Come vendere un'attività in modo rapido e redditizio? Come vendere un'attività nel modo giusto?

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

In questi giorni si parla molto di come costruire un'attività redditizia, organizzare la propria attività, creare una sorta di impresa generatrice di reddito. In effetti, come dimostra la pratica, ci sono molte persone che vogliono fare affari. Anche chi è lontano dal mondo degli affari vorrebbe mettersi alla guida di un'azienda. Tuttavia, oggi non ne parleremo.

L'articolo è dedicato a un argomento leggermente diverso. Sarà utile per le persone che, al contrario, vogliono liberarsi della propria impresa, vogliono trovare un modo per vendere l'attività e allo stesso tempo rimanere in una posizione economica abbastanza favorevole. In esso, discuteremo una serie di aspetti relativi a tale vendita. Non si tratta solo della ricerca diretta di un acquirente, ma anche delle varie misure da adottare prima della vendita. In generale, parleremo più ampiamente di come vendere un'attività, offrendo i nostri consigli su una questione particolare.

Preparare il motivo

Prima di tutto, se decidi di sbarazzarti della tua impresa, ti consigliamo di definire chiaramente qual è il motivo della vendita e se può essere chiamato all'acquirente. Una cosa è la tua preferenza personale. Un esempio sarebbeservire come una situazione in cui vuoi cambiare il vettore delle tue attività e, diciamo, iniziare a organizzare un'azienda completamente diversa. O, diciamo, sei fondamentalmente stanco dell'imprenditorialità e vuoi fare una pausa. Quindi puoi dirlo onestamente all'acquirente, che sicuramente farà questa domanda.

Una situazione completamente diversa è quando cerchi informazioni su come vendere un'azienda a causa della sua non redditività, del rischio di crollo o delle difficoltà che minacciano l'impresa in futuro. Naturalmente, non è auspicabile parlarne, perché, a seconda della natura delle difficoltà, non tutte le persone assumeranno la gestione della tua impresa e, di conseguenza, il suo acquisto. Lo stesso vale per i profitti: il fatto ovvio è che più un'impresa guadagna, più viene venduta. Se il tuo piano aziendale non è redditizio, verrà acquistato da te, molto probabilmente quasi per niente. In questo caso, ti consigliamo di accettare un costo inferiore o di attraversare un periodo difficile nella vita dell'impresa, raggiungere una sorta di redditività e quindi prepararti per la vendita. Allora puoi aiutare molto di più.

Piani futuri

Siamo tutti umani, compreso il tuo cliente. E l'uomo è una creatura che deve semplicemente progettare il suo futuro. Cerchiamo di fare piani, mettere a punto possibili scenari e fare di tutto per guardare avanti. Nel caso delle attività commerciali, la situazione è assolutamente simile. E l'acquirente interessato alla tua offerta vorrà anche sapere cosa può ottenere, dovedovrebbe trasferirsi in futuro, quali profitti riceverà. Tutto questo deve essere incluso in un business plan per il tuo progetto e fornito al futuro acquirente. Questo non solo ti aiuterà a trovare qualcuno disposto a pagare per il tuo caso più velocemente, ma anche a ottenere il massimo dall'affare.

Se lo stato della tua attività è tale da non avere prospettive per il futuro, ti consigliamo di pensare a vendere per parti, ovvero a liberarti degli asset che compongono la tua azienda. Per fare ciò è necessario condurre una corretta valutazione al fine di comprenderne il valore di mercato.

Tempo

Poiché stai cercando informazioni su come vendere un'attività, il tempo è il tuo migliore amico. Dopotutto, più vecchia è una particolare impresa, più costosa può essere stimata dall'acquirente. Ciò è particolarmente vero se la tua attività ha successo e sta dando i suoi frutti.

Eccezioni a questa regola, ovviamente, ci sono. Una persona che vuole entrare in una particolare nicchia di business è pronta ad acquisire un'impresa già funzionante (e forse anche non redditizia) operante in questo settore. E per te personalmente, questa è l'opzione migliore su come vendere rapidamente un'attività. L'acquirente vuole iniziare a lavorare il prima possibile, ma tu, al contrario, vuoi liberarti dei diritti sulla tua impresa e ricevere un compenso per questo. Per chi è alla ricerca di informazioni su come vendere un'impresa (che si tratti di un singolo imprenditore o di qualsiasi altra forma organizzativa, poco importa), trovare persone che vogliano cimentarsi nella propria nicchia è la strategia migliore per un vendita di successo e redditiziaofferte. E utilizzare il tempo come fattore per aggiungere valore alla tua impresa è una buona tattica.

Documentazione e supporto legale

Questo consiglio, sebbene molto ovvio, è di grande importanza. Rivolgiti a professionisti quando si tratta di vendere la tua attività. Fissa tutti i diritti e gli obblighi delle parti, scrivi ogni piccola cosa se vuoi che tutto funzioni nel miglior modo possibile. Altrimenti, come vendere un business pronto (IP) ed essere sicuro di non essere ingannato?

Quando si parla di rapporti monetari (e ancor di più di rapporti così grandi, come nel caso della vendita di un'azienda, ad esempio), non dovresti abusare dell'onestà delle altre persone. È meglio cercare di utilizzare tutti gli strumenti che ti proteggeranno nel processo di vendita. Questa è la risposta alla domanda su come vendere correttamente un'attività (IP o LLC, non importa).

Cerca il tuo acquirente, non aspettarlo

Un consiglio interessante su come vendere rapidamente un'attività è trovare qualcuno disposto a pagare per la tua attività. L'errore di molti uomini d'affari può essere chiamato aspettative personali. Stanno aspettando che l'acquirente venga da loro e paghi i soldi. Credono che accadrà molto presto. Tuttavia, questo approccio non può essere definito corretto.

Se vuoi sapere come vendere rapidamente un'attività già pronta, pensa a chi può davvero acquistarla da te. Parliamo ora di un prodotto così specifico che un semplice visitatore "dalla strada" non potrà pagarti per la tua impresa. verol'acquirente può essere qualcuno che ha appena iniziato in quest'area (improbabile) o qualcuno che ha già esperienza in questa nicchia di business e sa cosa può essere spremuto da esso. Molto spesso, queste persone sono proprietarie di una rete di alcuni punti per la fornitura di servizi, la vendita di beni e così via.

Facciamo un semplice esempio: possiedi un ristorante e stai cercando come vendere la tua attività per sfruttarla al meglio. In questo caso, è meglio scrivere ai proprietari di catene di ristoranti, per lo più simili per tema al tuo locale. È possibile che una persona consideri seriamente di espandere la propria attività acquisendo la tua. Quindi vendere la tua attività potrebbe non richiedere molto tempo, l'importante è cercare un acquirente e non aspettarlo passivamente.

No, infatti, se pubblicizzi la vendita su vari forum aziendali e bacheche, alcune persone saranno comunque interessate a te. Solo chi di loro può effettivamente contribuire con l'intero importo richiesto e chi prevede di sviluppare ulteriormente la tua attività, nessuno lo sa. Pertanto, per capire questo, dare suggerimenti. Comunica con i potenziali acquirenti, offri loro la tua attività e chissà, potresti interessare qualcuno abbastanza da continuare a discutere di un accordo futuro.

Ascolta il cliente

Un altro consiglio che vorrei dare a un venditore aziendale è quello di sviluppare la capacità di ascoltare la persona che vuole acquistare la tua attività. Devi scoprire perché vuole comprare la tua attività, cosaha a che fare con lui, quali progetti ha per l'impresa. Hai bisogno di queste informazioni per prepararti a come inviare correttamente il tuo progetto. Dopotutto, puoi farlo in diversi modi, cambiando approccio alla descrizione e alla caratterizzazione di un'azienda, cambiando la tua visione dei potenziali clienti. Questa tecnica consentirà di soddisfare le aspettative di una persona che vuole acquistare la tua azienda. Applicarlo è la chiave migliore per vendere in modo redditizio un'azienda. Basta convincere l'acquirente che può ottenere i risultati desiderati possedendo la tua azienda (clienti, dipendenti, beni). Come fare, vedrai dopo aver compreso gli obiettivi di questa persona.

Protezione

Un altro punto cruciale per chiunque voglia sapere come vendere un'attività nel modo giusto è proteggere la propria attività. A prima vista, questo non è così ovvio, ma in pratica ci sono diverse situazioni. Compresi ci sono casi in cui, sotto le spoglie di un acquirente, arriva una persona che in futuro semplicemente ruberà la tua attività. Come succede? Leggi attentamente per non perdere la custodia.

Quindi, questo paragrafo è rivolto, piuttosto, non a qualche titolare di una particolare impresa o istituzione, ma ai titolari di un'impresa operante nel settore dei servizi. Ad esempio, questo potrebbe riguardare il proprietario di un'agenzia di viaggi. Dopotutto, come sappiamo, lo strumento più prezioso di tali imprese non è un ufficio in affitto con attrezzature per ufficio, ma una base di clienti e manager che lavorano con esso. Di quante storie diverse ci sonoi dipendenti dell'azienda hanno rubato la sua base, dopo di che hanno avviato un'attività in proprio! Lo stesso vale per la vendita di un'attività.

Ci sono storie in cui una persona è venuta in azienda sotto le spoglie di un acquirente e ha scoperto alcuni fatti al riguardo. Successivamente, ha contattato i dirigenti chiave di questa azienda, offrendo loro un solido compenso per iniziare a lavorare con la sua base a favore di un' altra impresa. Dopo aver attirato le persone, tali pseudo-acquirenti hanno effettivamente distrutto l'intera attività del vero proprietario della base, creando in cambio la propria struttura. Un tempo, questo è diventato un vero problema nel mercato: è abbastanza difficile proteggere la tua base dai furti, dato che altre persone devono lavorarci. Inoltre, la stessa situazione può ripetersi in relazione alle tecnologie utilizzate nella produzione, così come altre innovazioni e soluzioni non così evidenti che operano nella tua attività.

Esistono meccanismi di protezione. Inoltre, sono utilizzati attivamente da molte aziende. La base clienti, ad esempio, è legata all'impresa stessa, non dandovi pieno accesso a manager e venditori che lavorano al telefono. Con tecnologie e know-how diversi, la situazione è simile: puoi dire all'acquirente che ci sono dei modi per migliorare la performance finanziaria dell'azienda, "segreti della produzione", che, purtroppo, non puoi rivelare all'acquirente al fase di conoscenza. Così, i risultati del tuo lavoro saranno al sicuro.

“Formazione” sui concorrenti

Non sei sicuro di aver elencato tutto nella descrizione della tua attività? Sono state pubblicate tutte le informazioni che potrebbero interessare?l'acquirente e saranno per lui i migliori punti di riferimento? Non sai come andranno le trattative, di cosa hai bisogno per rispondere ad alcune domande e cosa fare se ricevi una chiamata? La soluzione a tutti questi e molti altri problemi è molto semplice. Consiste nell'"allenamento" sui tuoi concorrenti. Cosa intendi?

Se vuoi sapere come vendere un'attività con debiti o come ottenere il massimo dalla tua attività, puoi semplicemente trovare concorrenti che vendono un tipo di attività simile e scrivere loro come acquirente. Credimi, ti forniranno il massimo delle informazioni sulla loro azienda (dal momento che molto probabilmente il venditore sarà interessato a vendere).

Questo “allenamento” è molto utile. Vedi immediatamente la linea di comportamento dell'acquirente di lato, noti le domande che il tuo acquirente vuole porre, segna le migliori risposte che dovrebbero essere date.

Intermediari

Oggi ci sono molte aziende che aiutano a sbarazzarsi dei loro affari. Se non vuoi fare tutto da solo, puoi chiedere aiuto a uno di loro, descrivendo l'essenza del compito. Non ci sono difficoltà nel trovare un'azienda che aiuti a vendere un'impresa. C'è un'enorme quantità di informazioni di contatto e puoi facilmente trovare feedback sul lavoro degli intermediari. È vero, dovresti essere preparato al fatto che ti verrà addebitata una commissione per i servizi resi. D' altra parte, i venditori professionali possono avere il proprio perito che ti aiuterà, a sua volta, a guadagnare di più per le singole risorse utilizzate nella tua attività.

Conclusioni

In effetti, a questoUna fase importante nella vita di qualsiasi imprenditore e uomo d'affari, come la vendita di un'impresa, può essere trattata in modo diverso. Per alcuni, questa situazione può significare una grave perdita e avere una sorta di connotazione negativa: dicono di aver dato via ciò su cui hanno provato e su cui hanno lavorato per così tanto tempo. D' altra parte, la stessa procedura può essere considerata come la fase successiva della tua carriera imprenditoriale, come un'opportunità per creare un nuovo progetto e guadagnare di più da esso.

In ogni caso, per la tua impresa potrai guadagnare dei fondi, il cui ammontare dipenderà anche dall'ulteriore stato d'animo del venditore. Dopotutto, qualcuno capisce che la sua prole dovrebbe essere valutata molto più in alto, mentre qualcuno, al contrario, è molto soddisfatto dell'accordo ed è contento di aver finalmente legato questo progetto. Ognuna delle storie di vendita aziendale è unica, accadono alle persone e non c'è nulla di terribile o riprovevole in questo. Al contrario, forse in nuove mani il tuo progetto porterà più valore, diventerà più redditizio e creerà nuovi posti di lavoro.