Come chiedere un aumento al tuo capo?

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Vuoi sapere come chiedere un aumento al tuo capo in modo che non possa rifiutarti? Quindi continua a leggere.

Non importa quanto sia bravo il tuo manager, non pensa giorno e notte a come aumentare il tuo stipendio. Per lui questa è una spesa in più, quindi il tuo compito è fargli pensare che vali i soldi che chiedi. In effetti, devi venderti all'azienda una seconda volta, e questo non è facile. Parliamo di come chiedere un aumento al tuo capo.

Non sarebbe l'opzione migliore quando tu, contando sull'ispirazione e catturando il capo nel corridoio, lo stordisci con questa grande idea. Molto probabilmente, ti rifiuterà. Adottiamo un approccio scientifico.

Argomentazione

Oltre alle tue qualità personali e professionali, gli argomenti più convincenti in una conversazione possono essere due: l'espansione delle responsabilità lavorative e la quantità di lavoro eccedente il carico standard.

Quali argomenti dovrebbero essere evitati?

1. Il tuo stipendio è inferiore alla media di mercato. Puoi cogliere l'occasione e suggerire al tuo capo che altre società ti pagheranno di più, ma poi preparatiil fatto che il capo ti suggerirà di cercare una società del genere. Puoi usare questo argomento solo in un caso: se lavori in un'azienda da molti anni e non hai mai ricevuto un aumento di stipendio, mentre gli stipendi dei tuoi colleghi sono aumentati notevolmente sul mercato.
2. Sviluppo professionale. Sì, lo sviluppo delle competenze professionali è una buona cosa, ma non dobbiamo dimenticare che la crescita professionale fa parte del tuo lavoro. Il manager si preoccupa della qualità e dei tempi, non del modo in cui si ottengono i risultati. Pertanto, se utilizzi le competenze acquisite per svolgere lo stesso lavoro di prima, il punto sullo sviluppo professionale è più adatto per un curriculum che per una conversazione confidenziale con i superiori.
3. Grande esperienza. Se lavori nella stessa azienda da anni e non ci sono abbastanza stelle dal cielo, la conclusione suggerisce che la tua posizione nel mercato del lavoro è bassa. Ciò significa che la tua fedeltà potrebbe essere un vantaggio per il reclutatore, ma non per il tuo manager.
4. Invito a un'azienda concorrente. È estremamente irragionevole portare all'attenzione del gestore che un concorrente ti ha fatto un'offerta. In primo luogo, il manager capirà che hai "affilato gli sci" e, in secondo luogo, potrebbe percepire queste informazioni come un ricatto. Indovina chi può essere licenziato per primo?

Motivi sbagliati

Nel tentativo di spiegare le tue motivazioni al leader, non è desiderabile utilizzare i seguenti argomenti:

1. "Sidorov ha la stessa posizione, ma lo stipendio è più alto."

Se il dipendente a chifai riferimento, caricato di più, il capo potrebbe avere una domanda, ma ti sta pagando in eccesso?

2. "Ho acceso un mutuo, ma non c'è niente da pagare."

Prima di tutto, non hai consultato il tuo capo quando hai preso un prestito. Secondo, potrebbe consigliarti di vivere con i tuoi mezzi.

3. Fare riferimento all'inflazione e all'aumento dei prezzi.

Molto probabilmente raccomanderà di contattare il Ministero delle Finanze.

Come costruire una conversazione?

La cosa principale da capire per te stesso è che chiedere un aumento è una trattativa con una persona i cui interessi non coincidono con i tuoi, quindi la domanda su come chiedere un aumento al capo è piuttosto seria. E devi prepararti per una conversazione non meno responsabile che per le trattative con un cliente importante.

La prima cosa che dovresti fare è raccogliere informazioni. Prova a scoprire come funziona l'aumento di stipendio nella tua azienda, ovvero se viene praticata l'indicizzazione annuale o, forse, un aumento degli stipendi a seconda dell'anzianità di servizio e simili. Parla con i colleghi di come chiedere un aumento al tuo capo, esempi tratti dalla loro esperienza personale potrebbero esserti utili.

Inoltre, devi scoprire chi influenza il tuo aumento di stipendio, il tuo supervisore diretto o il suo supervisore. In questo caso, dovrai ottenere il supporto del tuo capo e fare affidamento sulla sua abilità di negoziatore.

Ogni cosa ha il suo posto e il suo tempo

Ora su come chiedere un aumento in tempo al capo. Sii serio nello scegliere l'ora e il luogo della conversazione. Si ritiene che sia meglio allevare talidomande il venerdì, dopo la pausa pranzo. In questo momento, il livello di compiacimento delle autorità di solito aumenta.

Questo è, ovviamente, uno scherzo. Beh, seriamente, sonda come stanno andando le cose in azienda. Se la performance dell'ultimo trimestre è scarsa, o il tuo dipartimento non ha raggiunto i suoi obiettivi, chiedere un aumento a questo punto è il massimo dell'imprudenza.

Anche l'umore dello chef è importante. Se al mattino ci sono state tre separazioni e due licenziamenti è meglio aspettare, altrimenti rischi di incappare in maleducazione.

Sviluppare uno script di conversazione

Scrivi uno script di conversazione. È chiaro che è impossibile prevedere tutti gli scenari per lo sviluppo degli eventi, ma è necessario riflettere su quelli principali. Annota tutte le possibili obiezioni che il tuo capo cercherà di invertire le sorti delle negoziazioni e preparare loro controargomentazioni.

Molto probabilmente, puoi intuire che in risposta alla tua proposta, il capo non si getterà sul tuo petto con un grido entusiasta: "Come ho fatto a non indovinarlo io stesso?!".

Molto probabilmente, questa sarà una risposta evasiva, il cui scopo è guadagnare tempo. Forse il tuo capo è il tipo di persona a cui piace pensare alle cose prima di prendere una decisione. Forse la decisione non dipende solo da lui e non può risolvere il problema da solo. In ogni caso, hai bisogno di informazioni specifiche, "sì" o "no", quindi controlla quando puoi venire da lui per una risposta.

Quali sono le prospettive?

Supponiamo che, dopo aver considerato tutto, il manager ti abbia rifiutato. Pensa a come agirai in questo caso: prova a tornare aparla più tardi, lascia le cose così o cerca la tua felicità altrove?

Situazioni tipiche

Consideriamo la situazione con esempi specifici.

Primo esempio. Come chiedere un aumento al tuo capo se non influirai sui risultati dell'azienda.

Un normale impiegato che svolge normali lavori di routine. Un professionista esperto e molto bravo. Le specificità del suo lavoro sono tali che non ha un impatto speciale sulla performance finanziaria dell'organizzazione. Come chiedere un aumento di stipendio al capo in questo caso e quali argomenti dovrebbero essere forniti?

Ogni specialista ha compiti che caratterizzano il successo del suo lavoro. Questi possono essere risultati personali o risultati del lavoro dell'intero dipartimento. Usa queste informazioni a tuo vantaggio come argomento nelle trattative.

Se non ricevi un aumento di stipendio da diversi anni, hai tutto il diritto di chiedere un aumento.

Secondo esempio. Come chiedere un aumento al tuo capo se le responsabilità sono sfocate.

Il dipendente è stato incaricato di molti compiti di altre persone, lui, come si suol dire, “trascina”, ma, grazie alle sue capacità, esperienza e intelligenza, riesce a fare tutto questo durante la giornata lavorativa. Quali argomenti utilizzare, anche se la durata della giornata lavorativa non è cambiata.

Purtroppo, la situazione è tipica. Un dipendente carico di funzionalità altrui, per altro, non formalizzate ufficialmente, infatti, non ha diritti, perché non c'è questo lavoro extra.

In questa situazione, l'ideale eraPenserei a come chiedere al capo un aumento di stipendio in fase di distribuzione dei compiti, ma se manca il momento bisogna cercare di assicurarsi il supporto della dirigenza, soprattutto perché il più delle volte il capo sa benissimo come una persona è impegnata e la apprezza.

Ora immagina di non avere l'opportunità di parlare faccia a faccia con il tuo capo. Ad esempio, come spesso accade, ti trovi in città diverse o non ti senti sicuro quando lo incontri e hai paura che la timidezza non ti permetta di discutere la tua posizione con argomenti.

Terzo esempio. Come chiedere un aumento se non puoi incontrarti di persona.

Parliamo di come chiedere un aumento al tuo capo in una lettera. Questa opzione ha sia vantaggi innegabili che seri svantaggi.

I principali svantaggi sono la mancanza di contatto visivo, la capacità di vedere la reazione dell'interlocutore e di influenzarla durante la conversazione.

Tuttavia, se prendi le cose sul serio, tutti questi svantaggi sono compensati da innegabili vantaggi. E il primo di questi è l'occasione per riflettere sull'argomento e sfruttarlo al meglio senza il rischio di essere oscurato, dimenticato o confuso qualcosa. Inoltre, non c'è pericolo di arrivare nel momento sbagliato, perché. nessuno legge la posta se è sopraffatto dagli affari.

Inoltre, ti risparmierai i nervi, perché dopo l'invio della lettera, nulla dipenderà da te e dovrai solo aspettare una risposta. Inutile dire quanto sia importantein questo caso preparazione.

Inizia con gratitudine. Ma solo sinceramente, probabilmente hai qualcosa da ringraziare per la persona che ti ha assunto e, forse, ha speso molto tempo e sforzi per la tua formazione o adattamento. Puoi passare alla cosa principale: i motivi per cui dovresti ricevere un aumento di stipendio. Elenca tutti i tuoi risultati e assicurati di scrivere in che modo ha influenzato il lavoro del dipartimento o dell'azienda nel suo insieme.

Puoi farlo sotto forma di tabelle o grafici. La cosa principale è che il manager vede che grazie a te gli indicatori di successo aziendale sono davvero aumentati. Tieni presente che tutti i tabù nell'argomento sopra menzionato si applicano anche alle lettere.

In conclusione, sarebbe utile citare la mia voglia di crescita professionale e l'opportunità di crescere in azienda. Questo darà al capo una buona impressione e non penserà che ti interessi solo dei soldi.

Ora qualche parola su come chiedere un aumento al capo per telefono. Le stesse regole si applicano qui come nelle trattative personali. Scrivi uno script di conversazione, in questo caso puoi metterlo di fronte a te e sbirciare se necessario. E non dimenticare di programmare una chiamata in anticipo.

E ora per alcune informazioni su come sono i capi, forse ti intratterrà e ti aiuterà a prepararti.

Falso democratico

Di norma, cerca di non interferire con il lavoro dei subordinati, dando loro completa libertà di azione, il che lo rende molto similead un vero democratico. Ma non rilassarti, un tale capo, di regola, non spiega cosa vuole veramente e, qualunque cosa tu faccia, si rivelerà che non lo voleva affatto.

Se un subordinato è sospettoso e insicuro di sé, un tale capo può diventare una vera punizione per lui e il lavoro si trasformerà in una fonte di stress costante.

Come comportarsi? La prima e più semplice opzione è cambiare capo e trovare un nuovo lavoro. È vero, in questo caso c'è il rischio che il prossimo leader sia anche peggio del precedente.

Secondo, più difficile, ma anche il più affidabile: rafforza il sistema nervoso, aumenta la tua autostima, lavora su te stesso.

Uomo d'umore

Ieri era lo standard di un capo ideale, e oggi lancia fulmini, rimprovera, bestemmia e cerca qualcosa di cui lamentarsi. Ma la tempesta passerà e lui si incontrerà domani mattina in uno stato di calma malinconica.

Tali buffonate delle autorità non contribuiscono alla creazione di un ambiente psicologico favorevole nella squadra. Sì, e questo danneggia solo il processo lavorativo, poiché valuta il lavoro dei subordinati non in base alle loro capacità e risultati, ma in base al loro umore.

Come comportarsi? Una persona di umore non è ancora la versione peggiore di un leader, e tutto ciò che si può fare è astrarre nei momenti di scoppio, non iniziare, non discutere, ma ascoltare con calma, prendere in considerazione e perdonare.

Vampiro energetico

Nella vita ordinaria, questo è un intellettuale erudito e spiritoso. Apre una conversazione con un subordinato a voce bassa, aumentando gradualmente il ritmo e il volume del discorso, poi si abitua e inizia a rimproverare il dipendente, impedendogli di inserire una parola.

Dopo una conversazione con un tale capo, i subordinati di solito sperimentano un esaurimento e un vuoto. Ma lo chef si trasforma, il suo umore aumenta, le sue guance diventano rosa, uno scintillio appare nei suoi occhi.

Come comportarsi? La prima e più importante regola è non soccombere alla provocazione. In nessun caso non ricambiare il vampiro, non sussultare e non urlare. Questo è ciò che si aspetta da te. La tua arma è calma ed equilibrata. Di conseguenza, ti romperà i denti e rimarrà indietro, a queste persone non piace il cibo duro.

Semplici trucchi ti aiuteranno a rendere il compito più facile. "Chiudi", basta unire le dita, questo ti aiuterà a risparmiare il tuo potenziale energetico. E nel momento più teso, morditi leggermente la punta della lingua sette volte. Senza dubbio aiuta.

Il capo perfetto

Se ottieni il capo perfetto, sei fortunato. Questo stile di leadership distingue le persone intelligenti, con tatto, leali e competenti con un buon senso dell'umorismo. È un piacere lavorare sotto l'ala protettrice di una persona del genere, aiuta ogni dipendente a raggiungere il proprio potenziale e fornisce a tutti una ricompensa decente.

Come comportarsi? Lavora, migliora e apprezza ciò che hai.

Speriamo che tu abbia capito come chiedere un aumento al tuo capo. Ti auguriamo una crescita personale e professionale!