Vendita di prodotti

2024 Autore: Howard Calhoun | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 10:31

Lo scopo principale dell'esistenza dell'impresa è trarre profitto da un certo tipo di attività. Allo stesso tempo, la vendita di beni ha un impatto significativo sul livello di redditività del prodotto e sugli indicatori di stabilità finanziaria.

Pianificazione delle vendite dei prodotti

Per una condotta aziendale efficiente, viene condotto uno studio della domanda esistente e della quota di mercato dei concorrenti, dopodiché l'azienda pianifica il numero di prodotti destinati alla vendita. In questo caso, la vendita di beni svolge il ruolo di collegamento tra l'acquirente e il venditore. La pianificazione avviene tenendo conto delle risorse correnti e del limite di costo consentito, concentrandosi sul segmento di mercato di riferimento. Più beni prodotti possono essere coperti dal punto di pareggio dell'impresa, maggiore sarà il livello di offerta al quale un numero significativo di acquirenti può essere coperto in un ciclo produttivo. Ci sono quattro fattori principali in base ai quali viene pianificata la vendita di beni, vengono chiamati nel marketing il concetto di "quattro pi":

1. Prodotto - prodotti che possono soddisfarele esigenze dell'acquirente ad un livello elevato, e quindi è rilevante per il mercato.
2. Il prezzo è un fattore che dovrebbe garantire la competitività dell'impresa e allo stesso tempo giustificare il costo dei prodotti di fabbricazione. La vendita di merci doganali dipende in gran parte dalla politica dei prezzi per le peculiarità della legislazione e della tassazione. Pertanto, ogni multinazionale elabora una strategia unica per penetrare in ogni Paese, tenendo conto di tutte le caratteristiche sociali ed economiche.
3. Promozione - tutti i tipi di promozioni, campagne pubblicitarie e PR, stimolando la vita quotidiana, ecc. In qualsiasi fase del ciclo di vita del prodotto, la vendita di beni deve essere accompagnata da attività di marketing per mantenere la competitività dell'impresa e aumentare la parte occupata del mercato.

4. La posizione è un fattore che determina la relazione tra il venditore e l'acquirente, include anche i canali di distribuzione che dipendono dal tipo di commercio nell'impresa. La contabilità per la vendita di merci nel commercio all'ingrosso si basa su un'analisi dell'efficacia dei contratti conclusi, nonché sull'efficienza della localizzazione dei magazzini in cui sono immagazzinati i prodotti.

   

5. Nel caso della vendita al dettaglio, le aree commerciali della città e le aree affollate sono considerate le posizioni migliori.

Le vendite di prodotti come un modo per ridurre i rischi aziendali

Nelle condizioni di libera concorrenza, l'orientamento dell'impresa ad un ampio campo di distribuzione dei prodotti aumenta il livello di rischio al quale le grandiperdite fino al fallimento compreso. In questo caso, l'impresa interessata è costretta a lasciare il mercato. Questi possono essere sia problemi interni sotto forma di merci difettose, sia l'influenza di una situazione politica instabile nel paese, che influirà negativamente sul desiderio degli acquirenti di acquistare merci. La soluzione a tali problemi può essere un programma di attuazione efficace che aiuterà a superare le difficoltà esistenti nelle condizioni moderne.