RRP - che cos'è nel trading?

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Le moderne relazioni di mercato richiedono l'introduzione di vari strumenti nel commercio. Uno di questi è il prezzo al dettaglio suggerito. Allora, qual è il prezzo consigliato nel commercio e come viene utilizzato nella pratica come parte della regolamentazione dei meccanismi di mercato?

Concetto

RRP - che cos'è? Questo concetto rappresenta il prezzo che il produttore considera ottimale per vendere i suoi prodotti in una rete di vendita al dettaglio. Viene selezionato individualmente per ciascuno dei prodotti.

La particolarità del prezzo consigliato del produttore è che è solo un avviso. Ma se viene concluso un determinato accordo, la vendita di qualsiasi prodotto al di sotto del valore specificato è impossibile. Quindi, prima su ogni libro era possibile scoprirne il costo. Questo era il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore. E i venditori di libri non avevano il diritto di fissare un prezzo più basso.

È proprio per questa caratteristica che il prezzo consigliato viene spesso chiamato anche prezzo del produttore.

RRP come strumento

Comprendendo questo problema, è importante notare che questo è solo l'importo consigliato, che dovrebbe essere impostato nella fase di vendita di un particolare prodotto al consumatore finale. Ciò è particolarmente conveniente nel GBU RRC. Qui i prezzi possono essere controllati dal governo.

Grazie alla presenza del prezzo consigliato, il produttore dispone di un vero e proprio strumento per garantire un margine normale, nonché il fatturato desiderato per tutti coloro che entrano nella catena dal produttore al rivenditore.

I prezzi sono superiori o inferiori

Ovviamente, molti di coloro che sono nella fase di vendita al dettaglio di merci vorrebbero gonfiare ulteriormente le cifre consigliate. Ma questo può essere un passo molto pericoloso: una decisione del genere può essere presa solo con una buona conoscenza del mercato e delle sue tendenze, insieme a una valutazione della quantità di flessibilità nella domanda di beni in una particolare categoria. Altrimenti, c'è un' alta probabilità di un forte calo della domanda di prodotti, che interesserà tutti i partecipanti alla catena commerciale, dal produttore al rivenditore.

È possibile anche la situazione inversa, quando un determinato venditore all'interno del mercato imposta il prezzo finale al di sotto dell'attuale RRP. Naturalmente, ciò gli consentirà di aumentare in modo significativo il fatturato delle vendite di prodotti e persino di estromettere altri partecipanti al mercato in questa nicchia. Ma il lato positivo di tali azioni è visibile solo nella fase iniziale. In futuro, tali azioni provocheranno solo il cosiddetto crollo del mercato.

In altre parole, il prezzo finale dovrebbe sempre essere correlato al prezzo consigliato dei beni che acquisti: questa è una delle leggi fondamentali del mercato moderno. Se viene ridotto o aumentato rispetto ai valori consigliati, le conseguenze saranno negative. Se in un caso tali azioni sono irte di una diminuzione della domanda, in un altro, il finalel'utile lordo sarà un ordine di grandezza inferiore rispetto alle vendite tenendo conto del prezzo consigliato.

Caratteristiche

Quando si decifra il prezzo consigliato, è importante prestare attenzione al fatto che questa raccomandazione del produttore non ha un reale valore legale. In pratica, qualsiasi fissazione rigida di tale prezzo da parte del produttore è inaccettabile. Questo è esplicitato nell'attuale legislazione, che spiega il concetto di RRP, cos'è e come si forma questo indicatore.

I rivenditori nel mercato odierno si attengono principalmente ai prezzi consigliati. Molti valutano più attentamente l'adesione dei loro concorrenti diretti a politiche tariffarie simili.

Spesso, un produttore può interrompere la collaborazione con quei distributori che in modo significativo, su base permanente, sono impegnati a sottovalutare i prezzi consigliati.

Regolazione

È importante notare che il prezzo consigliato è un indicatore che necessita di un aggiustamento regolare. Ciò è spiegato dal fatto che il mercato stesso non è statico. Cambia dinamicamente, quindi produttori e venditori devono adattarsi alle mutevoli condizioni.

Se sono necessarie alcune modifiche al valore RRP, inizia un processo di negoziazione tra il produttore e il venditore. Inoltre, in alcune aree, la funzione di valutazione del RRP è affidata a singoli dipendenti che si specializzano anche nel loro tempestivo e corretto adeguamento.

La cosa principale è scegliere tali prezzi al dettaglio che forniscano un tasso di rotazione abbastanza altoprodotti.

Al fine di ottenere reali adeguamenti dei prezzi al dettaglio, molti produttori organizzano anche eventi speciali. Quindi, per valutare il prezzo consigliato di Mosca e di altre città, viene prima stimato il suo valore. Se il costo finale risulta essere eccessivamente elevato, i dipendenti dell'azienda produttrice offrono un argomento appropriato per ridurlo. Naturalmente, sarà completamente orientato al cliente.

Regolamento sui prezzi al dettaglio

Il fatturato dipende direttamente dal valore dei prezzi al dettaglio di qualsiasi prodotto. Non dovrebbe essere troppo piccolo in modo che tutti i partecipanti al mercato ricevano il loro profitto. Ma sopravvalutarlo è pericoloso. Pertanto, molti grandi produttori creano dipartimenti speciali che si occupano delle variazioni dei prezzi al dettaglio dai distributori. Il loro compito è giustificare la riduzione del margine commerciale. Di solito, l'enfasi è sul fatto che i concorrenti hanno un prodotto simile a un prezzo leggermente inferiore (entro il prezzo consigliato dal produttore).

Nei casi in cui il commercio al dettaglio continua a fissare prezzi gonfiati, non entra in contatto con il produttore, l'azienda cambia spesso i termini di collaborazione con esso. Quando per questo motivo si verifica un reale calo delle vendite e gli acquirenti iniziano a prestare maggiore attenzione ai concorrenti, le modalità di influenza possono essere diverse. In alcuni casi si interrompe il servizio di consegne dirette, si riducono le visite dei rappresentanti di vendita a determinati punti vendita. In altri si arriva addirittura al ritiro di quanto precedentemente previsto per l'usoapparecchiature di marca.

RRP per prodotti selezionati

Un altro punto importante è che il prezzo consigliato è uno strumento che può essere utilizzato non solo da produttori e venditori di beni, ma anche dallo stato. Cioè, per alcuni beni, il valore dei prezzi al dettaglio consigliati è stabilito dalla regolamentazione statale. Questo è ciò che molte persone chiamano FGBU RRP (regolamento dei prezzi per le istituzioni dello stato federale).

Ma in questi casi, il concetto di prezzo consigliato viene sostituito dal prezzo massimo e minimo per la vendita al dettaglio. E la loro stretta osservanza è obbligatoria. Questa regola si applica a prodotti specifici come tabacco, alcol, ecc.

Necessità di implementazione

Come notato sopra, l'essenza del concetto stesso di RRP è che ciascuno dei partner del produttore di prodotti, che è impegnato nella sua attuazione, è obbligato a fissare i prezzi finali all'interno di un quadro rigorosamente specificato. Non dovrebbero essere inferiori, ma la loro eccessiva sopravvalutazione è inaccettabile: una tale mossa danneggerà tutti i partecipanti al mercato.

Attraverso il RRP, diventa possibile controllare, valutare il livello dei prezzi, tenendo conto delle effettive caratteristiche delle vendite. I valori consigliati sono determinati in base al fatto che sia il produttore che tutti i suoi partner devono avere successo, ovvero l'implementazione deve avere volumi significativi.

In altre parole, se ciascuno dei partner si concentrerà sui prezzi consigliati, sia loro che il produttore possono aspettarsi di ricevere un profitto stabile e tutti i tipi di fluttuazioni del mercatoavere un impatto minimo.

Attuazione

Il meccanismo per l'uso pratico del prezzo consigliato ha le seguenti caratteristiche:

1. RRP non appartiene alla categoria delle norme e dei divieti legali, ma è solo di natura consultiva. Cioè, il produttore non può forzare la modifica del prezzo finale del venditore. Ma può, a sua discrezione, interrompere la collaborazione con lui come partner se non viene trovata una soluzione di compromesso.
2. La funzione di installazione iniziale, correzione e controllo è assegnata al produttore del prodotto, che possiede un determinato marchio.
3. Anche nella rivendita di prodotti nel mercato all'ingrosso, il prezzo consigliato dovrebbe essere il principale punto di riferimento.
4. Idealmente, ogni partner dovrebbe fare affidamento sul valore del prezzo consigliato, indipendentemente dagli attuali termini di cooperazione e dal volume delle vendite.
5. La modifica del prezzo consigliato dal produttore è possibile sia al rialzo che al ribasso. Ciò avviene attraverso negoziati, tenendo conto degli interessi di tutti i partecipanti alla catena di negoziazione.

RRP come strategia di prezzo

Nel mercato di oggi, ci sono molte strategie di prezzo per i prodotti. Uno di questi riguarda il targeting del valore del prezzo al dettaglio consigliato.

Questo è ciò che il produttore consiglia ai rivenditori, nella fase di vendita ai consumatori. Questo meccanismo fornisce una certa standardizzazione e regolamentazione dei prezzi di mercato, tenendo conto delle caratteristiche regionali.

Questo non è un processo facile: l'unificazione è essenzialecomplicato dall'unicità del prodotto. Ma in media, i totali dei prezzi dei beni di consumo di base sono simili.

Il vantaggio della strategia di prezzo basata su RRP è la sua semplicità e convenienza: in questo caso non c'è assolutamente bisogno di pensare al valore del prezzo finale.

Oltre al vantaggio, questa opzione presenta anche degli svantaggi: se imposti alla cieca il prezzo al dettaglio consigliato per il prodotto, questo ridurrà significativamente il vantaggio competitivo nelle condizioni di mercato.

Conclusioni

Da quanto sopra, possiamo concludere:

1. La necessità di seguire il prezzo consigliato non è determinata dai termini di collaborazione o dal volume degli acquisti dal partner.
2. Idealmente, tutte le deviazioni dal prezzo consigliato dovrebbero essere concordate con il produttore del prodotto per stabilire il prezzo ottimale per il prodotto per il consumatore.
3. La natura del prezzo consigliato è puramente indicativa. Tuttavia, qualsiasi produttore può, a sua discrezione, interrompere la collaborazione con i partner che violano regolarmente i valori consigliati senza accordo con esso.
4. La funzione di controllo, cambiamento dinamico del RRP risiede nelle divisioni speciali del proprietario del marchio.

Pertanto, la normativa vigente non prevede il rispetto obbligatorio del RRP stabilito. Ma questo è monitorato dagli stessi produttori, poiché è nel loro interesse. Pertanto, la maggior parte degli implementatori si impegna per una cooperazione reciprocamente vantaggiosa, pertanto aderisce a queste raccomandazioni o discutelivello di prezzo ottimale individualmente.