La strategia aziendale è Definizione del termine, obiettivi, obiettivi, processo di formazione

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Il processo di pianificazione è importante per ogni organizzazione. Si svolge da una prospettiva diversa. La base del processo di pianificazione è la scelta della strategia aziendale. Questo è un prerequisito per lo sviluppo armonioso dell'organizzazione. La pianificazione strategica consente di fissare gli obiettivi principali dell'azienda, di individuare le modalità per raggiungerli. Qual è la strategia, le caratteristiche della sua scelta di attuazione saranno discusse ulteriormente.

Approcci alla definizione

La strategia dell'azienda è un modello specifico delle azioni dell'organizzazione, integrato alle condizioni interne ed esterne esistenti. Determina la direzione per il raggiungimento degli obiettivi fissati per l'impresa. Il contenuto di questo concetto è determinato da una serie di regole che vengono prese in considerazione quando si prendono decisioni nel processo di determinazione del corso principale di sviluppo.

Nella moderna letteratura specializzata, ci sono due approcci opposti alla definizione di strategia. Nel primo approccio, questo concettoÈ considerato un piano a lungo termine e ben definito che un'organizzazione sviluppa per raggiungere determinati obiettivi. Per questo, viene considerato il grado di sviluppo dell'azienda a lungo termine. Questo approccio si basa sul fatto che gli obiettivi e la strategia dell'azienda si basano su fenomeni prevedibili. Tutti i processi in questo caso sono deterministici, gestibili e controllabili.

Il secondo approccio consiste nel considerare la strategia come una direzione per lo sviluppo a lungo termine dell'azienda, che riguarda i mezzi, la portata e la forma delle sue attività. Questo progresso è determinato, tra l' altro, dall'organizzazione delle relazioni intra-produttive, dalla posizione dell'organizzazione nel suo ambiente.

In altre parole, possiamo dire che la strategia dell'azienda si caratterizza come la direzione del suo funzionamento. Come parte del movimento lungo questo percorso previsto, l'organizzazione è il più vicino possibile ai suoi obiettivi. Per sviluppare una strategia, viene eseguita un'analisi utilizzando le matrici BCG, nonché uno studio utilizzando il metodo SWOT.

Questa procedura è interpretata nel mondo degli affari come un concetto che consente a un'organizzazione di raggiungere i propri obiettivi. Quindi può prevedere i problemi più probabili, i vincoli sul percorso del suo sviluppo. La pianificazione a lungo termine consente di scegliere metodi per prevenire gli impatti negativi. La strategia consente di distribuire correttamente le risorse disponibili, nonché di controllare ogni fase del piano. Per fare questo, si sta costruendo un sistema di obiettivi. Comprende, prima di tutto, la missione. Questo è seguito dagli obiettivi della società etipo specifico.

Il secondo elemento della formazione della strategia è la politica scelta dall'organizzazione. Questo è un insieme di regole che ha scelto per svolgere le sue attività.

La strategia è in fase di sviluppo con una prospettiva di diversi anni. Il suo orizzonte dipende dalle caratteristiche del mercato in cui l'impresa opera, nonché dalle caratteristiche dell'organizzazione stessa. Questo tipo di pianificazione è specificato in vari progetti, azioni pratiche. La strategia è raramente modificata, quindi esprime solo il concetto generale.

Varietà di strategie

La strategia dell'azienda è il piano generale principale dell'organizzazione, che indica la gamma di attività prioritarie, le risorse per la loro attuazione.

Definisce la sequenza di passaggi che portano al raggiungimento dell'obiettivo a lungo termine. Le strategie possono variare. Esistono solo 4 varietà di questo tipo di pianificazione:

1. Crescita concentrata. Queste strategie implicano il rafforzamento della posizione dell'organizzazione nel mercato in cui opera. Può anche essere una pianificazione a lungo termine per lo sviluppo del mercato stesso o la promozione di un prodotto specifico.
2. Crescita integrata. Questo è un piano per lo sviluppo dell'integrazione inversa di tipo verticale. Potrebbe anche andare avanti.
3. Crescita diversificata. Tali strategie implicano lo sviluppo di una separazione centrata o orizzontale degli obiettivi. Ciò consente di ridurre i rischi, ma in questo caso le risorse sono distribuite in diverse direzioni.
4. Abbreviazioni. Questa strategia è anche chiamata "raccolta". Può anche essere la liquidazione o la riduzione delle attività della società. In alcuni casi vi ricorrono per ridurre il numero delle spese.

Inoltre, le principali strategie dell'azienda possono essere suddivise in tre livelli:

1. Aziendale. Definisce i valori dell'azienda, che sono espressi in finalità finanziarie o di altro tipo. Implica l'allocazione e l'acquisizione delle risorse richieste, capacità adeguate. Questa strategia determina in quali direzioni l'azienda intende agire. Possono essercene diversi, possono essere interconnessi. Durante questa direzione di pianificazione, viene determinato a quali aree di produzione verranno assegnate risorse. Alcuni dei progetti dell'azienda devono essere demoliti, mentre altri necessitano di maggiori finanziamenti.
2. Competitiva. Questa strategia determina i principi su cui sarà costruita la lotta competitiva dell'azienda sul mercato. Ti consente di scegliere modi per creare una posizione vantaggiosa dell'organizzazione nel settore. Vengono determinati i gruppi di consumatori per i quali verranno prodotti prodotti finiti o forniti servizi, nonché i metodi per promuovere i prodotti. Durante lo sviluppo di questa strategia, vengono identificate attività appropriate che attireranno nuovi clienti e manterranno i clienti esistenti. Ciò consente di rafforzare i potenziali vantaggi dell'azienda sul mercato.
3. Funzionale. Rafforzano le strategie competitive, identificano le aree di attività che aiuteranno a ottenere il massimo dalla posizione dell'azienda sul mercato. Questa pianificazione permette di megliocoordinare diverse funzioni.

Come si sta evolvendo la strategia?

La strategia di gestione dell'azienda mette in pratica diversi approcci allo sviluppo. Può trattarsi di un'analisi dei profitti del settore, del posizionamento competitivo dell'organizzazione, dell'identificazione delle principali opportunità di produzione, ecc. Esistono molti approcci per costruire una strategia. Questo è un processo creativo che dipende direttamente dal manager che lo sviluppa. Il fatto è che con l'aiuto della pianificazione strategica è impossibile rispondere a tutte le domande che sorgono nel processo di gestione di un'azienda. Per fare ciò, la procedura è rafforzata dall'analisi e le scoperte avvengono come intuizioni.

Vale la pena notare che approcci diversi alla costruzione di una strategia in misura maggiore o minore consentono al manager di esaminare le prospettive future dell'azienda. La comprensione di questo processo non può essere stereotipata, costruita su credenze congelate. Ciò è dovuto alle condizioni in continua evoluzione sia all'interno che all'esterno dell'azienda.

Quando sviluppano la strategia aziendale di un'azienda, alcuni manager sono guidati dai metodi più recenti e popolari. Ma quando si pensa alle prospettive dell'azienda, anche questo può fare un disservizio. Tutti gli avversari possono scegliere questo approccio allo sviluppo della strategia. Molto meglio attenersi al proprio stile. L'approccio originale consente di trovare un modo insolito e nascosto per ottenere un vantaggio competitivo. Anche se alcune tendenze della moda dovrebbero essere considerate per capire come potrebbero farlo altre organizzazionilavorare nel settore.

Per vincere la competizione, dovresti scegliere tali gruppi di consumatori per i quali nessun altro produce nulla. La strategia originale dell'azienda sul mercato ti consente di trovare nicchie non occupate. Per questo vengono utilizzati metodi di marketing e produzione unici.

Anche la creatività nello sviluppo della strategia è incoraggiata. Per fare ciò, prendi diversi elementi di analisi e combinali in un unico sistema. Indipendentemente dall'approccio scelto per comprendere le prospettive e le opportunità future per l'azienda, lo sviluppo di un piano a lungo termine si svolge in 7 fasi.

Fasi di pianificazione

La strategia finanziaria di un'azienda o altro tipo di pianificazione a lungo termine passa attraverso 7 passaggi principali:

1. Analisi di mercato ora e in futuro.
2. Cerca vantaggio competitivo.
3. Studiare il comportamento dei concorrenti in passato e prevedere le loro azioni in futuro.
4. Sostenibilità e impatto sul mercato.
5. Analisi delle opportunità esistenti, revisione di nuovi mercati di vendita, indicazioni per lo sviluppo.
6. Valutare nuove prospettive per il futuro.
7. Prendi una decisione strategica.

Considerando le strategie delle aziende sull'esempio di aziende diverse, vale la pena notare che il tasso di redditività nei diversi settori non è lo stesso. La ragione di ciò sono le differenze strutturali. Quindi, ad esempio, la redditività degli investimenti nell'industria farmaceutica è del 25% e nel trasporto su strada del 5%. Per questo è necessario analizzareindustrie. L'obiettivo principale per l'azienda è ottenere prestazioni superiori alla media all'interno del proprio mercato. Se la redditività è superiore alla concorrenza, è considerato un vantaggio significativo.

L'analisi del settore ti consente di determinare quale indicatore dovrebbe raggiungere l'azienda. Il successo è relativo ed è determinato solo sullo sfondo dei concorrenti. Le ricerche di mercato forniscono informazioni sui fattori che influenzano la performance economica di un'azienda. Inoltre, è importante valutare cosa influenzerà il livello di redditività in futuro. Questi fattori influenzano significativamente la scelta della strategia per il comportamento dell'organizzazione nel mercato.

Vale anche la pena notare che in ogni settore ci sono segmenti attraenti e non attraenti. L'analisi identifica le aree più promettenti per l'azienda.

La ricerca consente di valutare il grado di influenza dell'organizzazione sul mercato. In alcuni casi, il potenziale è abbastanza grande. Questo ci permette di migliorare la struttura del mercato e di prevenirne il deterioramento in futuro. L'influenza di un'azienda può estendersi all'intero settore o al suo segmento specifico.

Posizionamento

La strategia dell'azienda nel mercato prevede la ricerca della superiorità competitiva. Questa fase della ricerca è chiamata posizionamento. Nel corso di questa analisi, risulta rispondere alla domanda sul perché alcune aziende hanno una redditività maggiore di altre. Ciò è dovuto all'elevata posizione competitiva dell'azienda. Investe risorse in nuove linee di prodotti, che le consentono di mantenere la sua posizione di leadership.

Aper posizionare la propria organizzazione come superiore, i suoi prodotti devono avere un valore maggiore per i consumatori. Questo, ad esempio, può essere un prezzo basso, una qualità speciale, le caratteristiche del prodotto, la sua unicità. Vale la pena ricordare che i prodotti di bassa qualità non possono essere venduti nemmeno a basso prezzo. Inoltre, alcuni prodotti unici non saranno venduti a un costo elevato. Una strategia scelta in modo errato in questa direzione renderà l'azienda non redditizia.

Per aumentare il valore di un prodotto o servizio per l'acquirente, ci sono 2 fattori. Questa è differenziazione della qualità e riduzione dei costi. Quando si sceglie una linea d'azione, è necessario determinare quale valore possono portare i prodotti ai consumatori, quali concorrenti non possono offrire loro.

Nel corso dell'analisi delle strategie delle aziende, si può notare che spesso si formano blocchi competitivi all'interno dello stesso mercato. Diverse aziende disparate si uniscono per ottenere il controllo del loro settore. Sono contrastati da un altro blocco. I sindacati prendono decisioni strategiche comuni che possono aggiungere valore ai loro prodotti per il consumatore.

Analisi dei concorrenti passati

La strategia di crescita di un'azienda non può prescindere dall'analisi della concorrenza. Inoltre, è necessario avviare tale studio dai periodi passati. Questo ti permette di fare una previsione sul comportamento dei principali attori del mercato in futuro.

Un'analisi insufficiente delle azioni dei concorrenti porta a errori strategici. Questo porta alle conseguenze più tristi. Pertanto, è necessario valutare la probabile rispostaconcorrenti sull'attuale contesto di mercato, nonché sui possibili comportamenti futuri. I concorrenti stanno anche sviluppando strategie che possono aiutarli a vincere la lotta per il dominio del mercato. Pertanto, un buon manager considererà sicuramente con attenzione entrambe le azioni passate dei rivali e assumerà le loro mosse in futuro.

Questo approccio, come dimostra la pratica, ti consente di influenzare le decisioni dei concorrenti. Questo lavoro ti permetterà di guardare alla tua azienda da una prospettiva diversa.

Nel corso dell'analisi delle azioni dei rivali, è necessario identificare i loro punti di forza e di debolezza, gli obiettivi e le azioni passate. Considera e valuta quanto segue:

• Strategia dei concorrenti, posizione di mercato e vantaggi.
• C'è un cambiamento nella leadership.
• Capacità rivali, fascia di prezzo, caratteristiche del prodotto, esclusività e caratteristiche promozionali.
• Obiettivi da loro perseguiti nel presente e nel futuro.
• Immagina il futuro del mercato.
• Segnali inviati da una società avversaria ad altre società.

Analisi della propria posizione

Nel corso della costruzione di una strategia di gestione aziendale, viene effettuata un'analisi della propria forza, stabilità nel mercato. Allo stesso tempo, il manager deve valutare la situazione del settore, la posizione dei concorrenti e la propria organizzazione. Per il calcolo vengono presi i risultati finanziari della società. La loro analisi fornisce informazioni sui punti di forza e di debolezza, oltre a confrontarli con le prestazioni di altri partecipanti al mercato.

Se all'interno del settoreci sono sindacati di concorrenti, la propria posizione è considerata rispetto al loro background. È necessario considerare chi in questa situazione può diventare un alleato. Successivamente, viene svolta un'analisi delle azioni della cooperativa. La stretta collaborazione, lo scambio di informazioni, il cambiamento di alcuni processi ci permette di migliorare la nostra posizione sul mercato, di rafforzare le nostre posizioni. Ti permette anche di gestire il prezzo, le spese.

È estremamente importante considerare la prospettiva di tale cooperazione o la nostra posizione autonoma nel settore. È importante non solo conquistare posizioni vantaggiose, ma anche riuscire a mantenerle in futuro. Anche i leader indiscussi sono vulnerabili ai cambiamenti delle condizioni di mercato. I nuovi prodotti sono in grado di sostituire l'ex leader, prendendo il suo posto nel settore. Ci sono molti esempi che senza ammodernamento, investimento in progetti innovativi, un'azienda perde rapidamente la sua posizione. I concorrenti non smetteranno di investire nel proprio sviluppo. Solo chi è migliore e più veloce potrà conquistare il consumatore.

Analisi delle opportunità

La strategia dell'azienda è un piano speciale, che si basa anche sulla ricerca delle proprie capacità. Vengono determinati nuovi gruppi di consumatori, direzioni per lo sviluppo della produzione. È importante trovare canali di distribuzione unici, tecnologie promettenti e altre aree di eccellenza.

Valutare le opportunità future

Nel corso dell'attuazione futura della strategia dell'azienda, è necessario realizzare il pieno potenziale dell'organizzazione. Ciò richiede nuove capacità di produzione. Non vengono creati in un giorno. Inla pianificazione strategica tiene conto delle opportunità per la produzione di nuovi beni.

Scelta della strategia

La fase finale consiste nel tagliare le opzioni inopportuni e meno redditizie per lo sviluppo dell'azienda. Le direzioni scelte sono coordinate. Tuttavia, non possono imitare le strategie degli altri giocatori. Questa è ovviamente una proposta perdente. La tua strategia dovrebbe essere unica, pensata nei minimi dettagli.