Principio "prendi o paga": essenza, storia dell'evento, applicazione oggi

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Ci sono vari tipi di rischi nel rapporto tra grandi fornitori e acquirenti. Tra questi, una situazione abbastanza comune è quando non è possibile vendere tutti i beni previsti a causa del rifiuto dell'operazione da parte di una delle parti contraenti. Ciò si traduce in perdite finanziarie significative per l'azienda fornitrice. Per prevenire tali casi, alcuni contratti di fornitura di prodotti (solitamente costosi e in grandi volumi) applicano il principio noto come "take or pay". Cosa significa, cos'è e come è apparso questo meccanismo? Come e funziona sempre? Lo imparerai leggendo l'articolo.

L'essenza del principio

La condizione "prendere o pagare" è un meccanismo abbastanza comune nelle relazioni tra le grandi società, comprese le società internazionali. Consiste in quanto segue: quando si conclude un accordo sulla fornitura di un determinato volume di prodotti, il fornitore e l'acquirente si assumono determinati obblighi. Il primo deve fornire, entro il termine previsto dal contratto, il quantitativo massimo di merce conforme a quanto stabilito da entrambe le partiaccordi di volume. Il secondo è pagare la quantità di prodotti specificata, indipendentemente da quanto è stato effettivamente acquistato nel periodo in questione.

Il significato della condizione "prendi o paga"

L'applicazione di questo principio consente di ridurre al minimo il rischio di perdite finanziarie associate all'impossibilità di vendere il volume pianificato di prodotti. Anche se l'acquirente rifiuta di acquistare la merce nella quantità massima (fissata nel contratto), dovrà pagare l'intero costo. Questo può essere visto come una sanzione per il mancato rispetto dei termini del contratto. Nell'ambiente aziendale, questo è chiamato il principio "prendere o pagare". Se tale meccanismo di mitigazione del rischio non fosse utilizzato, il fornitore dovrebbe includerlo nella formula dei prezzi.

La storia dietro il principio prendi o paga

Per la prima volta questo sistema di costruzione dei rapporti tra le parti del contratto di fornitura è stato introdotto alla fine degli anni '50 del XX secolo nei Paesi Bassi. Ciò è dovuto allo sviluppo del giacimento di gas di Groningen, che si è rivelato un'impresa molto costosa che ha richiesto l'investimento di fondi pubblici nelle infrastrutture di trasporto e produzione del gas. I soldi spesi dovevano essere restituiti, e c'era un solo modo per farlo: garantire forniture ininterrotte di grandi volumi di gas e pagarli per intero. È così che è stato inventato il principio "prendi o paga", utilizzato attivamente oggi.

Lo Stato dei Paesi Bassi si è conclusocontratti pluriennali. Prevedevano i volumi massimi di beni che le controparti erano obbligate ad acquistare entro un certo periodo. Se si rifiutavano di rispettare le condizioni, pagavano una multa. Al momento, uno dei più famosi seguaci di questo principio è l'azienda russa Gazprom.

Se la condizione non ha funzionato: un buon esempio

Gazprom applica attivamente il principio "prendi o paga" nelle sue relazioni con i partner cinesi ed europei. Molti degli accordi intergovernativi dell'azienda sulle forniture di gas hanno una durata di 25 anni o più. Di solito tutto funziona bene, ma una volta c'è stato un errore.

Sono stati violati i termini dell'accordo sul contratto, concluso secondo il principio specificato con la società ceca RWE Transgas. L'acquirente ha rifiutato di acquistare il gas nel volume massimo previsto dal contratto e non ha voluto pagare una multa. A seguito di un contenzioso (a causa della violazione del principio "prendi o paga"), "Gazprom" è stato il perdente. Il tribunale arbitrale di Vienna ha riconosciuto il diritto della società ceca di ritirare meno gas di quanto previsto dai termini del contratto, senza dover pagare alcuna multa.

Insoddisfazione per la condizione tra i partner internazionali

Nonostante il fatto che il principio "prendi o paga" sia attivamente utilizzato nella politica di esportazione delle società russe, molte controparti hanno espresso ripetutamente insoddisfazione al riguardo. Tali condizioni rigorose di contratti internazionalisulla fornitura di gas non sono piaciuti, in particolare, i partner italiani e ucraini.

Così, Eni ha minacciato Gazprom di rifiutarsi di rinnovare il contratto se il principio "prendi o paga" non fosse escluso dai suoi termini. Si può capire l'insoddisfazione dei partner italiani, perché a causa della scarsità di volumi di gas ha perso 1,5 miliardi di euro (per il 2009-2011).

Anche le controparti ucraine si lamentano. Pertanto, in base al contratto tra Gazprom e Naftogaz (valido fino al 2019), vengono fornite forniture di gas all'Ucraina per un importo di 52 miliardi di metri cubi all'anno. Per il 2013 la domanda dei soci è stata presentata solo per 27 miliardi di metri cubi. In questo caso l'azienda dovrà pagare almeno 33 miliardi di metri cubi. metri, nonché eventuali multe per ammanchi per un importo di due miliardi di dollari.

Alcuni analisti affermano che l'era del predominio dei contratti con condizioni così dure sta gradualmente finendo. Questo vale non solo per la "Gazprom" russa, ma anche per altre società mondiali. Come si svilupperanno gli eventi, solo il tempo lo dirà.

Conclusione

Il principio del "prendi o paga" può essere definito uno strumento molto efficace per ridurre il rischio di perdite finanziarie. Per i fornitori, questa è un'opportunità per vendere i propri prodotti per intero, e altrimenti ridurre le perdite da "sottoacquisti". Ma, come si è scoperto, non tutti gli acquirenti amano questa condizione (e possono permettersela). Alcuni esperti considerano il principio troppo rigido e prediconorifiuto di usarlo. In ogni caso, funziona ancora (anche se con ostacoli) e molte aziende sono abbastanza soddisfatte di questo stato di cose.