2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31
In un mondo in continua evoluzione, un prodotto non può avere successo senza una strategia sviluppata per la sua implementazione, anche se allo stato attuale dell'esistenza è redditizio e soddisfa le esigenze dei clienti. La strategia delinea le probabili opportunità di sviluppo, le ambizioni di sviluppo del prodotto, gli obiettivi e la visione generale per il cambiamento futuro.
Concetto
La strategia del prodotto è un insieme di azioni basate sull'adattamento del prodotto alle esigenze dei clienti, alle loro esigenze attuali e future. Tali attività sono già svolte all'inizio dello sviluppo del concept di prodotto e continuano nella fase in corso, ovvero l'ingresso nel mercato e la vendita. L'attività si conclude parallelamente al ritiro del prodotto dal mercato. La strategia del prodotto funge da base per la gestione aziendale. È uno degli strumenti di gestione più importanti della seconda metà del 20° secolo.
Elementi di base
Per essere efficace, la strategia del prodotto deve essere coordinata con altri sforzi di marketing. È il prezzo, la distribuzionee promozione. La strategia include:
- Formazione della funzione del prodotto, che è quella di determinare le caratteristiche della sua immagine futura: caratteristiche fisiche, qualità.
- Imballaggio e portata della garanzia e dei servizi post-vendita. Queste caratteristiche influiscono sulla percezione dell'utilità da parte del cliente, quindi hanno un impatto significativo sulle decisioni di acquisto.
- Formazione della struttura dell'assortimento, ovvero l'ampiezza e la profondità dell'assortimento (tipi e varietà) dei prodotti offerti.
- Pianificazione del ciclo di vita di un prodotto, ovvero attività legate al rilascio sul mercato, monitoraggio delle fasi successive del ciclo di vita, miglioramento, uscita dal mercato.
- Creare nuovi bisogni e prodotti in grado di soddisfarli come risultato del progresso tecnologico e dei cambiamenti nello stile di vita.
Tipi di base
La strategia per mantenere competitiva l'offerta consiste nel creare prodotti che siano all' altezza della concorrenza, anche migliori. Richiede una continua attenzione a tutte le caratteristiche del prodotto, principalmente alla qualità. Il relativo miglioramento della qualità ha un'influenza decisiva sulla quota di mercato di un'azienda. Due fattori ugualmente importanti che influenzano la quota di mercato di un'azienda sono l'espansione delle attività di nuovi prodotti, nonché un aumento della spesa pubblicitaria e promozionale.
Ci sono sei tipi principali di strategie di trading:
- Offerte di gamma completaconsumatori un set completo di prodotti con attrezzatura completa.
- Limited Range offre ai clienti una gamma progettata specificamente per uno specifico segmento di mercato o canale di distribuzione.
- Estensioni di linea (offerte). Questo vale per le aziende con una linea di prodotti limitata che possono espandere la propria offerta per essere completa. Tuttavia, prima che l'offerta dell'azienda venga ampliata, è necessario effettuare un'analisi dettagliata della situazione e varie opzioni per l'analisi finanziaria.
- Rifornimento della linea di prodotti (offerte). Consiste nel colmare le lacune, ovvero la mancanza di alcune unità nell'offerta dell'azienda.
- Pulizia della linea di prodotti (offerta) ha lo scopo di escludere dall'offerta dell'azienda prodotti che non soddisfano più le aspettative degli acquirenti, e quindi non portano profitto e addirittura causano perdite.
Per garantire i massimi vantaggi, molte aziende utilizzano strategie e tattiche efficaci nella gestione dell'innovazione di prodotti e servizi. Forniscono non solo i massimi benefici, ma riducono anche al minimo i costi e i rischi. La strategia del prodotto consente di determinare in quali mercati, tecnologie e aree investire. Sulla base di queste decisioni, capisci quali sono le azioni migliori da applicare sul mercato.
La strategia di prodotto mira a stabilire la direzione per il processo decisionale per il management in merito all'effettiva allocazione delle risorse necessarie per lo sviluppo dei mercati che forniranno all'impresa il desideratoposizione competitiva, sopravvivenza e sviluppo in un ambiente in evoluzione.
Nozioni di base sullo sviluppo
Il corretto sviluppo di una strategia di prodotto e la sua successiva attuazione costruiscono efficacemente un piano d'azione in un momento di crescita e di crisi. Il processo di sviluppo della strategia dovrebbe consistere nei seguenti passaggi:
- formazione della funzione del prodotto;
- selezione delle funzioni di base;
- lancio di un nuovo prodotto sul mercato;
- decidere sulle modifiche;
- formazione della corretta struttura dell'assortimento;
- raccolta delle informazioni necessarie prima di ritirare la merce dal mercato.
Nel processo sopra descritto, è molto importante analizzare la situazione di un determinato prodotto. La formulazione e l'attuazione della strategia devono essere eseguite con attenzione in modo da poter raggiungere i potenziali obiettivi. L'attrattiva dei prodotti redditizi dovrebbe essere mantenuta. Gli articoli che generano perdite dovrebbero essere esclusi dall'offerta.
Nozioni di base sulla modellatura
Quando si forma una strategia di prodotto, non solo le proprietà del prodotto sono importanti, ma, soprattutto, il rapporto tra esso e le esigenze del cliente. Queste relazioni possono cambiare a causa delle dinamiche del prodotto stesso, nonché dei cambiamenti nelle esigenze e preferenze dei consumatori. Al suo ciclo di vita è associato il fenomeno della progressiva acquisizione e perdita della capacità di un prodotto di soddisfare le esigenze del consumatore.
Oltre a fattori determinanti come tipo di prodotto, tecnico e tecnologicoprogresso nel campo della produzione o dell'esposizione di un prodotto alle tendenze, il suo ciclo di vita si riduce come sviluppo socio-economico, aumento del benessere sociale e intensificazione dei processi di innovazione. Indipendentemente dalla durata di questo ciclo, in esso si possono distinguere quattro fasi: introduzione, crescita, rimborso e declino (o declino), che si differenziano sia per la categoria di acquirenti, per il livello ottenibile di vendite e profitti, sia per le specificità di operazioni all'interno dei singoli strumenti di marketing.
Formazione di una strategia a seconda delle fasi del ciclo di vita
Fase 1 - introduzione. Segue l'introduzione e lo sviluppo tecnico del prodotto. La strategia di prodotto dell'azienda in questa fase è che il prodotto sia immesso sul mercato e messo in vendita. Le vendite crescono lentamente, perché il prodotto è appena apparso sul mercato e gli acquirenti iniziano a conoscerlo o non ne sono nemmeno consapevoli. Tuttavia, focalizza l'attenzione dei destinatari che sono innovativi e che amano assumersi dei rischi. Pertanto, la pubblicità è necessaria per fornire ai consumatori informazioni sul prodotto e sulla sua destinazione d'uso, i vantaggi di averlo a disposizione e dove può essere acquistato.
La fase 2 è la crescita. La strategia di sviluppo del prodotto in fase di crescita è la fase in cui si registra un intenso incremento delle vendite attraverso l'ingresso e la distribuzione nel mercato di riferimento. Il livello di accettazione da parte del mercato di un nuovo prodotto dipende dalla reazione dei concorrenti che stanno cercando di entrare nel mercato conspecie simili influiscono sulla sua aspettativa di vita. I produttori si stanno concentrando sulla diversificazione dei prodotti, la modernizzazione, lo sviluppo tecnologico e l'espansione della distribuzione.
Lo stadio 3 è la maturità. La scadenza copre il periodo durante il quale le vendite dei prodotti raggiungono il picco e iniziano a diminuire lentamente. Il livello delle vendite dipende dalla scala della domanda, dagli acquisti ripetuti di questo prodotto da parte dello stesso acquirente. Per l'azienda, questa è la fase più redditizia dell'intero ciclo, quindi spesso cercano di estenderla.
Ciò avviene attraverso azioni volte ad ampliare il mercato, ovvero stimolare la crescita delle vendite sia nel mercato globale che in nuovi segmenti (acquisizione di nuovi clienti, reperimento di ulteriore utilizzo del prodotto, aumento della frequenza di acquisto) oppure ampliare il prodotto (miglioramento dell'imballaggio, della qualità e del servizio, differenziazione dell'offerta, ad esempio altre tipologie, dimensioni, aggiunta di altre unità sotto lo stesso marchio).
Fase 4 - Declino. Il calo è caratterizzato da un calo delle vendite dovuto all'emergere di nuove tecnologie e tendenze più efficienti a cui si sono rivolte le preferenze dei consumatori. In questa fase, le organizzazioni cercano di ridurre i costi e sfruttare la propria posizione di mercato applicando una delle tre opzioni di strategia di prodotto aziendale:
- cercando di mantenere il comando, sperando che i concorrenti lascino il settore prima;
- operazione, mantenendo l'attuale livello di vendita e allo stesso tempo riducendo i costi associati principalmente alla promozione e alla vendita;
- richiamo di merce, consistente ininterromperne la produzione e vendere o rivendere una licenza a un' altra società.
Quando sviluppi una strategia di prodotto, devi sempre capire in quale fase del ciclo del prodotto si trova, perché determina la linea d'azione accettabile. Mentre in una fase iniziale un'azienda può decidere di raggiungere un gruppo di innovatori nella società e offrire loro un prezzo elevato, è difficile aspettarsi che una tale strategia sia giusta nella fase della maturità, quando il mercato è ferocemente competitivo e il cliente può scegliere tra molte offerte simili..
Nozioni di base sulla gestione
L'esperienza aziendale mostra che la gestione della strategia del prodotto deve essere gestita con cura. Soprattutto se prevedi di raggiungere il profitto pianificato.
La gestione del prodotto è di particolare importanza sotto molti aspetti. La scelta di una strategia di prodotto, così come il suo ulteriore sviluppo, dovrebbe essere preceduta da un'analisi della situazione, il cui scopo è raccogliere le informazioni necessarie e sottoporle ad un'analisi dettagliata.
Esempio
Prendi come esempio la strategia di un negozio di alimentari. Il primo passo verso il suo sviluppo è la selezione di una gamma di prodotti più ottimale. Spesso questo diventa uno dei principali vantaggi competitivi del punto vendita. È necessario introdurre varie innovazioni, inventare nuovi metodi per stimolare i clienti, attirando un numero enorme di clienti.
È importante approfondire la gamma di prodotti, renderla più ampia, di piùpopolare tra gli acquirenti. Ciò ti consentirà di designare un negozio o un punto vendita unico sul mercato.
Conclusione
La strategia del prodotto è la direzione dell'ottimizzazione della gamma di prodotti dell'azienda, che è preferibile per ottenere il massimo effetto. Queste sono opzioni per strategie a lungo termine. Riguardano l'assortimento, la sua razionalità e la redditività dei singoli prodotti della linea. La strategia di prodotto può determinare la direzione di sviluppo dell'azienda in relazione alla scelta di proporre i propri prodotti sul mercato, tenendo conto delle opinioni dei clienti.
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