Come creare il tuo franchising chiavi in mano?

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Oggi sentiamo spesso parlare di come un altro progetto imprenditoriale di successo abbia iniziato a vendere il proprio franchising. Sembra che solo questo modello possa essere utilizzato per sviluppare il tuo business. Ovviamente non è così.

Tuttavia, c'è ancora qualcosa di speciale nel lanciare il tuo franchise. Non per niente molte aziende stanno davvero cercando di attrarre partner per sviluppare il proprio marchio ed espandere la propria rete di uffici di rappresentanza. Di come creare il tuo franchising e perché devi lottare per questo, lo diremo in questo articolo.

Informazioni generali

Per cominciare, chiariremo cosa si intende esattamente con il termine "franchising" e quali vantaggi ne traggono il venditore e l'acquirente. Quindi, questa categoria è rappresentata da un modello di business che prevede il trasferimento del diritto di utilizzare un marchio noto (e, quindi, la sua reputazione), la tecnologia, anche l'esperienza di un'azienda che vende un franchising a chi lo acquisisce.

Quindi, il concetto denota un tipo speciale di rapporto di diritto civile che spesso ha luogo nella pratica (vale a dire, nell'attività economica).

Quali aziende offrono la vendita?

Molto spesso, quando si chiede alla persona media quali esempi di franchising di successo conosce,in risposta, puoi sentire: "McDonald's!" Questa è davvero l'azienda più famosa oggi, offrendo l'opportunità di lavorare con il proprio marchio. Tuttavia, è tutt' altro che l'unico.

In Russia, ci sono un numero enorme di piccole aziende che danno il diritto di aprire il loro ufficio di rappresentanza con il loro marchio. La cosa più interessante, tali relazioni possono sorgere in qualsiasi area di attività: ristoranti e caffè, officine automobilistiche, servizi alla persona, sviluppo di software e così via. In effetti, l'elenco di quelle aree in cui vengono concessi i diritti di lavorare sotto falso nome è molto lungo: la stragrande maggioranza delle aziende con rete regionale attrae partner per accelerare l'aumento del numero delle proprie filiali al fine di aumentare il numero di clienti fedeli al marchio.

Come si diventa clienti?

Una persona che desidera acquisire il diritto di aprire con un particolare marchio deve intraprendere una serie di determinati passaggi per soddisfare i requisiti (se presenti). La rigidità dei criteri con cui un'azienda seleziona un acquirente dipende dal suo livello di reddito e popolarità nel mercato. Un'azienda più grande addebita una commissione forfettaria (iniziale) più elevata e addebita anche una roy alty più elevata (una commissione ricorrente espressa come importo fisso di denaro o come percentuale del reddito ricevuto dall'acquirente).

Pertanto, se stai cercando come creare il tuo franchising, dovresti navigare e installare per il tuoacquirenti queste opzioni. Per fare questo, devi capire quanto è attraente la tua attività, quante persone vorranno acquisire il diritto di lavorare con il tuo marchio e quanto saranno disposte a pagare.

Obiettivi di vendita

Alla ricerca di risposte alla domanda su come creare il tuo franchising, devi decidere su quale modello puntare. In poche parole, poniti la domanda: perché lo vendi? Cosa stai perseguendo, cosa vuoi ottenere?

Ci sono due obiettivi più comuni che puoi perseguire. Il primo è aumentare la popolarità del tuo marchio, espandere il tuo business. In questo caso, è necessario stabilire prezzi per il franchising accettabili per i potenziali clienti, offrire ai partner vari materiali di supporto e forse anche condurre formazione, corsi di formazione e corsi. In questo modo, capirai come creare un franchising a lungo termine e orientato allo sviluppo della tua attività.

Il secondo modo è guadagnare soldi. Le aziende che lo seguono cercano di capitalizzare i clienti fissando le tariffe forfettarie e di roy alty più elevate possibili, senza prestare attenzione alla formazione dei propri partner. Questa è, ovviamente, una strategia a breve termine, poiché è improbabile che ti porti molto lontano. Molto presto potrebbe succedere che i tuoi partner chiudano, o semplicemente nessuno acquisterà il franchising a causa della sua scarsa attrattiva.

Proprio esempio

Un altro articolo importante per ogni venditore giustosul tuo marchio: questo è un esempio del successo della tua azienda. Puoi pensare di creare un master franchising solo se tu stesso hai raggiunto determinate altezze in questo settore e sai come funziona questo segmento di attività. Solo mostrando con il tuo stesso esempio quali profitti può ricevere l'acquirente, puoi interessarlo. In ogni altro caso, la tua offerta non sarà allettante: chi comprerà una "canna" da un pescatore che lui stesso non sa pescare con essa?

Componente legale

Non dimenticare contratti, impegni e noiose scartoffie legali. Entrando in un accordo di franchising, stai effettivamente condividendo la reputazione del tuo marchio con qualcuno. In una certa misura, metti in pericolo la tua attività offrendo questa forma di cooperazione. Quindi fai attenzione.

Come trattare l'acquirente, lo diremo un po' più avanti; ma se vuoi creare tu stesso un franchising chiavi in mano, contatta gli avvocati per assistenza con un contratto. Dopotutto, avendo un'attività già pronta, puoi già vendere il diritto di usare il suo nome. È sufficiente trovare un acquirente e concordare con lui quanto ti pagherà e come dovrebbe condurre la sua attività con il tuo marchio (se presente).

Se la persona che ha acquistato questi diritti da te viola i termini del contratto, quest'ultimo dovrebbe prevedere un meccanismo per applicare sanzioni a tale acquirente. Non risparmiare denaro per una consulenza legale su questo argomento. Credimi, proteggere la reputazione della tua azienda costerà di più.

Controllo acquirenti

Se vuoi creare un franchising chiavi in mano, non dimenticare i criteri per selezionare i tuoi partner acquirenti. Controlla cosa stava facendo la persona, quanto successo aveva prima, ha le qualità commerciali, le conoscenze e le abilità necessarie? Ha abbastanza risorse per entrare in questo business?

Tutto questo è necessario, in primo luogo, per selezionare una persona affidabile di cui ci si può fidare con il diritto di lavorare con il tuo marchio; e in secondo luogo, in questo modo puoi selezionare un partner che guadagnerà per tuo conto e, allo stesso tempo, condividerà i suoi guadagni con te. Inoltre, rappresenterà la tua attività in altre regioni, quindi fai attenzione. Esegui il numero massimo di controlli, incluso - dopo aver iniziato a lavorare insieme. Se vuoi sapere come creare tu stesso un franchising, è importante prestare attenzione alla qualità del lavoro dell'acquirente.

Cerca partner

Abbiamo già notato che per pensare di vendere un franchising, devi avere la tua attività operativa. Inoltre, deve avere successo e prosperità, in modo che l'acquirente possa vedere quali risultati può ottenere lui stesso. Inoltre, se vuoi creare un franchising chiavi in mano a Tyumen (o in qualsiasi altra città), hai bisogno di pubblicità. Chi sarà l'imprenditore che stipulerà un accordo di partnership con te? Chi pagherà per lavorare con il tuo marchio?

Ci sono diverse opzioni qui. Puoi partecipare a varie mostre in franchising che si tengono regolarmente tra i rappresentanti delle imprese. Scopri come creare il tuofranchising, puoi candidarti lì e offrire la tua attività.

Puoi anche indicare sulle informazioni dei tuoi punti vendita che il diritto di lavorare con il tuo marchio è stato venduto. Pertanto, tutti saranno in grado di contattare le informazioni di contatto che hai fornito e scoprire cosa deve fare per iniziare. Infine, puoi inviare informazioni sulla tua attività a directory speciali su Internet.

In effetti, non c'è niente di complicato su come creare il tuo franchising. È molto più difficile avviare un'attività redditizia da distribuire in questo modo. E, naturalmente, dopo può essere difficile trovare partner disposti a investire nel tuo progetto e lavorare con te.

In generale, il passo per sviluppare il tuo franchise è molto audace e allo stesso tempo promettente. Buona fortuna a te!