2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31
La posizione di "responsabile delle vendite" oggi attrae molti. Ma prima di decidere di inviare il tuo curriculum per un posto vacante, devi assicurarti di poterti assumere un tale onere, che questo sia il tipo di lavoro che ti interesserà.
Responsabile del reparto vendite: specifiche della professione
La descrizione del lavoro del capo del reparto vendite implica che si tratta di uno specialista i cui compiti includeranno non solo il processo di organizzazione delle vendite di beni o servizi offerti dalla sua azienda. Deve anche essere pronto a svolgere il lavoro associato al controllo graduale delle date di consegna, alla piena attuazione dei volumi di vendita pianificati da parte di ciascuna persona nel suo dipartimento, alla formazione diretta dei dirigenti e alla loro supervisione. Cos' altro è il suo lavoro? Il responsabile delle vendite spesso ospita anche conferenze o interagisce direttamente con i fornitori attuali e potenziali. E' inoltre obbligato, se previsto dalla job description, a parteciparetrattative, la cui conclusione ha un impatto diretto sul lavoro del suo dipartimento.
Dove può lavorare uno specialista del genere?
Le responsabilità lavorative del capo del reparto vendite implicano che dovrebbe essere impegnato nella vendita di beni o servizi, oltre ad aumentare il livello di vendita di quei beni che la sua azienda produce o offre. Cioè, un tale posto vacante può essere aperto in qualsiasi impresa specializzata nelle vendite e non deve essere necessariamente un bene materiale.
Da quanto tempo esiste questa professione?
Solo con l'apice della concorrenza nel mercato internazionale, nel momento in cui le aziende leader si sono rese conto che per trovare ogni nuovo cliente non basta solo produrre prodotti, ha iniziato a delinearsi una nuova direzione di business - direzione vendite. È stato preceduto da un significativo miglioramento del sistema di trasporto delle comunicazioni su scala globale, la formazione del concetto di "rete commerciale". Poiché anche i responsabili delle vendite dovevano essere supervisionati, è nata la posizione di "responsabile delle vendite".
Quali sono le responsabilità di un responsabile vendite?
I compiti del capo del reparto vendite dipendono in gran parte dalle specificità delle attività dell'impresa per la quale lavora. Ma possiamo evidenziare un elenco di responsabilità comuni a tutti i capi di tali dipartimenti:
- formazioneun piano specifico per le attività dell'unità;
- formazione della composizione del dipartimento, adeguamento e miglioramento del livello di qualificazione di ogni singolo dipendente;
- le responsabilità lavorative del responsabile dell'ufficio vendite implicano anche il mantenimento di una specifica tipologia di reportistica, che deve essere fornita direttamente all' alta dirigenza;
- ricerca di potenziali clienti per l'azienda.
Un bravo specialista, oltre a svolgere le mansioni di responsabile dell'ufficio vendite, prescritte nella descrizione del lavoro, è anche in grado di analizzare il mercato con cui lavora e, sulla base dei dati ottenuti, formare una base di informazioni sui potenziali clienti. Diventa facilmente il principale motivatore della sua squadra e non ha paura di svolgere alcune attività che aumentano il morale e aumentano il desiderio di lavorare per ogni manager.
Requisiti che un potenziale manager deve soddisfare
La descrizione del lavoro del capo vendite spesso include anche informazioni su alcuni requisiti specifici che una persona che vuole ricoprire questa particolare posizione deve soddisfare. Tra questi:
- Esperienza in una posizione manageriale. L'esperienza è richiesta nella maggior parte dei casi nelle grandi aziende, dove le prospettive di carriera sono piuttosto grandi e gli stipendi sono superiori alla media. Le piccole organizzazioni possono anche accettare una persona senza esperienza di leadership, ad esempio unada dipendenti della stessa impresa.
- Esperienza di vendita attiva. Non puoi fare a meno dell'esperienza in questo campo. Cioè, prima di provare ad assumere una posizione del genere, devi mostrarti come un buon impiegato nella posizione di responsabile delle vendite.
- Esperienza di reclutamento. Un buon leader deve essere in grado di formare autonomamente una squadra che porterà il massimo beneficio all'intera organizzazione. Ad esempio, il capo del reparto vendite di automobili è tenuto a formare uno staff di soli dipendenti che sappiano cosa e come fare per vendere questi veicoli.
- Conoscenza di base del PC e set standard di software. Oggi, la maggior parte del lavoro di tutti i reparti è automatizzato, anche i report vengono generati utilizzando programmi specializzati. Pertanto, la posizione di "responsabile delle vendite" è associata ai computer, senza la capacità di gestire tali apparecchiature, non si dovrebbe tentare di entrare in un tale lavoro.
Requisiti specifici per un potenziale dipendente
Nelle grandi aziende, l'elenco dei requisiti è più ampio e può includere i seguenti elementi:
- Avere una macchina. Lavorare come responsabile vendite significa contatto diretto con clienti abituali e potenziali, quindi sono garantiti viaggi frequenti, quindi la tua auto è un must.
- Conoscenza delle lingue straniere. Come minimo, l'inglese parlato dovrebbe essere soggetto a te se vuoi diventare il capo delle vendite in un'organizzazione seria.
Da nessuna partenessuna istruzione
Certo, senza un'istruzione superiore, è quasi impossibile assumere una posizione di leadership. Anche la descrizione del lavoro del vicedirettore dice che deve avere un'istruzione superiore. È meglio se è correlato al marketing o alla gestione. Inoltre, l'istruzione può essere direttamente correlata al campo di attività dell'organizzazione in cui si desidera assumere una posizione simile.
Abilità che ti aiuteranno ad affermarti
Anche durante il colloquio per una posizione di assistente alle vendite, devi sapere di quali abilità devi parlare per impressionare un potenziale manager. Quindi, la descrizione del lavoro del vicedirettore implica che, se necessario, dovrebbe essere in grado di negoziare al posto del manager, se attualmente non è in grado di svolgere i suoi compiti per ragioni oggettive. Un buon leader e il suo vice devono avere l'abilità di organizzare una squadra e la capacità di trasmettere informazioni sui desideri del manager diretto a attori ordinari, come i direttori delle vendite.
Secondo statistiche incrollabili, i direttori vendite più efficaci sono persone che si sono affermate come le migliori tra i direttori commerciali ordinari, e poi hanno svolto anche le funzioni di vicedirettori, dai quali sono riusciti ad apprendere tutte le competenze più necessarie. Un buon leader è un cuscinetto specifico tra il top management, i rappresentanti di vendita e i manager. Questo significa che luidovrebbe essere in grado di coordinare gli interessi e interagire con l'una e l' altra parte senza conflitti.
Un vero asso nel suo campo in una posizione del genere può ricevere uno stipendio abbastanza decente, che dipende dalle capacità dell'organizzazione stessa.
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