2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31
La commissione è il pagamento per il lavoro di un intermediario (persona o azienda) per la fornitura di servizi o il supporto di una transazione/transazioni per conto di un' altra persona ea sue spese.
I servizi degli intermediari sono spesso utilizzati dalle aziende che cercano di aumentare il proprio fatturato. Pertanto, la commissione viene spesso calcolata come percentuale del fatturato realizzato dall'intermediario. Può assumere molte forme.
La commissione è spesso applicata in forma lineare: maggiore è il fatturato o il volume delle vendite, maggiore è l'importo ricevuto dall'intermediario. In questa forma, il pagamento per il lavoro è facilmente calcolabile, in parallelo possono essere applicate ulteriori forme di incoraggiamento, ma ci sono anche degli svantaggi. Ad esempio, con un livello di fatturato molto elevato realizzato da un intermediario, il suo guadagno può essere superiore a quello del capo dell'impresa-garante. Naturalmente, in questo caso, possono nascere tensioni nei rapporti in squadra. Inoltre, gli elevati guadagni dell'intermediario possono ridurre il suo interesse ad applicare ulteriori sforzi per aumentarefatturato/volume delle vendite.
Nei paesi occidentali si utilizzano spesso commissioni decrescenti, quando la percentuale di fatturato destinata alla remunerazione di un intermediario diminuisce con un aumento del fatturato/fatturato. In questo caso è molto importante il corretto calcolo della variazione percentuale della remunerazione, che terrebbe conto sia degli interessi dell'azienda garante che dell'app altatore, altrimenti non sarà interessato alla crescita del fatturato/fatturato.
La commissione in forma progressiva, quando la percentuale dell'importo della retribuzione aumenta all'aumentare delle vendite/fatturato, viene spesso utilizzata quando si vendono beni o servizi non molto richiesti. Questo modulo stimola efficacemente gli intermediari, ma causa costi elevati per l'azienda promotrice.
Per accelerare la vendita di determinati beni o servizi, le aziende utilizzano spesso una forma speciale di commissione: aumento dell'interesse sulle transazioni con questi beni/servizi in un determinato periodo di tempo.
Un esempio di specialità in cui la remunerazione viene calcolata precisamente sotto forma di commissione è il lavoro di un agente assicurativo, una persona che rappresenta ufficialmente una compagnia di assicurazioni e redige documenti per l'assicurazione personale o patrimoniale.
Questo lavoro è adatto a persone attive ed energiche che sanno come e amano comunicare con le persone. Il lavoro come agente assicurativo non richiede un'istruzione speciale, poiché ciascuna compagnia assicurativa stessa forma i propri dipendenti a diversi livelli (iniziale,con esperienza come assicuratore, manager di gruppo). Per il lavoro di un agente assicurativo, sono importanti componenti dell'attività come l'etica professionale, la cultura del servizio, la conoscenza delle regole e delle condizioni di tutti i tipi di assicurazione forniti dall'azienda, la capacità di tenere registri delle proprie attività e di riferire su di esse.
I doveri di un agente assicurativo includono la consulenza ai clienti su tutti i tipi di servizi forniti dalla società datrice di lavoro, l'assistenza nella scelta di un particolare prodotto in base alle esigenze del consumatore.
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