Strategie di Porter: tipi, tipi ed esempi

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Michael Eugene Porter è un economista americano che ha ricevuto l'Adam Smith Prize nel 1998. E questo non è un caso, dal momento che Porter ha approfondito le leggi della concorrenza, il cui tema è stato trattato dai tempi di Smith. Il modello di Porter suggerisce diverse strategie competitive che ripagano.

L'essenza delle strategie di Porter

Le strategie di Porter sono progettate per rendere più competitivo un prodotto fabbricato da un'azienda o da un'azienda. Esistono quattro tipi di strategie: leadership dei costi, differenziazione, focalizzazione sui costi e focalizzazione sulla differenziazione. Queste strategie sono suddivise nella ricerca di vantaggi in termini di costi o prodotti, oltre a concentrarsi su un mercato ampio o ristretto. Le strategie di concorrenza di Porter sono state sviluppate nel secolo scorso. Ora sono ancora rilevanti e facilmente accessibili.

Tipi di strategie Porter

Le strategie di base di Porter hanno i loro vantaggi e svantaggi. Questo articolo copre tutti i principali tipi.

Strategia di minimizzazione dei costi

Modello Porter di strategia di leadershipin costi sono utilizzati dalle grandi aziende che producono prodotti di serie. Le principali fonti di questi vantaggi sono un atteggiamento economico nei confronti delle risorse e della scala, il massimo accesso possibile alle materie prime, le tecnologie che anticipano il progresso, la distribuzione attraverso canali affidabili. Ma ciò non toglie che le concessioni alla concorrenza sulla qualità di questo prodotto siano inaccettabili.

Quando i costi sono bassi, il costo di produzione diminuisce e quindi la redditività. Ma l'azienda diventa ben protetta dai concorrenti e i profitti diminuiscono solo quando non si è ancora verificato un esaurimento dei profitti di un concorrente meno efficiente. Tali concorrenti sono i più veloci a lasciare questo gioco in una "guerra dei costi". L'azienda è protetta dalle contromisure, che stanno cercando di fornire sia acquirenti che fornitori. I concorrenti devono affrontare una soglia elevata prima di entrare nel settore. L'azienda che utilizza la strategia è nella posizione migliore tra le aziende che producono prodotti simili.

Quindi, l'applicazione di una strategia a basso costo crea una forte corazza attraverso la quale non trapelano gli effetti di tutte le forze competitive esistenti, poiché la lotta associata ai benefici dell'operazione contribuisce a ridurre i profitti solo fino a quando i profitti derivanti aziende meno efficienti che producono prodotti simili.

Strategia di differenziazione

La classificazione delle strategie di Porter mette in evidenza un' altra strategia -differenziazione. Questa strategia è solitamente scelta da quelle aziende che hanno la possibilità di produrre un prodotto con un'elevata unicità per una vasta gamma di consumatori. La differenziazione avviene in vari modi. L'unicità è raggiunta da condizioni di metodi associate alla concorrenza non di prezzo. La differenziazione non è sempre contenuta nelle proprietà del prodotto stesso. I costi tendono ad aumentare. Ma allo stesso tempo, possono essere ridotti in qualche modo. I consumatori hanno l'opportunità di dare soldi per questa unicità solo all'inizio. Quindi, quando compaiono prodotti con la stessa qualità, vengono preferiti quelli più economici.

L'azienda che lavora con questa strategia cerca di garantire che i prodotti abbiano una sorta di unicità (in termini di materiale, affidabilità, qualità degli ingredienti, ecc.).

Poiché prodotti diversi hanno caratteristiche distintive diverse, in concorrenza ai massimi livelli possono coesistere più aziende, che prendono questa strategia come base del loro lavoro. È importante notare che qui è esclusa la possibilità di utilizzare la prima strategia menzionata, poiché la differenziazione implica un aumento dei costi della qualità e della tecnologia. Pertanto, le strategie di Porter devono essere scelte con molta attenzione.

Questa strategia protegge dai concorrenti dal fatto che i consumatori che sono riusciti ad innamorarsi di questo marchio molto probabilmente non tradiranno questo produttore, ad esempio possiamo citare gli amanti di Apple che non saranno sostituiti da nessun altro marchio. Se l'unicità non è protetta da brevetti, allora il prodottodifferenziato implica ostacoli per gli altri giocatori.

Neanche i fornitori possono interferire. La redditività ad alto livello consente di accumulare finanziamenti per l'acquisizione di altri fornitori. Non è possibile sostituire il prodotto con alcun analogo.

Di conseguenza, i consumatori non possono abbassare il prezzo di questo prodotto. Secondo la strategia di Porter, il marketing dovrebbe "andare" in base a una situazione specifica. Strategie diverse sono adatte a situazioni diverse. Allo stesso tempo, ci sono alcuni costi.

Quando il prezzo di un prodotto di aziende che hanno minimizzato i costi è molto inferiore a quello di quelle che aderiscono alla seconda strategia, i consumatori a volte preferiscono aziende con costi di produzione inferiori. È possibile che l'acquirente preferisca il risparmio sui costi a dettagli di marca, unicità, servizi confortevoli.

È probabile che domani quello che prima era un vantaggio non aiuterà più. Inoltre, gli acquirenti tendono a cambiare i loro gusti. L'unicità prima o poi perde il suo fascino.

I concorrenti che praticano il taglio dei costi possono imitare con successo i prodotti di aziende che praticano la differenziazione. Ad esempio, Harley-Davidson, un'azienda motociclistica con enormi motori, rischia di essere danneggiata dai produttori giapponesi che puntano a prodotti che imitano le Harley, ma applicano un prezzo inferiore per loro.

Concentrarsi sulle strategie

La strategia di messa a fuoco si basa sulla sceltanicchia ristretta e ottenere vantaggi solo in questo segmento. L'attenzione può essere sia sul costo che sulla differenziazione. Ma la cosa importante è che questo tipo di strategia è molto conveniente, poiché tutte le risorse, tutte le forze mentali e fisiche colpiscono solo un punto: migliorare i prodotti in un'area ristretta specifica, che ti consente di avere successo.

Una strategia di focalizzazione può essere pericolosa in quanto nel tempo il divario tra le esigenze del settore e le esigenze del suo segmento potrebbe ridursi e nel fatto che altri concorrenti sono in grado di trovare segmenti ancora più piccoli all'interno di questo particolare segmento. Cioè, ci sarà la focalizzazione all'interno della focalizzazione.

Ma è ancora un metodo molto efficace che è stato testato dalla vita proprio come altre strategie proposte da Porter.

Esempi di utilizzo di strategie competitive

Le principali strategie competitive di Porter sono applicate in molti paesi.

Ad esempio, nel settore delle costruzioni navali, le aziende in Giappone hanno scelto di differenziarsi. Le navi giapponesi sono prodotte utilizzando tecnologie avanzate e sono di qualità eccezionale. E allo stesso tempo, la scelta di tali navi è molto ampia.

Le aziende coreane continuano a tagliare i costi. Le loro navi hanno un costo inferiore, ma sono comunque di alta qualità e vendute come torte calde. Le tecnologie coreane non sono così sviluppate come quelle giapponesi, ma non stanno nemmeno perdendo terreno nel mercato globale.

I cantieri navali scandinavi praticano la differenziazione focalizzata. Creano navi per scopi specifici, come rompighiaccio o navi da crociera.per crociere realizzate con tecnologie speciali.

Tipi di vantaggio competitivo

Le strategie di Porter offrono alcuni vantaggi. Secondo esso, i vantaggi competitivi si dividono in vantaggi di ordine inferiore e superiore.

Vantaggi per ordini bassi

I vantaggi di ordine basso si basano sull'uso di risorse abbastanza economiche. Tra questi ci sono manodopera, materie prime, energia, ecc. Sono instabili e si perdono facilmente dopo un aumento generale dei prezzi o dei salari, oa causa della disponibilità di risorse a basso costo per i concorrenti.

Vantaggi per ordini elevati

I vantaggi di ordine elevato includono l'unicità del prodotto, l'applicazione della tecnologia più avanzata, una reputazione intatta, una gestione eccellente, in una parola, qualcosa che richiede più abilità.

Conclusione

Così, l'economista Michael Eugene Porter ha dato un contributo estremamente importante all'economia proponendo un modello di comportamento in concorrenza, individuando quattro tipi principali di strategie, a seconda dell'orientamento a un mercato ampio o ristretto, ai costi o il prodotto stesso. Ognuna di queste strategie ha dato i suoi frutti. Tutte le strategie di Porter implicano un certo beneficio, ma bisogna essere in grado di concentrarsi sulle proprie risorse materiali e intellettuali. Allora il successo sarà sicuramente assicurato per l'impresa.