2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31
Non molto tempo fa, il concetto di "merchandising" veniva utilizzato dai marketer e tutti lo capivano a modo loro. Dipendeva dalla scuola pratica delle aziende occidentali. E nessuno poteva arrivare a un denominatore comune. Che si tratti dell'esposizione della merce o della corretta distribuzione nei punti vendita. Affrontare nel merchandising è rimasta una scienza inesplorata. Molti non gli attribuivano alcuna importanza, anche se hanno capito che questo metodo porta ad un aumento delle vendite, solo il meccanismo stesso non è stato completamente compreso.
Faccia: cos'è?
Facing è inteso come uno dei processi di merchandising volti a disporre le unità merceologiche sugli scaffali dei punti vendita self-service in modo tale che siano all'interno della massima accessibilità e visibilità per un potenziale acquirente.
Il concetto deriva dall'inglese "faceing" - una faccia che mostra una faccia. È correttodimostrazione di beni al consumatore. Innanzitutto, il meccanismo di presentazione dipende dall'assortimento e dal numero di facce sullo spazio dello scaffale.
Quando l'assortimento supera il numero di volti, il negozio non può mostrare tutti i prodotti in vendita e se il volume di volti è troppo piccolo rispetto allo sfondo dell'intero assortimento, ciò comporterà una diminuzione della domanda per unità.
Obiettivi e obiettivi
Lo scopo del processo di fronte è garantire una perdita uniforme della merce nel punto vendita. La probabilità che il consumatore se ne vada con l'acquisto di una determinata unità dell'assortimento dovrebbe tendere al 100%.
Affrontare un prodotto ha due obiettivi.
Concentrazione dell'attenzione del consumatore su un particolare prodotto o marchio
Questo rivestimento è una strategia che prevede il posizionamento del numero massimo di etichette per attirare l'attenzione dell'acquirente. Questo metodo è valido per i grandi supermercati, quando l'acquirente si trova di fronte alla merce uno contro uno. In questo caso, il tuo assortimento dovrebbe essere posizionato nelle posizioni più vantaggiose dello spazio a scaffale, evitando "zone morte". Va tenuto presente che un assortimento troppo ampio disperde l'attenzione dell'acquirente, riducendo così la redditività dello scaffale. Il numero ottimale di etichette è compreso tra due e quattro.
Massima "cattura" dello spazio dello scaffale più redditizio con il suo assortimento
Questa attività è fattibile attraverso il numero di unità di articoli presenti sullo scaffale. Se il rivestimento dell'assortimento è competente, l'azienda "cattura" un ampio spazio sugli scaffali. Qui è altola probabilità che anche le aree della concorrenza fossero sotto il tuo prodotto.
Perché è necessario?
È chiaro che un'adeguata definizione degli obiettivi aiuta a raggiungere i risultati desiderati. Cosa può ottenere un mecherndizer, oltre ai vantaggi sotto forma di reddito in contanti, con l'aiuto di affrontare:
- controllo - la supervisione dello spazio aiuta a vendere meglio il prodotto;
- Il miglior layout con l'aiuto del rivestimento aiuterà a persuadere l'acquirente quando sceglie un prodotto nella sua direzione;
- affrontare è lo stato di un marchio o di un'azienda su piattaforme competitive, un'opportunità per dimostrare la superiorità della tua azienda.
Una strategia ben congegnata sposta i marchi di prodotti minori o meno popolari dallo spazio redditizio nell'area al di sotto del rango. È anche una buona opportunità per far sapere ai concorrenti che non hanno alcuna possibilità di sopravvivenza.
Rivolto verso l' alto
Per mantenere lo spazio sugli scaffali, i merchandiser possono ricorrere ad alcuni trucchi e trucchi. Ad esempio, un metodo molto comune è la collusione con gestori o amministratori di punti vendita. Con la connivenza del personale, il merchandiser può non solo migliorare il rivestimento del suo prodotto, collocandolo nella posizione più vantaggiosa, ma anche rendere meno redditizia l'esposizione della concorrenza. Allo stesso tempo, vengono utilizzati distributori e diffusori da scaffale.
La corretta sfaccettatura dei francobolli dovrebbe porsi obiettivi diversi.
In primo luogo, dovrebbero esserci più posizioni prioritarie nel layout rispetto a quelle aggiuntive. Pertanto, la merce non sarà stantia. essomolto importante se il merchandiser si occupa di cibo.
Se un'azienda sta semplicemente conquistando il mercato, non puoi copiare le azioni del leader, perché puoi perdere la tua individualità e cadere dalla corsa proprio all'inizio.
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