Come vendere un franchising: concept, documenti, offerte commerciali e consigli

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Sempre più, gli imprenditori hanno iniziato ad aprire un'attività con l'obiettivo di sviluppare e vendere un franchising. E questo non sorprende, perché un tale approccio consente di guadagnare non solo sull'attuazione di qualsiasi tipo di attività, ma anche di ricevere un reddito stabile da una somma forfettaria e detrazioni mensili dalla vendita di beni e servizi. Tuttavia, questo tipo di attività è associato a determinati problemi e insidie che devono essere presi in considerazione. Diamo un'occhiata a come avviare un franchising e venderlo per il massimo profitto.

Informazioni generali

Prima di parlare di come iniziare a vendere in franchising, comprendiamo innanzitutto i concetti di base. La legislazione prevede determinati requisiti per gli imprenditori che devono essere soddisfatti.

I principali sono:

1. Un contratto di franchising può essere concluso tra persone giuridiche e rappresentanti di imprese private. Nel suo turnociò significa che la registrazione presso l'ufficio delle imposte è un prerequisito.
2. Il creatore del franchising deve sviluppare il proprio marchio e registrarlo come oggetto di proprietà intellettuale con l'autorità appropriata.

Il rispetto di queste condizioni è necessario, perché altrimenti ci sarebbero problemi con la legge.

I vantaggi di questo tipo di attività

Molti imprenditori individuali sono interessati alla domanda sul perché i moderni uomini d'affari vendono in franchising. L'introduzione del franchising offre numerosi vantaggi, tra cui i seguenti:

1. Migliorare l'efficienza aziendale e generare entrate aggiuntive per un importo di 200.000 rubli al mese.
2. Il flusso di lavoro diventa più semplice e comprensibile, poiché viene eseguito secondo l'algoritmo sviluppato.
3. Si dedica molto meno tempo alla formazione del personale. In pochi mesi è possibile formare personale qualificato.
4. Un canale consolidato e consolidato per attirare potenziali acquirenti.
5. Veloce pareggio.

È proprio per i vantaggi sopra elencati che il franchising è di grande interesse per gli imprenditori. Come vendere correttamente un franchising sarà descritto in dettaglio di seguito.

Prospettive

Molti aspiranti imprenditori che non hanno molta esperienza affrontano alcune difficoltà quando cercano di venderefranchising in Russia. Come dimostra la pratica, ciò è dovuto principalmente al fatto che posizionano in modo errato il loro prodotto sul mercato e non sono in grado di determinare le categorie di persone che ne saranno interessate.

Tra le principali categorie di acquirenti ci sono le seguenti:

1. I "professionisti" sono uomini d'affari che hanno già un'attività in proprio, alla ricerca di indicazioni per un investimento redditizio di denaro.
2. "Fortunato" - franchisee che ricevono denaro per sviluppare il progetto da genitori facoltosi.
3. "Fan del marchio" - di norma, clienti abituali dell'azienda che acquistano regolarmente i suoi prodotti.
4. "Subordinati qualificati" - manager di grandi organizzazioni che desiderano investire fondi in modo redditizio.

Rispondendo alla domanda su come vendere un franchising, vale la pena notare che, prima di tutto, è importante identificare i potenziali clienti che saranno interessati ad esso per “confezionare” correttamente il tuo prodotto.

Sviluppo della proposta

Diamo un'occhiata più da vicino a questo. Quindi, come fai a concedere in franchising la tua attività? Per interessare gli acquirenti, è necessario sviluppare una descrizione dettagliata della proposta con calcoli di indicatori finanziari, nonché sviluppare un algoritmo mediante il quale opererà il progetto. Ma qui è indispensabile un'analisi di mercato approfondita.

Questo si concentra su quanto segue:

1. Valutazione del livello di concorrenza per regione.
2. Calcolo dell'efficienzapropria strategia di marketing.
3. Calcolo degli investimenti finanziari necessari per lo sviluppo e l'attuazione del progetto.
4. Determinazione del potenziale profitto.

Quando avrai a portata di mano informazioni dettagliate, potrai procedere direttamente alla preparazione di una proposta commerciale. Questo processo include i seguenti passaggi:

1. Sviluppo di un foglio di percorso.
2. Creare uno stile caratteristico e facilmente riconoscibile.
3. Progettazione di un sistema di gestione della rete in franchising.
4. Preparazione di tutta la documentazione necessaria.

Quindi hai "confezionato" il tuo progetto, come vendere un franchising? Successivamente, inizi a inviare offerte ai potenziali clienti e a eseguire una campagna pubblicitaria.

Per aumentare le tue possibilità di successo, devi dare risposte dettagliate alle seguenti domande:

1. Quali vantaggi offre la tua offerta.
2. Quanto investire e cosa si riceverà in cambio.
3. Quali problemi possono sorgere nel processo di lavoro.

Solo fornendo informazioni complete sulla tua attività, sarai in grado di interessare altri uomini d'affari e attirarli a lavorare insieme.

Cosa include il pacchetto in franchising?

Sviluppare un franchising è un processo molto lungo e laborioso. Dovrai armeggiare con la preparazione del pacchetto di documenti necessario, che include quanto segue:

1. Presentazione.
2. Manuale di gestione.
3. Guida agli standard di identità aziendale.
4. Calcoli finanziari dettagliati.
5. Istruzioni per l'apertura di nuovi punti vendita.
6. Descrizione del concetto e degli attributi del marchio, del pubblico target e delle condizioni di posizionamento sul mercato.

Lo sviluppo di un pacchetto in franchising dovrebbe essere affrontato molto seriamente, non trascurando nemmeno i minimi dettagli, dal momento che il successo dell'intera impresa dipende in misura maggiore da esso.

Legali

Come vendere un franchising della tua azienda in modo che non ci siano problemi con la legge? Questa domanda ossessiona molti aspiranti imprenditori.

L'affiliato può lavorare con i seguenti tipi di contratto:

• concessione commerciale;
• affiliato;
• affitto;
• agenzia;
• cliente;
• contratti di licenza;
• per i servizi a pagamento.

Il più delle volte lavorano sul primo tipo di contratto, tuttavia, ci vorrà almeno un anno per espletare tutte le formalità legali. Inoltre, ci vorranno un altro paio di mesi per registrare un marchio con Rospatent. Questa procedura è obbligatoria, poiché è vietato dalla legge vendere in franchising senza il logo aziendale.

Documenti richiesti

Se non hai idea di come vendere un franchising, sarebbe utile consultare prima un avvocato specializzato in questa materia. Quindi non solo puoi evitare molte insidie, ma anche risparmiare molto tempo, denaro e nervi.

Il pacchetto di documenti include quanto segue:

• il contratto stesso;
• regole di lavoro in franchising;
• standard aziendali;
• documenti che faciliteranno il processo di vendita delle merci.

Puoi fare tutto da solo, oltre a utilizzare i servizi degli avvocati. La seconda opzione è più preferibile, ma è associata a costi finanziari aggiuntivi.

Quali informazioni dovrebbero essere incluse nel contratto?

Indipendentemente dal documento su cui lavorerai, esso deve contenere alcune condizioni in base alle quali verrà effettuata la vendita del diritto d'uso del marchio.

Questi includono quanto segue:

1. Importo del contributo forfettario e delle roy alties, nonché il calendario per il loro pagamento.
2. Diritti e obblighi di entrambe le parti.
3. Termini del supporto tecnico e informativo.
4. Restrizioni territoriali.
5. Termini di utilizzo del franchising.
6. Possibilità di estensione.
7. Circostanze in cui il contratto può essere risolto.
8. Termini di fornitura di materie prime e attrezzature.

Vale la pena notare che i potenziali acquirenti potrebbero voler apportare modifiche ai termini di cooperazione, quindi potrebbe essere necessario apportare modifiche all'accordo.

Promozione del prodotto

Quindi siamo arrivati alla risposta alla domanda su come vendere un franchising della tua attività. Ci sono molti modi per farlo, i principali sonoche sono i seguenti:

• proprio sito web;
• locali specializzati;
• social network;
• forum.

Vale la pena notare che è meglio utilizzare più canali per attirare potenziali acquirenti contemporaneamente. Inoltre, non trascurare le riunioni di lavoro in cui puoi parlare personalmente ai clienti della tua offerta, poiché ciò ti renderà più attraente per le persone e ispirerà più fiducia.

Quali sono le sfumature da considerare?

Diamo un'occhiata più da vicino. Abbiamo già spiegato in dettaglio come vendere un franchising. Ma nel processo di lavoro, incontrerai costantemente vari problemi. Per minimizzarli, gli avvocati consigliano di prendere in considerazione le seguenti sfumature:

1. Registrazione del marchio. Questa è una condizione obbligatoria, per il mancato rispetto della quale è prevista una sanzione.
2. Depositare un brevetto per tecnologie e sviluppi unici. Se non esiste, anche dopo la risoluzione del contratto, altre persone potranno utilizzare il tuo prodotto.
3. Registrazione fiscale di tutti gli oggetti immateriali. Ciò ti consentirà di valutare realisticamente il valore dell'azienda se in seguito desideri venderla.
4. Avvicinati responsabilmente all'esecuzione di tutti i documenti. Se vengono rilevati errori durante il processo di verifica, questo può trasformarsi in grossi problemi.

Vale la pena notare che quando si conclude un contratto avrai bisogno di una copia autenticata dei documenti, quindi trova in anticipo un buon notaio.

Principali errori da principiante

Questoaspetto merita un'attenzione particolare. È possibile vendere un franchising nel nostro paese e allo stesso tempo guadagnare bene? La risposta è sì, ma per ottenere il massimo beneficio è necessario fare tutto bene.

Come dimostra la pratica, gli imprenditori alle prime armi spesso commettono i seguenti errori:

1. Un approccio frivolo alla pianificazione del progetto e al calcolo degli indicatori finanziari.
2. Mancanza di unicità nell'offerta commerciale. Oggi sul mercato c'è una vasta selezione di franchise, quindi devi inventare qualcosa di originale per distinguerti dalla massa.
3. Somma forfettaria troppo alta e roy alties che spaventano i potenziali acquirenti.
4. I calcoli finanziari durante la presentazione del progetto non sono supportati da vendite reali di beni e servizi.
5. Svolgere attività con un marchio non registrato.
6. Sanzioni leali nei confronti dell'affiliato, per violazione delle condizioni previste dal contratto.
7. Un approccio frivolo alla scelta degli acquirenti, che potrebbe mettere in pericolo l'esistenza dell'intera attività.
8. Un approccio negligente all'adempimento dei propri obblighi, a seguito del quale la fiducia dei clienti viene notevolmente ridotta.

Se decidi di avviare un'attività in proprio e vendere in franchising in futuro, allora devi prenderlo sul serio. Solo in questo modo sarai in grado di ottenere buoni risultati e costruire il tuo impero, che porterà un reddito stabile. Non aver paura di correre dei rischi, perché se non fai nulla, il risultato saràzero!