Franchise: come aprire, caratteristiche, pro e contro

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Molte persone vogliono avviare un'attività in proprio, ma proprio non riescono a decidere su questo importante passo. La ragione di tale indecisione è la mancanza di un'idea o la paura di fallire. Pertanto, di conseguenza, i nuovi arrivati si fermano alla possibilità di costruire un'attività in franchising.

Questo articolo fornisce informazioni su come aprire un franchising, quali sono i vantaggi, gli svantaggi e le altre sfumature di questo business.

Funzionalità del franchising

Quando si conclude un contratto di franchising, vengono prescritti i termini di cooperazione tra le due parti. L'accordo garantisce all'affiliato (proprietario) il diritto di svolgere attività commerciali per conto del franchisor, utilizzando schemi già pronti per la fornitura di servizi o la vendita di beni sotto il nome di un noto marchio.

Un franchisor è solitamente una nota azienda o società che è riuscita ad affermarsi sul mercato in positivo. Inoltre, deve avere un'immagine positiva e una buona reputazione tra i consumatori. Le organizzazioni europee, americane e cinesi di successo stanno promuovendo attivamente il franchising, espandendo ili confini più geografici e l'apertura di nuove sedi per vendere i propri prodotti e servizi. Come aprire un franchising?

L'acquirente in franchising ottiene i diritti esclusivi per svolgere attività commerciali con il marchio del marchio. L'Affiliante, da parte sua, si impegna a garantire quanto segue:

1. Un progetto imprenditoriale funzionante ed efficiente.
2. La capacità di utilizzare i risultati della proprietà intellettuale.
3. Identità aziendale e piano di manutenzione.
4. Formazione e sviluppo dei dipendenti.
5. Interazione continua, supporto e consigli.
6. Promozione di marketing.

Tutti gli strumenti di cui sopra ti consentono di garantire un profitto stabile con un periodo di ammortamento totale di un anno e mezzo.

Lato materiale

Ad esempio, una persona ha deciso di aprire un'agenzia di viaggi in franchising. Per fare questo, ha firmato un accordo e ha ricevuto un business già pronto, resta solo da prenderlo e iniziare a usarlo. Ma il proprietario dell'azienda condivide il marchio non solo così, ma a determinate condizioni. Sono diversi per ogni franchisor, vengono spesso utilizzati i seguenti schemi:

1. Pagamento di una somma forfettaria. Questo è il pagamento iniziale che deve essere pagato per concludere un accordo. Questa è una sorta di quota associativa o affitto per il marchio. L'entità di tali contributi può essere così grande che un uomo d'affari alle prime armi semplicemente non può permetterseli.
2. Regali. Pagato mensilmente al proprietario. L'importo dipende dalla percentuale del reddito dell'affiliato,prescritto nel contratto. In altre parole, l'imprenditore deve pagare una sorta di imposta sugli utili al titolare del marchio ogni mese.

Ma non tutte le forme di franchising includono questi concetti. Le condizioni sono specifiche del caso. Alcune organizzazioni accettano solo una tariffa forfettaria, mentre altre, al contrario, non ce l'hanno, ma l'affiliato è tenuto a pagare una roy alty mensile. Ci sono casi in cui il titolare del marchio richiede il pagamento della prima rata e della commissione per ogni mese. Pertanto, prima di decidere di acquistare un franchising, dovresti valutare realisticamente le tue capacità.

È possibile aprire un negozio in franchising senza investimenti? Sì, esiste un modo del genere. Il suo principio è che l'imprenditore che rivendica questo diritto deve convincere il proprietario del marchio della sua capacità di portare l'attività al livello successivo. Questo è un compito molto difficile. In rare situazioni, il franchisor è pronto a diventare l'investitore di un imprenditore.

Vantaggi franchising

Un franchising, come qualsiasi altra direzione commerciale, ha i suoi pro e contro, di cui un imprenditore dovrebbe essere consapevole in anticipo. Avviare un franchising da zero è un compito arduo, che implica la gestione del rapporto tra il proprietario del marchio e l'uomo d'affari.

I vantaggi di avviare un'attività in franchising includono:

1. Un imprenditore acquista un'attività già pronta che è riuscita ad affermarsi nel mercato. Include assistenza nell'organizzazione, consulenza, fornitura di materie prime e altrocomponenti. Il marchio acquisito è già popolare sul mercato, quindi l'uomo d'affari non deve spendere soldi per la sua promozione.
2. È la norma per questa linea di attività fornire consulenza ai proprietari di franchising, supporto nello stabilire relazioni con fornitori, società di servizi, inserzionisti e così via. Gli affiliati non hanno bisogno di reinventare la ruota, l'hanno già fatto per loro.
3. Un prestito per aprire un franchising di un'agenzia di viaggi, ad esempio, è molto più facile da ottenere. Quando si richiede un prestito, il proprietario del marchio può fungere da garante della sicurezza della transazione: questo è un grande vantaggio. Gli imprenditori ordinari non hanno questo privilegio.
4. Requisiti bassi. L'attività in franchising non richiede conoscenze specifiche. È sufficiente che l'acquirente di un marchio abbia alcune conoscenze nell'area prescelta e una gestione elementare. Ma non potrai fare a meno di spendere, saranno necessari fondi per migliorare la tua attività.
5. La capacità di prevedere la situazione finanziaria. Quando si avvia un'attività in proprio, è molto difficile calcolare con precisione il profitto. Ma nel caso in cui decidessi di aprire un franchising di coffee shop, ad esempio, tutto sarà molto più semplice. All'imprenditore viene fornita una grande quantità di dati, il cui utilizzo lo porterà sicuramente a prevedere con precisione la situazione dei prospect.
6. Non c'è bisogno di ricerche di mercato. Tutte le informazioni necessarie sono raccolte e fornite dal titolare del marchio. Questo è un enorme risparmio di tempo e una garanzia di ottenere risultati nel primo mese di lavoro.

Svantaggi di un franchising

Oltre agli ovvi vantaggi, questa forma di attività presenta anche notevoli svantaggi:

1. L'apertura di un negozio in franchising richiede un grande investimento. L'acquisto di un'attività già pronta e il suo avvio richiedono notevoli esborsi di cassa. Di norma, gli uomini d'affari alle prime armi non hanno una grande quantità di denaro o hanno paura di spenderli, rispettivamente, poche persone considerano questa opzione.
2. Dipendenza quasi totale dal franchisor. Ciò è particolarmente vero se il proprietario del marchio subisce perdite. Ciò influenzerà inevitabilmente anche l'imprenditore.
3. Obblighi verso il franchisor. I guadagni personali dovranno essere condivisi con il proprietario del marchio. Ma la percentuale della sua quota è molto piccola, quindi l'imprenditore rimarrà in nero.
4. Prospettive nebbiose. La liquidazione della rete in franchising comporta la chiusura obbligatoria dell'attività. L'affiliato ha il diritto di operare solo finché l'accordo è in vigore.

Come si apre un franchising, da dove iniziare?

Prima di tutto, è necessario decidere la direzione dell'attività. Gli esperti consigliano di scegliere ciò che è di interesse e ciò che una persona comprende. Soprattutto se è la prima volta. Se, ad esempio, un futuro uomo d'affari non sa nulla di tecnologia informatica, non dovresti aprire un negozio di attrezzature per ufficio. Se sei interessato alla moda, puoi tranquillamente aprire un negozio online di vestiti e accessori alla moda in franchising. Se vuoi utilizzare le conoscenze acquisite durante gli anni di studio in un'università economica, studia le offerteistituti di credito.

Oltre agli hobby personali, devi ricordare il lato finanziario. L'acquisto di un franchising non è difficile, ma differiscono tutti per costo iniziale e investimenti successivi. Le più costose sono le offerte di ristoranti, hotel, centri fitness e ipermercati. I negozi al dettaglio sono molto più economici.

Metodo di acquisto

Ci sono diversi modi per acquistare un franchising:

1. Investimento di fondi propri.
2. Prestito bancario.
3. Investimento da parte del proprietario del marchio.

L'opzione più ovvia è acquistare la custodia con i tuoi fondi. Ma non tutti hanno questa opportunità. Pertanto, la maggior parte degli imprenditori inizia a costruire la propria attività con denaro preso in prestito dalla banca.

C'è una terza opzione che ti permette di aprire un negozio in franchising senza investimenti. Implica il finanziamento della società che vende il franchising. Questo può essere fatto solo se l'affiliato sta già lavorando nella giusta organizzazione e pratica una forma simile di relazione con i dipendenti. Un impiegato intraprendente può essere nominato alla posizione di direttore di filiale e, dopo un po', diventarne il proprietario.

Se questa opzione è inaccettabile, puoi cercare un investitore a lato. Il semplice fatto di acquisire un franchising aumenta notevolmente le possibilità di successo: gli uomini d'affari sono più disposti a investire in marchi affermati che in start-up. Ciò è spiegato dal fatto che il successo di quest'ultimo nessuno puògaranzia.

Scegliere un'attività redditizia

Ci sono organizzazioni speciali che forniscono un elenco di franchising aperti in Russia, ma puoi contattare tu stesso il proprietario del marchio selezionato. La scelta di tali società è ottima, ma sono tutte redditizie? Ecco i principali segnali che il marchio scelto sarà redditizio:

1. Ampia rete di punti vendita operativi. Quando un'azienda ha molti punti in sospeso e tutti hanno successo, si può concludere che il marchio ha un futuro.
2. A vita. È meglio scegliere un'organizzazione che opera sul mercato da tempo e che è riuscita a recuperare l'investimento. Altrimenti, c'è un grande rischio di imbattersi in coloro che non stanno bene e vendono franchising per coprire le proprie spese.
3. Supporto all'imprenditore. È necessario scoprire in dettaglio quale tipo di assistenza il proprietario del marchio è pronto a fornire all'acquirente. Tutte le misure di sostegno devono essere registrate su carta, non dire una parola.
4. Piano aziendale. Le istituzioni serie forniscono un piano aziendale pronto e materiali per valutare l'efficacia del progetto selezionato. Le aziende di un giorno assicurano solo che è redditizio aprire questo franchising, senza indicare cifre specifiche e senza dare garanzie.

Dovrebbe essere chiaro che anche il franchise di maggior successo non può garantire il successo al cento per cento e un reddito elevato: un uomo d'affari deve impegnarsi molto. È necessario studiare attentamente il mercato con cui dovrebbe funzionare, se c'è un interesse perpubblico per servizi o prodotti selezionati, ci sono analoghi, quali sono i prezzi e cosa offrono i concorrenti.

Passaggi successivi

Non sai come aprire un franchising? Dopo che tutti i benefici e i rischi sono stati calcolati e la scelta di un franchising è stata effettuata, sarà necessario superare diversi passaggi più importanti:

1. Aggiornamento di un progetto commerciale. Come notato sopra, i proprietari di marchi, concentrati sulla cooperazione a lungo termine e sui risultati, forniscono un piano aziendale pronto. Include la pianificazione finanziaria e una stima degli investimenti necessari. Questo è un progetto standard che richiede alcune modifiche poiché le condizioni variano a seconda della città e della posizione del punto. I requisiti per aprire un franchising a Mosca e Samara saranno sicuramente diversi.
2. Affitto e ristrutturazione di locali. Prima di scegliere e rinnovare uno spazio, nonché assumere dipendenti, vale la pena conoscere i requisiti dal proprietario del marchio. Molte aziende stabiliscono limiti rigorosi su questo: l'area e l'ubicazione dei locali, il design, la composizione del team e così via. Alcuni franchisor aiutano a risolvere tutti i problemi correlati e forniscono un progetto di design già pronto. Le organizzazioni più complete formano in modo indipendente i dipendenti, inviano i merchandiser e organizzano l'inaugurazione dell'ufficio.
3. Interazione pianificata con il venditore. Dopo l'acquisto e l'apertura del punto vendita, le parti non si limitano ai pagamenti regolari, il titolare del marchio prende parte attiva alle attività del nuovo punto vendita. Il franchisor svolgesupporto al marketing, svolge attività di formazione e riqualificazione del personale, sviluppa promozioni per stimolare le vendite (offerte speciali e saldi). I negozi al dettaglio ricevono consigli dagli acquirenti per l'acquisto di prodotti specifici. Le parti interagiscono regolarmente sulla questione dell'acquisto e della consegna della merce.

Il ritorno di un franchising dipende da molte cose, ma in media questi termini sono molto inferiori rispetto a quando si avvia un'attività in proprio, costruita da zero. E il vantaggio è più stabile, poiché l'imprenditore è assicurato contro molte difficoltà che si verificheranno quando si fa affari in proprio.

Costo del franchising

Il costo del progetto selezionato dipende direttamente dal campo di attività e dalla popolarità del marchio scelto. Tra l'enorme elenco di opzioni disponibili, le più popolari ed economiche sono i fast food e i negozi di abbigliamento, e puoi anche aprire un franchising di farmacie.

L'importo di un pagamento forfettario per un'impresa di medie dimensioni parte da 150.000 rubli. Un marchio popolare come Adidas costerà $ 20.000 e un outlet StarBucks costerà $ 150.000. Ogni titolare del marchio determina autonomamente il costo finale del franchising, tenendo conto del profitto stimato dell'affiliato e della valutazione dell'efficienza economica per la propria attività.

Vale la pena costruire un'attività in franchising

È redditizio aprire un franchising? Sì, se lo fai bene. Prima di prendere una decisione, è necessario analizzarecaratteristiche socio-demografiche del territorio e livello di concorrenza. Una valutazione obiettiva e una considerazione dettagliata della situazione del mercato indurranno un uomo d'affari inesperto quale direzione scegliere.

Il franchising, come forma di attività imprenditoriale, è il modo più promettente ed efficace di fare piccola impresa. Entrambe le parti coinvolte nella transazione ricevono condizioni favorevoli per il proprio sviluppo. Il venditore, che è il proprietario del marchio, ha l'opportunità di espandere i confini delle vendite e attirare nuovi consumatori del suo prodotto. L'acquirente in franchising riceve uno schema commerciale collaudato e funzionante, nonché il supporto attivo del franchisor e l'assistenza nella risoluzione di problemi importanti.