Le alleanze strategiche sono un accordo tra due o più aziende indipendenti per collaborare al raggiungimento di determinati obiettivi commerciali. Forme ed esempi di alleanze strat

2025 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2025-01-24 13:18

Le alleanze strategiche sono un accordo tra due o più parti per raggiungere una serie di obiettivi concordati mantenendo l'indipendenza delle organizzazioni. Tendono a non essere all' altezza delle partnership legali e aziendali. Le aziende formano un'alleanza quando ciascuna di loro possiede una o più risorse aziendali e può condividere l'esperienza aziendale tra loro.

Definizione per joint venture

Le alleanze strategiche sono accordi tra due o più parti per condividere risorse o conoscenze a beneficio di tutte le parti coinvolte. Questo è un modo per integrare le risorse interne, la capacità di accedere alle risorse o ai processi necessari da attori esterni: fornitori, clienti, concorrenti, proprietari di marchi, università, istituzioni e dipartimenti governativi.

Definizione escluse le joint venture

L'accordo tra due società che decidono di condividere risorse per realizzare specifici progetti reciprocamente vantaggiosi è un'alleanza strategica. Sono meno coinvolti e costanti. Ogni azienda mantiene la propria autonomia mentre acquisisce nuove opportunità. Un'alleanza strategica può aiutare un'impresa a sviluppare un processo più efficiente, entrare in un nuovo mercato e aumentare il vantaggio competitivo.

Sviluppo storico

Alcuni analisti potrebbero dire che le alleanze strategiche sono un fenomeno recente, ma in re altà la collaborazione tra imprese è vecchia quanto l'esistenza delle organizzazioni stesse. Esempi sono le prime istituzioni di prestito o associazioni di categoria come le corporazioni olandesi. Le alleanze strategiche sono sempre esistite, ma negli ultimi due decenni si sono sviluppate molto rapidamente, spostandosi a livello internazionale.

Negli anni '70, il fulcro delle alleanze erano le prestazioni del prodotto. I partner hanno cercato di ottenere la migliore qualità delle materie prime al prezzo più basso possibile, tecnologie migliorate, una penetrazione più rapida nel mercato. Ma il focus era sul prodotto.

Negli anni '80, le alleanze strategiche si concentravano sull'economia. Le imprese coinvolte hanno cercato di rafforzare le loro posizioni nei rispettivi campi. Durante questo periodo, il numero di alleanze è cresciuto notevolmente. Alcune di queste alleanze hanno portato a un grande successo di prodotti, come le fotocopiatrici Canon vendute con il marchio Kodak. OLa partnership internazionale Motorola/Toshiba, che combina risorse e tecnologie, ha portato a un grande successo con i microprocessori.

Negli anni '90, i confini geografici tra i mercati sono crollati. Le richieste più elevate per le aziende hanno portato alla necessità di una costante innovazione. Il focus delle alleanze strategiche si è spostato sullo sviluppo di capacità e competenze.

Alleanze verticali

Questa è una collaborazione tra un'azienda e i suoi partner a monte ea valle nella catena di approvvigionamento. Tali alleanze hanno lo scopo di intensificare e migliorare queste relazioni, nonché di ampliare la rete di imprese e la capacità di offrire prezzi più bassi. Allo stesso tempo, i fornitori sono coinvolti nelle decisioni sulla progettazione e distribuzione dei prodotti. Un esempio di questo tipo di alleanza strategica è la stretta relazione tra le case automobilistiche ei loro fornitori.

Alleanze orizzontali

Formata da aziende che operano nella stessa area di business. Ciò significa che i partner dell'alleanza erano concorrenti. Hanno iniziato a lavorare insieme per migliorare il potere di mercato rispetto ad altri concorrenti. La ricerca e la cooperazione allo sviluppo tra imprese nei mercati high-tech sono alleanze orizzontali. Un esempio è un'alleanza tra fornitori di servizi logistici. Tali aziende ottengono un doppio vantaggio:

• accesso a risorse materiali direttamente utilizzabili (ampliamento delle reti di trasporto comuni, infrastrutture di stoccaggio, fornitura di un pacchetto più complessoservizi);
• accesso a risorse immateriali non utilizzabili direttamente (innovazione e know-how).

Alleanze intersettoriali

Si tratta di partnership in cui le aziende partecipanti non sono collegate in una catena verticale. Non operano nella stessa area di business, non entrano in contatto tra loro, hanno mercati e know-how completamente diversi.

Joint venture

In questo caso, due o più aziende stipulano un accordo di partnership per creare una nuova impresa. È un'entità legale separata. Le società costituenti investono capitali e risorse. Nuove imprese possono essere costituite per un tempo limitato per un progetto specifico o per rapporti commerciali a lungo termine. Controllo, reddito e rischi sono distribuiti in base ai contributi.

Alleanze uguali

È una forma di alleanze strategiche in cui una società acquisisce una partecipazione in un' altra società e viceversa. Questo rende le aziende parti interessate e azionisti l'una dell' altra. La quota acquisita delle azioni è insignificante, quindi il potere decisionale rimane alla società venditrice. Questa situazione è anche chiamata cross-sharing e porta a strutture di rete complesse. Le aziende che sono collegate in questo modo condividono i profitti e hanno obiettivi comuni. Questo riduce il desiderio di competizione. Inoltre, rende difficile per altre società accettare ordini.

Disugualealleanze

Coprono un ampio campo di possibile cooperazione tra aziende. Potrebbe trattarsi di una stretta collaborazione tra il cliente e il fornitore, l'esternalizzazione di determinati compiti aziendali o la concessione di licenze. Tale alleanza può essere informale, il che non è indicato da un contratto.

Tipologia di destinazione

Michael Porter e Mark Fuller, fondatori del Monitor Group di un'alleanza strategica, dividono le alleanze in base ai loro obiettivi:

• Alleanze operative e logistiche. I partner condividono i costi per l'introduzione di nuovi impianti di produzione o utilizzano l'infrastruttura esistente di proprietà di un'azienda locale in paesi stranieri.
• Alleanze di marketing, vendita e assistenza. Le aziende utilizzano l'infrastruttura di marketing e distribuzione esistente di un' altra impresa in un mercato estero per distribuire i propri prodotti.
• Alleanze per lo sviluppo tecnologico. Si tratta di dipartimenti di ricerca e sviluppo consolidati, accordi di sviluppo simultaneo, accordi di commercializzazione di tecnologie e accordi di licenza. Di norma, si tratta di alleanze strategiche internazionali.

Visualizzazioni aggiuntive

Questi tipi di alleanze strategiche includono:

• Cartelli. Le grandi aziende possono cooperare in modo informale, controllando la produzione e i prezzi all'interno di un determinato segmento di mercato o area commerciale e frenando la concorrenza.
• Il franchising. Dà il diritto di usare il suo partnermarchio e concetto aziendale. L' altra parte paga un importo fisso per questo. Il franchisor mantiene il controllo su prezzi, marketing e decisioni aziendali in generale.
• Licenza. Un'azienda paga per il diritto di utilizzare la tecnologia o i processi di produzione di un' altra azienda.
• Gruppi standard del settore. Si tratta di gruppi di grandi imprese che stanno cercando di far rispettare gli standard tecnici in base ai propri interessi di produzione.
• Esternalizzazione. Una parte paga l' altra per eseguire fasi di produzione che non fanno parte delle competenze chiave dell'azienda.
• Marketing di affiliazione. Si tratta di un metodo di distribuzione basato sul Web in cui un partner offre l'opportunità di vendere prodotti attraverso i propri canali in cambio di condizioni predeterminate.

Utilizzare le loro attività per costruire le loro attività.

Significato

Obiettivi principali delle alleanze strategiche:

• prendere decisioni comuni;
• flessibilità;
• acquisizione di nuovi clienti;
• rafforzare i punti di forza ed eliminare i punti deboli;
• accesso a nuovi mercati e tecnologie;
• risorse e rischi comuni.

Devi tenerne conto quando lavori.

Esempi di alleanze internazionali

Le alleanze strategiche internazionali includono la partnership DuPont/Sony. Consiste nello sviluppo della memoria ottica. La connessione Motorola/Toshiba è impegnata nella produzione congiunta di microprocessori. General Motors/Hitachi èpartnership per lo sviluppo di componenti elettronici per automobili. Fujitsu/Siemens produce e vende prodotti informatici. Apple/IBM è una partnership che unisce analisi e computing aziendale a un'elegante interfaccia utente per iPhone e iPad. Google/Luxottica è una brillante collaborazione che ha portato agli occhiali intelligenti di Google. Leica/Moncler - L'alleanza è descritta come il connubio perfetto tra estetica e tecnologia. È stato creato per produrre fotocamere di marca.

Alleanza per l'innovazione

Marks Spencer/Microsoft - Questa partnership consentirà a entrambe le organizzazioni di esplorare insieme come la vendita al dettaglio può utilizzare tecnologie come l'intelligenza artificiale per migliorare l'esperienza del cliente e semplificare le operazioni. Il team di ingegneri di livello mondiale di Microsoft lavorerà con il team del laboratorio di vendita al dettaglio di M&S. La partnership si basa su un nuovo approccio tecnologico. Steve Rowe, CEO di Marks Spencer, ha definito l'impresa il primo retail digitale. La firma dell'accordo strategico è avvenuta il 21 giugno 2018 a Londra.

Fattori di successo

Il successo di qualsiasi alleanza dipende in gran parte dall'efficacia delle capacità delle imprese coinvolte e dal raggiungimento del pieno impegno di ciascun partner nell'alleanza. Non c'è partnership senza compromessi, ma i vantaggi devono superare i contro. Uno scarso allineamento di obiettivi, parametri e conflitti di cultura aziendale può indebolire e limitare l'efficacia di qualsiasi alleanza. Qualche chiavei fattori da considerare per poter gestire una fusione di successo includono:

• Capire. Le aziende che collaborano necessitano di una chiara comprensione delle risorse e degli interessi dei potenziali partner e questa comprensione dovrebbe essere la base degli obiettivi dell'alleanza.
• Nessuna pressione di tempo. I manager hanno bisogno di tempo per stabilire relazioni di lavoro tra loro, sviluppare un piano temporale, stabilire pietre miliari e sviluppare canali di comunicazione. La firma frettolosa di un accordo di cooperazione può danneggiare i membri dell'alleanza.
• Limitazione delle alleanze. Alcune incompatibilità tra imprese potrebbero non essere evitate, quindi il numero di alleanze dovrebbe essere limitato al numero necessario, che consentirà alle aziende di raggiungere i propri obiettivi.
• Buona connessione. I manager di grandi aziende devono essere molto ben collegati per poter integrare diversi dipartimenti e linee di business oltre i confini interni. Hanno bisogno di legittimazione e supporto da parte della dirigenza senior.
• Costruire fiducia e buona volontà. Questa è la base migliore per una cooperazione reciprocamente vantaggiosa tra le imprese, poiché aumenta la tolleranza, l'intensità e l'apertura della comunicazione e facilita il lavoro congiunto. In futuro, questo porterà a partner uguali e soddisfatti.
• Relazione intensa. L'intensificazione della partnership porta al fatto che i partner si conoscono meglio. Questo crea fiducia.

Rischi

Uso e funzionamentole alleanze strategiche non portano solo possibilità e vantaggi. Ci sono anche rischi e limitazioni che devono essere considerati. Alcuni dei rischi sono elencati di seguito:

• partner in difficoltà finanziarie;
• costi nascosti;
• cattiva gestione;
• attività al di fuori del contratto originale;
• fuga di informazioni;
• perdita di competenza;
• Prodotto o servizio del partner guasto;
• perdita del controllo operativo;
• il partner non è in grado o non vuole fornire risorse chiave.

I fallimenti sono spesso attribuiti ad aspettative non realistiche, mancanza di impegno, differenze culturali, differenze negli obiettivi strategici e mancanza di fiducia. Per evitarli, è necessario considerare attentamente tutti gli aspetti della cooperazione.