovare un partner commerciale in occasione di fiere, su Internet o a una festa di lavoro. È difficile trovare un imprenditore con opinioni simili. Prima di ciò, è consigliabile rispondere da soli alla domanda su cosa puoi offrire alla seconda parte e preparare i documenti necessari. Se non vuoi cercare partner in Russia, contatta un consulente aziendale o visita le fiere industriali che si tengono all'estero.