Commercio commerciale: stesura di un business plan, preparazione di un pacchetto di documenti, scelta di un assortimento, prezzi, tasse e profitti

2025 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2025-01-24 13:18

Il business del trading è ottimo per coloro che decidono di cimentarsi nel lavoro per se stessi. Molti aspiranti imprenditori iniziano a fare trading perché acquistare qualcosa di più costoso e venderlo a un prezzo inferiore è il modo più ovvio per fare soldi. Ma il trading non deve essere considerato un successo, perché nessun imprenditore è immune da rischi imprevisti, problemi con i fornitori o cambiamenti nelle preferenze di mercato.

Scegliere un campo di lavoro

La scelta dei beni in vendita dipende dai seguenti fattori: il desiderio dell'imprenditore di lavorare con determinate posizioni e la domanda di beni nell'area prescelta. In Russia, il settore del commercio occupa il 50-55% di tutte le attività delle piccole imprese. Secondo Yandex, il più delle volte aprono negozi di abbigliamento, alimentari, mercati di alcolici e punti vendita di prodotti del tabacco. Un po' indietromedicinali e cosmetici.

In qualsiasi crisi, è redditizio scambiare beni della categoria antistress. Solo per alcuni è alcol, altri comprano dolci e alcuni cittadini comprano sedativi. C'è sempre bisogno di accessori funebri, prodotti biologici, prodotti per bambini e prodotti per donne in gravidanza. L'opzione più semplice è la cottura a caldo. I prodotti dalla Cina rimangono popolari, ma è necessario scegliere articoli di qualità.

L'organizzazione di un'attività commerciale dovrebbe iniziare con la selezione dei beni in vendita, perché la posizione desiderata dei locali, le attività di marketing, il design e così via dipendono da questo. Per capire se ci sarà una richiesta per un prodotto, puoi fare pubblicità su Internet prima di ordinare il primo lotto e vedere se ci sono risposte o meno. Agli acquirenti interessati può essere risposto che hai già venduto il lotto precedente e stai aspettando l'arrivo della merce. Non dimenticare di informare il cliente in seguito che il prodotto è già disponibile.

Capitale iniziale

Il capitale iniziale è assolutamente necessario per qualsiasi attività. Il denaro sarà utilizzato per preparare e aprire il progetto. Anche per l'organizzazione del lavoro di una piccola bancarella, sono necessari almeno mille dollari. E questo è l'importo minimo, in presenza del quale dovrai fare molto da solo e negoziare sconti. Se si tratta di affittare o acquistare un negozio, un punto vendita (container) sul mercato o acquistare un terreno per la costruzione, l'importo richiesto aumenta più volte.

Startup Imprenditorispesso decidono di prendere un prestito per avviare un'impresa. Questa non è l'idea migliore, perché la procedura stessa non è disponibile per tutti. Affinché la banca possa donare denaro, devi interessare i gestori al tuo progetto, fornire un piano aziendale dettagliato per il punto vendita e disporre almeno di alcuni dei tuoi fondi.

Per non esaurirti, devi prima condurre un'analisi approfondita della domanda. Questo lavoro può essere svolto in modo indipendente o affidato a un agente di marketing. Se il risultato dell'analisi è positivo, puoi avviare un'attività in proprio. Il prodotto deve essere studiato attentamente, per conoscerne caratteristiche, caratteristiche e processo di fabbricazione. Sarà necessario stabilire relazioni con fornitori e società di trasporto. Inoltre, dovrebbe essere presa in considerazione una strategia di sviluppo in quest'area.

Quindi negli affari, non solo una buona idea è importante, ma anche la giusta organizzazione. Non puoi aprire un centro commerciale senza un business plan ben congegnato. Lo stesso vale anche per una piccola bancarella o punto vendita.

Registrazione ufficiale

È abbastanza semplice creare un'imprenditorialità individuale da solo, ma dovrai occuparti di scartoffie per molto tempo, compilare moduli e rivolgerti a diverse autorità. Sembra essere difficile solo la prima volta. È necessario presentare una domanda al Servizio fiscale federale, raccogliere i documenti necessari per l'autorità fiscale e ricevere in tre giorni lavorativi un certificato di registrazione di un singolo imprenditore e un foglio di registrazione EGRIP.

L'IP deve essere aperto nel luogo di residenza, ma se ciò non è possibile, viene aperto nel luogo di registrazione temporanea. Puoi anche registrarti utilizzandofirma digitale. La quota di iscrizione è di 800 rubli. Quindi l'imprenditore deve scegliere un codice attività, ovvero, al momento dell'apertura di un'attività, devi già sapere che tipo di attività prevedi di fare.

Dopo aver compilato la domanda, ma non è necessario firmarla. Il documento viene firmato alla presenza di un registrar o di un notaio, se l'IP verrà aperto tramite un fiduciario. Quindi il dazio statale viene pagato in banca, viene selezionato il sistema fiscale. Per un imprenditore alle prime armi, l'opzione migliore sarebbe uno schema semplificato.

Per l'autorità di registrazione è necessario preparare una copia del passaporto, una domanda, una ricevuta, una notifica di passaggio al regime fiscale semplificato, una procura (necessaria solo se i documenti sono presentati da una persona autorizzata). Dopo aver inviato i documenti, è necessario attendere tre giorni. L'imprenditore riceve informazioni sui risultati via e-mail. Per ricevere documenti cartacei, è necessario presentare una richiesta all'MFC o al Servizio fiscale federale.

Interazione con i fornitori

Le aziende commerciali hanno bisogno di fornitori affidabili. La maggior parte dei fornitori può essere trovata online, ma vale la pena andare a pagina 10 o anche 20 perché i fornitori rari prestano la dovuta attenzione alla bellezza e alla funzionalità del sito o si impegnano nell'ottimizzazione dei motori di ricerca. Devi scrivere o chiamare l'azienda, scoprire la quantità e il costo minimo dell'ordine.

Spesso trovano fornitori in varie fiere, mostre e conferenze dove si riuniscono professionisti. Puoi incontrare entrambi i giocatori esperti,e nuovi arrivati che hanno deciso di dichiararsi. In tali eventi, tutti sono aperti alla conversazione e risponderanno alle tue domande. Inoltre, i fornitori forniranno campioni per vedere o fornire campioni. È anche possibile che nella tua città ci sia una piccola fabbrica o un magazzino regionale che tratta esattamente i prodotti di cui hai bisogno.

Posto per un punto vendita

L'attività commerciale è il tuo negozio, centro commerciale o almeno un punto. Gli imprenditori esperti affermano che il successo all'inizio non dipende principalmente dalla scala, ma dalla posizione favorevole. Dovrebbe esserci un comodo accesso al luogo (parcheggio nelle vicinanze, mezzi pubblici e fermate della metropolitana), un flusso significativo di persone o veicoli in prossimità dell'outlet. È auspicabile che non ci siano concorrenti nelle vicinanze o il loro numero sarebbe minimo, ma non è sempre possibile ottenere questo risultato.

Trading su Internet

L'attività di trading di e-commerce è vantaggiosa in quanto non è necessario cercare locali e assumere personale (all'inizio è possibile gestirli da soli), ma è comunque necessario progettare il sito in modo attraente e conveniente, che anche costa denaro. Devi pagare programmatori, designer, ottimizzatori, inserzionisti, fotografi (le foto dei prodotti devono essere di alta qualità) e copywriter (descrizione di ogni articolo). Fare trading attraverso il World Wide Web è sia più conveniente che più difficile, perché dovrai affrontare la complessità della promozione su Internet, le difficoltà di registrare un'attività del genere e così via.

Fattore umano

Per una presa fissa, devi noleggiarlapersonale. Come minimo, può esserci un distributore nello stato, nelle prime fasi, lo stesso proprietario del punto vendita può svolgere il suo ruolo. La piccola impresa commerciale (come qualsiasi altra area in cui c'è interazione con le persone) richiede cura e rispetto per i clienti. I punti in cui puoi ordinare la merce che ti piace, che sono attualmente esauriti, godono di una buona reputazione. Puoi implementare programmi di sconto, organizzare promozioni per attirare clienti e così via.

Gamma di prodotti

Non è immediatamente chiaro che tipo di merce acquistare e in quale quantità. La situazione si risolverà in uno o due mesi di negoziazione. Allora conoscerai già il tuo potenziale acquirente e le sue esigenze. Inoltre, l'attività commerciale richiede l'aggiornamento dell'assortimento di volta in volta. È meglio ordinare un po' di tutto per l'implementazione. Va tenuto presente che i beni costosi ed esclusivi vengono venduti molto lentamente e prima è necessario un fatturato. L'assortimento deve necessariamente comprendere prodotti correlati. L'esperienza mostra che il reddito di un'attività di trading dalla vendita di tali posizioni può arrivare fino al 30% del profitto.

Spese di base

Esempi di attività di trading offrono l'opportunità di controllare il costo dell'apertura di un punto. Di seguito viene mostrato un esempio di calcolo.

L'affitto di spazi commerciali costerà circa 192 mila rubli all'anno. Questa cifra è presa dal costo medio dell'affitto di immobili commerciali in Russia, quindi può essere molto diverso dai prezzi effettivi nella tua zona. L'acquisto della merce avrà un costoun milione di rubli all'anno, lo stipendio dei dipendenti sarà di 190 mila rubli. Spese aggiuntive - 50 mila rubli all'anno. Ciò include il pagamento per i servizi di un contabile e di un commesso di turno. Il totale è di 1,3 milioni di rubli. Si tratta di un importo approssimativo di investimenti soggetti alla locazione di un punto vendita con una superficie di 10 mq.

Le aziende inizieranno a ripagare con un aumento del 25-30%. A poco a poco, devi iniziare a sviluppare: investi i profitti nell'apertura di nuovi punti vendita, affitta il tuo magazzino, assumi un contabile permanente e il tuo autista.