Come aumentare le vendite all'ingrosso: i modi ei metodi migliori

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Il commercio all'ingrosso è la vendita di un gran numero di beni a diversi rivenditori e non ai consumatori finali. Molte aziende sono specializzate in questo tipo di lavoro e fungono da intermediari tra produttori e rivenditori. Ciascuna di queste organizzazioni pensa a come aumentare le vendite nel commercio all'ingrosso, poiché l'importo del profitto ricevuto dipende da questo. Per aumentare le vendite, puoi utilizzare diversi suggerimenti e metodi ed è consigliabile utilizzare diversi metodi insieme.

Caratteristiche delle vendite all'ingrosso

Le organizzazioni di vendita all'ingrosso non collaborano con acquirenti diretti, quindi sono specializzate in aziende di vendita al dettaglio. Tali società sono grandi intermediari, quindi collaborano con numerose imprese manifatturiere e al dettaglio. Le caratteristiche all'ingrosso includono:

• Le merci vengono acquistate a basso prezzo direttamente dalle aziende manifatturiere e, attraverso acquisti sostanziali, puoi ottenere uno sconto significativo;
• Gli articoli acquistati vengono sempre rivenduti, quindinon utilizzato per attività di lavorazione o produzione;
• I grossisti acquistano sempre grandi quantità di merce e offrono anche alle controparti al dettaglio un vasto e ricco assortimento;
• l'organizzazione di vendita all'ingrosso lavora con un numero enorme di negozi al dettaglio;
• l'azienda copre la maggior parte del mercato, quindi può specializzarsi non solo in una regione del paese, ma anche in più città contemporaneamente.

Poiché questa attività ha molte caratteristiche specifiche, gli imprenditori devono essere esperti su come aumentare le vendite nel commercio all'ingrosso. Per fare ciò, puoi utilizzare non solo metodi standard e collaudati, ma anche introdurre metodi innovativi e moderni.

Regole dell'ufficio vendite

Qualsiasi proprietario di un'organizzazione all'ingrosso è interessato a come aumentare le vendite nel commercio all'ingrosso. Per questo, inizialmente dovrebbe essere creato un dipartimento speciale, volto ad aumentare i profitti dell'azienda. Questo dipartimento dovrebbe operare secondo i seguenti principi:

• Il focus è sul cliente diretto, non sulla redditività del business, quindi devi concentrarti sui bisogni e sui desideri dei negozi al dettaglio;
• Viene prestata particolare attenzione alla cooperazione con rivenditori e distributori;
• La politica dei prezzi dovrebbe essere costruita in modo tale che i clienti abituali possano contare su sconti o altre offerte esclusive;
• i singoli dipendenti dell'azienda devono cercare costantementenuovi clienti;
• è importante monitorare regolarmente le offerte e i cambiamenti nel lavoro dei concorrenti al fine di utilizzare i propri vantaggi competitivi se necessario;
• necessario analizzare costantemente il feedback lasciato dai clienti, in quanto ciò eviterà la perdita di clienti grandi e regolari;
• I professionisti delle vendite dovrebbero valutare i potenziali clienti, perché sulla base di una ricerca opportunamente condotta, puoi decidere con quali metodi aumentare le vendite;
• Il lavoro dovrebbe essere svolto non solo con le reti regionali, ma anche con quelle federali;
• la politica dei prezzi dovrebbe essere trasparente e comprensibile per ogni potenziale cliente;
• Ai manager dovrebbero essere offerte ricompense per i risultati migliori.

Grazie ai principi di cui sopra, qualsiasi organizzazione all'ingrosso potrà contare su un aumento costante dei profitti. La gestione delle vendite nel commercio all'ingrosso dovrebbe essere svolta da un dipartimento speciale che si concentrerà sulla collaborazione con clienti e fornitori. In effetti, ci sono molti modi per aumentare le entrate. Ma non è sempre possibile utilizzare determinati metodi, poiché si tiene conto delle specificità del lavoro dell'intermediario.

Cambia assortimento

Il modo più diffuso per aumentare le vendite all'ingrosso è l'ampliamento della gamma proposta. Per fare ciò, viene effettuata una ricerca di nuovi fornitori che offrono prodotti interessanti. Inoltre, puoi trovare aziende manifatturiere chevendere vari beni a basso costo.

Aumentando la gamma dell'organizzazione all'ingrosso sarà in grado di entrare in nuovi mercati, oltre ad ottenere alcuni vantaggi rispetto ai concorrenti. Poiché il potere d'acquisto della popolazione sta diminuendo, nella scelta di nuovi beni vengono prese in considerazione le seguenti regole:

• Il costo dei nuovi prodotti non dovrebbe essere troppo alto;
• servizio e garanzie dovrebbero rimanere gli stessi;
• I prodotti dovrebbero interessare non solo i rivenditori, ma anche i consumatori diretti;
• se un'azienda inizialmente specializzata in beni di alto valore, può introdurre nella gamma articoli a prezzo medio o basso, che le consentiranno di entrare in nuovi mercati.

A causa dell'aumento delle posizioni in assortimento, puoi contare su un aumento del numero di clienti.

Modifica nella politica dei prezzi

Il costo di vendita nel commercio all'ingrosso è piuttosto elevato, poiché le imprese sono costrette a collaborare con un numero enorme di imprese manifatturiere e al dettaglio, quindi c'è bisogno di molti lavoratori che ricevono stipendi elevati. Inoltre, sono spesso i grossisti che offrono la consegna delle merci con i propri mezzi di trasporto. Pertanto, il markup sui beni rivenduti è considerato alto.

Il cambiamento nella politica dei prezzi può portare a un aumento delle vendite. Non sempre tali azioni sono associate alla consueta riduzione dei prezzi, poiché a volte basta semplicemente rendere trasparente la politica dei prezzi in modo che diventi chiara agli acquirenti diretti al dettaglio. Inoltre, puoi offrire sconti significativi, premi o altre offerte redditizie ai grandi clienti.

Lavorare con i propri dipendenti

Se un imprenditore sta pensando a come aumentare le vendite all'ingrosso, ciò indica che i suoi dipendenti non hanno a che fare con questo problema. Pertanto, è in tali condizioni che è consigliabile iniziare a lavorare con specialisti assunti per creare uno spirito di squadra. Ogni dipendente dell'impresa dovrebbe cercare di aumentare le vendite. Per fare ciò, è necessario utilizzare diversi metodi di motivazione.

Se lo stipendio dei manager che lavorano in un'organizzazione all'ingrosso dipenderà interamente dal volume delle vendite, tutti i dipendenti lavoreranno in modo tale da aumentare il loro reddito. La motivazione non può essere solo materiale, quindi è auspicabile evidenziare ulteriormente i manager di maggior successo attraverso lodi, certificati o premi.

Formazione continua dei dipendenti

Come aumentare le vendite all'ingrosso? Per fare ciò, è consigliabile assumere solo manager esperti e di talento. Non è sempre possibile attirare tali specialisti da altre società, quindi qualsiasi organizzazione all'ingrosso può formare i propri dipendenti da sola. Affinché il lavoro di ogni specialista abbia successo e sia produttivo, il datore di lavoro deve ricordare i seguenti punti:

• i dirigenti devono sempre seguire una formazione aggiuntiva, quindi il responsabile dell'azienda è obbligato a inviare i dipendenti a corsi di aggiornamento, varicorsi di formazione o altre attività finalizzate alla formazione e allo sviluppo di specialisti;
• I test vengono condotti regolarmente, il cui scopo principale è quello di testare le conoscenze e le abilità dei dipendenti dell'impresa;
• Il datore di lavoro diretto deve avere le competenze per testare i dipendenti, per i quali l'azienda introduce criteri diversi per valutare le prestazioni degli specialisti;
• se la direzione si accorge davvero che un determinato dipendente non è all' altezza del compito e non è interessato ad aumentare le vendite, allora deve dire addio.

Alcune società all'ingrosso tentano persino di sottrarre manager esperti ad altre imprese. Per questo vengono offerti uno stipendio più alto e condizioni interessanti per la cooperazione.

Realizzare una campagna pubblicitaria di qualità

Non è sempre nel commercio all'ingrosso che la vendita di beni sia accompagnata da un'offerta ai clienti di un gran numero di beni. Alcune aziende sono specializzate solo in uno o pochi prodotti. In tali condizioni, è consigliabile condurre una campagna pubblicitaria di alta qualità.

Puoi pubblicizzare un prodotto in due modi diversi:

• Inizialmente, un grossista può rivolgersi a rivenditori che potrebbero essere interessati a promuovere il prodotto;
• il secondo metodo consiste nel pubblicizzare il prodotto direttamente ai consumatori, che lo cercheranno autonomamente nei negozi al dettaglio.

Il secondo metodo per aumentare le vendite è considerato il più efficace. PerPer condurre una campagna pubblicitaria di alta qualità, è consigliabile utilizzare diversi metodi, che includono la creazione di uno spot televisivo, la pubblicità alla radio e il lavoro sui social network e su Internet.

Si dovrebbe prestare particolare attenzione alla promozione dei prodotti su Internet. A molte persone piace imparare molto su un prodotto prima di acquistarlo, quindi dovrebbero esserci molti feedback positivi sul web sull'oggetto venduto. Una campagna pubblicitaria di qualità può aumentare notevolmente le vendite nel commercio all'ingrosso. Il metodo richiede un investimento significativo di fondi, ma si ripaga rapidamente grazie all'interesse di clienti e consumatori.

Utilizzo di chiamate a freddo e telemarketing

Ogni organizzazione all'ingrosso è interessata a come aumentare le vendite nel commercio all'ingrosso, poiché il reddito di ciascun dipendente e manager dipende da questo. Per fare ciò, è importante aumentare la base di clienti e per questo è possibile utilizzare metodi diversi.

Adesso è opportuno ricorrere al telemarketing, che consiste nel fatto che gli specialisti delle vendite utilizzano Internet per trovare numerosi rivenditori che sono potenziali clienti. Successivamente, vengono effettuate chiamate a freddo, il cui scopo principale è identificare la necessità di cooperazione dell'azienda. Quando si comunica con un rappresentante di un rivenditore, è importante parlare dei vantaggi dell'acquisto di un particolare prodotto, degli sconti offerti e di altri vantaggi della cooperazione.

Tranne le chiamatepuoi utilizzare il marketing diretto, che consiste nell'invio di lettere commerciali a potenziali clienti con una proposta per firmare un contratto. Per evitare che tali e-mail vengano considerate spam, è necessario ridurre il numero di destinatari. È necessario concentrarsi esclusivamente sulle imprese retail che possono davvero diventare clienti futuri. Allo stesso tempo, è necessario tenere costantemente traccia delle vendite all'ingrosso per notare quali metodi hanno un effetto positivo sulle entrate.

Approcci generali per aumentare i profitti

Il proprietario di qualsiasi attività all'ingrosso deve capire come aumentare le vendite nel commercio all'ingrosso. Pertanto, vengono necessariamente prese in considerazione alcune raccomandazioni standard, che includono:

• anche se un'azienda sta realizzando profitti elevati, deve comunque studiare costantemente le offerte dei concorrenti e monitorare i vari cambiamenti del mercato;
• l'azienda deve adattarsi a tutti i cambiamenti del mercato, che è la chiave per alti profitti;
• il team di vendita mira ad aumentare regolarmente il numero di clienti, anche se il profitto è già alto;
• necessariamente in una grande azienda deve avere un reparto marketing volto ad identificare le esigenze dei clienti e promuovere le vendite;
• Si presta particolare attenzione allo sviluppo dei vantaggi competitivi, per i quali è necessario conoscere i punti deboli dei concorrenti.

Se la direzione dell'azienda terrà conto delle regole e delle caratteristiche di cui sopra, allora puoi esserefiducioso nel continuo sviluppo dell'impresa.

Regole contabili

La contabilità per le vendite di beni nel commercio all'ingrosso deve essere effettuata dal dipartimento competente. Per questo, vengono presi in considerazione i seguenti consigli:

• vengono utilizzati programmi informatici speciali, il cui scopo principale è tenere traccia del numero di beni venduti, dell'attività dei clienti e della crescita dei ricavi delle vendite;
• Gli specialisti dovrebbero essere coinvolti nella costruzione di grafici, con i quali puoi comprendere visivamente come stanno cambiando i risultati dell'impresa;
• regolarmente i dipendenti del dipartimento redigono apposite relazioni sottoposte alla direzione, e sulla base di questi documenti il direttore sarà in grado di capire quali fattori hanno influenzato la variazione dei ricavi;
• se i profitti iniziano a diminuire, gli specialisti dovrebbero iniziare rapidamente a utilizzare determinati metodi di promozione delle vendite.

Il monitoraggio costante delle vendite, il monitoraggio dei concorrenti e la ricerca di clienti sono la chiave del successo di qualsiasi attività all'ingrosso.

Conclusione

Ogni proprietario di un'azienda dovrebbe sapere come aumentare le vendite all'ingrosso. Questo dipende dal profitto. Per aumentare le entrate, puoi utilizzare vari metodi insoliti, che consistono nel condurre una campagna pubblicitaria, aumentare la gamma e modificare la politica dei prezzi.

Nel promuovere i beni, un'organizzazione all'ingrosso può concentrarsi non solo sui rivenditori, ma anche sui consumatori finali.